顧江看了眼韓易，接著說道：“這事如果是放在中?；蛘吆汲巧踔潦巧钍羞@樣的大城市，會有很多的選擇，別的不說，至少這有實力的房地產開發公司就會多得多。不管怎么說，這安置房也是政府工程，而能和政府牽上線，是所有房地產開發商求之不得的事，更何況還是政府主動牽頭的工程，有實力的開發商更是不會在乎那幾千萬的資金投入，只要他們能夠今后在其他的項目上獲取到足夠的利益。但是在松臺，真的很難。他們首先要考慮的是自有的資金鏈能不能支撐起這個項目？保泰有資金有實力，但是今年他們有好幾個項目正在開工建設，我想他們的資金量不會有太多的寬裕。中興和廣發也有項目在手，雖然不多，但也足以牽扯了他們的資金。而且作為地頭蛇，他們在松臺各方面的關系也不錯了，用不著再冒險。幾家公司都不是省油的燈，他們能看到安置房項目其中蘊含的風險，因此，如果有借口的話，我想他們是會推脫的。其他的幾家……如果他們自不量力接手的話……”顧江皺了皺眉頭，“我看情況只會更糟，說不定會又是第二個天籟錦苑?！?/br>
    第二個天籟錦苑！呵呵，顧江話里所指還真是不客氣，搞不好那安置房會變成爛尾房！

    聽了顧江的一番分析，韓易默然點頭。自古不暇，又何談接濟他人？這是常理。

    “小韓，再談談你的想法？”顧江指了指韓易道。剛才這話題已經是岔開了。

    “嗯?！表n易點了點頭，“除了上述的兩點外，其實安置房項目真的是沒什么好了。不過我有一個想法，安置房項目歸根結底，那就是利潤所得和其投入不成正比。如果是這樣的話，我想我們何不從利潤入手，想辦法提高它的利潤率，呵呵，這樣一來，不就可以了嘛?！?/br>
    “提高它的利潤率？”顧江的眉毛便輕輕地揚了一下。

    和嘉義地產合作，對于韓易這個合伙人，顧江當然是從各種渠道了解過的，不但是天籟錦苑的案例，甚至是包括了他在鹽林工業區上的cao作。顧江在暖州的人脈還是很深厚的，想了解到一些東西并不困難。

    對于韓易的評價，這個年輕人，腦子里的許多想法天馬行空，總是能讓人出乎意料，但事實證明，卻又合乎情理?；蛟S，這就是所謂的天賦。有些人總能看到人所不能見的。

    也正是因為如此，顧江才說服家族與嘉義地產合作開發。顧江總覺得這個年輕人或許能給他帶來驚喜，而不僅僅是看在羅海江的面子上。

    當然了，羅海江的面子也很重要。

    “那小韓你說說看，如何提高它的利潤率？”顧江輕輕吸了一口煙，然后撣了撣煙灰，不動聲色地問道。

    第四百四十九章 實物置換資金

    “要提高利潤率，通常的可以有這幾個方面入手?！表n易邊想邊緩緩說道，言語謹慎，畢竟他面前的兩個人都是在房產圈里打滾多年的人，不是他這個新丁可比。

    但是嘉義地產重新組合，角色地位發生變化，韓易卻又必須在其中找到自己的立足點，而不再是僅僅依靠了羅海江的面子，因此，他必須要發出自己的聲音。

    “通常的做法，最基本的，那就是從材料上入手，呵呵?！表n易說道，“也就是我們可以按照材料的價格起伏分階段購入材料，從而降低原材料投入，節省資金。不過這樣做的壞處就是不能保證工期的連續性，進而拖延了工期進程?！?/br>
    “嗯?！鳖櫧c了點頭表示認可，“施工材料建設方面，當然是能省則省，這方面，要督促項目經理去把握，不過這也只是一部分，相對于材料的節省，工期的延遲不但加長了資金回收的時間，而且工人工資的支出也會增加，對于整體的成本節約來說作用不大，這種方法只能適用于房產價格高速增長的前提下?！?/br>
    顧江的言語淡淡的，顯然是對韓易的這個說法有些不以為然。也是，顧江是老地產商了，對此類做法自然是熟門熟路，哪里還用得著韓易來提醒。韓易這么一說，頗有點班門弄斧的味道。

