注1：獅子口，即現在的旅順。史載，明朝水師從登萊出發，三天三夜到達獅子口，遂改獅子口為旅順。

    注2：耶律氏以劉為姓，耶律阿保機為了將來進兵中原，特地對外宣稱為漢高祖之后，姓劉，名憶。

    注3：耶律大石，契丹皇族，曾考中狀元。遼亡之后，領族人西進，在中亞建立西遼。八十余年后，西遼為蒙古所滅。

    注4：耶律留哥，契丹人，自稱為契丹皇族。在1212年起兵抗金，聯合蒙古大敗金軍，建立東遼國。后歸附于蒙古，子孫深受窩闊臺汗器重。身為托雷系的忽必烈奪取汗位后，打擊窩闊臺系的支持者，東遼遂被削藩。

    第三十一章 討價還價 上

    一番話，說得擲地有聲，令陳基、馮國用和章溢三人無不動容。

    俗話說，敵人的敵人就是朋友。能在妥歡帖木兒背后扶植起一支實力強大的反抗隊伍，對眼下淮安軍來說，有百利而無一害。并且耶律昭還口口聲聲以漢人自居，令大伙心里本能地就產生許多親近感。

    然而，朱重九卻絲毫不為對方的言語所動。端起茶碗來輕輕抿了幾口，然后向下面打了個手勢，笑著吩咐：“耶律掌柜請起…耶律掌柜心懷壯志，朱某好生佩服…然而耶律掌柜先是來跟朱某談生意，談著談著就談到了向朱某借將練兵上。這個彎子轉得實在太大了些，朱某需要仔細想一想才能再做決定…”

    “大總管莫非信不過我耶律氏？”耶律昭大急，站起來，紅著眼睛追問?！爸灰罂偣芸险塘x援手，我耶律氏世世代代，將銘記大總管洪恩，永不敢忘…”

    “這話扯得太遠了，朱某不想再聽…”在三名高參期盼的目光里，朱重九笑了笑，繼續低頭喝茶。

    不是他比陳基、章溢和馮國用三個人冷靜，而是上輩子，他聽得豪言壯語實在太多了。什么抬棺上陣了，什么死而后已了，什么獻了青春獻終身，獻了終身獻子孫了。結果到頭來，別人家的孩子該下崗就下崗，該失業就失業。自己家的孩子年薪千萬政商兩界肆意馳騁，短短幾年間憑空積累起數億家資。如是種種，見多了就形成了一定的免疫力，很難再被幾句漂亮話給打動。

    “那就繼續在商言商。朱總管如何才肯派人幫忙練兵，盡管開出個價格來…”耶律昭再度被逼得無計可施，咬著牙，回歸正題。

    朱重九淡然一笑，非常坦誠地說道，“那倒是也不急，你先告訴朱某，你家主公到底是哪一個？然后，朱某才能決定如何跟你繼續談下去…”

    ‘啊…慚愧，差點又被這廝給騙了…’聽了朱重九的話，陳基、章溢和馮國用三個人瞬間清醒過來，對著耶律昭怒目而視。

    這廝起先口口聲聲說替他主人來聯絡，然后又悄悄地轉到大遼皇族的血淚史上，最后又將生意談成了讓淮安軍單方面借兵給耶律家，這個大圈子繞得，差一點就令大伙暈頭轉向。還好，自家大總管在做生意方面天分過人，沒有輕易讓這廝給得了逞。

    “這，這。。。。?！币烧阎雷约河直蝗溯p松化解掉了一記妙招，訕訕地四下看了看，低聲提議，“事關重大，請朱總管暫且屏退左右…”

