作者有話要說：　　注：

    1 snidel這牌子是真實存在的，不知道讀者里有沒有擁躉，它應該是日本少女牌在中國這邊最成功的一個了，07年這時候每單不過千件左右吧，主要供應日本市場，現在賣氣旺盛到什么地步？中國專賣店一家接一家的開，基本每單估計有萬件了，全部都是中國市場吃下，即使是東京專賣店也隨便可以見到說中文的客人，不是代購就是來買日本當季新款的游客。

    它在國內最開始也就是紅人穿紅的。

    考慮到它隨便一件就要大幾百的定位，只能說，07年到現在，中國人真是越來越有錢了！

    又，其實它在日本國內真的不算太有檔次的牌子，大百貨是進不去的，一般都在oioi這種年輕人的潮流百貨里開。

    2 上海7p雖然是有名的服裝市場，但其實那邊是做批發較多，很多店散客去兜店員態度是不好的，報價也虛高，對砍價超級沒耐心，這時候別生氣，教你個秘訣，你可以把自己當作是小店主，來拿一件試試質量，好的話再拿，這樣店家就會熱情很多了。不過這需要你對服裝術語有一定的了解。

    如果不是講價小能手，其實去7p兜還不如直接tb，七天退換，價格不會比7p散客報價貴的，還免去兜市場腳酸。

    話說，雖然薇薇有爭議，但他真是個評論帶動機啊，昨天沒出場評論一下少了好多，23333，gn們你們確定不是口嫌體正直嗎？

    不過，雖然知道薇薇和戀愛戲碼更吸引評論和點閱，但我還是老毛病難改，一寫事業就寫多了……喜不喜歡看事業線??？是喜歡事業線還是喜歡微微線？

    另外感謝大家的評論和量子的長評，真的要做到一章一評嗎？感動，可別累著自己啊。

    ……寫了一大堆注釋結果過時間了，總之大家閱讀愉快！我去買沙拉吃了！

    ☆、第8章 耳光

    【1w一件，不還價，搭配我定，指定搭配翻三倍包全身，喜歡的衣服打八折】

    今天的青哥茶不思飯不想，在柜臺后埋頭苦思，對零售客也沒了招呼興趣，站內信發出去以后，他就是五分鐘一刷網頁，加上q瞬間，心臟都跳得快爆了——他還在苦思冥想該怎么寫開場白才能拉近親密度呢，一段信息就直接發了過來，都不帶有半點掩飾的。

    青哥看著都傻眼了：之前也不是沒找過一些論壇發帖活躍的樓主來談，想要讓他們秀自家的衣服，但only lady畢竟是個愛好者交流論壇，大部分樓主的心態也都比較清高，怎么都得繞來繞去，先混熟了，再開口說秀衣服，即使雙方心知肚明，這層遮羞布也不能揭開。就這樣，還不時有開口時被拒絕，前期人脈投入都打水漂的事。這里面的恩恩怨怨、門門道道，隨便擺活一兩個小時是不成問題的。

    像是妖妖這樣直接開價，還把價格報到這么高的貼主，青哥還真是第一次見，在這之前，有秀衣服也都是直接送衣服，給錢極為少見，即使有，最多也就是幾百的辛苦費?，F在價格直接拉高到一萬……

    一件衣服要走得不好，那也就是幾千元的利潤，砸手上的情況更是常見，起手就是一萬，青哥是生意人不可能不敏感，他猶豫了至少五分鐘，也不無試探妖妖的意思——要是他這邊不回，那邊主動開口，那就可以考慮稍稍還價了。

    沒想到他不回，妖妖那還真就沒聲音了，根本不著緊的樣子，青哥屏了半天，實在沒辦法了——再說也是被竹子家逼的，一咬牙下了決心，“行，一萬就一萬，收到衣服幾天出片發帖？”

