歡鬧過后，兩大三小慢悠悠踱回沈老爹家，正好趕上晚飯。

    “你們回來了？我正要叫人去找你們?！睆埰抛?，不，現在應該改稱呼為張老夫人了，笑瞇瞇地對著三個小家伙招手，“璧兒、璋兒、璜兒，快過來奶奶這邊，讓奶奶再好好瞧瞧?！?/br>
    三胞胎很有默契地排排站好，讓張老夫人仔細查看。

    “嗯，不錯，不錯。好了，先去洗手，馬上就開飯?！?/br>
    三個小家伙立刻走到水缸邊，從水桶里舀了一瓢水，將手沖洗了一遍，然后來到方天林沈家河跟前，平伸出手，讓兩人檢查。

    “洗得很干凈，不錯。走，咱們吃飯去?！狈教炝挚淞艘痪?，領著仨孩子到慣常座位上坐下。

    這是早晚飯，因趕時間，也沒人飲酒，即便如此，兩老也很是高興。如今不跟兒子們住一塊，其他都好，就是孩子們的笑鬧聲少了，使得他們都不怎么愛待在家里，每天都跟一幫老兄弟，老姐妹閑磕牙，日子倒也過得有聲有色。

    沈家河三兄弟用過晚飯之后，便匆匆上了馬車，總算趕在城門關閉前入城。

    接下來幾天，沈家河一直忙著張羅新鋪子，方天林則多數時間都在家里教導孩子們，也沒落下對乾元族知識的研習。

    有事情忙活，日子總是過得飛快。

    “天林，我瞧中了一家鋪子，快跟我去看看?！边@次出門時間不長，孩子們就不帶了，沈家河吩咐招財進寶看好三胞胎，便拉起方天林往門外走。

    “在哪條街上？”

    “豐原街?！?/br>
    方天林倒有點意外，他還以為自家媳婦會將鋪子選在中心區，畢竟那里的街市最為繁華，顧客雖多為官宦富戶，但除了部分高檔店鋪之外，其他鋪子平民百姓也偶爾會去光顧，將鋪子開在那里，只要貨好，買賣就不愁。

    方天林沒有急著下決定，其他區生意也不差，不是嗎？他們沒必要非得拘泥在中心區店鋪上。瞧媳婦高興的樣子，方天林不再想別的，開始認真聆聽他的話語。

    馬蹄聲噠噠作響，仿佛是在為沈家河伴奏。

    沒過多久，馬車停下。

    “天林，就是這間?！鄙蚣液恿闷鸫昂熞唤?，指著對面說道，“你覺得這家怎么樣？”

    方天林第一感覺是大，至少比“好再來”食坊要大出好多倍，具體如何，他卻是看不出：“現在能進去看嗎？”

    “能，里面賣主和中人都在?！?/br>
    “那行，走，下去瞧瞧?！?/br>
    門只是虛掩著，方天林一推，便應聲而開。

    里面的人聽到動靜，忙起身查看，見是沈家河，中人直接笑著說道：“沈老爺果然守信，這就是方老爺？”

    “嗯?！?/br>
    “那我也不礙眼了，你們自己四處看看?！敝腥孙@然是個中好手，知道什么樣的人，該采取什么樣的態度。面前這兩個可能的買主，明顯不需要他提供意見，他只要站在一邊，在他們需要時，解答一下他們不清楚的問題就行。

    在門口時，方天林就感覺門面很寬，進入店內后，這種感覺更甚。

    云州城小范圍內可能不那么齊整，但整體規劃很好。兩條大道直接貫穿東西南北，將四個城門都連接在一起。

    豐原街位于西區，在東西大道靠南一側，隔壁就是中心區。要說位置，其實不錯，而沈家河帶方天林看的這家店鋪，在豐原街東面街上，離中心區街市不算遠。

    這些都還不算什么，最讓方天林滿意的是這家鋪子有兩層，每一層鋪面他估摸著都有一百來個平方。

    方天林走上二樓，小聲詢問沈家河這家鋪子是怎么個情況，聽他的意思房主似乎是要賣鋪子而不是賃出去。

    沈家河把他知道的情況都一一告知給方天林，末了眼睛眨也不眨地看著方天林。

    “鋪面這么大，價格不便宜吧？”

    “嗯，我算過，家里的錢應該夠買下這間鋪子?！鄙蚣液訐狭藫项^，心里有些忐忑。

    “不用這樣，就按照你的想法來，就算鋪子不賺錢，不還可以把鋪子租出去嗎？虧不到哪去。再說錢就是用來花的，沒了再賺就是?！狈教炝只觳辉谝?，倒是讓沈家河也從心神不定中抽離出來。