    “他們都是我的心腹，無須回避…”朱重九皺了一下眉頭，很不滿意對方的裝模做樣。

    膠州商行大掌柜耶律昭無奈，只好向前走了幾步，用幾不可聞的幅度傾訴，“當年成吉思汗對我家祖上有恩，所以我耶律氏這些年來，一直奉窩闊臺汗的后人為主?，F一任主公乃大元太宗皇帝六世嫡孫，正統黃金家族血脈。妥歡帖木兒的祖輩jian雄蒙哥，謀朝篡位，以叔逼嫂。。。。。?！?/br>
    “大聲點兒，盡量少說廢話…”朱重九的歷史知識不是一般的差，聽得心煩氣躁，不高興地呵斥。

    “嗯。。。?！币烧驯缓浅獾媚樕l黑，但是想到雙方聯手之后，耶律家所能得到的利益，不得不強忍怒氣，繼續低聲解釋，“我家主公是窩闊臺汗的六世孫，魯王阿魯輝帖木兒。當年成吉思汗整合蒙古諸部，立窩闊臺為汗。窩闊臺汗之后，繼位者是貴由，然貴由汗卻于軍中，被托雷之子蒙哥所毒殺。從此之后，帝位一直被蒙哥兄弟篡奪，導致黃金家族骨rou相殘不斷，朝政動蕩，百姓流離失所。。。。。?！?/br>
    “這是人家黃金家族內部的事情，跟你耶律氏何干？”參軍陳基也清醒了過來，帶著幾分報復的心理奚落。

    “陳大人還是有所不知…”耶律昭無可奈何地嘆了口氣，繼續小心翼翼解釋，“我祖上當初能重建遼國，全賴于鐵木真汗的大力扶持。祖輩們為了報恩，也全心全意輔佐窩闊臺汗，為蒙古滅金，立下了不世之功。至今蒙元朝廷的許多律法，還是出自當年的族中翹楚文正公之手。然蒙哥兄弟背信棄義，先以毒酒鴆殺了文正公。然后又武力奪取了窩闊臺一系的汗位。。。。?！?/br>
    “他說的是廣寧王耶律楚才，死后謚號文正。蒙元律法，大多出于其手。舊傳此人是因為與貴由汗之母脫列哥那不合，憂憤而死。沒想到竟是被拖雷之子蒙哥所殺…”知道朱重九可能聽不懂，馮國用很盡心地在旁邊替他解釋。（注1）

    “正是…”耶律昭紅著眼睛，很恨地接過話頭，“那偽帝忽必烈登基之后，為了收買人心，對文正公大肆追捧。然而，對于文正公的后人，及我耶律氏的遼國，則是想殺就殺，想削就削，絲毫不肯手軟…”

    “那你到底是替你耶律氏向我家總管借兵，還是替阿魯輝帖木兒向我家總管借兵？”章溢也越聽越冷靜，皺著眉，低聲追問。

    “都是…”事到如今，耶律昭也沒什么好隱瞞的了。想都不想，就將自己家這邊的底牌和盤拖出，“阿魯輝帖木兒殿下，以魯王之爵坐鎮嶺北，齊王、廣寧王以及其他塞外各宗室，皆歸其約束。而我耶律家子弟則掌控著開元、寧昌、遼陽三萬戶府。只要時機得當，阿魯輝帖木兒殿下將在嶺北豎起義旗，吊民伐罪。我耶律氏則起三路之兵響應，旦夕間，便可令偽帝妥歡帖木兒盡失塞外之土。從此再也無法從北方抽調一兵一卒…”

    ‘嘶………’這個誘惑，實在有些巨大。令陳基、章溢和馮國用三人，在心中悄悄倒吸冷氣。

    自從紅巾軍起義以來，將蒙元朝廷的兵馬滅掉一支又一支。然而蒙元朝廷卻能媛媛不斷地從塞外調集精兵，與紅巾軍血戰不斷。整個塞外和遼東，幾乎就成了妥歡帖木兒的大兵庫，無論其受到多大的損失，都能很快得到補充。

