雖說他這么做，依舊會得罪沈家，但若沈家連這點氣度都沒有，又能有多少作為？能屈能伸，才是一個合格的主事者，一點虧都吃不得，一點氣都不能受，真心走不遠。

    方天林接連又走訪了剩下幾家鐵匠鋪，這回倒是一切順利，價格也在他能接受的范圍內，只是產量明顯不足，直到他走遍所有鐵匠鋪，才堪堪將他需要的鐵器配齊。

    荒谷位于大山之中，不缺野味，問題是沈家不可能派出那么多人手去狩獵，這樣太過浪費人力。況且，現在谷中人還處于大鍋飯時期，方天林跟沈家河再大方，也不會讓他們頓頓大魚大rou的吃，這即便放在現代也做不到。沒看那些大工廠包飯，都是素多rou少，能餐餐嘗到rou腥味就不錯了，指望跟那些城里的公司一樣待遇，那是想都別想。

    靖朝這邊情況尤甚，雇工能一天吃上三頓干飯，那都要謝天謝地，更多雇主提供的伙食都相當差，雖然不至于清湯寡水，畢竟還要他們干活不是？但大多數都是用下等米面烹制而成的食物，無論口感還是營養，都沒法和精米白面相比，rou菜更是難得一見，也只有東家有喜事，老爺夫人高興了，才會大發慈悲，添加那么一兩個rou菜。就算這樣，想干這份活的人也不在少數。

    現代人力越來越值錢，靖朝這邊不是，為了能活命，很多人甚至不惜賣身為奴仆。確實，人只有活著才有價值，死了可就一了百了，更何況多半人都攜家帶口，不可能只顧自己，這就大大縮小了他們選擇的范圍。

    其實，真說起來，方天林是有能力為沈家的仆從雇工提供這樣優渥的生活，可他為什么要這樣做？自古以來都是由儉入奢易，由奢入儉難，捫心自問，就算是他，碰上后者時，也免不了失落。這還是在他自己落魄的情況下，若導致他這種境遇的是雇主呢？誰會沒點怨言？

    試想雇主起初給下人雇工好吃好喝，后來供不起了，要消減用度，他們會是什么反應？方天林不用想也知道，除了少數忠心為主、心懷感恩之人，愿意同主家同甘共苦之外，其他人有幾個會念他們的好？不要把自己想得太過高大上，反正即便不是自私自利，良心還在之人，心里也多多少少會留下疙瘩，至少對主家的不滿情緒會在無形之中慢慢滋生。

    君不見現代各大工廠公司，只有往上提工資，沒有往下降的，如果出現逆向情況，若非大壞境如此，那離這個公司衰落倒閉也不遠。

    人大都非?，F實，良善不能當飯吃，太過仁慈反而還會被人小看，說不定平時卑躬屈膝之人，背地里正不知道怎么說道雇主。

    方天林從沒想過去考驗人性，能順當發展，就絕不逆水行舟。沈家給雇工們提供三餐，他們一個月還能拿到一百五十個銅板，就已經不錯了，想要改變，那也得一步一步慢慢來，一下子走太超前，很容易中途掉鏈子。

    方天林想得沒錯，這個時代三餐不繼的人可不少，特別是邊境地區，貧苦人群數量更大?，F在多半人還處于觀望的狀態，若證實沈家真不是糊弄人，愿意為沈家干活的人怕是不少。

    盡管如此，沒有固定rou食來源也不行?；墓仁且粋€相對封閉的地方，進去之后，輕易就出不得。隨著生活在荒谷中的人越來越多，尤其是生活條件得到改善之后，衣食住行，哪樣都得一步步完善，否則豈不是拿了錢也沒地方花，那要錢何用？

    方天林去市場上轉了一圈，發現小攤上所賣糧食種類極其有限，絕大多數都是玉米土豆之類，小麥水稻基本見不到蹤影。略一想，他便明白是怎么回事，估計這是被人強勢壟斷，農戶種的除了供自家吃，想賣最多只能偷偷同其他人換，沒人敢光明正大在集市中擺出來，這么做恐怕立馬就會有人過來找他們茬。

    方天林隨口問了問，果然跟他所想差不離，農戶種出的糧食，都被糧商以低價收走，再高價賣出。莊戶人家辛辛苦苦小半年，結果到頭來全便宜了糧商，他們心頭滴血，卻也無能為力，只能年復一年，掙扎在底層。能掙脫的，那就海闊天空，成為新一任剝削者，不能的，就繼續被壓榨。