    韓易淡淡一笑，繼續說道：“要說這材料節約，據我所知另外的方法還能很多，不過我想這些顧大哥和金大哥都是不會用的吧?！?/br>
    “那是當然！”顧江眼里精光一閃，沉聲說道，語氣斷然。

    韓易這所謂其他的方法，雖然沒有明說，但言外之意，當然是脫不了偷工減料的這些手段，這也是某些房產商為了榨取更多的利潤而常做的一些事。

    不過韓易從羅海江那里得到的信息，顧江為人做事目的性很強，好勝而且目標遠大，也可以說是野心很大，進入嘉義地產就是他的一步嘗試，自己擴展總不如兼并來得快捷，而且兼并一些有相當實力和發展前景的同行可以達到事半功倍的效果。

    當然了，這些想法他是不會告訴羅海江的。

    顧江的遠景目標是要把顧江實業未來做成至少是在國內排名前十的知名地產企業，又豈能自掘根基？對于眼前這種蠅頭小利，當然是不屑了，因此對于韓易的這話，沒有好臉色那是自然的。

    “呵呵，這樣一來，我們就只能在工程建設上想辦法了?！睂τ陬櫧膽B度，韓易恍若未見，仍舊是淺笑著說道：“也就是管理上多下工夫，科學統籌地安排施工，減少工期，同時能夠保證工程質量，這樣可節約的資金不是一丁半點?！?/br>
    “嗯?！鳖櫧p哼了一聲點了點頭，臉色稍微好看了一些。

    “實際上除了上述兩點之外?！表n易嘿嘿一笑：“我覺得我們都忽略了最重要的一點，那就是安置房本身，它的潛在價值還遠遠沒有被發掘出來，又或者是說，松臺區政府他們還沒有意識到安置房項目后續的價值所在，因此，這就是我們的機會了?！?/br>
    顧江就微笑了起來。

    這個年輕人，肚子里果然有貨，看來他前面說了這么多，不過是給現在的話鋪墊罷了。

    顧江略微思索了一下，然后輕輕搖了搖頭，問道：“你說安置房的后續價值，我想不出我們還能從中得到什么？”

    “整個安置房小區建設完畢，將會形成一個新的聚集區，金大哥，你估算下能有多少人呢？”韓易稍微賣了個關子。

    “這個……”金大牙遲疑了一下，馬上開口說道：“按照這兩個大型小區的規模，正常預算，總能有個兩三千人口的，差不多是相當于農村一個小城鎮的規模了?！?/br>
    “嗯，差不多是這樣的規模了。我的估算，大概能超過三千，三千五六的樣子?！表n易點點頭，說道：“我有個想法，我們是否可以和政府達成一個協議，那就是先不急著用土地來置換建設資金……”

    “不用土地，那用什么？”金大牙情不自禁地插口問道。

    “或許，我們可以考慮下跟松臺區政府協商換一種形式來支付墊付的建設資金，比如說，其中一部分資金可以用安置房小區的附屬設施，以及附屬的門面店鋪等等……呵呵，實物置換，也是一樣?！表n易的笑容有幾分詭詐。

    “實物置換……好！”顧江稍一沉吟，便已經想通了幾分韓易話里的意思，輕輕敲了一下茶幾，撫掌笑道：“我就知道小韓有好想法，不過還是沒想到這點上面去。呵呵，用實物代替建設資金……不錯，不錯，確實不錯?！鳖櫧贿呎f著一邊連連點頭，眼睛看著韓易，微笑道：“小韓的意思，是要打那些門店的主意嘍？”

