“那你們會騙我，賣了貨不給錢不？”

    “當然不會！”耿直的黃淑蘭說，光是這樣想，都是對她人格的侮辱。

    “那不就行了，我親戚信得過我，我也信得過你們，還有什么問題嗎？”

    “沒問題！”三個人圍成一圈，把手掌交疊在一起，“加油！”

    趙曉明先去拿貨，她說要去火車站拿，親戚會托人送過來，但這種事知道的人越少越好，所以她必須要一個人去，不能帶上她們兩人一起。

    兩人見她如此堅決，只好強自按捺著一腔熱血，眼巴巴地看著趙曉明一個人背著一個巨大的背包，雙手還各提一個黑色的旅行袋出門了。

    趙曉明當然沒有傻乎乎地正地跑到火車站去，她只是找了一個沒人的地方，把空間里的絲襪存貨拿了一部分出來，存貨還真不少，有好幾大箱呢，有長筒襪、短襪，還有襪褲，顏色有白色、黑色、rou色等等，材質也各有不同，什么水晶絲、包芯絲、天鵝絨等等，從薄到厚有透明、半透明、完全不透明的等等。

    趙曉明怕貨物太雜亂了反而不好賣，想著現在天氣越來越熱，就先拿了比較容易讓人接受的水晶絲rou色透明短襪出來，拆去包裝塞滿了整個背包，另外兩個行李袋就裝rou色透明的長筒襪。

    準備好以后估摸著時間等了一會兒，看著差不多了就回宿舍。

    黃淑蘭和楊芳芳兩個人早就等得心焦，一見她回來，馬上拉著她，躲到趙曉明上鋪的床上去了。

    第115章 做生意

    黃淑蘭上來就卸下趙曉明肩上的背包往她床上扔，急得趙曉明直叫喚：“你干嘛呀，臟死了?！逼綍r她從不讓人隨便上她的床，就連自己也是一定要洗了澡換上干凈的衣服才上去，現在這倆家伙不但把臟兮兮的包往她床上扔，還脫下鞋子干脆利索地爬了上去，簡直氣死她了。

    黃淑蘭伸手拉她：“我待會就幫你拆洗，總行了吧？你快上來?！?/br>
    趙曉明滿腹委屈地爬了上去，黃淑蘭“刷”地一下就把床簾給拉上，把三個人的身形給遮擋得嚴嚴實實。

    要說這床簾，在這一片宿舍里，趙曉明的也是頭一份，她實在忍受不了住宿舍這種毫無個人*的生活環境，但又改變不了，只好退而求其次，在床的四個角各豎起一根桿子，頂上綁上鐵絲圍成一圈，然后掛上布簾，算了有了自己的一個小天地。

    別人自然沒有這樣糟蹋布料的，看著她用嶄新的布料在床邊圍了一圈，羨慕的有，但妒忌的更多，各種鋪張浪費呀，資本|主義大小姐習氣之類的流言蜚語很快就傳遍了，還好趙曉明心大，別人愛說就說去唄，她一點都不在乎。

    甚至連輔導員也找她談過話，讓她不要太過脫離群眾什么的，趙曉明口中答應得好好的，一轉身照樣我行我素，但是她成績好，其中考試一下子就考了全年級第一的成績出來，平時接人待物也挺有禮貌，慢慢地輔導員也不再管她那么多了。

    黃淑蘭壓低了聲音說：“別的地方不方便，你這里安全一點?！贝_實，想要在校園里找一個只有她們三個人的空間不容易，這里算是一個面前的私|密空間了。

    趙曉明把包里的兩種襪子各拿出一雙：“我想這種短的賣八毛，長的一塊，你們覺得怎么樣？”

    黃淑蘭點點頭：“我看行，先按照這個價試試看吧！”

    接下來三個人又是一通竊竊私語，商量好了怎么樣去賣貨。

    自己學校里熟人多，不太敢在學校里賣，她們決定先從別的學校做起。

    到了周末的時候，三個人一人背著一書包的絲襪，先去了隔壁的理工大學。

    女生想要混進女生宿舍，那是一件很簡單的事，她們甚至都沒有登記，在別人吃完飯比較多人回宿舍的時候，直接跟在別人身后，很輕易地就進了宿舍區。

    第一次做這種推銷的事，別說楊芳芳了，就連趙曉明也覺得很不自在，別別扭扭地不敢進去，全靠了黃淑蘭的大無畏精神，敲開一間房門就進去了：“同學您好，我們是勤工儉學的，來進行社會實踐活動，幫一家襪子廠進行市場調查，你們來看看，這樣的襪子怎么樣？”

