☆、051銷路

    051銷路

    “我可真盼望這模子做好了，這月餅是啥模樣，哎喲，不夸張的說，就咱們現在這水平，比供銷社賣的還好吃嘞”

    “那就行”唐晚想起上次買了不少紅豆還沒吃，用水泡上，晚上的時候用上爐子騰上裝著紅豆紅棗的鍋，慢慢的煮著。

    一塊煤，從晚上燒到次日白天，正好能燒完，紅豆煮了一晚上，第二天就能成軟乎乎的紅豆泥。

    以前舅舅家過年都會蒸豆包，其實豆包里的餡就跟這次做的豆沙餡的月餅大同小異。

    煮了一晚的豆子，鍋里一點水分都沒了，拿著搟面杖在鍋里，把這些煮大的紅豆全都搗成泥狀，攙著點炒熟的糯米粉，最后按著五仁月餅的做法，還真讓她弄得像那回事。

    就地取材，唐晚也不想弄得花樣太多，就先定下這兩種口味，讓張爸和二柱一家嘗了嘗，全都贊不絕口。

    模子做好不是一天的事，張爸找了把小刀，把花紋滕上去，在那木頭模型上認真刻著，弄了一多半出來了，看著閨女那屋還亮著燈，他披上衣裳，端著碗糖水蛋敲開了門。

    臨時從倉庫淘換出來的桌子放在窗臺前，別看，那還挺搭的，“喝點東西暖暖身子，這兩天你也忙得不輕，早點睡覺吧”

    唐晚點頭，“爹，我還不困，趁著這時候有點時間，我想再看會書”

    張文才點點頭，“嗯，是該多看看書，增長點視野也是好的”

    眼神瞥到桌子上攤開的那本全英文版的傲慢與偏見，他更是受驚不小，“這書你能看的懂？”

    唐晚搖搖頭，拉著他坐下，“這次不是去找家具了嗎？看到不少這英文原版書，我聽以前老師說，這些東西都是經典，所以才拿來學習，爹，不壞事吧？”

    張爸擺手，怎么可能壞事！知道女兒沒放棄學業，還在堅持，這就是對他最大的回報。

    “你看書有不懂的地方，就翻詞典出來，生僻詞都謄寫在紙上，多看，多寫總是沒錯的”張爸把自己的經驗給女兒說了。

    唐晚一副受教模樣。

    其實唐晚沒跟張爸說自己的打算，這一年她關鍵是在資金的原始積累，可是學業，她也不會放棄，等明年夏天再參加一次高考，這次，她一定好好考，去領略一下未曾見過的風景，完成自己夢想。

    距離中秋不到一周了，這次可以說她是心血來潮的，準備時間太短了，原材料也過于倉促。

    憑著她倆去賣，就算東西再好，撐死了就賣個百八十塊，她這次想弄的大點，一次掙個夠。

    “你是說，咱們把這東西賣給朱有枝？這為啥，咱們想出來的點子，費力巴哈的做出來，這么便宜給了別人，冤不冤？我不同意！”

    二柱媳婦不贊同。

    二柱倒是從唐晚胸有成竹的表情里，看出些許不同，這丫頭一項是讓別人吃虧，自個丁點虧不吃的主兒，怎么可能把錢往別人懷里推？

    拉著媳婦坐下，“你別著急，聽唐晚慢慢的說”

    唐晚道，“還是柱子哥懂我，我拉著朱有枝搭伙，不是為了別的，也是想多個銷路，你們想，市場有多大？咱們一下子吞不下去，跟人合作，不說別的，但是咱們村這一塊，咱們就能全都吞下！”

    “你說的太模糊了，聽不明白啊”

    “那好，我通俗點說，現在雖然說改革開放的風已經飄過來了，可村子里消息不靈通，大家伙對這公然買賣，心里也不大認可，就算咱們的月餅再好吃，這村子里的人敢買嗎？被有心人盯上了，一頂割資本主義的尾巴，這頂大帽子，咱們誰都吃不消”