    得到媳婦的認同，可比什么溢美之詞都來得讓人心情愉悅，沈家河之前還惴惴不安，對自己的眼光不自信，轉眼就眉開眼笑，那笑容燦爛得連陽光都要失色。

    既然決定要買，沈家河就不再想七想八，轉而開始思考怎么跟房主講價。他很有自知之明，口舌上他是比不過別人，但近一年下來，他跟很多商家打過交道，也掌握了自己的一套方法。既然在口舌上占不到便宜，那他就示敵以弱，索性繼續往后退一步，任爾東西南北風，他就是巍然不動，以不變應萬變，后發制人才是他該采取的策略。

    方天林看著沈家河跟房主你來我往，自家媳婦沒有舌燦蓮花，口若懸河的技能，卻懂得打蛇打七寸，抓住鋪子存在的一些缺點不斷反復提及，優點卻盡可能忽略，要不是房主也是個生意人，怕是會被沈家河逼得一退再退。

    越看，方天林越是驕傲，兩人雖是基于種種巧合才走到一起，但之后的相處卻越來越融洽，到現在哪還有半點不情愿？

    沈家河是個聰明人，這在老家時就非常明顯。他在沒有任何人引導下，就懂得怎么彌補缺陷，而不是因此而畏懼。反應比旁人慢，導致嘴巴不夠利索，那他就少說，多聽，平日里也是盡量笑臉迎人，這樣就能大為減少被人拿他短處說事的幾率。

    如今，沈家河不比往日，讓他獨自侃侃而談沒問題，但缺陷依舊存在，只要有人不時打斷他，他就會卡一會殼，盡管時間非常短，氣勢卻是沒了。所以，在同人談事時，他都盡量將話說得簡短，而不是想著在言語上勝過別人。

    之前，方天林該說的都說了，現在，他只負責聽，價格最終到底談成什么樣，就完全看沈家河。即便買價高了，方天林也不會出言打斷，就當是花錢買個教訓。

    當然，最終結果不錯，雙方都還算滿意，房主沒有拂手而去，沈家河也得到了自己想要的價格。

    這是方天林一貫以來秉持的做法，沈家河在耳濡目染之下，也學了個八九不離十。方天林始終認為，商人還是和氣生財比較好，真把人逼到角落里，價格上一步都不肯讓，這太過容易得罪人，他可不想四處樹敵。

    他家不比別家，方天林手上有太多令人覬覦的東西，本就容易引來麻煩，生意上要是再不饒人，兩相一疊加，豈不是要四面楚歌？

    第88章

    懷里揣著房契，沈家河滿心歡喜的同時，泛出一點愁色：“天林，這么大筆錢花出去，真沒問題？咱可還定了一艘大船，到期交不齊尾款，那……”

    “造一艘大型貨船沒那么容易，少說也得幾個月，這段時間足夠我們攢下這筆錢?！狈教炝謱Υ瞬皇呛茉谝?，實在不行，就去找沈家河兄弟幾個借，若這還籌不夠，他還可以賣方子，總有辦法解決此事，讓他沒想到的反而是沈家河這次的舉動。

    沈家以往即便不是一個銅子掰成兩個花，也不差多少了，哪里敢欠錢做生意？沈家河這次倒是魄力十足，明知買下這間鋪子，家里銀錢就吃緊，在經得他同意后，依然這么做了，這可不是一般的進步。

    方天林并不因為沈家河這么做太過于冒險，就覺得他的做法不當。他們還年輕，就該有闖勁，即便因此導致資金周轉出現問題，也有許多解決的辦法。墨守陳規生意想做大很難，沈家處于起步階段，就需要像沈家河這樣敢冒險一搏的人。

    海商賺錢，可敢下海的人就那么些。不是其他人看不到其中的利潤，只是他們更愛惜自己的性命罷了。

    高利益通常伴隨高風險，能豁出性命去的人終究是少數。這跟偶爾坐船出海不同，干這一行的，那基本常年都要同大海打交道。當然，像安家這樣已經是富商的不算，他們不用自己出海，花錢雇人，或者使用自家下人，怎么都行。不是大買賣，壓根不需要他們壓船，生命安全自是有保障，最多損失一批貨物罷了。

    “家河，你這是第一次辦這么大的事，該慶祝一下，中午我下廚，要吃什么你隨便點?！狈教炝挚湎潞？?，也不想想，要是沈家河點一道他不會的菜，他該如何收場。

    “我可以換一個要求嗎？”

    沈家河仔細思索半晌，結果卻來了這么一句，方天林頓時愣住，這下子倒為難住了他，他是答應還是不答應呢？

    在腦海中微一盤算，方天林哈哈笑著應下：“行，只要我能辦到的，都依你?！?/br>
    沈家河也不同方天林客氣，直接提出要求：“我要三種酒，一種叫家和酒，一種叫天林酒，最后一種則是三兒酒，酒品質最次也要達到醇厚這一檔次，具體釀何種酒，你看著辦。天林，我是不是要求太高，這個你能辦到嗎？”

