☆、第44章 狙擊！

    “楊老師?！?/br>
    “羅老師?！?/br>
    校門口，兩個老師相視一笑，“下課了??？”

    “嗯，這學期周三就早上兩節課?！?/br>
    “好像羅老師的課都在下午，就只有周三早上有課??？”

    “是啊——愛打麻將的同事太多了，都不愿上下午的課，有什么辦法，只好發揚風格了?！辈辉趺磹鄞蚵閷?，只喜歡睡懶覺的羅老師大義凜然地說。楊老師聽得瞇起來笑。

    小城市就這點好，住得不愿可以腿著上下班，兩人同路了一段，楊老師見羅老師還沒拐彎的意思，“羅老師不回家做飯??？”

    “老李中午不回來，我隨便對付一口?！绷_老師說，“楊老師？”

    “我逛逛，”楊老師只好邀羅老師一起，“那就剛好一起去方氏看看？”

    羅老師欣然答應，“好啊”，還夸楊老師，“這件夾克楊老師穿著是好看，顯年輕?！?/br>
    楊老師年輕些，瘦，人也時尚，比那些現在還做鋼絲燙，眉毛紋過又淡了的同事不知高到哪里去了。這天寒潮來襲，羅老師都穿上羽絨服了，她還穿著粗花呢夾克，仿佛不怕冷似的，精精神神走在冬風里，羅老師話里藏鋒，她當聽不懂，“好看吧？老方說琪琪也喜歡——后來還打電話來問！我說我不知道，早知道就讓給琪琪了——不過這衣服小女孩穿是有點貴?！?/br>
    “是啊，”羅老師笑，“其實對我們老師來說也貴了——兩個月工資呢。琪琪都實習了，也該有件好衣服，我想想，咬咬牙還是給買了一件，今天剛好去拿回來?！?/br>
    上一次的夾克爭購風波，楊老師印象深刻，亦是后怕，她是千回百轉，夜不能寐最后才下的決心，去買的時候本來還有點不情愿的，后來才知道，自己也就是早了那么一步而已，差一點那一身就都被羅老師包了——要說心里沒點淡淡的酸是不可能的，一身加在一起都小一萬了，羅老師說要就要，還加上她去年穿的鄂爾多斯羊絨衫，那件羊絨衫，她買的時候都下了點決心，羅老師眼也不眨就定了一件……

    一生氣，她也定了一條闊腿褲，方吉昨天打來電話，說今天訂貨回到，會有新款上架，這就勾住她了——羅老師平時不能早起，她優勢大，但恰好周三上午也就兩節課，下課后去看衣服滿順路，她就怕新款自己連看都沒看過一眼，就被羅老師先挑了，特意放下沒批改完的作業。這不，就在校門口撞見了？

    她心里暗自埋怨方老板，非得選周三上貨，這要是周四、周五，羅老師上午不出門的，她上完課剛好就過去看款，也不耽誤下午打麻將。

    “買得值得呀！貴是貴了點，但料子好，擋風，這個天穿都不冷，里面搭一件羊絨衫，非常輕便的?！蹦樕献匀皇切Φ?，“去上班了是該穿這種衣服，畢竟h市大城市，人都勢利眼，和我們小地方是不一樣?！?/br>
    “是不是呀？真有這么好？”

    “穿著就有感覺了，真是一分價錢一分貨，粗看沒什么特別，上身了就越穿越好看——羅老師你這條褲子也是那個牌子的吧？什么【韻】——我看你最近也常穿，好穿的吧？我也定了一條?！睏罾蠋煵皇r機，“應該今天也到了?！?/br>
    “穿啊是好穿的，”羅老師不得不承認，“可惜這牌子這種設計就這么一件——選擇太少了！這點還是【雪歌】和【笙歌】好，慢點從方氏出來，我們回頭來逛逛專賣店?！?/br>
    “好啊好啊?！睏罾蠋煂α_老師也是又愛又恨，她們這樣的家庭條件，在老師中畢竟也屬少數，平時和同事逛街真逛不到一起，沒競爭的時候就很有共同語言?！皯撘惨闲驴盍税?？上個月【笙歌】來了兩件大衣，羅老師看到沒有？”

    “看到了，不好看，毛料太硬了，摸著很低級，大衣還是要買好料子，鄂爾多斯還可以?！?/br>
    “鄂爾多斯款不好，太死板?！?/br>
    “也有個把兩件洋氣的，要看運氣，老方有時候也拿不到好貨?！?/br>
    兩人一邊說，一邊經過【笙歌】專賣店：雖然店址更近，但還是先去方氏。

    “哎？”

    羅老師忽然站住腳，楊老師跟著看過去，也叫起來，“——喲！”