    妖妖那邊倒詫異了，回過來，【你不還價？】

    青哥做事就這點好，決心一下就不猶豫了?！静槐?，你值得，銀貨兩訖也痛快，我只要求照片好】

    【爽快，我喜歡，讓你排第一順位?！垦氐靡部炝?，【要做哪款？上衣還是褲子？】

    【……呃，上衣?！壳喔鐫M腦子想的就是和妖妖牽上線，現在被問得手忙腳亂的，想想發了一張雜志圖過去，【這件，喜歡嗎？】

    【一般化，不能打折，】妖妖說話辦事都透著斬釘截鐵的味道，青哥氣勢被全面壓制，【先發定金再商量款式，定金3k，支付寶是……】

    什么都沒有，光是商量定款式就要三千塊，否則人家根本不惜的和你在這浪費時間的，這氣勢也是沒誰了，青哥氣得都笑了，但面上絲毫不露，一句話不多問，網頁一開就給打過去?！竞?，已轉，收到了嗎？】

    【收到了，】妖妖那邊倒是慢了幾秒鐘才回話，【你叫……陳靛？】

    【嗯？你怎么知道？】其實青哥倒不吃驚，他的支付寶帳號就是名字拼音，估計這邊顯示過去是*靛的格式，他故作驚訝，【你認識我？】

    【這輩子不認識?！垦幕卦挿浅Ｌ鴗one，有點神神叨叨的，不過她打字很快，在青哥注意到之前就丟下另一個炸彈?！灸愫拖慵沂且粋€上游批發商拿貨吧？】

    【……嗯，他們告訴你的？】

    【不是，但很好猜，店里掃一眼就能看出來?！?/br>
    【現在同時和我說話的有20多家店主，多數都在打探價格和殺價，誰也不相信我的一個貼能值一萬，你是付款最痛快的，平時交易量和香家也相當，我猜，你經常和香家在一家批發商拿貨，是廠家喂養的大魚吧？】

    【也只有這樣，你才會知道香家的成本價，知道一萬不吃虧，至少給你留了80點以上的利潤空間?！壳喔绗F在已經懷疑妖妖是不是自己也專業做淘寶的了，她談論起這些事那專業又毫不在乎的語氣，不可能是only lady那種最多只想得到性價比的小女生能說得出口的?！舅阅阒牢乙@個價格理直氣壯，知道我現在，值這個價?！?/br>
    ……他實在沒法反駁，甚至有點和大上游商應酬時的感覺，戰戰兢兢的，只能老實回答，【你猜得很準……圈內的？】

    【現在還不算?！垦那米炙俣纫恢狈浅？?，好像她的思維速度很非人?！厩喔?，你這樣包款來砸我的發帖，其實還是有風險，香家眼光刁，找了一件爆款，我不回避，如果下件不是爆款，恐怕你未必能回本?！?/br>
    【而且我還有一個觀點，你自己考慮我說得對不對——你挑衣服，眼光不如香家，剛才給我的雜志圖我看了，我覺得不是爆款，也就是說，你虧本可能性比較大?！?/br>
    青哥傻眼了：定金都收了，現在妖妖這口氣是怎樣？知道是他陳靛就不想合作了？

    【那你是想退出嗎？】見人說人話，妖妖風格直來直往，他也就直爽起來。

    【不?！砍鋈艘饬系氖?，妖妖的回話來得很快，【不知道你對另一種合作方式感不感興趣?！?/br>
    【什么方式？】青哥現在已經完全震驚到麻木了，從香家一舉走掉上千件衣服開始，他的三觀就一直處于被刷新的狀態，現在只能憑本能隨機應變。

    電腦上很快跳出一行字。

    【跳掉上游供貨商，直接和廠家聯系，我找搭配，定款式，我出工藝書，你出本金，做品控，然后我發帖宣傳?！?/br>
    【這一套所有單品的利潤，我們五五分?！?/br>
    五五分？

    青哥出錢跑廠，后續還發貨、售后，費時費力，她只是挑款發帖而已，唯一有技術含量的工作也就是出工藝書了……就這樣，雙方要五五分？

    從這個角度看，這個分成是有點貪婪了，但另一個角度看又天真得可笑——青哥找廠家，青哥的店，成本價多少，走了幾件，有沒有私下往外批發，利潤是多少還不都是他一張嘴說了算？錢進的是他手里，什么時候分出去主動權完全在他，就是他拖著不給妖妖又能怎樣？難道還去法院告他？

