“我從來沒想過，中國也能有自己的高端服裝品牌，中國的品牌可以返銷到歐美去，可以吸引業內最好的集團過來投資。我從沒想過中國品牌可以登上《voyage》，喬韻那天和我說，她想要上美國版的封面——可在此之前，我連中國版的封面都沒想過，我覺得十年內能出一個滿足《voyage》封面要求的設計師已經是樂觀了，美國版我連做夢都沒有想過。哪怕就站在這里，我也覺得這一切可能不是那么的真實?！?/br>
    “中國品牌什么時候能去四大時裝周開秀？不是那種人情秀，政策秀，真的憑借自己的實力，年年過去開秀？”

    “中國品牌什么時候能在第五大道擁有自己的專賣店？甚至是把連鎖店開遍世界？”

    “中國設計師什么時候能拿到國際行業獎項？”

    “從前，這些問題我連想都不會去想，可現在，我卻有一點點相信它可能成為現實，那天喬韻給我送雜志過來的時候，我從來不知道自己也能笑得那么開心，我已經落伍了，我對喬韻的判斷出了錯，對行業局勢的判斷也出了錯，我的知識和膽量都已經陳舊了，可我從來沒有這么開心，我的學生在這么短短的時間內就超過了我，她以后會比我更成功的?！?/br>
    “她已經不再需要我親自為她保駕護航了，她不需要一個老師做協會的會長，各方因素都會想通過我來影響她，那反而會掣肘她的發揮。小史是更好的人選，提拔師兄，對她的名聲也有好處，使功不如使過，他會繞著她團團轉的?！?/br>
    “唉，其實喬韻怎么不清楚這點呢，她那么厲害。她是真的很希望我能上臺和她一起分享這樣的榮耀呀。但她不知道，能看著這一切發生，已經夠讓我開心了?！?/br>
    “有ga的光環，我的人脈，小史的保駕護航，以后她會是中國時裝業的驕傲，我們行業內部，沒有人會再給她添麻煩了吧。她也能專心一意地往國際發展了吧？我內心深處的這點希望，也許也會有成真的一天吧？”

    “也許會成真的吧?！鳖櫧淌谳p輕地念叨著，她的眼神落在了主席臺上，滑過一張又一張面孔，他們都有各自的小心思，各自的盤算，很多說不上多光彩，但在這一刻，他們也的確是真心實意地為【韻】，為民族品牌的發展高興，也都真心實意地希望它能走向世界，實現他們內心深處不自覺的期盼。沒有人會承認，甚至很多人都不會意識到，但……

    “一定要成真啊……”

    她的眼神，落到了喬韻身上，這個年輕漂亮的姑娘像是有所感應，向臺下投來一眼，眼神和顧老師相遇，也許也看到了她身邊的傅展。

    顧老師對她笑一笑，喬韻的唇角就勾了起來，雙眼閃閃發亮。

    她的笑容中充滿了自信，這自信，就像是刀鋒一樣銳利，寫著一往無前的魄力。

    “一定會成真的吧……”顧老師也情不自禁地在這樣的笑里揚起了唇角，她思忖著那些從未細想的幻夢，那些未敢生出的憧憬。在學生的笑里，這一切奇跡似乎都有了土壤，“也許，真的可以成真呢……也許就在不久的將來，也許，我很快就可以看到這一天呢……”

    阿諾德完成簽字，把合同遞到她面前，喬韻回過頭，俯身去簽自己的名字，快門聲響成一片，幾乎形成有節奏的伴奏曲，他們交換合同的同時，中國的服裝行業亦邁出跨越性的一步，這一幕，被無數臺照相機記錄下來，成為了歷史的瞬間。

    ☆、第109章 紐約時裝周？

    “我發現您也是個營銷高手?！眴添崒evin說，他們還維持著握手的姿勢，只是調整了朝向，方便記者們拍照，周圍的配角已識趣地退到一邊，記者們把他們當成言情片的男女主角，和拍接吻鏡頭似的，各種姿勢和角度，炮筒快懟到臉上。