    【笙歌】的櫥窗里新掛上的，不就是一件和她身上差不多的黑色拼皮夾克？

    兩人還不敢完全確定，走進去一看，確實是，款式都一樣，只材料有不同，再翻翻吊牌：2700，【笙歌】一貫的定價。

    “楊老師，羅老師?！睂з徱彩嵌颊J識的，店長親自過來招呼，“這件是今天剛到的款，喜歡要不要試下？”

    楊老師心頭滴血沒說話，羅老師倒是去解扣子，店長自然話術全開，“哎喲，羅老師穿著是好看的——一下年輕了好多??！膚色多白——”

    這件衣服，羅老師穿著的確不錯，又要比【韻】那件好些——畢竟風格不同，【笙歌】的風格是成熟了點，黑色防水布拼皮，羅老師穿著只覺得利落，并沒有太年輕的感覺，她在鏡子里來回顧盼幾下，眼神和楊老師一碰，“嗯，看著是還可以?！?/br>
    店長早認出楊老師身上的衣服了——縣里就這么一條高端購物街，【笙歌】和【方氏】之間隔了都沒有一百米，笑嘻嘻落井下石，“楊老師身上這件和我們款式是一樣的，什么牌子的，多少錢??？”

    楊老師沒說話，怏怏認栽：和【韻】比起來，【笙歌】畢竟是多做了幾年，高端品牌的形象還是比較深入人心的，至少在縣里算是極有認知度的牌子了，兩個老師都是?？?，楊老師心里，【笙歌】還是比【韻】高級些，要不是因為這件衣服實在好看，料子也好，她是不會花五千多去買的。此時有點智商被羞辱的難堪感——中了方老板的jian計了！這么高的價格買了個不知名的野雞牌子，結果呢，大牌還有明顯更便宜的類似款——說不定【韻】還是抄的【笙歌】。

    兩個老師圍繞這件夾克的角力，之前是她贏了，但現在看來卻顯得愚蠢，羅老師雖然定了一件，但到底沒給錢，找個借口也可以不要。楊老師卻總不可能去退貨吧？楊老師此時有種輸家的羞赧感，臉都紅了，竟不敢看羅老師，宛若斗敗的雞，垂著脖子待宰。

    “那你們這件和她身上那件是不能比噢?！背龊跻饬?，羅老師竟沒踩著導購的臺階往上走，反而仗義執言，“她身上這件貴，料子也好?！嬲⊙蚱ぐ?，你們這個皮是pu的吧？”

    “??？pu的呀？”楊老師絕處逢生，綻放希望光彩。

    “呃，這個……pu的好呀，小羊皮太脆弱了，不好打理——”店長氣勢為止一挫。

    兩個女老師相視一笑，優越感自然滋生，羅老師搖頭，“那料子也不好比的，她那個粗花呢高級，擋風啊，你們這個就是一般的防水布吧——內襯是化纖的？到底價格差是差在這里，樣樣都不好比?！?/br>
    最后一句話是沖楊老師說的，楊老師深以為然，“那是，一分價錢一分貨啊?！?/br>
    【笙歌】在縣里什么時候不是頂級逼格的表現？一分價錢一分貨，是他們拿來說別家的，店長笑容有點發僵，楊老師倒來了興致，讓羅老師把衣服給她試試，穿上后對鏡左右照，“是不一樣，上身效果，差距太明顯了?！?/br>
    “差不多啊?！钡觊L還在強行挽尊。

    羅老師手里拿著楊老師的夾克，順手就披上了——其實說實話，楊老師身材瘦，這兩件穿著有高下之分，但不明顯，羅老師一穿就不一樣了，她豐滿，穿黑夾克是成熟，但也顯得腰腹有些臃腫，花呢夾克一穿，肩寬腰細，精氣神截然不同，連店長也不能睜著眼說瞎話，只好換思路?！斑@件多少錢？5300拿的？我們才2700呀，那肯定是不一樣的?！?/br>
    這不就是一分價錢一分貨？楊老師感到勝利的快樂，笑著踱到貨架旁看別的，又挑了一件長外套，“要說，你們這件外套也好看的——就是太白了，不好護理?！?/br>
    “這個是我們今年新出的【水墨游龍】系列，主打款?！钡觊L也覺得自己目前處于劣勢，有機會趕快轉換戰場，“有黑、白和水藍三個顏色，要不要試試看黑色款？”

    這件外套有點改良旗袍的感覺，披到膝蓋的對襟長褂子，白色的絲料，黑色的游龍紋，看著挺霸氣，楊老師雖說白色不好保養，但還是喜歡，她猶豫一下，“真絲？”

    “50%的真絲，”店長又開始了，“真絲不好護理，100%的太容易皺……”

