“已經有不少科技公司，包括東洋的索尼、彎彎地區的華碩以及南韓的三星都準備就產品的外觀以及電源的設計等向wto提出訴訟要求，神船做出巨額賠償?！?/br>
    “到時候這一些官司以及相關的輿論同時發起，都夠神船喝一壺?！?/br>
    邁克爾的呼吸變得急促起來，從蓋茨的表態中，他能夠看到米國科技公司的實力和動用的資源十分的強大。

    神船如此小的體量，即便是背后有長天科技，也很難熬過這一輪的進攻。

    在系統和軟件上對神船進行封殺，就等同于把盜版和山寨的標志狠狠的釘在了神船的身體上。

    再在知識產權專利和輿論上對神船進行攻擊。

    如此以來全球的消費者包括大部分的夏國消費者，都會對神船產生一種固有的負面印象——抄襲、低劣、盜版等等。

    這種方式看似在對付神船，其實是打擊的神船背后的長天科技。

    如果這樣神船都還能活下來，那就真的是沒有天理了。

    當然神船可以采用一種方法活下來，那就是堅決不予和長天科技合作。

    失去了長天科技幫助的神船，在戰斗力上根本就不值一提了。

    就算他再怎么發展也不過是第二個清華同方或者是第二個方方正，無論是對戴爾還是對其他pc公司，都構不成任何威脅。

    邁克爾最關心的還是一個問題：“那么戴爾的利益在哪里，要是我們拒絕和長天科技合作，獲得微軟的支持，也不過和其他品牌站在同一起跑線而已?！?/br>
    蓋茨微笑著說道：“邁克爾先生，戴爾好無選擇，只能夠順應市場的發展。如果你們繼續和長天科技合作，那么未來會更加黑暗，不僅會丟了歐洲市場，也會丟了夏國市場?！?/br>
    “當然，作為我們兩方的合作協定，微軟會支持戴爾的發展，并且決定在未來三年授權戴爾無償使用winxp系統?！?/br>
    邁克爾無奈，點點頭，他別無選擇。

