“陳總你好，你好，不好意思，這么晚還打擾你，現在有一個情況向你匯報一下?！眳擒娬f話十分的客氣，使用了匯報兩個字。

    他雖然是神船的老板，但是他心中很清楚，長天科技才是這背后真正的老大。

    陳瀟正在家里看著球賽，他喝了一口水，從沙發上坐起來，走到陽臺上說道：“吳總客氣了，有什么指示呢？”

    吳軍干笑了兩聲：“我主要是向你匯報，神船第一季度的pc銷量達到了15萬臺，銷售額也突破了7個億，我們取得如此優秀的成績和長天科技，以及陳總你的支持是分不開的?！?/br>
    “神船去年和貴公司簽訂了對賭協定，按照協定的要求，長天科技也算是達成了協定的門檻，可以收購神船10％的股份?！?/br>
    “相關的資料我已經準備好了，就不知道陳總是否感興趣？”

    吳軍很會做事，他知道神船可能逃不過這一劫。

    與其把自己和長天科技之間的關系鬧僵，不如主動提出這件事情探一探陳瀟的反應。

    “如果陳總愿意，我立刻購買前往江州的機票和陳總洽談相關的收購事宜?！?/br>
    陳瀟笑了，長天科技當初選擇和神船合作果然正確。

    一個企業的成長性其實主要是看企業的領頭人和他采取的策略。

    既然吳軍主動提這件事情，那就說明吳軍很清醒地知道，神船能夠取得今天的銷售成績和長天科技的硬件是絕對分不開的。

    而且吳軍也是一個十分冷靜的商人，為了能夠讓神船做大做強，他心甘情愿損失一些股份。

    陳瀟說道：“不用勞煩吳總來江州了，我正好有一件禮物要送給吳總，我去深市吧?！?/br>
    吳軍有一些詫異，不過還是說道：“我立刻安排秘書給你訂票?！?/br>
    神船這一年來賺得盆滿缽滿，陳瀟當然也不會客氣這幾張機票的錢。

    他對吳軍說道：“那請吳總訂5張機票吧?！?/br>
    陳校準備和王翔、孫東、宋怡、楊飛等人到深市，和神船商談一件關系到長天科技未來發展的大事。

    此時，米國硅谷。

    微軟、戴爾也坐在一起，進行關xp系統使用權的第三輪談判。

    戴爾最近的壓力非常大。

    特別是在年初經歷過銷量高峰期后，銷路就一路下滑。

    誠然，長天科技的硬件給戴爾帶來了一定的優勢，但是隨著xp系統的普及，這種優勢越來越不明顯。

    xp系統帶來的是軟件行業的迅速發展。

    目前有大量主流的游戲和辦公類軟件在windows xp的基礎上進行了優化，其功能和使用效率要遠遠的高于windows98平臺。

    而且windows xp系統普及之后，軟件行業也呈現了大爆發的趨勢，不少新研發的辦公、優秀軟件僅支持xp系統，這讓戴爾十分的被動。

    電腦只是一個工具也是一個平臺，是用戶和軟件交流的平臺。

    如果用戶使用的軟件，根本就沒有辦法在windows 98系統上使用，那么即便是長天科技的硬件再優秀、速度再快又有什么用呢？

    這種感覺就如同20年之后，諾基亞的手機再堅硬，待機時間再長，也會失去用戶市場，因為用戶需要的是能夠上網和社交的智能手機，即便一天三充也沒有關系。

    而且在這種情況之下，戴爾覺得十分的憋屈。

    因為同樣是使用長天科技的硬件和amd的芯片，神船在夏國則活得十分的滋潤。

    因為神船在夏國的pc可以正大光明的使用盜版的windows xp系統，完美的解決了微軟為長天科技硬件設置的技術壁壘。

    按照戴爾當初和長天科技之間的協議。

    戴爾要是應用長天科技的硬件設備，就沒有辦法進入夏國市場。

    這種協定讓戴爾看見了自己的劣，也讓戴爾陷入兩難。

    畢竟在歐洲市場，如果使用長天科技的硬件設備，就不允許使用微軟的xp系統。

    如果在歐洲市場不使用長天科技的硬件設備，那么戴爾和惠普三星華碩等品牌競爭又沒有多大的優勢。

    在夏國市場戴爾又不能夠使用長天科技的硬件設備，因此和夏國的聯翔、神船等品牌相比，也沒有任何的優勢。

    公司與公司之間是絕對沒有永恒的友誼，只有利益。

    戴爾此時正在想辦法讓自己重獲優勢。

    戴爾和微軟在米國市場還有大量的合作，所以雙方的關系不至于太僵，還能夠坐下來好好的談一談。

    戴爾ceo邁克爾、微軟的蓋茨坐在一起。

    雙方相識一笑，在幾年前雙方都是最佳的合作伙伴，沒有想到此時大家因為長科技竟然成為了一定程度上的競爭對手。

    邁克爾直接提出了自己的要求：“我們在歐洲的產品使用了長天科技的硬件設備，這是戴爾目前為數不多的競爭優勢。我們希望微軟立刻解除對長天科技硬件產品的封鎖?！?/br>
    蓋茨則說道：“這不符合大部分米國科技公司的利益，微軟絕對不可能答應的?！?/br>
    蓋茨說的十分有道理，微軟是絕對不可能得罪大部分的米國科技公司。

    緊接著，蓋茨的一番話把戴爾點醒了。

    “目前長天科技已經對米國的部分科技產業造成的重大的影響?！?/br>
    “據我所知，長天科技還和神船達成了對賭協議，近期長天科技應該會再次收購神船10％的股份，成為神船最大的股東?！?/br>
    “以長天科技的野心，難道你們真的以為，神船的pc僅僅在夏國的國內銷售而不會推向國際市場嗎？”