    這個說法是趙曉明想出來的，為了避免大家都推銷的反感，所以從市場調查的角度來打開話題，等別人真的看到產品之后，她相信就不會有人再去糾結推銷不推銷的問題了。

    不過她好像有點兒想多了。

    在這個幾乎所有商品都供不應求的時代，都是買方追著賣方跑的，從來就沒見過還有上門推銷的，這些姑娘們對于她們的上門，也完全沒往那方面去想，只是單純地抱著一種樂于助人的心態熱情地幫助她們完成市場調查。

    但姑娘家的天性都是喜歡好東西的，看到漂亮的絲襪之后，就都不記得什么市場調查了，一個個都眼饞地問：“哪里可以買到??？”

    趙曉明說：“這是新產品，現在還在試驗階段，還沒有正式安排生產和銷售計劃呢！也就是小批量生產一些，得要跟內部有關系才能拿到?！闭f著似乎不經意地把自己的包包打開一個小口，若隱若現地露出里面的絲襪。

    聽到這話，大部分人都失望地嘆了口氣，只有一個眼睛特別大的姑娘不肯放棄地問：“我看你這里也有不少，可不可以賣幾雙給我？”

    這姑娘長得有點特別，別人最多是雙眼皮，她的眼皮得有三四層，顯得眼睛特別大，衣著打扮也比別人要講究些，趙曉明一進來就注意到她了，把襪子拿出來的時候也首先是遞到了她的手上。

    趙曉明故作為難地說：“廠家確實是給了我們一些樣品，可是我們是來做市場調查的，沒說可以賣啊，我也不知道可不可以??！”

    三層眼皮姑娘一聽有了希望：“既然給你們拿了出來，肯定是可以賣的嘛，求求你們了，就當是幫幫忙吧，我真的很喜歡你們這些襪子，就賣給我嘛好不好！”

    她一眼就看出這三個人中，最軟的就是楊芳芳，懇求的話也是主要對著她說的。

    楊芳芳果然馬上就繃不住了，對趙曉明說：“曉明，就賣給她吧！”

    其他幾個原本已經走開的姑娘聽了，也連忙圍了過來：“我也想要！多少錢呀？”

    趙曉明一臉不情愿地說：“我們從廠家拿出來也是要給錢的，我們今天呢也不是來賣東西的，你們如果真的想要，就按照原價給你們吧，短襪八毛一雙，長筒襪一塊?！?/br>
    “哇，這么貴？”姑娘們都嚇到了。

    “不貴了，你們要看看質量啊，這要是放在商場里，肯定不止這個價，而且還要工業券呢，我們可是一張工業券也不收你們的哦！”黃淑蘭說。

    趙曉明裝模作樣地收拾好市場調查的本子：“反正我們的任務也完成了，要不要就隨你們吧，我這里也不多，就這么幾雙，我們自己拿回去穿也值得?！?/br>
    三層眼皮姑娘連忙按住她拿起背包的手：“我要，短襪和長筒襪各要兩雙，一共三塊六，是吧，我這就給你?！彼依飾l件好，這幾塊錢算不上什么，這樣好的絲襪連友誼商店里也不見得買得到，這三個人一走，以后還不知道上哪兒找呢，當然不肯輕易錯過。

    另外幾個姑娘就猶豫得多了，互相商量了老半天都還拿不定主意。

    趙曉明也不催她們，就和三層眼皮姑娘聊天，看看她們平時還喜歡些什么東西，好找到商機。

    最后還有兩個姑娘各買了一雙短襪，另外三個沒舍得買。

    初戰告捷，她們已經很滿意了。

    接下來她們又跑了好幾間宿舍，通常是有人帶頭買的話這間宿舍就會賣得比較好，沒人帶頭的話往往一間宿舍里一雙都賣不出去。

    盡管如此，才跑了理工大學一間學校，她們帶出來的這些絲襪就賣得七七八八了，出門的時候擔心賣不出去，所以趙曉明帶回來的絲襪沒有全部帶出來，大概只帶了四分之一，賣完之后除去本錢，一個人能分得十五六塊錢，能頂上她們兩三個月的生活費了。

    至于本錢，明面上說是讓趙曉明寄過去給她的親戚，實際上也進了趙曉明的口袋，這一趟下來，她的小錢袋又鼓起來了。

    趙曉明是個腦子里從來就沒有節約觀念的人，口袋里稍稍豐滿了些，就想著要去吃一頓好的，于是拉了兩人下館子，點了好些平時那兩人舍不得吃的好菜，美美地吃了一頓。