    米國科技界目前唯一的共識就是搞死神船和長天科技。

    第三百九十七章 pc大亂戰，全面圍剿

    會談完畢之后，邁克爾回到了戴爾的總部。

    此時戴爾也在梳理前幾年自己在全球市場上競爭出現的一些問題和弊端，并且想方設法對其進行改革。

    因為戴爾心中十分清楚。隨著全球pc行業的競爭者越來越多。戴爾必須要發揮自身的優勢，才能夠在如此慘烈的競爭中脫穎而出。

    現在有微軟、英特爾以及amd為自己站臺和戴爾達成了長期合作，這就是戴爾的底氣。

    特別是微軟已經許諾了未來三年之內，戴爾的產品使用windows xp系統是免費的，這將極大的降低戴爾的成本。

    在這種前提之下，戴爾也覺得市場必須進行徹底的改革，才能夠在整個pc界站穩腳跟。

    畢竟單純的依靠長天科技的硬件產品要想突出重圍，還是太難。

    一個是本身不靠譜，不被米國資本接受，第二個是長天科技也沒有打算真誠的和自己合作，它將大量的產品和市場都給予了神船。

    戴爾分析自己的銷量低迷原因之后發現：目前戴爾銷售端的價格過于昂貴是重要的原因。

    造成這種原因的主要因素就是，戴爾將大量的成本投入到第三方銷售商身上，因此反映在消費者手中的價格也會相當的昂貴。

    但是實際上戴爾賣出去一臺電腦所賺的錢并不算太多，大部分的錢都被渠道商給賺去了。

    邁克爾已經在米國的一些城市進行了改革，所有的電腦都是由戴爾直營而不是交給第三方渠道商。

    這樣就能更極大的縮減渠道費用，爭取價格優勢。

    如此以來，戴爾在價格上就十分有優勢，不僅比ibm等品牌要低，比來自于夏國的以低價著稱的聯翔還要低不少。

    邁克爾決定在全球的范圍內都推廣這一種直營模式，包括歐洲和夏國。

    在pc行業2002年的6月發生了兩件大事。

    第一件事情是戴爾更改了全球的銷售體系，從代理商和加盟商銷售變為直營銷售，全球戴爾所有系列的電腦銷售價格降低了20％不止。

    一夜之間，戴爾就化身為性價比的代名詞，成為了全球性價比最高的pc廠商。

    第二件事也是和戴爾有關，戴爾在歐洲市場全面的擁抱了微軟的windows xp系統，戴爾最新款的pc，將不會搭載任何長天科技的硬件設備，并且會搭載正版的windows xp系統。

    同時戴爾停止向長天科技繼續購買碳晶內存和碳晶硬盤，也不會向昂答繼續購買主板。

    在夏國市場，戴爾開始瘋狂發力，由于它采用了直營模式，并且省去了windows xp系統的成本，夏國市場所有型號的pc都開始降價，降價幅度高達20％以上。

    在不到一周的時間，戴爾的各個直營店的銷售極為火爆，有相關業內人士進行了簡單的評估，按照戴爾這種銷售增長率，那么在今年很有可能一舉超越聯翔成為夏國的銷量王者。

    邁克爾對改革之后的這一種效果也直呼詫異。

    他沒有想到消費者們在乎的根本就不是電腦的性能而是價格。

    只要你的電腦足夠便宜，那么就算你的性能比其他品牌相差一點或者是和其他品牌實力相當，那消費者絕對就是選擇你。

    戴爾的突然發力讓全球的pc廠商都措手不及，聯翔第一個得知消息。

    聯翔當初為了盡快的擴大自己的市場，是把所有的銷售渠道都轉交給第三方的銷售商。

    為了讓銷售商更加積極的幫助聯翔銷售電腦擴展市場，聯翔對這些銷售商進行了巨大的讓利，所以別看聯翔的電腦售價很高，其實分到聯翔手中的利潤并不比其他品牌的高多少。

    而戴爾這一招的確是讓聯翔很是詫異。

    同時，夏國消費者也從中嘗到了甜頭，不僅電腦的售價便宜，而且還能夠使用正版的windows xp系統。

    對于這一種新的系統，夏國的消費者反應就是——正版的真香。

    此時此刻，陳瀟，王翔等人正在深市和吳軍進行股權的談判。

    還不知道上述消息。

    但是昂答第一個接到風聲，因為訂單取消了！

    昂答的老板李達首先坐不住了，立刻就給陳瀟打了一個電話。

    目前長天科技是昂答的大股東，按照股權結構和公司結構，李達也算是陳瀟的下屬。

    遇到如此重大的突發事件，李達肯定第一時間向陳瀟匯報。

    “陳總，我這邊才剛剛接到消息，戴爾取消了價值5，000萬的主板訂單到底是什么情況？”

    李達非常著急，畢竟5，000萬對整個昂答而言并不是一筆小數字，而且昂答今年的計劃是把戴爾的采購預算在內的。

    因此無論是在原材料采購還是在工廠擴能上，昂答都已經做了前期的工作和大量的投入。

    現在戴爾突然取消訂單，這把昂答打個措手不及。

    陳瀟說道：“戴爾不僅取消了昂答的訂單，也取消了長天科技的訂單，他們現在的電腦設備不再使用長天科技的硬件產品，當然也不會用得著昂答的主板?！?/br>
    陳瀟也是幾分鐘前剛剛收到公司的短信，得知戴爾取消了長天科技的訂單，原因未知。

    “??？！”李達整個人都驚呆了，他完全沒有想到雙發去年年底才達成的合作協議，這才半年時間戴爾就毀約，“這到底是什么情況？”