    “正是，顧大哥，金大哥，我大略估算了一下，安置房小區的附屬樓以及下面的門面店鋪規劃出來，大概能有幾萬個平方。我們可以想象，幾千號人只要入住小區之后，他們日常的吃、穿、住、行以及基本的娛樂休閑活動必不可少，鑒于目前安置房所在地與城中心區域相距甚遠，因此他們的消費大多只能選擇就近解決，如果不出意外的話，這就預示著，未來幾年，圍繞安置房區域的門店將會非常搶手，因為有人會看到商機，那么門店的價值也便會成倍增長。比起房子來，門店的增長速度可就快多嘍?！表n易笑道。

    “確實不錯?！苯鸫笱酪灿悬c會意過來，點頭道，“新城鎮不斷開發，老城區不斷改造，幾年之后，這一帶安置房的規模將會逐步甚至成倍增加，那么商家也會成倍增加，相對于商品房來說，門店的升值更快，無論是出租或者出售，都很劃算?！苯鸫笱酪彩抢闲屑伊?，韓易這么一點，他立即就看出了其中蘊含的好處來。

    “是的，金大哥說的不錯。魯海強剛上松臺區區長的位置，起碼要在這個位置上呆個幾年，我看他是個有想法的人，對松臺舊城改造的決心也很大，因此未來幾年，如果不出意外的話，這片區域會形成一個新的大規模的生活圈。那么我們完全可以期待，在新城鎮中央商圈之外，再出現這么一個大規模的輔助生活商圈，我想，這對于民生是有所幫助的，也是松臺區政府所樂見的?！?/br>
    “最重要的是，這個好處，目前還看不出來，只能等日后見分曉，呵呵?！鳖櫧Φ酶_心了。

    “顧大哥果然看得遠?！表n易笑著小小奉承了一句，“所以這種規模不斷推廣之后，我們如果接手，那么我們就是首選，今后的安置房工程就都會找上我們，我們和松臺區政府的聯系便會更加密切。而且安置房工程關乎民生，對于嘉義地產的名聲宣傳也大有裨益?！?/br>
    “這么說來，這個安置房項目還真是可為了?！鳖櫧尖獾?，“我看我們都可以考慮一下和松臺區政府簽訂一個長期的安置房建設合同，比如說每年保證多少平方的建筑面積？這樣既不會導致我們的資金積壓過多，而且還可以保證我們在安置房項目上的優勢?！?/br>
    “如果是這樣的話，那就最好了?！表n易說道：“實際上接手安置房項目，還有一個理由，那就是金大哥曾經跟我提過，魯海強和黃國誠似乎有想要我們接手松臺區新城鎮地標的想法?！?/br>
    “哦，新城鎮的地標？”顧江輕哦了一聲，眼睛望向了金大牙。

    金大牙點點頭：“黃國誠是跟我提過這么回事，不過我找個借口拖延了，我覺得現在這個時候，我們還不適合做地標項目?！苯鸫笱涝緦Φ貥隧椖窟€是有幾分想法的，不過聽了韓易的分析之后，便打消了這個念頭。

    “地標的事現在還不能插手?！鳖櫧p嗯了一聲，揮了一下手，“地標項目眾矢之的，貿然介入對我們的發展百害而無一利，韓易說得好，如果我們接手安置房項目，那么魯海強就不會要求我們再接手地標項目，這樣一來，既和魯海強搞好了關系，又不會因地標項目而和他們交惡，而且還無形中提高了嘉義地產的名聲價值，可謂一舉三得。

    不過在此之前，我覺得，我們還不應該先著急接手安置房項目，呵呵，最好是能夠拖過這個月底，那應該是最合適的?！?/br>
    韓易和金大牙聞言一時愕然，不過轉眼便明白了顧江話里的意思，不禁相對呵呵輕笑了起來。