    凱文一樣是用牙齒說話的大行家，“你的意思是？喬小姐？”

    “這些記者，《voyage》中國的封面，這都是營銷的一部分吧？”喬韻松開手，和凱文對視一眼，要坐下來，但又被臺下記者要求并肩合影，“一直強調‘特殊待遇’，是打算用這個做賣點來引發爭論嗎？”

    “阿諾德先生，可以分享一下你是如何發掘到【韻】這個品牌的嗎？在亞洲諸多的設計師品牌中你選擇了【韻 】，這其中有什么特別的原因嗎？”

    記者提問環節正式開始，凱文沒回答她的問題，而是正了正領帶，用有些風趣的語氣回答，“希望你們不要把這件事和珍妮弗杰弗森聯系在一起，我知道我們剛一起吃過飯——但這和她穿過【韻】的t恤沒有太大的關系?！?/br>
    會場內頓時響起了會意的笑聲，不少記者都是眼前一亮，欣然地記下這個新聞點：凱文阿諾德第一次主動提到他的緋聞對象珍妮弗，這對點擊率或雜志銷量會是很大的幫助。

    “但確實，我第一次對這品牌有印象，是來自于珍妮弗，當時我們一起出席了華倫天奴的一個活動，而我對她說，‘珍妮弗，你為什么不穿華倫天奴的t恤’，她反問我，‘你是想創造我的珍妮弗t嗎——就像是鉑金包一樣’?！?/br>
    場內頓時又笑了起來，這個小故事反響很不錯，就連喬韻都不自覺聽得很入神，“我回答她，‘有何不可呢？’，而珍妮弗接下來就向我介紹了她最近喜歡的品牌，她說‘這件衣服相當特別，讓我想到東方的太極精神’。這是我第一次聽說這個品牌，而它也給我留下了很深刻的印象，不是誰都能讓好萊塢巨星記住品牌的名字，不是嗎？它一定有一些特別的東西，是ga一直以來都在苦苦尋找的?！?/br>
    凱文微笑著看了喬韻一眼，宣布道，“而現在，大家也能看出來，我相信我們已經找到了這種東西?！?/br>
    俊男美女坐在一起，場面養眼，雖然各有緋聞對象，但還是仿佛偶像劇一樣好看，記者們的照片拍個沒完，越問越興奮，這個發布會他們覺得非常有意思，絕對不是那種拿點紅包了事的走過場，“你認為【韻】將來會成為國際性品牌嗎？”

    這是中國記者的問題，凱文回答得毫不猶豫，“當然，我相信【韻】會成為國際一流品牌，事實上，我們正考慮擴充團隊，向國際進軍，我們已經有了一張非常明確的時間表?！?/br>
    “你不覺得對于一個還沒有屬于自己的實體專賣店的品牌來說，你的這些期許有些過于高企了嗎？”

    “理性地說，【韻】從草創期到現在也不過是一年多的時間，有很多牌子在名聲大噪的時候也還沒有自己的專賣店，亞歷山大麥昆、亞歷山大王，就是在現在，你也很難在紐約找到他們的獨有專賣店，但這不代表人們無法方便地買到它們的服裝?！?/br>
    “事實上，我們對專賣店有一種不一樣的態度，我認為專賣店的時代正在走向結束，當然，【韻】的旗艦店已經選址，現在正在裝修，但不代表我們會就此大舉擴張，增加專賣店的數量?！眴添嵔舆^話頭，“【韻】希望以一種全新的形式來運營我們的生意?！?/br>
    “在全球范圍內都是如此嗎？”顯然也有外媒記者是做過功課的——從這點來看，國內的記者業務能力到底還是弱了點，不過也可以解釋為國內對于時尚業根本毫無了解，也不關注，畢竟這個行業在國內實在是太弱小了?！皠P文，你選擇【韻】是因為她們新推出的【即看即買】模式嗎？你怎么看待諸多百貨公司對ga這個選擇的保守態度，ga會全面進入即看即買時代嗎？”