    陳瀟輕描淡寫分析原因說道：“是因為它在歐洲頂不住正版系統的壓力，無可奈何向windows xp妥協?！?/br>
    “歐洲市場和夏國市場不一樣，在歐洲市場，雖然戴爾也可以通過技術處理使用盜版的windows xp系統，但是歐洲的法律部門不允許戴爾這樣的跨國公司這樣做?！?/br>
    “如果戴爾敢在歐洲使用盜版系統，那他可能會被罰的破產?！?/br>
    陳瀟記得，在2002年左右，戴爾銷售體制改革后在全球市場的銷量問鼎第一，在夏國市場也一舉超過聯翔成為第1名。

    這種趨勢一直到聯翔2004年收購ibm個人pc部門之后才扭轉過來。

    沒有想到重生之后。戴爾拒絕長天科技的硬件和進行銷售改革，這兩件事情機緣巧合的發生在同一時刻，這一下好玩了。

    第三百九十八章 真的走投無路了？

    李達此時也淡定了下來，前一段時間昂答生死危機之際都熬了過來，現在不過是減少了部分訂單數量，那還不至于要了昂答的命。

    更何況昂答此時的最大客戶是神船，要是神船不出問題，能夠保證訂單的數量，那么昂答也應該能夠活下去。

    畢竟長天科技占有了昂答的大量股份，那么李達還是愿意聽取陳瀟的意見。

    陳瀟也十分從容的說道：“該生產生產該擴容擴容，訂單一定是少不了的?！?/br>
    此時陳瀟正準備和神船談下一步的合作，這少不了昂答在主板方面的協助。

    “昂答擴能生產主板是早晚的事情，現在擴產和今后擴產是一個道理，還不如趁著這個機會盡快擴產，建立比較完善的生產體系?！?/br>
    昂答目前在mp3領域和主板領域都是盈利的，戴爾撕毀訂單不會對昂答造成致命影響。

    李達心中大定說道：“那好，我這邊就按計劃如期進行?！?/br>
    掛掉電話之后，陳瀟笑意盈盈的看著吳軍。

    此時吳軍的秘書神色慌張的走了進來，準備在吳軍的耳邊說的什么。

    吳軍臉色陰沉對秘書說道：“陳總是自己人，有什么話當著陳總的面說?！?/br>
    秘書有一些尷尬，不過既然吳總已經說了這樣的話，那他也不再忌諱了說道：

    “剛剛得到的最新情報，戴爾砍去了所有的第三方銷售商，而是通過公司直營的方式向下銷售電腦，目前反映到消費者終端的價格比以前便宜了10％到20％?！?/br>
    “戴爾有不少配置和聯翔頂級配置相當的電腦，其銷售價格只有聯翔的85％左右?！?/br>
    聽了秘書這樣說，吳軍已經整個人都傻眼了。

    神船在做性價比，沒有想到戴爾也在玩這一套。

    而且戴爾的硬件進貨渠道的硬件價格要比神船低得多。

    后世有一句話說的很有道理，當蘋果開始和你玩性價比的時候，所有的廠商都得死。

    放在這個時代同樣適用，當戴爾和你玩性價比的時候，大部分廠商也得死。

    吳軍看了看陳瀟也不知道可以說些什么。

    陳瀟說道：“戴爾搶占的是聯翔的市場，暫時和咱們生產沒有多少關系，放心吧?！?/br>
    吳軍想一想也是這個道理，戴爾個銷量上去了，最頭疼的是聯翔。

    但是聯翔畢竟會進一步的下沉，市場那么受損害的也是類似于神船、同方一類的三線公司的利益。

    不過陳瀟此時沒有開口，吳軍也不好進一步深問什么，他心中十分的著急，準備在和陳瀟的會談結束之后，立刻讓市場部調查一下戴爾的實際情況。

    雙發繼續談判。

    陳瀟說的：“目前神船的市值大約在5個億左右，我們以現在的市值計算股份10％的股份，那就是5，000萬?！?/br>