    “這件衣服要春天穿，現在搭，里面穿高領毛衣不好看?！绷_老師也過來參謀，“況且也太長了點，小楊，你要么試試那件短的?！?/br>
    短的也是一種紋路，只是改了款而已，楊老師猶豫一下，還是先試了長的，果然不太好看——她身高不夠，而且這件衣服似乎有點太隆重，和一般的發型不搭，倒是短款挺襯身，穿著精神，羅老師也試了一件黑色短款，頗感興趣，“多少錢？”

    “1800?！钡觊L笑，“羅老師，帶一件？”

    “過幾天再說吧?！绷_老師不置可否，“這波寒流過去了再來試試?！?/br>
    楊老師自己對短款有熱情，也誠心覺得羅老師穿短款好看，她現在和羅老師親，正想幫著勸勸，忽然心頭又一動：哎，方氏那還沒去呢……要是再看到什么好的，一天買好幾千衣服，也有點過了啊。

    她一下收歇了先買下的心，也把身上那件脫了，又和羅老師一道翻翻看看，把新款約莫都看過了才出去，“那件外套是真的不錯?！?/br>
    “那個拼皮的毛衣也還可以——但皮是pu的，不好?！?/br>
    “而且皮拼得太多了，一整條手臂都是，到底不方便的，我都沒試，想想穿皮靴的感覺就知道了……”

    “針織衫倒還可以，就是這個天上貨有點早了，到底春秋天才要穿，一件也不便宜……”

    兩人走到方氏，那邊也正在上新貨，看到金主來了當然熱情，方吉和老婆一邊一個的招呼，“羅老師/楊老師來了——”

    羅老師在柜臺邊上，看方吉老婆半邊身子都探到倉庫里，在一疊夾克里找號，不禁道，“這夾克新到這么多，賣得掉？”

    “都是訂貨來拿的?！狈郊策^來拿，“那個楊老師的褲子記得拿一下啊?！?/br>
    楊老師的褲子？

    兩個女老師的眼神又是一碰，楊老師一笑，過來挽住羅老師的手，“羅姐不怪我吧？看你穿得多好看，我也忍不住定了一條?！?/br>
    “怪什么怪?！绷_老師笑了，“那我和你買一樣的夾克你怪我嗎？”

    說是這么說，但兩人過去看新款的步伐卻都是加快了幾分……

    “老方，上次說的皮裙到了沒有？”

    “這個針織衫，看著和【笙歌】那個好像——”

    “但手感不一樣，這個更薄更順點啊?！?/br>
    “那當然了，純羊絨的啊，哪里和【笙歌】一樣，真絲還只有50%?！?/br>
    買過【韻】，再看【笙歌】就怎么都看不上了，楊老師尤其偏激，口口聲聲，把【笙歌】嫌棄得體無完膚，“【笙歌】抄她家的吧？是不是也太明顯了？只是抄得很拙劣啊，就說這毛衣，肯定是拼成這樣才好啊——就拼小臂這一段夠了，上臂拼什么皮？這樣彎手肘怎么會舒服？”

    “剛才看還覺得不錯，現在看過【韻】就不會覺得【笙歌】好看了?！?/br>
    她這是買了什么東西就想為它辯護，說穿了是好面子。不過說得也是實話，皮裙還沒到貨，羅老師亦是對幾件針織衫愛不釋手，只是貨雖好，但也貴，大件衣服5000 褲子徘徊在20003000，針織衫這樣看料子的單品要在3000還往上，羊絨衫近四千，偶爾買一件是可以，all in這實在也超出兩個女老師的預算了，因此，雖有夾克前車之鑒，這些單品又都惹人垂涎，但兩個老師都沒怎么試穿，借口要回家做飯，拿上訂的貨，付完錢就散了。方老板也不著急，還是瞇著笑：他就等著她們分頭再來。

    “琪琪?！绷_老師回家路上本來想去把【笙歌】那件黑夾克帶走的，看看時間也算了，先回去給女兒打電話——琪琪這會剛下課，應該還在宿舍吃飯，再等一會她就該睡午覺了?！耙路ama幫你買到了，下午叫快遞給你寄過來，你地址發給mama手機上?！?/br>
    “買到啦？”琪琪很驚喜。

    “嗯，你在宿舍吃飯嗎？吃好了要不要視頻一下？”女兒上大學以前家里都沒網，上大學以后羅老師就特意給家里買了電腦，又裝了2m的寬帶。

    “好啊?！辩麋鞯降走€是乖巧的，過了一會，母女兩人連上線，琪琪帶著耳機在挖飯吃，“你今早怎么出門啦？”

    “周三早上有課嘛?！绷_老師瞇起眼看，“你午飯吃的是什么？”

    “青椒雞塊蓋澆飯?！辩麋鹘omama看，扁嘴，“不好吃?！?/br>
    “不好吃不要吃，出去吃麥當勞?！绷_老師又問，“生活費夠不夠？”

