吃飯的時候，隔壁桌坐的正好也是她們學院的幾個男同學，好像是誰過生日，一起出來搓一頓的，幾個大男人喝了點兒酒，說話就有點毫無顧忌起來，倒是被三個女生聽了一耳朵八卦。

    原來她們還不知道男同學居然也愛在別人背后嚼舌根的呢！

    被嚼舌根的對象不巧正是范少強，這人作為學生干部，費盡心思在學校里樹立了一個良好的個人形象，不知怎么的突然就崩塌了，被人傳得要多黑有多黑，這些人你一言我一語地說了許多據說是他干的不知廉恥、喪心病狂的壞事，就差沒說他通敵叛國了。

    三個聽壁腳的面面相覷，范少強被黑，她們確實是始作俑者，但她們只是在私底下悄悄地傳出去幾件他確實做得不太地道的事而已，目的也只是想提醒那些被他的外表所迷惑的女同學，不要再上當受騙。

    可是現在聽到的這些，跟她們所傳出去的，相差了何止十萬八千里，只能說人民群眾的創造力是無窮的，流言的傳播和變異速度是極其可怕的。

    不過聽起來也還真是蠻解氣的啊，不知不覺就多吃了幾碗飯。

    最后黃淑蘭和楊芳芳不肯讓趙曉明請客，三個人一起湊錢付了賬，捧著吃得鼓起來的肚子回了學校。

    接下來的幾個星期，她們又跑了好幾家不同的學校，她們現在熟悉了業務，臉皮也厚了許多，連楊芳芳都可以獨當一面，自己一個人去推銷了，剩下的存貨很快就一售而空。

    直到把手里的最后一雙絲襪賣完，黃淑蘭才后知后覺地嚷起來：“我怎么就傻得一雙也沒給自己留呢？姐現在也是穿得起絲襪的人了??！”

    兩人都催著趙曉明快點去找她那個在深圳的親戚進貨，并且還主動地把前些日子賺到的錢拿出一部分給她，讓她先預付部分貨款，老是占人家便宜也不好意思的呢！

    看這個樣子，她們是想著要把這個當成長期的生意做下去了。

    趙曉明覺得，光賣絲襪賣不了多少次就得賣光了，得開拓一下其他的銷路才行。

    于是這次她就把各種不同顏色、材質的絲襪都拿出來了一些，另外其他的東西比如姑娘們喜歡的漂亮的發卡啊，可愛的圓珠筆和文具等等，還有毛巾、內衣內褲等小物件，都各自拿了少量出來。

    還有現在備受追捧的牛仔褲，趙曉明也挑了幾條，可惜沒有現在流行的那種喇叭褲，只有小腳的和直筒的。

    第116章 代理

    東西拿回去之后，把兩人又嚇了一跳：“怎么這么多新鮮玩意兒??！”

    趙曉明點頭說：“嗯，我覺得光賣絲襪也不是個辦法，所以這次就多拿了些不同的東西，不過放心，我親戚說了，這些東西要是賣不掉，都可以退回去的，不收咱們的錢。來，我們來看看這些都賣多少錢比較好?！?/br>
    三個人討論了一番，把各樣貨物的價格定好，寫在一張紙上，然后在趙曉明嫌棄的目光中，黃淑蘭又把趙曉明的床單被套都拆下來給她清洗了一遍。

    趙曉明再次覺得，沒有屬于自己的地方實在是太不方便了，每次都要偷偷摸摸的，賺了錢高興了也不能大聲說，得時時防備著被宿舍的其他人知道，真是累人。

    這次她們的第一站還是上次去過的理工大學。

    趙曉明說，上次她們來的時候，因為大家都有一種觀望的心態，所以買的人不多，但是經過這么長一段時間的發酵，足以把還沒買過的人的購買欲|望給勾起來了。

    而且她們的生意這是獨一份，跟商場的絲襪比較起來，孰優孰劣，明眼人一看便知，所以她認為，這次過去，一定會引起一個搶購的熱潮，因此帶的貨要多一些。

    黃淑蘭和楊芳芳聽了之后只覺得熱血沸騰，摩拳擦掌地背著沉甸甸的背包出發了。

    剛走到上次來過的那片宿舍區的門口，正準備順著人流混進去，突然聽到一聲高呼：“喂，等一下，就是你們三個，停一下！”