    不論是從逼格還是專業能力來講，中國記者都要顯著地弱于外國同行，而這些國外的記者們并不會管喬韻有多漂亮，也對中國的民族品牌沒興趣，記者會的重心漸漸地向ga和凱文傾斜，凱文的回答也官方了起來，“即看即買模式是個非常好的嘗試，體現了【韻】的創新精神，但ga一直鼓勵旗下品牌獨立運營，我們不會在集團內部推廣這個政策?！?/br>
    “【韻】還是個新品牌，基本盤在中國地區，在美國它還沒有引起廣泛的注意，不意外百貨公司的態度保守，但我相信這種保守不會永遠持續下去?！?/br>
    “是的，珍妮弗杰弗森很喜歡這個牌子的衣服，但她應該不會成為代言人，她和華倫天奴的合作依然非常愉快，至少她是這么告訴我的?！?/br>
    作為主角之一——甚至應該說是今天的絕對主角，畢竟，她可是設計師啊——不知不覺，喬韻已經被晾在臺上有一段時間了，她依然維持著得體的微笑，好像沒意識到自己正被冷落，也仔細地聆聽著凱文的回答，不放過寶貴的偷師機會：她已經可以肯定，凱文一樣是個營銷高手，而且他的知識儲備恰好和她形成互補，她知道該如何在網絡上掀起浪潮，而凱文熟悉的是整個西方的媒體，他的一言一行都蘊含了巨大的信息量，值得她仔細研究。

    但，要說心底不酸澀，那是騙人的。喬韻知道自己的心胸從來算不上多寬廣，虛榮心也強，像現在她就很委屈：她的品牌，她的政策，凱文除了出錢以外基本左右不了什么，但，有什么辦法，在這些外國人眼里，ga的投資所代表的集團政策動向，要比【韻】這個品牌更有價值得多了。

    從這個角度來看，她現在在蹭的是ga所擁有的其余名牌的資本，明智的做法當然是擺正態度，甘當綠葉，別給自己加戲。喬韻調整了一下微笑，把這筆小賬暗暗地記在心里，對凱文的發言頻頻點頭，“即看即買已經取得了非常好的成績，我們對這個模式很有信心，【韻】會一直堅持這樣的發布模式?！?/br>
    即看即買從頭到尾都是她的主意，這個也要拿來問凱文。這微笑掛得真的滿難，喬韻被晾在臺上感覺快有一個世紀，中國記者總算搶到問題，“在東京的服裝秀上，秦巍先生上臺給您獻了花……”

    看得出來，他是有點看不過眼了，但情急之下問的這個問題實在大跌水準，喬韻簡直有扶額的沖動，甚至都想阻止同聲傳譯進行翻譯了：人家都在問專業的問題，你問個毛線緋聞啊大哥！

    “我想我們應該更關注品牌本身，每一次的服裝秀都會有觀眾上臺獻花的?！彼裏o奈地說，凱文聽著身邊工作人員低聲的翻譯，一邊點頭一邊幫腔，“是的，也許明年就會是我上臺了?！?/br>
    這是句玩笑，通過翻譯，記者們遲緩地笑了起來，國內記者也是汗顏，發問得比剛才踴躍且認真，但一望即知，功課做得還是不夠。

    “明年的服裝秀還會在東京開嗎？現在應該已經定下來了吧？會考慮把場地移回國內嗎？”

    “明年還會由杜文文給您走開場嗎？”

    “今年年底的頒獎季是不是已經有明星預定了您的禮服？”

    “【韻】會開放高定系列嗎？”

    高大上的嘉賓，投資人力挺的言論，民族品牌第一個走出去的光環，用了前半個小時營造出的逼格，在記者會上全丟光了，喬韻的笑容堆得越來越勉強，下臺的時候都不好意思看凱文的臉——外國記者們她倒是無所謂了，根深蒂固的白種人優越感和ducai偏見，估計也就沒看得起過中國同行。