    錦上添花，不如雪中送炭??！韓易現在確實是感受到了顧江這生意經的厲害，也由衷感到佩服，短時間內便考慮得如此周到，連對方的心理感受都計算了在內，看來這生意經確實是大有名堂??！

    第四百五十章 三個人都走光了

    六月二十八日，韓易離開松臺回到了樂云，這是早就答應了韓瑩的事。韓瑩今年是要參加高考的，七月七日就是一年一度的高考日，雖然說現如今的高考已經不如幾年前那樣千軍萬馬擁擠獨木橋那般壯觀，其錄取名額也是大大增加，但是好學校還是搶手，無論是考生還是家長對此也是牽腸掛肚。

    高考，說是關系到很多人一生前途和命運的大關口也不為過，尤其是在國內的這樣一個國情下。

    韓瑩平時性格雖然有點大大咧咧，而且對于自己的成績也頗為自信，但是事到臨頭還是不免有幾分緊張怯意，正好韓易前幾日打電話回家的時候，韓瑩便特意要求過讓他回來陪她去考場。對于這個唯一的meimei，韓易非常的寵愛，這個小小的要求自然不會拒絕，一口就答應了下來。

    為恐意外，韓易特意提前了幾天回家，一來早點回家讓小妹安心，另一方面也是為了彌補端午不能回家陪親人的歉意。

    除此之外，還有另外一件事，也是韓易需要回家處理，那就是有關王忠發那塊廠房的事。據李綺雯打來的電話得知，事情的變數很大，上次王啟發和他老娘來立信公司鬧過一回之后，卻并沒有就此罷休，而是很快就通過司法渠道把王忠發老婆告上了法庭，其目的如何，當然不得而知。

    價值六百萬的廠房，可以讓很多人眼紅，就算是親人也不例外，更何況王忠發已經不在了，王忠發老婆對于他們來說，就是外人無疑。王啟發雖然無能，但是前有王忠發的關系，多少還是搗鼓下一些門道，要欺負孤兒寡母卻還是綽綽有余。

    鹽林工業區地塊是由立信公司開發，王忠發是業主之一，案件一旦上庭，立信公司作為開發商是需要上庭作證的。雖然說立信公司有其他人可以代理，并不需要韓易這個法人代表親自出馬，但是韓易倒還是想親眼看看這案子到底是怎么審理的。

    就在韓易離開松臺后第二天，顧江也啟程回了杭城。

    顧江地產的總部是在杭城，松臺這邊顧江雖然是頂了個董事長的名頭，但是目前嘉義地產并沒有什么新的開發項目，也用不著顧江這個董事長做什么重要決策，因此顧江實在也沒有必要長期留在松臺。

    說白了顧江地產的根子還是在杭城，松臺不過是顧江地產進軍中海地產業的一個橋頭堡罷了，要是在這上面花費顧江太多的精力，也有點得不償失。

    而金大牙，卻是比韓易還提前了一天離開松臺回了暖州嘉縣，理由是他的兒子要填報中考志愿，這可是關乎下代成長的大事，當得金大牙這個一家之主回去拿個主意，而且有些該跑的門路也要跑，該關照的也要先打聲了招呼。

    至此，嘉義地產的三大主事人竟然先后走得一個都不剩，公司里的日常事務則是暫由總裁助理何晴與營銷部主管楊義主持。

    回到樂云，韓易先回了一趟家，和父母見面問好，韓瑩卻是沒有回家，正好這一個星期，正是最緊張的沖刺時刻，學校對于韓瑩這樣的尖子生是要重點培養，專門組織了學校里最精干的教師隊伍對他們進行全方位的輔導，這個輔導要等了快臨近考試前三天才能回家調整心態。

    韓易在家里呆著也沒什么事，索性便讓張勇先開車送他去了榮記商貿。車到榮記商貿，看到的是一副忙碌的景象，好幾輛小四輪等在門口，幾個工人正忙著裝卸貨物，李猛手里拿著一個本子，彎著腰清點著貨物，又不時地對著邊上的一個工人叮囑著什么。