    三人做賊心虛，立刻出了一身冷汗，互相交換了一個眼色，連宿舍區也不進去了，調轉方向急急忙忙地往外走。

    一個姑娘喘著粗氣追上來，一把抓住趙曉明的背包：“我說你們怎么回事，怎么越叫越跑了呢！”

    趙曉明一眼就認出這是她們去推銷的第一個宿舍的時候，那個一下子就買了四雙襪子的三層眼皮姑娘，第一反應就是莫非襪子出了什么問題？

    本能地想要糊弄過去：“姑娘你認錯人了吧，我們又不認識你，你叫我們干什么？”

    三層眼皮姑娘喘著氣指著自己說：“一個多月前你們來過我宿舍，我還買了你們四雙絲襪呢，你們不記得了嗎？”

    既然人家都點明了，自然不好再裝糊涂：“哦，原來是你呀，你找我們有什么事嗎？”

    黃淑蘭和楊芳芳都緊張地盯著她的嘴巴，生怕她會說出什么對她們不利的話來。

    三層眼皮姑娘帶著點嗔怪的語氣說：“你們怎么那么久都不來啊，讓我好等?！?/br>
    三人面面相覷，眼中盡是不明所以的神色。

    三層眼皮姑娘笑著說：“我先來自我介紹一下，我叫肖文靜，是理工大學生物工程系的大一學生，我找你們主要是想跟你們商量一下，我想要代銷你們的貨物的事情?！?/br>
    “什么？”以趙曉明為首的三人都覺得十分意外。

    “這里不方便說話，走，我們換一個地方說?！毙の撵o把她們帶到湖邊一片空曠的草地上，找了一個沒什么人的地方，席地而坐。

    說起來肖文靜也是個腦子靈活的姑娘，那天買了四雙絲襪之后，很快就發現周圍的許多女生都穿上了漂亮的新絲襪，腦子一轉，就想明白了，那三個人哪里是來做市場調查的啊，分明就是打著市場調查的幌子，來推銷的。

    不過這樣的推銷，她并不反感，畢竟是對自己有利的事情嘛，多來幾次才好。

    又過了幾天，肖文靜發現，每次只要她穿著新絲襪出去，總會有女生過來問她哪里可以買到這樣的絲襪，她存了個心思跑了市內的好多商場，都找不到這樣好的絲襪。

    很快她就從這里看到了巨大的商機，如果能夠找到那幾個來推銷的女生，從她們那里拿貨，然后自己再轉手賣出去，數量大的話，光是中間的差價就足夠賺的了。

    雖然她平時并不差錢，但是一想到能憑自己的能力賺到錢，還是覺得激動萬分，在這個什么都是按計劃分配，人民大眾普遍都沒有什么經商意識的年代，她能夠想到這一點，也許就是所謂天生的有生意頭腦吧！

    坐到草地上之后，趙曉明首先開口：“你說的代銷是什么意思？”

    肖文靜：“就是你們把貨都賣給我，然后我再去賣給我們學校的同學?！?/br>
    聽到這話，黃淑蘭第一個就不愿意了：“我們直接賣給你們學校的同學就好了，為什么要先賣給你??！”這是她們自己的生財之道，憑什么要平白無故讓別人分一杯羹？

    肖文靜笑了：“因為方便省事呀，你想一下，你們要賣掉這包里的東西，恐怕得要跑上一天吧，還要講得口干舌燥的，說不定還要看人臉色，可是賣給我的話，最多十分鐘，交易就完成了，干凈利落，你們的錢還是一樣賺了，可是卻省下了大量的時間和精力，還可以去更多的地方賣更多的東西。而我呢，拿了你們的貨，能不能賣掉，能賺多少，那就是我自己的本事了。這件事情對我們雙方都是有好處的，是把？”

    “可是……”黃淑蘭聽她這么說好像是挺有道理的，但心里面就是不愿意將這個賺錢的機會輕易地給了別人，但又不知道該說什么，只好把目光轉向了趙曉明，“你說呢？”

    趙曉明問：“那我們怎么知道，你一定可以幫我們做好這個市場呢？萬一你把價錢定得太高賣不出去，那我們豈不是白白損失了這個市場？”

    肖文靜馬上說：“那就以一個月為期，如果在一個月之內，我不能把這次拿的貨全部賣掉，你們可以隨時取消跟我的合作?！?/br>