    這個coco妖妖……說她天真，她貪得可怕，說她貪婪吧，她又天真得可笑。青哥都不知道該說什么好了，呆了半天，慢慢回，【??？這個合作方式……你就不怕我黑你？】

    【不怕?！磕沁叺幕貜驼諛觼淼煤芸?，斬釘截鐵的篤定?！疚抑?，你不是這樣的人?！?/br>
    【你……認識我嗎？】

    【現在還不認識?！垦脑捄喼焙翢o邏輯，但她的自信是讀得出來的，【但我相信自己看人的眼光?！?/br>
    ……呃……

    青哥沒話說了，他看看屏幕，再扭頭看看店里——再看看屏幕——來回幾次以后，幾乎是虛弱地按下了鍵盤，充滿猶疑地回復。

    【那……也可以，試試看？】

    【嗯?！垦沁呏缓唵位亓艘痪?，【挑好款，我會和你聯絡?！?/br>
    她好像，從來就沒懷疑過青哥會不會答應。

    青哥看著她的頭像由亮變黑，又瞪著屏幕許久，他吞咽了一下，又轉頭莫名其妙地打量了一圈自己的小店，虛弱地喃喃自語。

    “怎么感覺……剛才好像做了個很重要的決定啊……嘶，我這……這怎么就答應了呢？”

    #

    喬韻關掉對話窗，一秒鐘也沒浪費就打開了網站開始找款——她比陳靛自己都更相信陳靛，她知道，以他的性格，是絕不會反悔的。

    陳靛，她的前老板，也是日后tb原創服裝品牌‘品青’的創始人，品青在原創品牌中一度名列前三，在她回歸之前的最后一個雙十一，他們在當天的銷售額是破了兩億的，雖然和優衣庫單日五億不能比，但作為原創品牌來說，這個數字也足夠震撼了。陳靛能在幾年內把品青經營到這地步，當然不是無能之輩，喬韻作為他的左右手和合作伙伴，從他身上，確實學到了很多。

    她也聽說過他的起家史，陳靛以前就是做tb原單起來的，只是當時還是生手，在錯綜復雜的山寨原單市場吃過不少虧，后來一怒之下才轉做原創，不過，當兩人相識時，那都已經是舊事了，喬韻也不知道，自己居然會在這個時候遇到還在7p市場守著一間小店面的青哥。他又會是第一個接受報價，展現出過人膽識的合作商家。

    冥冥中仿佛有一條看不見的線，在人和人之間牽，把她推著往前走，青哥的出現，讓她的計劃起碼提前三個月，喬韻奇妙得一邊上網一邊忍不住笑，很快就找到一款襯衣給青哥發了過去，【這款怎么樣，亞歷山大王的新設計，有辨識度，搭配適當很出彩，最重要是工藝也不太復雜，做毀的可能性不大?！?/br>
    青哥沒多久就回話了，【這，好像不是很仙啊……】

    他的反應，在喬韻意料之中，至少到目前為止，青哥都是以j省n市為根據地在發展生意——那里離s市很近，地理上是有優勢的。而n市是日系廠牌生產線的集中地，所以s市這里的商家也是以日系為主，韓系原單要從靠海的s省q市找，而歐美系原單的流出地則多數都在g省d市。像是青哥這樣做慣了日系衣服的店主，顧客群已經固定了，他們就是喜歡日本那邊這幾年流行的蕾絲雪紡仙衣，【所有的仙衣幾乎都是重工，蕾絲多一條就是多一條手工費，第一次嘗試，沒必要砸太多錢吧？再說，日本的款，你能確保是獨家嗎？】