    “是這回事沒錯”張爸心有余悸。

    “可是，如果換成是支書家呢？”唐晚反問。

    朱有枝代表的是支書，當支書都允諾了這項活動，大家誰還有異議？

    大家只會認為這買賣是被承認的，是合法的，是被鼓勵的。

    “可是，那也太便宜她了”二柱媳婦嘟囔道。

    哪里有誰便宜了誰？大家都是各得所需罷了，再說，她拉著朱有枝，也是為了防著唐家人，把她當成靠山，唐家人想分杯羹，那也得看看值不值得得罪朱家！

    再說了，她這次不打算是自己親自來賣，而是發展分銷商，朱有枝，只是她的一個分銷商罷了。

    “時間短，任務重，二柱哥，這會怕是得你出馬了”

    唐晚打算讓他帶著幾個口才好的兄弟，一起去鎮上跟市里跑銷售，這幾天家里蓋房子，二柱哥忙前忙后，她都看在眼淚，也知道這對小夫妻值得深交。

    知道唐晚的用意后，二柱手腳都不知道放在哪了，一臉局促模樣，“我，我一個人，怕不行??？”

    “沒啥不行的，這次我給你的定價，彈性范圍內，你自己做主，還有，這次來幫工的，我見有個小伙挺不錯，會來事，也肯出力氣，叫江波是吧？你搭著他一塊去，成不成，就在此一搏了！”

    唐晚慣會鼓舞人心，長篇大論下來，二柱一身是勁的往門外走了。

    “嫂子，你去幫我收點芝麻核桃紅小豆回來吧”唐晚交代。

    模子做出來月餅才算真的完工，唐晚給二柱哥劃出幾個重點范圍去跑業務，拿來做樣品的就是她蒸出來的那幾個月餅。

    傍晚的時候，跑了一下午的兩人回來了。

    回來后二話不說拿著茶壺往嘴里灌水，二柱媳婦心疼的給他添熱水，“別喝涼的啊，小心壞了胃，你倆這咋回事，咋就渴成這樣了？”

    二柱一臉紅光，“出去的太急，也沒帶水，今個跑了一后晌，還真讓我們跑出了兩家，就是這月餅帶的太少，嘗的人太多，要不是最后沒月餅了，我們肯定還能再推出去幾家”

    不過，那兩家雖然覺得這月餅不難吃，但因為彼此不熟悉外加不知市場銷售情況如何，一家只訂二十斤。

    “二十斤就不少了，咱們人少，材料也不全，訂的多了，還做不出來呢”唐晚說的是真話，看來明個也要去市里一趟，買點原材料了。

    二柱有些興奮，“是啊，二十斤呢，按著唐晚說的價格，一斤九毛錢，四十斤就能拿到36呢”

    ☆、052忙碌

    052忙碌

    當時唐晚訂下的價格就在八毛到一塊之間，別看一斤月餅瞅著比rou還貴，但這中秋一年一次，月餅量數也不多，家家戶戶也不心疼多花幾毛錢來圖個喜慶。

    “這是定金”柱子哥從懷里掏出十塊錢，此時看著媳婦驚訝的眼神，有些羞澀道，“這次多虧江波提醒了我，不然我也不知道收定金這回事”

    唐晚真是覺得挖到寶貝了，這年頭做生意的，都把誠信放在第一位，偷jian?；?，說話不算數的幾乎沒幾個。

    但難保有人事后反悔，先拿下定金，也就算是一個不成文的約定。

    她一天都忙在做月餅上了，這件事還真沒想起來。

    沒想到這個江湖，主意這么正。

    察覺到眾人的視線在自個身上，江波豪爽笑笑，“我也是聽我二哥說過一嘴這事，關鍵還是唐晚月餅做的好”

    得，推來推去，誰都不肯把功勞放在自個身上。

    張爸也是欣慰，披上衣裳，“你們都別謙虛了，都是好樣的，晚上都別走，在家吃飯，我去朱家看看還有rou沒，今晚好好吃頓，明個才有力氣干活”

    說到朱家，倒是提醒了唐晚一件事。

    “爹，你等等我，咱們一塊去”

    白天做的月餅還剩下兩塊，唐晚都揣起來，跟張爸一道出去，張爸去買rou，她去找朱有枝。

    朱有枝剛洗完衣裳，正在院子里搭衣裳呢，就看著有人在院子外徘徊，她遠處瞧著像唐晚，趕緊迎過去。

    “今晚咋這么稀罕，你往俺家跑了？”這會村子里誰不知道這丫頭有本事，自個蓋起了大房子？

    以前她還在替這姑娘沒上了大學惋惜，可人家根本不覺得那遺憾，活的比自個還舒坦。

    “這不想著有些日子沒見嬸子了嗎，心里想的很，嬸子沒時間過去，我只好來叨擾嬸子了，沒打擾到嬸子吧？”