    “夠的，馬上就寒假了，你不用給我打?！辩麋鞒詭卓陲?，忍不住問，“——褲子也到了嗎？”

    羅老師愣了一下，也笑了，“到了——都一個月也該到了，就是我看中的裙子還沒到。對了，琪琪，我看中一件夾克，你下次逛街幫mama看看，【笙歌】有沒有做活動……”

    “又買笙歌？”一次【韻】的例外沒有完全改變琪琪，她眉頭一下擰起來了，“和你說了多少次了mama，這個牌子在h市根本沒檔次的，專賣店都沒幾家……”

    她放下飯盒，手指在鍵盤上飛舞起來，過一會給母親發來一個截圖，“你看中的是哪件夾克？上面有沒有？”

    “之前你在網上找的都不對的?！绷_老師根本不和女兒爭辯品牌檔次問題，只是說道，“都不是我看中的款——哎？”

    “這一次有了？”琪琪洋洋得意，一飛眉毛，“之前沒有那是我沒有給你好好搜——你看中哪一件??？”

    “就是那件短的夾克，有龍紋的那件?！绷_老師瞇起眼，她只看過女兒在淘寶上買東西，此時不太確定，“賣多少錢？300？”

    琪琪扮個鬼臉，對母親的審美不予置評，只點開了給她發更多的截圖，“就是300呀，都和你說了，縣城里衣服不要買，淘寶不知便宜了多少倍，你都被坑了多少年了……”

    羅老師以前也不是沒試著在網上找過，但真沒找到和原款完全一樣的衣服，此時也有點不可置信，把眼鏡摘下來擦了擦，反復瀏覽了才確定，“好像是一樣——你看看，能不能退貨，要是可以的話，要不先買一件？不一樣再退回去好了?！?/br>
    “嗯，知道啦?！背晒ν炀饶赣H一次，琪琪很滿足，快樂地下單了，羅老師在這邊越想越覺得有意思，二指禪打開淘寶，試探著先搜了幾次【韻】，一無所獲。

    搜笙歌，搜索結果就有無數個了，但大多仍是以前那些低劣的仿款，羅老師想了想，慎重鍵入【笙歌水墨游龍】。

    進度條很快跑完，這瞬間仿佛有白光從電腦屏幕里射出——嘩的一聲，搜索結果條列而出，伴著那小而清晰的縮略圖，羅老師的眼皮不自覺快速眨動：一扇通往新世界的大門，在精神世界的巨響中，被緩緩被推開了……

    ☆、第45章 你不講理！

    “我們之中是不是出了一個叛徒？”

    不是每個人都會上淘寶去搜索原單、仿單，也不是每個人都知道淘寶，甚至可以說在2007年，【笙歌】的一些受眾群家里都有可能沒買電腦——在這個時候，網絡和實體經濟似乎還是分得很開的兩條線，但，這并不是說【笙歌】并不知道自己的利益受了侵犯：恰恰相反，他們知道得比大多數同行都早?！乱律鲜?，每天都要看銷量表的嘛。

    一款衣服設計出來，賣得如何其實和設計師沒有太大的關系，他們對銷售額也不會有太大的心理壓力——尤其是【笙歌】這模式的服裝公司，設計師地位不高，只是接上頭的指示來做，每一季賣幾個系列，每系列的主推款、形象款、基本款、促銷款的分配，都是商品企劃部在做，他們有時候起到的是個翻（chao）譯（ban）的作用，所以賣砸還是賣爆真沒心理負擔。真正在關注銷售數據的當然是商品企劃部了，正是他們決定了【笙歌】每一季的sku和生產量，也要關注著這一周的銷售數據和售罄率——這其實有很多在國外是買手的活，但國內并不講究，也就兼任了。

    所以商品企劃部是最先發覺不對的——服裝企業其實是非常注重數據的企業，運作嚴謹，和靈感、激情的關系非常遙遠，新款上市，首先回饋的當然是各式各樣的銷售數據，吊牌額、售罄率、單日單店銷售總額……這些數據首先就要拿來和去年同期對比，每周一（商場生意最淡的一天）各店面出簡報，周二周三md就發現不對了：和去年相比，上市第三周的銷量曲線明顯低了。

    服裝銷量預測也是學問，和門店地域、天氣、假期、當地人的購物習慣都有關聯，一般來說，上市前兩周是孵化期，銷量曲線應該是一個上升幅度，三到八周成熟期，在一些春節假期有逛街習慣的地區，如果天氣也適合春款銷售，銷售曲線就會變得相當漂亮。但【笙歌】這一季上市的幾個系列，主推的【水墨游龍】系列，曲線卻很奇怪，孵化期勢頭蠻好，但第三周起卻沒帶住，銷售曲線是持平的，這并不符合【笙歌】產品一貫的銷售規律。