    青哥沒再說話，似乎還在考慮，畢竟投一款就是至少十多萬元的成本，喬韻也不著急，她耐心地尋找著搭配的款式：上衣有了，但褲子還得找。在過去的十年里，牛仔褲的趨勢是越來越緊身，褲腿越來越小，喇叭褲現在已經正式退流行了，現在的褲腳正從直筒往小腳轉化，再過幾年，牛仔legging也會大行其道。這個流行趨勢大概要在2015年才會反彈為闊腿褲，開始新一輪的時尚循環，不過，在現在，小腳褲絕對是領先一步的選擇，已經有幾家時尚大牌決定引領這個潮流了，而她就是要選一款款式經典，已在國外潮人中走紅，但尚未流行到國內的牛仔褲，在tb上開始引爆這個idea……

    “喬韻，喬韻！”陳蓉蓉從門外走進來，喬韻反射性地蓋下電腦，“??？什么事??？”

    陳蓉蓉的目光在電腦上盤旋片刻，“院長辦公室找你過去一趟——你手機是不是又關機了？說你電話打不通，找到我這邊來了，白倩又不在，我特意從食堂跑回來找你?！?/br>
    “噢，沒電了?！眴添嵞闷鹗謾C看看，“那麻煩你了，有說幾點嗎，還是讓我現在過去？”

    “就是讓你現在過去，也沒說什么事，”陳蓉蓉看看表，“快去吧，都11點多了，再晚人家該下班了?！?/br>
    “蓉蓉，你吃過飯了嗎？”接近午飯時間，第四節沒課的同學開始串門了，樓道里人來人往，都在尋覓飯搭子。喬韻從人群里擠出去，匆匆趕往教學樓，心里其實已經料定會撲個空，沒想到一進辦公室，院長秘書居然還在，正襟危坐著打字，看到她只簡單說一聲，“進去吧，李院長和顧老師都在等你呢?！?/br>
    喬韻心微微一沉，所有的好心情忽然不翼而飛——她大概已經明白院長叫她來干嘛了。

    #

    “喬韻是吧，坐?！?/br>
    辦公桌對面的位置已經被一個氣哼哼的顧老師占據了，李院長倒是滿客氣的，半欠身子，作勢要給喬韻再搬一張椅子，他呵呵笑，“第一次坐下來談天啊——倒是早聽過你名字了，咱們院的院花嘛，呵呵，顧老師的得意高徒——咱們這一屆的尖子，帕森斯都申請上了，不錯啊，未來的希望之星！聽說你已經收到offer了，我這正恭喜顧教授呢，名門出高徒，名門出高徒！”

    名門出高徒的顧教授抬高頭哼了一聲，送給高徒一個大白眼——她今年四十歲過半，生得精瘦，不免有點刻薄相，再加上掛科比率大，很自然有了顧閻王的名聲。喬韻能討到她的好，而不是因為美貌被打壓，也被人目為異數——中年女教授總是不喜歡花頭多多的漂亮女學生，這算是一條社交定理了。喬韻沒讀她的研究生，去申請帕森斯，在同學中也一度被議論過一陣，不無看喬韻好戲的意思：辜負了顧閻王的垂青，想必她自有手段收拾。

    顧教授是不愉快，但出人意料，并沒收拾喬韻，反而給她寫了一封推薦信，她是中國設計屆領軍人物之一，這封推薦信，是國內學生能拿到的最好。只是現在，她的不愉快是當時知道喬韻要去帕森斯時的幾倍，從喬韻進門到現在，顧教授一句話都沒和她說。

    “不過，我聽人說，你雖然拿到入學許可，但卻不打算去讀？”李院長的關心還在繼續，而且非常情真意切，“你是我們這一屆出路最好的學生了，小喬，有什么困難你盡管和我說，學校不可能袖手的——是學費問題？帕森斯那邊沒獎學金也不要緊啊，學院里正要開設一個給杰出畢業生的獎學金，支持他們深造，你完全可以試著申請一下……”

    ‘學院里正要開設’，其實可以翻譯為‘學院為你開設’，兩年的學費也就是一百來萬，對t大這樣的學校來說根本是九牛一毛，就單單只是為了學院的面子，李院長都的確有動力這么cao作，更何況……她不去帕森斯，是誰告訴他的？