    如果真的像耶律昭設想的那樣，由魯王和耶律氏在北方聯手造反，即便不能讓妥歡帖木兒焦頭爛額，至少也能令其在隨后數年之內，都無法再從塞外得到有效兵力補充。無形之中，就給淮安軍贏得了一個難得養精蓄銳時機。

    想到這兒，三人的目光都變得有些灼熱。悄悄給朱重九使眼色，示意自家主公不妨將交易答應下來。

    誰料朱重九卻突然變得無比市儈，笑了笑，搖頭晃腦地說道：“聽起來的確不錯，但朱某幫了你們，對自己有什么好處？誰知道你們學了朱某的練兵手段，將來會不會得寸進尺，提兵直接殺到中原來…”

    “不會，在下可以以耶律氏祖輩父輩的在天之靈立誓?！币烧褯]想到朱重九如此難纏，舉起右手，大聲補充，“我耶律氏只取遼東一隅，絕不得寸進尺。如果魯王將來背信，我耶律氏必袖手旁觀，兩不相幫…”

    “你看，你還是做不了魯王的主。況且遼東亦為華夏舊土，朱某有何資格將其輕易許給你耶律家？”朱重九疲憊地打了個哈欠，揮著手說道。

    “無我耶律氏幫襯，魯王必定獨木難支…”耶律昭快速回應，隨即，想了想，有非常不甘心地補充，“大總管可以稱帝，我耶律氏愿如當初向鐵木真汗稱臣一樣，向大總管稱臣納貢…世代永為藩屬…”

    “然后再伺機而叛么？”

    “屆時大總管已經擁有整個中原。實力是我耶律氏的百倍。豈敢即便膽子再大，又怎敢自尋死路？…”

    “當年大遼疆土，也是女真人的百倍。而女真人的疆土，又何止是蒙古人的百倍…”朱重九又笑了笑，非常不客氣地提醒。

    “這。。。。?！币烧驯获g斥得啞口無言。

    女真和蒙古，最初都只是一個部落，所有武力加起來，不過是幾十張弓，數領皮甲。然而卻都能滅到宗主國，進而席卷中原。有這兩個先例在，誰敢相信耶律家，會永遠信手承諾，蟄伏遼東？

    知道自己無論怎么說，都無法讓朱重九輕易幫忙。他干脆將心一橫，再度大聲提起先前說過一次的建議，“既然大總管不相信在下，就請大總管提出條件，在下能答應的，直接答應了便是…”

    “這就對了么？”朱重九挑了挑大拇指，笑著夸贊，“都說跟朱某做生意了，卻老拿那些虛頭八腦的東西來對付朱某，當朱某是三歲小孩子么？你聽好了，朱某的條件有死那個，細說起來都很簡單。。?！?/br>
    笑呵呵地放下茶盞，朱重九慢條斯理地開出條件，“第一，朱某最多只能借給一百個人，幫爾等煉半年時間兵。去時多少人，回來時就得多少人。缺一個，則以一百名契丹武士相還。你可愿意答應？…”

    “行…”耶律昭根本沒有太多選擇，咬咬牙，用力點頭。

    “第二，朱某派出的弟兄，每人的報酬是二十匹一等良駒。你用船把戰馬給朱某送到淮安來，朱某自然讓弟兄隨你回去，先付賬，后交人，咱們童叟無欺…你可愿意答應？…”

    “沒問題…”遼東各地，向來盛產駿馬。所以這個條件遠比前一個條件簡單，耶律昭根本不用考慮。

    “第三，也是最后一個。朱某要你手里，從膠州去高麗和倭國的航線。你派人帶領我淮揚商號的船隊完整地走一趟海路，再完整地連人帶船給朱某送回來。朱某便相信你的誠意，否則，朱某寧愿一拍兩散…”