    “你應該給中國媒體一些時間?！狈炊莿P文反過來安慰她，“這對他們來說還是個陌生的領域，當然所有人都在關注噱頭。事實上，在這點上全球媒體都一樣，時尚品牌只能通過代言人吸引媒體的注意，食物鏈上，明星更上層?！?/br>
    “真的？”

    “當然，”凱文舉出例子，“剛才那個小故事就是假的——我和珍妮弗從沒談起過【韻】，當然，我會注意到你們的確和她有關。但媒體喜歡這樣的小故事，就好像鉑金包也不會是因為簡鉑金而生產的一樣——媒體只是喜歡這樣的故事，這個小tip你可以記在心里，這對于宣傳相當有利?！?/br>
    她和凱文的接觸并不多，關鍵性會議后的細節都由傅展主導完成，喬韻要忙的事實在太多了，09年3月的秀，要提前安排生產，現在就該敲定設計了，即看即買等于是一下把整個工作日程提前了一年，而且現在已經是11月了，按照一般的日程，3月的秀場應該已經要出第一版設計概念圖了。

    ——總之，她和凱文的接觸并不多，但印象還算不錯，喬韻笑了，“這么說，你果然是個營銷高手?！?/br>
    “現在，【韻】已經是我們共有的品牌了，我當然會竭盡全力為我們的品牌考慮?！眲P文正了正領帶，“再回答你剛才的問題——是的，種種特殊待遇當然是宣傳的噱頭，沒理由浪費這么好的梗，不是嗎？尤其是只談戰略投資，不提并購——我聽說中國人的民族情結很重，我想它應該能幫助【韻】在中國站穩腳跟，大幅拉抬國民認知度?！?/br>
    他說的都是事實，肯這么配合炒作更是意外之喜——就是凱文不主動，喬韻也會要求的，接下來她正打算把【韻】的品牌形象往這個方向塑造，但，說她偽君子也好，外國人這樣談論，她心里依然很不是滋味，擠出笑容回應，“你這是在教我營銷手法嗎？富有分享精神?！?/br>
    “因為我指望著豐厚的回報呢，”凱文也用開玩笑的語氣回答，“不得不承認，你們的退貨率和銷量都超出了我的預料——看起來即使沒有大量的廣告投放，也不影響【韻】的銷量上漲，對這個現象我確實非常好奇，他違反了我認知中的常識?！?/br>
    這是上次會議的尾巴了——當時喬韻并未針對凱文的問題解釋太多，只是粗略地說了一下中美兩國退貨政策的不同：在大部分白人國家，因為激烈的同業競爭，退貨政策一向是非常的寬松，當然，他們國家人少，而且退貨需要到柜臺交流，顧客得付出人工成本，也有可能在溝通中回心轉意，所以這不太會成為一個問題。在中國這完全是另一回事了，法律法規監管的松弛，讓中國顧客對退貨總是心存怯意，當然某些大城市12315還有點存在感，但更多的時候是形同虛設。而且她們采用的饑餓營銷手法，也會讓買到的顧客更珍惜這種搶來的機會，更可以上淘寶轉手發售，所以退貨率并不是網購需要擔心的問題。

    不過，這還是不能解釋宣傳上的缺失，喬韻當時沒說得太多，也是因為收購并未成為定局，她不愿這么快就暴露自己的勝負手，現在合同都簽了，凱文的態度也夠誠懇，她也沒理由太藏私——畢竟這不是什么技術機密，營銷上的事情，你做了別人就可以分析和模仿，從來沒有所謂的獨家專利，也不可能保密?！巴素浡蔬@很簡單，饑餓營銷讓二手市場火爆，我們采用的vip政策也非常有效地遏制了小代理商占貨的沖動，至于大代理，他們的反應很冷淡，不過本來也不占據很多市場，這點損失和銷量上漲的速度比還能承受得起。至于在宣傳方面……”