    似乎大家都接受了這樣的規則，只要不明著強搶，沒人反抗這種命運。

    方天林微斂眸子，掩去眼中的光芒，對此沒有發表任何看法。他現在似乎就跟糧商處于同一階層，實質上也是個剝削者，要不是小攤販看著他們一行人不像那等橫行霸道之人，恐怕連這些話都不敢說。

    第117章

    要是方天林說會幫助他們對抗糧商，農戶兼職小販們怕是會立刻收攤走人，并在無人注意到的角落，拿看瘋子的眼神看待他。

    方天林當然不會做這種吃力不討好的事情，他吃飽了撐的才會這么干。在其位謀其政，只要他做出任何與當前位置不符的事情，都會使他同整個階層對立起來，這對誰也沒好處。

    方天林需要時間發展，以后要是本地豪強愿意同他合作，他也不會推拒。人力有窮時，光靠沈家不可能把所有事情都做到，能把他們卷到自己的戰車上，那是最好不過。只要他們不來招惹他，他就不會主動出擊。用拳頭說話雖然很多時候都很管用，終究不是最佳的解決辦法，多數人共贏才是他希望看到的。

    方天林在心中哂笑不已，沒想到他還是個理想主義者，那就為此努力吧，只要有一絲可能，他都會盡量減少流血沖突。

    方天林搖了搖頭，拋開這個或許有些不切實際的念頭，專心挑起家禽家畜幼苗。等他挑好之后，就跟攤主商量，他出錢讓他們多養個幾天，到預定時間，再把這些小生靈送到西城門口。

    有錢好辦事，付了定金之后，小販們臉上笑容都更真誠了一些。

    今天不是集日，加之林山縣城也不大，市場上攤販不算多。這種情況下，方天林不可能一次性將東西都采買齊全，他秉著能買多少是多少的原則，將荒谷所缺的物資都一一購入囊中。

    市場上只提供貨物零賣，極少有大宗貨物在這邊出售。方天林將其轉遍，也沒碰到沈家河，即便他心中明白，也不免略有些失望，也不知道自家媳婦那邊怎么樣了。

    方天林清楚，他負責的這幾樣還算簡單，麻煩的反倒是沈家河那邊。本來，他也不打算將出清貨物之事交由自家媳婦來做，后來轉念一想，隨著荒谷不斷完善，日后需要他們兩人處理的事情只會越來越多，他不可能將所有事務都包攬下來，沈家河早晚都要接觸這些事情，還不如一早就面對。

    在云州城那時也就罷了，地方已經摸熟，又不止他們一家在奮斗，無論是商業合作伙伴，還是朋友故交，沈家都不缺。如此前提下，沈家河應對這些自是完全不成問題，方天林也沒什么好擔憂。

    林山縣城可就大為不同，在沒有找到同盟之前，還真就只沈家一家在單打獨斗，不，應該說只有方天林跟沈家河兩人在奮斗，大多數沈家人可都還在云州城那邊。

    林山縣城這邊要比云州城危險許多，那次三胞胎被掠走除外，那只是意外事件。

    云州城附近，一個村子里幾年甚至幾十年都未必能碰到一起拐賣案。林山縣城嗎，沈家暫時還沒跟誰對上，但光從進來之時還不到千里路程，沈家就先后碰上六撥山賊來看，這里當真不是那么太平。

    再加上昨天他們一進城，就被不少人盯上，盡管方天林清楚，這些人只是在查探評估他們的實力，不一定會真正動手，那也足以說明在這邊生活，沒有足夠武力就等著挨欺吧。

    方天林視線稍往上抬，見沒有信鴿在他頭上盤旋，當即了然，至少目前沈家河是安全的，他也就沒有抬腳前往。既然已經把事情交給沈家河，那他就要相信他，沒得還把媳婦當成三歲小孩看待，說不準沈家河辦得比他還要好。

    撇開心中無謂的擔憂，方天林繼續手頭的事務。林山縣城似乎不產鹽，方天林盤算了一下手頭食鹽庫存，決定去少量采買一些。其他東西很多都可以找別的物品替代，但鹽不行，即便他帶的不少，也得盡量多儲備一點。

    一問價格，方天林眉頭微蹙。他心中雖然做好了鹽價不低的準備，卻也沒想到會這么高。這里離海邊其實不算遠，就算鹽沒有其他途徑得到，海鹽定然能運進來。照理，林山縣城鹽價該比廣延村那邊要低不少，哪成想兩地鹽價竟然非常接近。