    注1：耶律楚才是一代人杰，蒙古國立國初期的各項律法制度，大多出自他手。正史當中，都記載其憂憤而死。而野史中，則認為其被忽必烈所害。

    第三十二章 討價還價 中

    “大總管開恩…”話音未落，耶律昭已經快速拜了下去，以頭搶地，額頭上青筋根根直冒。

    太失策了，今天做大的失策就是來跟朱屠戶做交易。此人根本就不是什么草莽豪杰，而是十足十的jian商。并且是早就熬成了精的那種，即便蚊子飛過，也能從肚子里刮出一層油脂下來。

    “別這么一驚一乍的，我又沒勉強你…你不愿意，直接拒絕就是…做生意么，總得講究個你情我愿…”朱重九輕輕抬了抬手，示意對方坐著跟自己說話。

    此時此刻，耶律昭哪里有勇氣往起站？用膝蓋當腿向前蹭了幾步，苦苦哀求，“大總管開恩，大總管開恩吶…我耶律一族能茍延殘喘至今，全靠著海上貿易吊著一口氣。如果大總管把這條航線也拿了去，我耶律氏甭說復國了，連能不能保全目前模樣都得成為難題…”

    說罷，又俯首下去，在地上重重猛磕。

    ‘不就是讓他幫忙帶一次路呢？這姓耶律的怎么會難過成如此模樣？’無論是毫無做生意經驗的陳基和章溢，還是曾經專門替人銷贓的馮國用，都被此人的失態舉動，弄得滿頭霧水。

    在他們看來，海貿雖然利潤豐厚，但終究還是屬于賤業，與治軍謀國根本不能相提并論。而為了換淮安軍幫忙練兵，耶律氏連稱臣納貢這種屈辱的條件都肯答應，怎么對于替淮揚商號帶一趟路這等微不足道的小事兒，反倒錙銖必較起來？

    “那就算了…”正百思不解間，又看見朱重九揮了下胳膊，意興闌珊地說道?！爸炷匙畈幌矚g強人所難。知道如何去高麗和倭國的，又不是你耶律一家。朱某許他幾船我淮揚的緊俏貨，就不信沒人肯替朱某跑這一趟腿兒…”

    “大總管，大總管開恩…”耶律昭又被嚇了一跳，膝行數步，爬到帥案前苦苦哀求。

    他之所以不愿放棄從膠州出海，就是因為此地距離淮安近，可以最方便地買到淮揚工坊新推出的各種特產，隨便運一船去倭國那邊，價格至少都能翻上十倍。而如果單純從北方的遼陽和中書行省上土貨的話，根本不可能有這么好的紅利。

    無論是遼參還是毛皮，在高麗國根本就不稀罕。至于北方所產的絲綢，質地跟蘇綢、浙綢根本不在一個檔次上，即便運到倭國去也賣不上高價。在蒲家和沈家提供的南貨面前，轉眼之間就會被打得落花流水!

    “都跟你說多少次了，咱們是在做生意，不談誰施舍誰…”被對方哭得心煩，朱重九皺起眉頭，低聲呵斥?！巴ê?，送耶律掌柜下去休息。本總管今天還有許多事情要做…”

    “是…”俞通海干脆地答應一聲，上前拉起耶律昭，就想往大堂外邊拖。后者都耗了如此大力氣了，豈肯半途而廢？將雙腿蹭在地面兒上掙扎了幾步，猛地把心一橫，哭泣著回應，“大總管息怒，大總管息怒。這件筆買賣，我耶律氏接了。草民回去后，立刻可以安排得力伙計，帶著淮揚商號的船隊前往東瀛…”

    “爽快…耶律掌柜真是個爽快人…等船隊歸來，朱某一定讓他們拿出一成紅利，送到耶律掌柜指定的人手中…”朱重九立刻轉怒為笑，拍打著帥案大聲許諾。

    占了“公家”便宜，就要給私人好處。這是他在另一個世界學會的不二法門。誰料原封不動搬到本時空來，卻沒受到絲毫效果。耶律昭聞聽之后，非但臉上沒有半分感激之色，反而“騰”地一下站起來，怒目而視，“大總管何必如此辱我？耶律昭技不如人，已經引頸就戮了。大總管何必要了耶律昭的性命之后，還不忘了朝尸體上狠狠踩上數腳？”