    她笑了笑，“我們的秘訣是以網絡為主——在中國，有購買力的人群和網民是高度重合的，而我們的媒體廣告業形象一向很差，觀眾從不覺得登上電視能提升品牌形象，恰恰相反，就奢侈品牌而言，這反而會讓他們對品牌的格調產生疑慮。所以，除了在一些奢侈品雜志上進行形象廣告投放之外，我們的最大殺招還是網絡紅人營銷?，F在的中國，有錢人不知該怎么買好衣服，她們又不信任廣告，網絡反而是最好的宣傳渠道?！?/br>
    “網絡紅人……你是說it girls？”在2008年，這個概念對凱文來說顯然還有些陌生——他知道，但沒想過對銷量能有什么帶動作用，更多的還是認為她們靠時尚來出名，而非時尚靠她們來提升銷量。

    “我預計她們在未來十年內會超過廣告的推動作用，即使是在歐美，隨著年輕一代的成長，網路紅人營銷的分量也會越來越重?！眴添嵖隙ǖ卣f——廢話，因為她說的就是未來六年內的事實，這個趨勢在2016年基本已經無可阻擋，紙媒已經完了，完全被互聯網迭代，電視這個載體也正在逐步崩潰，媒體業全面向互聯網轉移是大勢，宣傳營銷的重心當然也會跟著轉?！坝忠淮巍驗楹蟀l超車，中國在互聯網化上已經走在美國前面，所以互聯網營銷的重要性首先凸顯?！?/br>
    傅展已經在酒店門口等著他們了，凱文在完成簽約儀式以后就將立刻飛回法國總部，喬韻不再細談，只是對他笑笑，“而這一點對我們來說有什么意義呢？——要知道，網絡營銷和【即看即買】一樣，不需要任何投放準備，它一樣也是實時的?！?/br>
    凱文若有所思，今天第一次，從未失去的主動權從他的氣勢中消失了，他咬著嘴唇沉吟了一會，似乎還在費勁地接受著喬韻的新理論，甚至連腳步都慢了下來——過了一會又是一驚，自嘲地一笑，“也許也和歐美社會一樣，面對后發超車的中國，我已經感覺到自己的落伍了?！?/br>
    喬韻當然對這笑話捧場地予以輕笑，凱文也并未再說下去，傅展迎上來和他握手，記者們也趕了出來，在快門聲中，一輛奔馳商務車開了過來，保鏢上前開好車門，兩個主人把他送到車門口，禮數周全地道別。

    “喬小姐?！眲P文都已經鉆進車里了，忽然又探身招呼。

    喬韻一陣詫異，一邊笑一邊傾身過去，周圍的快門聲忽然上了一個臺階，凱文握住她的手，仿佛是再一次進行道別。

    “不得不承認，你剛才的說法對我觸動很大——不過，至少現階段，傳統宣傳手段依然占據著主流?！彼木G眼睛閃著幽光，“【即看即買】剛開始實施，我知道你有很多進度要趕，也很需要人手，所以明年3月的秀，注定是個過渡期——我希望你能在這一年內拿出足夠的成績，明年九月，我們紐約見?！?/br>
    他的意思是——

    喬韻又驚又喜，一時間竟不知該說什么。主動權又回到凱文手里，他望著喬韻笑了笑，拍拍她的手，“你有網絡，我有傳統媒體，喬小姐，我對【韻】的未來，充滿了信心?！?/br>
    沖傅展點點頭，他坐回車里，保鏢關上車門，車輛緩緩加速，駛出了記者們的景深。

    “他的意思是——”少了凱文，外國記者頓時散去，傅展和喬韻剛才還是人群的焦點，現在卻已成為散場群眾中的一份子，傅展難得有幾分不肯定，他響喬韻求證，“紐約時裝周——”

    “應該就是這個意思了?！眴添嵰膊艥u漸地回過味來——想想剛才的對話，凱文的思維也越來越明朗——

    “這個時裝周是我自己掙回來的?！彼蝗粚Ω嫡拐f，不無搶功的意思?！笆俏业墓??！?/br>
    “好好好?！睂@種爭功的事情傅展一律是無底線讓步，“當然都是你的功勞?！?/br>
    “不是，真的是我剛才給我們說回來的，”喬韻又有點不高興了，“他本來沒打算給我們的——至少是沒這么早，他就是在剛才改的主意——”