    方天林這下是徹底失聲，真要按照沈家河說得那樣做，只要世上還有人喝這三種酒，那他們一家就會像杜康酒那樣流芳百世。

    借此，方天林思維開始發散，酒能如此，其他也可以。老字號這些就算了，傳不長，至今他還沒聽說過哪家店鋪能傳承千年不倒。跟酒屬性類似的物品也不是沒有，他是不是可以朝這方面發展一下？

    “好，我答應你?！狈教炝盅鄣仔σ庠僖舱诓蛔?，伸手同沈家河十指相扣。若非考慮到他們是在馬車上，外面還有車夫在，他這一刻真想抱著媳婦轉上幾圈。他知道沈家河可能并沒有想這么多，只是單純的借此表達對他對兒子們的愛。越是這樣，方天林越是心神為之一蕩，摻雜別的，反而顯得不夠純粹，這樣子才更加難能可貴。

    “這事不急，咱慢慢來?！鄙蚣液右矘返眯幕ㄅ?，這太有紀念意義，獨屬于他們一家人的酒，這世上有幾人能有他這樣的福氣？

    鋪子買下來之后，要忙的事情還有許多，裝修，請人，還要考慮清楚到底經營哪些品類。

    沈家河當初想的是種類越全越好，但實際執行起來卻難度不小。尋常糕點零食都沒有問題，一些各家店鋪的特色點心，卻不是誰都能制作出來。

    沈家河難以下決定，便去找方天林商談。

    “能請到會做這些點心的師傅最好，請不到就算了，沈記有自己的招牌商品，鋪子不會被人擠兌得連生意都沒得做?！狈教炝趾芸炀徒o出自己的意見，“家河，我看要不這樣，你可以試著去跟這些商家談談，要是能說服他們在我們店鋪賣貨那是最好，不行也沒什么損失不是？”

    沈家河越想心里越是敞亮，這樣的做法，不說在只比現賣現做好一點的糕點零食一行他從未見過，就是跟沈記一樣直接往外批發零食的作坊都不曾有，但這并不代表就一定不能成。

    大鋪子擁有獨家秘方，可能以奇貨居之，不會把吃食放到他們鋪子賣，那些小鋪子就難說了，他們賣的貨物多半名聲不響，但總有那么一兩樣糕點有自己獨到之處，若放寬條件，進購這些的同時，捎帶上數目不等的普通零食，他就不信他們不松口。

    沈家河已經做好被人轟出門的準備，但他還是決定嘗試著去做。因為這事并不是沒有任何成算，只要十家里面能成功一兩家，這生意就很有賺頭。就是不知道，當這些商家看到那么多家店鋪的貨都出現在他家鋪子中，他們會不會反悔，繼而寧可毀約賠錢，也不再供應。

    沈家河自己帶入換位思考了一番，發現這半點用都沒有。在生意不擴大的情況下，他不會放著銀子不賺，畢竟他嘗過甜頭，沈記作坊就是訂單越多越好。他突然意識到，他的想法或許比較超前，其他商家未必會這么想。

    開新鋪子本就有一大堆事要做，方天林隨口這么一說，給沈家河打開了新世界的大門，卻也讓他忙得更是腳不沾地。

    自家媳婦自家疼，盡管方天林原打算什么事都讓沈家河處理，但忙成這樣，他也不可能不管不顧。尤其是在他得知沈家河的遭遇之后，就更不可能袖手旁觀。

    沈家河在跟各個糕點零食鋪子談合作事項時，一開始幾家掌柜還好言好語以對，等一得知他的來意，這些商家大多都還秉承著老思想，腦子一時轉不過彎來，可想而知，他們會給沈家河什么好臉色？把他客客氣氣請出去都算給面子，有些氣急敗壞的，甚至真像沈家河預想的那樣，就差拿掃把轟他出門。

    這都還算好的，到后來，其他商家都已經知曉沈家河的目的，有不少連門都不歡迎他進了。

    當然，沈家河遭了這么多白眼，也不是沒有收獲。人的想法各不相同，不可能所有商家都這么死板，跟沈家河達成契約意向的比他原先預估的要多一些，從已走訪的商家數目來看，大約占了兩三成。

    方天林并不認為自己出馬就能比沈家河做得更好，他出手并沒別的意思，只是幫忙分攤一二罷了，省得媳婦整日里在外遭人鄙視，說他異想天開。再怎么說，這也是方天林想出來的“餿主意”，沒道理自己挖的坑只讓媳婦跳。

    方天林跟沈家河弄了這么一出，兩人算是出名了，連帶沈家也入了不少商家的眼。兩人的大名在云州城大大小小的吃食鋪子里流傳，時間一長，甚至連坊間也留下了沈家這兩位掌柜的傳說。