    秦巍的舅舅就是t大校長，李院長的積極，背后是不是有秦巍的影子？

    他還沒死心？還在不斷往帕森斯這邊，去累壓籌碼？

    喬韻的眼神落在顧教授身上，她有一絲沉重，對秦巍的憤怒中帶上了一點恨意：在國內混，她離不開顧教授，秦巍就一定要逼她現在當面和顧教授決裂？他一定要把她逼到這個份上？

    “小喬，你也說說話啊，”李院長話說完，叫她了，他語氣殷殷，“如果不是錢的問題，是家里有什么情況你也只管說，大家一起來想辦法，不可能有過不了的難關！”

    ……把不去美國的原因推給家里？

    這念頭，只一秒就被喬韻否決，她在心底嘆口氣，但語氣卻依然冷靜堅定?！霸洪L，非常感謝你的關心。但我對自己的事業另有考量……帕森斯，我不會去讀的?！?/br>
    頓一頓，她加了一句，“秦巍那邊，我也已經和他分手了?！?/br>
    李院長有片刻愕然，脫口而出，“可——”

    顧教授哼一聲，似乎讓他察覺到自己的失態，他的臉一下漲得通紅——到底還是讀書人，在同儕跟前露出點小心思，對李院長來說還是件丟臉的事?！澳阕约旱膽賽劬筒灰贸鰜碚f了，喬同學?！?/br>
    他停頓一下，手按在一份文件上，似乎在沉吟，過了一會，生硬地說，“去帕森斯的事情，強烈建議你還是考慮一下——別的沒什么了，回去好好讀書吧，你們到底還有一次期末考，臨到畢業不容易，可別在學分上又出什么問題?！?/br>
    哦，這是拿學位來威脅她了，喬韻的眉毛揚起來，她并不覺得憤怒，想發笑的沖動冷冰冰地流在胸口：只有被說中，才會如此惱羞成怒。李院長這樣，真是有點沒意思了，剛才的一點情分，現在全淪為做作。

    她要回話，但顧教授這時候反而開口了。

    “老李，你這就有點過頭了吧?！彼齽偛沤z毫沒加入勸說她的行列，像是失望得不愿和喬韻說話，這時候反而為學生出頭?！澳氵@是什么意思，cao縱教學？喬韻品學兼優，幾門課平時成績都很好，這個我是知道的，干嘛，你想拿畢業來卡我的學生？”

    顧閻王扶了扶眼鏡，雙眸從鏡片后銳利地射過一道光，“帕森斯就這么好？老李，還是說，你缺政績缺到這地步了？你這個院長，已經不穩到這程度了？”

    像這種大牛教授，被禮聘過來是給校方面子，在行政方面前是很強勢的，火起來和院長拍桌子都常見，李院長在顧教授的冷言冷語下丟盔卸甲，喬韻抿唇微笑，低頭當隱形人，好像什么都沒聽到。

    “都幾點了，吃飯去吧，這么大的人了還這么急躁?！鳖櫧淌谧詈筮€是輕輕拍了拍桌子，“喬韻不上帕森斯是她的損失，她不要學院幫忙，是她愚蠢，再強求難看了，這件事，就這么算了吧?！?/br>
    李院長唯唯諾諾，喬韻站起來跟著顧教授走出辦公室，兩人一路都沒說話，喬韻在努力尋找理由，但卻總是半途廢然而止，她不知道該如何解釋才能讓顧教授理解。

    “你已經決定了？”在電梯前，顧教授總算開口，她扶扶眼鏡，眼神直接刺進喬韻的皮膚之下，讓她泛起輕微刺癢，有種被看透的不適感。

    “……嗯?！钡阶詈?，千言萬語還是只能化為點頭，在顧教授跟前，喬韻總覺得自己矮了一頭?！拔矣X得，帕森斯雖然好，但并不是太適合我的……職業規劃?！?/br>
    “不適合你的職業規劃?！鳖櫧淌谡f，她笑笑，譏刺的意味讓喬韻幾乎不舒服地扭動起來，她重復這句話，就像是重復一個精致的笑話，“帕森斯，不適合你的職業規劃?！?/br>