    “長天科技不允許戴爾進入夏國市場，而將硬件設備賣給戴爾，讓你們去歐洲競爭，其主要目的有兩個?！?/br>
    “一個是讓長天科技的硬件產品開拓歐洲市場，增加長天科技的利潤和影響力。另外一個就是保護神船在夏國的競爭力，爭取把神船養大養強?！?/br>
    “養大之后的神船，難道只會甘心于夏國市場嗎？”

    “答案是否定的?！?/br>
    邁克爾的心里咯噔一下，他在早些時候也思考過這些問題，但是為了盡快的扭轉戴爾在歐洲市場的頹勢，所以和長天科技達成了協議。

    此時他覺得微軟說的十分有道理，長天科技將成為神船最大的股東，特定會幫助神船進一步開拓市場。

    當神船成為夏國銷量第一的pc廠商之后，陳瀟的目標難道真的只有夏國市場嗎？

    第三百九十六章 必須要弄死神船

    蓋茨給出了他思考已久，能夠破局的方法。

    蓋茨對邁克爾說道：“唯一破局的方法就是將長天科技扼殺在搖籃之中?！?/br>
    “目前微軟準備了三項措施?！?/br>
    “第1項措施，從系統上絞殺神船?！?/br>
    “從現在開始到明年，微軟準備對某些pc廠商進行授權，允許他們免費使用windows xp系統?！?/br>
    “這一些廠商包括夏國的聯翔和米國的戴爾、惠普等品牌?！?/br>
    蓋茨笑著說道：“我們會授權聯翔和米國的電腦公司免費使用windows xp系統，授權夏國的清華同方、方正的電腦公司，有償的使用都是xp系統，但我們不會授權神船使用windows xp系統?！?/br>
    “神船如果要使用windows xp系統，那么它就只能夠永久使用盜版?！?/br>
    “一個只能夠使用盜版系統的電腦公司，是注定走不長的?！?/br>
    可以想象，要是神船永遠被打上山寨和盜版系統使用者的標記，不要說它很難走出夏國來到國際市場，就算是在夏國的國內市場也很難獲得中高端消費者的認可。

    邁克爾一下就意識到微軟的這種方式是希望聯翔等pc能夠在夏國占據系統優勢，從而在夏國絞殺神船。

    讓兩個夏國公司和之間相互競爭和內卷，的確是很好的辦法。

    而允許戴爾無償的使用xp系統，也是希望重新和戴爾建立良好的盟友關系，并且支持戴爾在全球市場的發展。

    使用系統的成本降低之后，也有助于戴爾在歐洲市場降低成本，增加自己的競爭力。

    “第二項措施，從應用軟件上絞殺神船?！?/br>
    “我們準備升級windows office軟件，并且和cad、3dmax以及matlab等多家軟件公司合作，讓這一些軟件盡快升級到最新版本，并且唯一支持windows xp系統?！?/br>
    神船的確可以使用盜版的windows xp系統，也可以使用相關的盜版軟件?！?/br>
    “但是在國際學術界和商業領域，無論你是繪圖寫論文或者是進行數學計算，使用的盜版軟件是絕對不被認可的，如此一來，我們就在學術界和商業領域就將長天科技的硬件給封殺掉?！?/br>
    蓋茨不愧是在pc行業以及軟件行業摸爬滾打了幾十年的老江湖。

    蓋茨剛剛列舉的幾款應用，都是目前上市面上應用范圍最廣泛的軟件。

    windows office就不用說了，全球使用電腦辦公的人群90％以上都會使用windows office。

    而cad、3d marks以及matlab這是工程和學術界的王者應用軟件，只要有國際性的商業合作或者是學術交流，那是絕對不能夠使用盜版軟件的。

    這些軟件公司已經和微軟商量好了，他們在軟件是絕不可能支持長天科技的硬件設備。

    如果用戶既想使用長天科技的硬件設備，又想使用這些軟件，那么就只能夠使用盜版軟件。

    在商業領域和學術領域封殺掉了長天科技的硬件設，就是將精英界的用戶和長天科技剝離開。

    全球的消費習慣都是自上而下從精英到平民階層的。

    別看精英階層的數量比較少，但是他們的影響力非常的廣泛，也會潛移默化的影響到整個國人的消費習慣。

    以二十年之后來說，無論是時尚界的奢侈品包包和衣服，還是電子行業者蘋果手機以及汽車行業的豪車品牌。

    這種消費習慣無一例外都是從精英階層往下傳導的。

    要是整個夏國的精英階層都開始否定和厭惡長天科技的硬件產品，將這種硬件產品歸類于山寨、盜版和劣質，那么中下層的消費者肯定會受到影響。

    蓋茨說出了微軟的第3個計策：“從輿論上絞殺神船?！?/br>
    “這一點不用微軟去做，有不少科技公司早就對長天科技感到憎恨和厭惡了?！?/br>
    “我們這一次不去打長天科技，而是打長天科技產品的出口端——神船?！?/br>
    “我們詳細了解過神船的發家史。這是一家做硬件代理銷售起家的公司?！?/br>
    “現在他們銷售的產品都是以高性價比著稱?！?/br>
    “既然是高性價比，那么必定就要降低生產和設計的成本?！?/br>
    “特別是設計成本，神船就幾乎沒有在設計上面花過一分錢?！?/br>
    “我們詳細的了解過神船的pc產品，核心部件就不說了，大部分都是從外采購的。但是包括神船的機箱、顯示器甚至電源，很多部件都是直接抄襲了其他產品的設計以及生產工藝?！?/br>
    “夏國目前已經加入了wto，必須要遵守全球性的知識產權?！?/br>