    唐晚是個嘴巴甜的，本來倆人沒啥交情，但被她這么一說，拉進了不少的關系。

    朱有枝想到前些日子她送來的那塊紅布，心照不宣的把人迎進了屋子。

    “說罷，這次來找嬸子，不是敘舊那么簡單吧？”

    唐晚笑了，嘴角揚起深深的梨渦，也不吭聲，從兜里掏出自個做的那月餅，“嬸子，嘗嘗？”

    對方也不扭捏，掰開了一塊，往嘴里送去。

    原來只以為這丫頭是來送中秋禮了，可是，不對，誰送只送兩塊月餅？這丫頭不像是沒分寸的人。

    直到那月餅滋味在嘴里蔓延開了，她不解的眉頭一下子舒展了。

    半個鐘頭后，朱有枝熱情的把她送了出去。

    晚上，唐晚和嫂子兩個人腳不沾地的開始忙著做月餅，看著四十斤的月餅數不多，但完全是手工做，工具還不給力的情況下，實在不是小工程。

    直到做好，蒸好月餅，以及到了夜里三點。

    兩人做完后，已經快累癱了。

    第二天送貨的事，只能交給男人們了。

    唐晚事先跟朱有枝商量好了，這月餅價跟外面的價格一樣，只是，每一斤，都讓一毛錢的利，唐晚利用這一毛錢尋了個靠山，對方則是得到經濟報酬，皆大歡喜的事。

    唐晚往那送了三十斤先賣著。

    二柱媳婦坐在凳子上，拿著扇子扇風，“你說咱們這能賣出去不？也不知道你柱子哥他們在鎮上怎么樣了，今個能不能再找到買家”

    唐晚忙著把今個要炒大鍋菜的材料都洗好了，“找到買家了，今晚你怕是忙得都沒時候睡了”

    “那也愿意”提起錢來，她陡然精神了，“只要有錢掙，你嫂子我就算三天不睡覺那都愿意！”

    “放心，不會不讓你睡覺的”唐晚看她這愛財樣，不由的搖頭，同時心里也在思忖著，看看今天啥情況，要是真的能拉來不少訂單，怕是真的得找個幫工來了。

    她這會忙的熱火朝天的，竇家那邊卻坐不住了，竇家老爺子如今三個兒子，大兒子性格最穩重，也是最酷似父親的一個。

    這些年的打擊讓他比同齡人更為年老，看著這個家日漸衰敗下去，他比誰都難受。

    直到唐晚出現，也知道父親的打算后，沒人比他更高興了。

    可誰知道，那天她驚鴻一瞥的出現后，直到現在，都沒再出現。

    母親的病稍有些好轉，她送來的錢花的也差不多了，等再不出現，怕是這家最后的希望也沒了。

    “該來的，總歸是要來，不該來的，咱們強求也沒用”竇家老爺子坐在八仙桌前，手顫顫巍巍的拿起煙袋來，里面早就沒煙草了，他還是無所知的吸了起來。

    “要不，我去打聽打聽那姑娘？”竇志華想了許久，才說出這句話來。

    父親從小就教育他們，不能白受別人恩情，況且，那日那姑娘家里也不似多么有錢的，一下子扔進來一百塊，隨后再沒了聲息，這換上誰，不焦心？

    “爺爺，爺爺，大伯大伯”正當父子倆各有各的心思之際，老三家的小子跌跌撞撞的跑進來了。

    “外面，外面說是有人找爺爺呢！”

    唐晚打了個噴嚏，揉揉鼻子，繼續干活，張爸現在也被女兒拉來當勞力了，只要是現在月餅做好，他就把圓團放到模子里，一壓一擰，推出來就是個漂亮的月餅樣子。

    豆沙的和五仁的，都分別用不同的花樣子來做的，這樣，就能清楚的分開到底是啥餡的。

    一開始認為肯定是五仁的賣的最好，倒是沒想到，這豆沙餡的后來居上，需求量最多了。