    “侮辱你，我怎么會侮辱你？”朱重九被問得一愣，遲疑著回應?！澳悴灰乜劬退懔藛h…當朱某沒說便是…朱某對你本人，可是沒有半點惡意…”

    “待你我兩家聯手事成之后，草民已經準備去祖先靈前自盡謝罪了。要這些身外之物何用？”見朱重九的表情沒帶半點奚落的意思，耶律昭長長地嘆了口氣，面如死灰。

    貨源掌握在淮揚商號的手中，港口也掌握在淮揚商號的手中，一旦他們熟悉了高麗和倭國航線，商場之上，誰人還能跟他們競爭？等待耶律家商號的，不過是死路一條而已。早死和晚死，其實沒多大差別。

    “你放心，倭國那么大，淮揚商號一家的貨，肯定填不滿…”不想把對方逼得鋌而走險，朱重九笑了笑，主動給與補償，“既然你不要淮揚商號的回扣，這樣好了。你耶律家的船隊從倭國回返時，盡管替朱某帶硫磺和銅錠回來。無論帶多少，朱某這邊都按照當時的市價全收，貨到款清，絕不會讓你耶律家蝕了本錢…”

    “這？”沒想到朱重九居然還肯主動讓給耶律家一份好處，耶律昭愣了愣，灰敗的面孔上重新涌起幾分血色。

    倭國境內火山眾多，因此盛產硫磺。非但價格便宜，質地也遠遠高于中原所產。而銅沙和銅錠，早在宋代，就是倭國向中原的主要交易物資。前往杭州的貨船里，十艘里頭七艘都裝得都是此物。（注1）

    ‘去的時候裝滿船中原貨，回來時裝滿船硫磺和銅錠，只要銷貨速度足夠快，不大規模積壓資金。。。。?！贿呌昧Υ謿?，耶律昭一邊快速在心里計算。

    他是個海貿老手，自然很容易就得出了正確答案。真的能保證硫磺和銅錠的銷路的話，耶律家的船隊只要跑得勤一些，每年從海上所賺，絕對不會比原來少!

    然而如此一來，耶律家豈不更得看淮安軍的臉色行事？只要雙方稍有不睦，無須出兵，淮揚商號只要宣布拒絕收購耶律家的貨物，就足以逼著耶律家主動負荊請罪了…

    這朱總管，到底想要干什么？

    他到底是想給耶律家留一條生路，還是想徹底將耶律家趕盡殺絕？

    注1：在十五世紀前，因為月見銀山還沒開采。所以日本向中國出口的金屬，只要以金和銅為主。宋元兩朝的史料中，均有明確記載。

    第三十三章 討價還價 下

    “怎么，耶律掌柜不愿意么？那朱某向別人收購好了…”見耶律昭遲遲不肯回應，朱重九皺了下眉，低聲問道?！袄蠈嵳f，朱某是念在你耶律家多少還能給蒙元找點兒小麻煩，才想拉你等一把。否則，江南沈家也有船隊往來東瀛，朱某何必舍近求遠？”

    “沒，沒有…大總管勿怪，事關重大，草民在做決定時，難免會慢一些!”耶律昭心里立刻又打了個哆嗦，哀求的話脫口而出。

    江南沈萬三家，在海上早已經是可與泉州蒲家分庭抗禮的龐然大物。如果被朱屠戶以市價收購硫磺和銅錠為誘餌，分出一支手來爭奪膠州到東瀛的航路。耶律家根本連反抗的力量都沒有!