    廣延村一斤上好食鹽賣五十文，林山縣城低一些，卻也要四十文。這個價格著實不低，對于百姓而言，光吃鹽就是很大一個負擔。林山縣糧食之類農戶賣價普遍不高，雇主給的工錢又低，兩相一對比之下，就顯得鹽價幾近成了天價，雖不至于跟廣延村那樣菜都只能嘗出一點咸味，百姓也多是省著用。

    糖倒是便宜，一斤十幾二十文就能買到，不過品相就不能保證了。

    這一點方天林并不意外，來時沿路兩旁他三不五時就能看到甘蔗的身影。顯然本地就產蔗糖，不過品質好的那些估計都往外銷，店鋪里售賣的紅糖，大多都不怎么樣。

    方天林想了一下，將甘蔗也列入采購清單之中，準備明年開春之后也種上一些?；墓韧獬霾环奖?，生活物資還是盡量自給自足為好，即便產量有限，無法供給所有人，至少不能一點沒有。

    食鹽鋪子比鐵匠鋪還少，整個林山縣城就只有兩家。方天林要的量比較大，問店家能否給些優惠，結果對方只意思意思抹了個零頭。哈，這零頭還是對方硬加上去的，沒辦法，方天林不買則已，一買數量就以百斤起，哪有零頭給店家抹，還不得另添上？

    食鹽是必需品，又是賣方市場，暫時方天林也沒什么太好的辦法，這個價只能忍了。好在谷中存貨比較多，這次出來采買上一些只是以備不時之需，短時間內不用愁這個。

    方天林便沒在這上面磨嘰，店家沒有一上來就獅子大開口，開價很正常，至少在林山縣城中這個價位就是普通的售賣價格。店里掌柜沒因他是生人，就大宰他一筆，怎么說也比那家鐵匠師傅瞧著更讓人舒心一些。

    東西買了不少，馬都快裝滿了，方天林便沒再繼續在街上晃蕩，直接帶人回到客棧。

    沈家河越來越能揚長避短，他知道自己反應及不上別人，那就多聽少說，跟人談生意時也這樣，等對方說完了，他才開口。這樣還能麻痹對方，讓對方以為他很容易應付，不知不覺中就松懈心神，等反應過來后，才恍然自己大意了。

    藥材皮毛山貨生意都是長期生意，若只是單次售賣，那很容易，最多就是價格方面吃點虧罷了。偏偏這關系到沈家以后的發展，沈家好了，在荒谷中討生活的百姓日子也能過得蒸蒸日上，反之亦然。

    沈家河便不能將貨物給賤賣，售價必須要在他能接受的范圍之內，否則下次再想提價那更是千難萬難?；{定好之后，接下來才能進一步合作。

    這也是為何沈家河談了大半天，還沒將價格談妥之故。

    袁家不是林山縣城最大的商家，甚至連二三號都排不上，但卻是最有誠意的一家。沈家河清楚，除非動用武力，否則，袁家這樣不上不下，正在尋求發展的地主富戶就是沈家最好的選擇。

    魏曉東在打聽消息上確實有一手，昨天傍晚那短短一段時間，他就將林山縣城大致情況給摸了個一清二楚。

    只要對方一報上名號，沈家河便能知道對方在林山縣城是什么樣的地位，這讓他談起生意來輕松許多。

    對于最先接觸的那幾家，沈家河本著能合作便合作，不行他也不強求的原則。他心里明白，就目前沈家的實力來看，暫且沒有太多同他們談判的資本，與其勉強自己，那還不如放棄。

    沈家河清楚，若非實在逼不得已，自個媳婦可不是愿意吃虧的主，更不用說還是讓他來遭這個罪，媳婦心中怕是會升起不渝，這對雙方來說，都不是好事。

    沈家河不想見血，他得盡力尋找合適的合作伙伴。這也是沒辦法的事，現在沈家人手不足，暫時分不出人組成商隊自行往外銷貨，而他們用錢的地方又多，手中的貨物沒法囤積，等不到外來商隊進林山縣城收購時再售賣，只能把貨物賣給本地人，價格自是要比自己賣低上一層。

    這點，沈家河倒是能接受。林山縣本就是個小縣，本地民眾消化不了這么多貨物，轉手將收上來的貨物賣給外地商人，是商家最來錢的生意，多一道過手的程序，價格便低一檔，這他早有心理準備。

    譬如眼前這個袁成安，明顯是個二道販子，收貨之后，也是要賣給其他商人才能獲利，而不是自家用。被他這么一過手，沈家貨物價格上不去這一點毋庸置疑，沈家河自己也心中有數。這無論放在哪都一樣，不獨獨沈家，他沒什么不滿，但雙方要價相差有點大，這沈家河可就不能接受。