    她們要去紐約時裝周了！

    這么快！

    ga出手，必定是主舞臺！

    他們要去紐約時裝周了?。。?！紐約！時裝周！

    喬韻幾乎想要狂喊起來，她現在也又了點疑真疑幻的感覺——在極大的興奮中，又還有一點點疑惑，“可……這是為什么呢？”

    #

    “紐約時裝周？”吃驚的并不只是【韻】的負責人，在前往機場的專車里，淪為提包小妹mandy也忍不住提出了自己的疑惑，“凱文，這……是不是有些太快了？”

    她的心情，凱文當然能夠理解，ga親自出手推出去的秀，是要有一定規格的，和品牌自己申請的小秀不同，勢必也要動用凱文自己的資源，以【韻】現在的勢頭來說，確實，在歐美那塊的市場還是小了點，應該要進行一段時間的醞釀，看看買手們對【即看即買】的反應……

    “這不是我第一次聽到對網絡營銷的推崇了?！钡?，他也不是沒有自己的理由?！吧弦淮芜@么肯定地告訴我，紙媒已死，網絡才是未來的，時尚業的未來在網絡的人，是珍妮弗杰弗森?！?/br>
    “??？”mandy不禁也呆住了，這就是凱文的理由？

    這個理由還不夠嗎？

    這就是mandy一直不能轉崗的原因了，凱文笑了笑，沒有繼續就這個話題談下去，轉而問道，“關于中國的網絡紅人營銷，你知道什么？在去機場的路上可以給我說一說?！?/br>
    雖然之前沒有在中國地區投入過多的精力，但mandy的能力還是有的，隨著對【韻】的收購談判，她也針對中國市場，尤其是網絡市場做了大量的調研工作，這時候立刻就派上了用場?！爸袊木W絡紅人也還在發展初期，主要的根據地是bbs式論壇?！?/br>
    一邊說，她一邊打開了筆記本電腦，展示著自己做好的ppt，“這張照片就是【韻】這一季最賣的那條裙子——中國最紅的網絡紅人穿了它以后，它直接推翻了我們的所有預測，成為了這一季最hit的賣品，這多少有些反常識了?！?/br>
    她頓了一下，吃力地發音，“她的名字，叫做coco妖妖——”

    “嗯?！眲P文對她的表現也非常滿意，他的眼神挑剔地落到了照片上，一眼就看出了和雜志照相比的諸多不足，取景、打光都很業余，ps過度，膚色白得簡直失真——

    “嗯？”他忽然坐直了身子，有那么一絲狐疑，“這個coco妖妖——”

    ☆、第110章 疑心

    “青哥，哎喲，電話終于打通了?！彪娫捘沁叢乓唤油?，林小芳就有些夸張地喊了起來，“現在是大忙人了啊，老朋友已經看不上了是不是？”

    “哪能啊，芳姐，你這不是磕磣我嗎？”陳靛當然也在那邊一樣夸張地喊，“我看不上誰能看不上你??？”

    話是這樣說，但林小芳心里也清楚，青哥現在，和以前是不一樣了——就不說別的，只說淘寶山寨這邊的生意，以前他是大批發商，林小芳是大零售商，大家的地位還能說大致相當，但現在，批發生意越做越大，別的山寨一樣在做，又壟斷了【韻】的高仿單，聽說全淘寶都在他這里拿【韻】的貨，今年秋天最夯的那款水晶裙，他手里就是幾千萬的營業額。

    如果是別家，這么大的單子也就吃飽了——還不夠??？幾千萬的吊牌額，他手里起碼一千萬的利，要賺得再多，別的老板都該睡不著覺了：這要是失風了，金額這么巨大，得判多少年??？做山寨的都有覺悟，生意規模不能太大，差不多得了。