    朱重九又笑了笑，輕輕擺手，“不急，你可以慢慢想。甚至派人回遼東請示一番都行。什么時候想好了，什么時候就可以直接往淮安運硫磺和銅錠，這兩樣東西，眼下朱某并不急著要…”

    “不用，不用…草民，草民愿意…草民這就能做出決定…”耶律昭聞聽，哪敢再做任何耽擱，俯下身去，大聲回應?！拔乙杉以敢?，愿意接下這筆生意。為大總管從倭國搜購硫磺和精銅…”

    如果此時有后悔藥可賣，他寧愿付出任何代價買上一包…姓朱的根本就是一頭惡魔，吃人不吐骨頭的惡魔…非但頭腦精明得無以復加，對人心的把握，也準確到了極致…妄圖從他手里占便宜，耶律昭啊，耶律昭，你昨夜到底喝了多少碗豬油，才能動了如此愚蠢的念頭？…

    “不是為了朱某采購硫磺和銅錠，而是你耶律家，跟淮揚商號做硫磺和銅錠的生意。這完全是兩回事，千萬不要混為一談…”正懊惱得恨不能轉世重生間，朱重九的聲音卻從上面再度傳來，又冷又硬，不含任何感**彩。

    不同于當初對待朱重八和張士誠，此刻在朱重九的記憶里頭，可是沒有半點兒關于耶律家的內容。所以，跟后者交往時，他心中也不存在任何顧忌。從一開始，就完全將此人及其背后的耶律家當作了潛在的競爭對手來看待。能宰就宰，能陰就陰，絕不留情。

    “是，是淮揚商號，不是，不是大總管本人…”耶律昭知道，自己已經徹底輸掉了第二回合，咬了咬牙，按照朱重九的說法重申。

    “那就好，朱某做事情最恨公私不分…”朱重九笑了笑，輕輕點頭。好像眼下占了淮揚商號三成股份的那個“無恥之徒”，跟他素不相識一般?！耙烧乒襁€有什么事情么？要是沒有其他事情，朱某就不再多留耶律掌柜了…”

    后半句話里頭，送客的意思已經非常明顯。誰料，已經輸得幾乎血本無歸的耶律昭，卻仍不肯甘心。迅速抓住了他的話頭，高聲說道：“啟稟大總管，草民，耶律家，還有一筆大生意，準備跟大總管，跟淮揚商號做。還請大總管再給草民片刻時間…”

    “說吧，只要你給出的價格合適…”朱重九絲毫沒有做英雄豪杰的覺悟，立刻換了幅笑臉，洗耳恭聽。

    張昭聞聽此言，立刻就又活躍了起來。深深一俯首，繼續大聲說道：“火炮，耶律家想用牛羊換大總管的火炮。耶律家知道淮揚缺糧，耶律家愿意用牛羊代替糧食，跟淮揚商號購買火炮。只要大總管肯換，草民可以直接將牛羊運到大總管指定的任何地方?！?/br>
    “大膽…”沒等朱重九回應，章溢已經拍案而起?！熬尤桓掖蛭臆娀鹋诘闹饕?，你莫非嫌自己活得太長么？誰知道你耶律家得到了火炮之后，會轉手賣給哪個？…”

    “姓張的，你到底是誰的人？趕緊給我如實招來…否則，休怪陳某下手無情…”陳基也迅速冷了臉，盯著耶律昭的眼睛威脅。

    他們二人根本不懂生意經，只是本能地認為，國之利器不可輕易于人。所以爭先恐后開口，以防自家大總管一時短視，為了讓弟兄們吃上幾口牛羊rou，就把火炮給賣了出去。

    這下，可是徹底幫了倒忙。先前還滿臉灰敗的耶律昭聞聽，反倒立刻來了精神。搖頭笑了笑，大聲回應，“章大人請暫熄雷霆之怒…陳大人也請聽草民再說幾句。草民膽子再大，如果沒有聽說過什么消息的話，也不敢起購買火炮的心思。而既然此物不是絕對嚴禁外流，別人家的生意，淮揚商號做得，我耶律家生意，為何就做不得？”