    雙方都有意合作，只是價格一直都談不攏，這便從上午談到下午，都遲遲沒有個結果。

    沈家河耐心很好，在沒孩子之前，就是如此，有了孩子之后，更沉得住氣。當然，這都不是最重要的，主要是他留有后手，真要是跟當地富戶都談崩了，那不如就先放放。這些貨物都比較耐儲存，積攢夠了等外地客商過來，再賣給他們定然能賣個好價錢，實在不行，明年拉到外地賣也是一條出路，那樣賣價就高了，遠不是現在的價格可以比擬。

    第118章

    錢不夠用，大不了他們先找個來錢的路子，家里光沈家河知道能用來賣錢的物品就有好幾種，他還真不愁沈家日子越過越回去。

    袁成安也是看出了這一點，心中明白沈家河必然有所倚仗，這才會對貨物積壓在手中不甚在意，能賣出去最好，賣不出去對方顯然也不著急。

    袁成安抿了一口茶，低垂眼簾，眸中精光一閃而過。本來，他只是過來看看，等沈家同排在他家上面那幾家交涉不成之后，才出面談合作。讓他沒想到的是，沈家似乎并不急于出手手上的貨物，他立即收起原本只是打算試試看的態度，對與沈家合作一事更為慎重。

    這沈家到底是何來路？信息太少，袁成安猜不出來，他不斷在心中盤算接下這批貨的利弊。顯然，他開的價格不可能令沈家河滿意，要不是對方有意跟袁家合作，怕是早就談崩走人。同樣，他跟對方在這里磨嘰，也是想試著打開一條新的貨源，只是若價格按對方的要求來定，他得到的利潤就不高，雖然也有賺頭，比起他手中其他生意，就顯得有些雞肋。

    花更多錢，反而賺得更少，想必誰也不會樂意，若沒有其他方面上的補償，袁成安并不打算入手沈家這批貨物。只是這次機會難得，林山縣少有外來富戶于此定居，還不跟他們搶手中資源，雙方能和平相處，這事情必須好生斟酌一番。

    袁家所處位置尷尬，必須尋求突破，如何衡量其中的得失，縱使是袁成安，一時也沒有太好的主意。對方什么性子，家底如何，又有何倚仗，無論哪一點，他都是兩眼一抹黑，完全不清楚，跟這樣的沈家做生意，就是在賭，賭贏了一切都好說，賭輸了，說不定上了賊船就下不來。

    袁成安清楚，跟人合作之后，再想抽身可不是那么簡單。這是很得罪人的事，對方好說話，那還好，最多是兩家互不往來，要是對方心眼小的跟針尖一般，更甚者是睚眥必報的主，袁家就相當于無緣無故招惹上了一個仇家，這樣實在是太不劃算。

    到底怎么做？袁成安心里也沒了底。要不賭上一把？若不能從沈家身上得到更多，最多也就是下次切斷跟他們的合作關系，得罪沈家罷了，袁家也不是好惹的，難道還會怕一個新近過來的外來戶不成？

    有了定論之后，袁成安心情變得格外敞亮。雖說已打定主意跟沈家合作，但該爭的利益，他也盡力爭取，絕不會隨隨便便就把可能到手的利益拱手送人。

    沈家河也感受到了袁成安態度上的變化，雖則不甚明顯，但還是露出了一絲苗頭。他同樣也據理力爭，咬定價格不肯松口。最終，不知道茶水續了幾遭之后，雙方各退一步，彼此達成了協議。當然，袁家對沈家有所求，讓步更多一些。

    “回來了？”聽到房門處傳來的響動，方天林一轉頭，便看到眉眼帶笑的沈家河，立即明白事情是成了，“這么高興，貨物賣了個好價？”

    將房門合上，沈家河快步走到桌前，三言兩語就將事情說了個清楚明白。

    方天林右手撐著下巴，認真聆聽，直到沈家河把話說完。他略一沉吟，很是肯定地說道：“這個袁家恐怕是不甘心一直被人壓著，想再進一步，要是我們不能帶給他所想要的東西，合作估計不會長久?！?/br>
    “嗯，我也是這么想的，不過這對我們沒有任何損失?！鄙蚣液幽樕闲σ獾酱丝潭歼€沒下去，這次同以前談生意不一樣，他心里成就感滿滿。