    在風聲傳入沈家湖沈家溪耳中時，兩人帶著各自媳婦聯袂登門。

    “三弟，你跟你媳婦這是怎么回事？”沈家湖率先開口，燒烤鋪子不歸屬零食糕點鋪子，他也是在這事情傳開之后，才有所耳聞。傳言嗎，大多傳個幾回，就開始失真，傳到后來，那更是會面目全非。都是自家人，沈家湖他們自是要過來問個清楚。

    沈家河用手蓋住臉，胡亂捋了一把，才強自鎮定，裝作完全不在意地說道：“二哥，這事說來話長，是這樣的……”

    “三弟妹，真是這樣嗎？”沈家湖瞪圓了眼，這事說起來其實可以理解，可真讓他自己想，他怕是想一輩子都不一定能想到。要不是沈家河是他三弟，碰到上門想從他鋪子里拿貨的人，他說不定也不會給好臉色，未必會氣到一佛升天，二佛出竅，但客客氣氣把人請出門是非常有可能的。

    “嗯?！?/br>
    廳堂里一時靜得嚇人。在場眾人都已不是當日的吳下阿蒙，很多事情就算看不太清楚，也有他們自己的思想，自己的看法。

    拋開那些陳規舊章，只從此事的利弊出發考慮，這事還真是大有可為。想象一下，理想狀況是把云州城所有特色糕點零食都一網打盡，張記的玉片酥，李記的紫云糕……這些有名的小吃都出現在同一家鋪子中，那是何等壯觀的場面？

    這還不算什么，關鍵就在于，沈家新鋪子若生意興隆，沈家河跟方天林兩人固然是賺得盆滿缽滿，但其他商家利益有損失嗎？沒有。沈家賺得越多，其他商家獲利也越大，這才是最讓人驚嘆的地方。這事只要能成，那就是雙贏的局面。

    當然，那些天價限量售賣的商品除外。適合這種經營方式的只有那些高檔及其以下的貨物，奢侈品顯然不在其內。

    那么多人都想不到，偏偏沈家兩人想到了，這并不表示其他人就蠢笨不堪。這種銷售方法其實早就在許多行業盛行，譬如布料這一行業，有很多商家并沒有自己的作坊，布料都是從各個作坊里購買，還有酒、鍋碗瓢盆等，日常生活用品里這樣的例子數不勝數。

    第89章

    那為何吃食這一行業卻不是這樣？這其實不難理解，其中一點就是保鮮技術不過關，再一個則是交通不夠便捷。盡管隨著時間推移，儲藏技術越來越好，但局限性依然非常大，只適合那些耐久放的吃食。

    而糕點零食鋪子，為了賣個好價，大多都采取當日做當日賣的策略，這就使得吃食鋪子都是各自為營。不說其他，就連沈記作坊其實也是盡量不接周期長的訂單，顧家那個大單子，也不知道最后受潮的的幾率是多少，但顧家至今沒來找沈家說理，至少說明了一點，那就是他們是有賺的，沒有賠錢。

    沈記作坊密封做得好，并不代表其他人也同樣能做到，這也算是沈記的一項優勢。

    “這主意不錯，三哥，三嫂，新鋪子什么時候開業？那天我定要帶著沈禾大買特買?！绷韧回ｍ懫鸬脑捳Z打破了一室沉默。

    話落，柳橙開始小聲嘀咕。以前他想買個吃的都要跑好幾家，有了這樣網羅眾多吃食的鋪子，他以后哪還需要這么麻煩，直接進鋪子里去掃貨就行。想著想著，柳橙眼神變得迷離，顯然是已經陷入鋪子開業時的暢想中。

    “嗯，四弟妹說得在理。我跟四弟妹都不算愛吃零嘴之人都這模樣，那些喜好這些的人還不得三天兩頭光顧？”陳二嫂再次慨嘆，三弟媳婦這腦子就是靈光，即便他們也跟著長進了，依然只能望其項背。

    也虧得沈家家風好，三弟一家起來了，也沒忘記他們，這從在廣延村時，陳二嫂就看出來。好在自家男人和大哥四弟也不是全然無用，只知道吸血，有他們在，三弟一家也能省心一些。

    本來沈家河張羅新鋪子一事，沈家海他們是要幫忙的，在知道這是方天林為了鍛煉沈家河獨自辦事能力后，他們才放任不管。這世上，除了父母各自家人之外，就屬兄弟間的關系最為親密，自家人都不守望相助，以后還能指望誰去？

    “二嫂，四弟妹，你們想得太過理想，這事哪有那么容易辦？”方天林決定給人降降溫。他心里清楚，拒絕他們的商家，起初可能是沒醒過味來，后面還無動于衷，可就不一定是他們食古不化，放不下身段，真要是利益如此巨大，反口的人必然多。