    見媳婦這么開心，方天林情緒也被他感染，眼底漾開一抹笑：“你做得不錯，即便我去了，也未必能做得比你更好?！?/br>
    得了方天林的肯定，這下子沈家河更是笑得眉眼彎彎，將原本略有些沉肅的面容都柔化了一些。

    傍晚時分，魏曉東帶著一大堆消息回到客棧，其中最多的就是城中乞丐和勞力相關資料。

    方天林看過之后，摘出勞力相關信息，交給齊管事，雇工之事交由他處理，他跟沈家河還有其他事情要忙。

    翌日一早，方天林同沈家河跟著魏曉東去找乞丐談事情，小的就簽委培契約，學成之后，要為沈家工作至少十年以上，大的直接簽訂雇工協議。

    文管事則去人牙子那挑人。

    目前沈家人力缺口很大，林山縣總人口也才幾萬，沈家需要通過多種途徑來獲取勞力跟生源，為以后方天林想要的發展，提供源源不斷的有生力量。

    雖然急需勞力，方天林也沒將就的意思，他可不想強迫別人，到頭來徒增麻煩，還需要自己分心去處理這些，一切秉持自愿的原則。

    乞丐情況本就糟糕到極點，愿意冒險一把的大有人在。方天林沒有具體計算過，但也能大致估摸出，愿意為沈家干活的比率起碼比在人力市場等活干的勞力要高出許多，特別是那些小孩子，十之七八都愿意跟著他走。

    只要確定他們身份上沒問題，方天林可謂是來者不拒。

    林山縣很閉塞，很多人一輩子都窩在這個偏僻的小縣城中，只有極少一部分人會出去走動。這些小乞丐雖然早熟，從小就看慣人情冷暖，卻不像魏曉東那樣機敏。這是眼界問題，林山縣城跟云州城壓根就沒法比，這里的富戶之所以過得這么滋潤，那是將本就數量不多的百姓血給吸干了。

    云州城那邊豪強再如何過分，總還有個限度，畢竟有權有勢的不止一方，那邊勢力錯綜復雜，反倒讓百姓有比較大的生存空間。

    就像安陽村，雖然土地愈漸集中到地主手中，村民日子過得并不算差。沒田沒地，他們還有許多活可干，無論是進城打零工，還是在家養蠶織布，編制各種藤制品竹制品，總能有條活路。

    林山縣百姓生活條件明顯更為艱苦，他們除了種田和為富戶做事之外，幾乎沒有別的出路。送孩子進學就更別指望，一個村子里，都未必有一戶普通農戶能供得起一個學子。比起其他村莊，這里的百姓眼中少了幾分生氣。

    沈家在荒谷落戶，早晚會觸碰到林山縣本地既得利益者的警戒線。乞丐奴仆就算了，這些人他們還不放在心上，在人力市場上出沒的勞力一旦雇傭多了，就會傷及對方的根本，雙方不想起沖突，沈家就要給出足夠的好處。

    這次沈家出現得突兀，本地豪強怕都還在觀望，他們估計壓根沒想到沈家對勞力需求會這么大，況且，愿意去沈家做活的人并不多，也就不放在心上。

    方天林要的就是他們的麻痹大意，城里能雇到幾個是幾個，他不會絞盡腦汁擴大成果，畢竟這是在挖本地勢力的墻角。別以為靖朝勞力不值錢，就認為他們不重要。

    靖朝還處于農耕社會，只東南部沿海地區手工業比較發達，已經萌生出資本主義苗頭，林山縣城這邊顯然不是如此。

    這里百姓多半還守著田地，只農閑時出來找活干。人力市場看著很繁榮，其實是勞力過剩，至少農閑時期是這般。但他們不出來又不行，在家基本沒錢得，出來了多多少少總能賺一點，就算賺幾頓飯食也比窩在家里浪費米糧來得劃算。是以，明知不好找活計，城里依然聚集了大量閑散勞動力。

    林山縣城消化不了這么多閑置勞力，但本地地主富戶又離不開他們。一旦出走的勞力過多，那誰幫他們種田？他們還怎么好吃好喝？

    方天林能想到這點，其他人也能。

    等他跟沈家河收獲滿滿回到客棧，剛一拐入通往他們住處的走道，便看到齊管事愁眉苦臉站在他們房前等候。

    一進屋，方天林便問道：“怎么回事？”

    “老爺，昨天報名的人，今天只來了一小半，一上午更是只有稀稀落落幾人登記?！饼R管事眉頭緊鎖，那揪起的額頭，都快能夾死蒼蠅。