    “猛子?！表n易打開下了車，微笑著招呼道。

    聽到韓易的招呼聲，李猛一下抬頭，臉上就露出又驚又喜的笑容來：“韓易，你回家啦！”

    韓易呵呵一笑，點頭說道：“今天剛到的家?！闭f著走上前來，拍了拍李猛的肩膀，笑著問道：“猛子，你多少也是個當老板的人了，怎么還是這副打扮！”

    由于天氣炎熱，李猛只穿了個白色短背心黑色七分短褲，露出身上結實的肌rou來。這一身打扮，卻是任誰也無法把他和這批發部的負責人聯系起來，倒象個工頭多一點。而事實上，如今的李猛已是不同往日。

    榮記商貿經過這幾年的沉淀和發展，現在在樂云市也算是小有名氣。除了主業的青島啤酒批發之外，李猛另外找了一些門路，代理了一些其他品牌的飲料和酒類批發。

    都說創業容易守業難，要守業的話，還真的是需要李猛這樣能耐得住性子的人，這也是韓易當初放心把榮記商貿交到李猛手上的原因。李猛對韓易有感恩之心，把榮記商貿當成了自己的事在做，大事小事俱都全力以赴，李猛的生意頭腦雖然比不上韓易和于榮精明，但是勝在踏實，而且這人講義氣，有誠信，基本上是一步一個腳印走得穩穩當當，為榮記商貿贏得了不錯的信譽，回頭客一多，生意蒸蒸日上是自然的。在李猛盡心盡力的cao持下，榮記商貿的生意是越發的紅火和繁忙。

    而隨著榮記商貿的生意日漸紅火，整個批發部也是鳥槍換炮，除了暖州的兩家批發部之外，去年和今年在樂云市也新開辟了兩個分點，另外還有暖州其他幾個縣市的代理商，雖然說批發的利潤薄，但是架不住這量大，每天的營業額超過了十幾二十萬那是正常，逢節假日的時候更是要翻上幾倍。而韓易對待自己的兄弟當然不會吝嗇，給出的工資待遇也是極高，而除了正常的工資之外，李猛還在榮記擁有著百分之五的股份，每月所得分紅自然不菲，家里的生活也早已擺脫了先前的窘迫，李猛不但在樂云市中心買了新房子，把老娘接了進去，還買了一輛車子。

    有房有車，按照普通人的眼光來看，如今的李猛當算是一個成功的老板了。

    聽得韓易這么一問，李猛便憨笑著摸了摸頭，說道：“習慣了，我們這批發部也就這么大的攤子，幾個人都轉的過來，事情又不是很多，就是個送貨收貨的事，就這么讓我閑著更難受，再說了，有些事非得要自己過手了才放心?！?/br>
    韓易就笑了起來。也是，李猛這樣的性子，讓他閑著什么都不干就在那里指手畫腳地指揮，還真是會憋壞了他。

    李猛說的輕松，但是韓易心里可是一清二楚，送貨收貨還有收款之類的事，看著沒什么，卻都是麻煩的瑣事，當初韓易自己剛上手的時候，可是忙得頭昏腦脹才勉強理出個頭緒來。

    兩人閑聊了幾句，就到了里面的房間里坐下，有負責雜事的小姑娘過來泡了兩杯茶。

    “猛子，我看你這段時間干得不錯??！現在整個批發部的規?？墒潜绕鹨郧皝泶罅艘槐哆€多，這可都是你的功勞啊?！表n易端起茶杯來喝了一口茶，笑著說道。

    韓易在松臺的時候，李猛和他經常有通電話，公司的日常發展等一些情況也都時時匯報，對于新開辟批發店等一些大的決策也是事先征求過韓易的意見，經過韓易明確的同意之后才會去執行。因此韓易對于公司的日常發展不說了如指掌，但還是清清楚楚的。

    “什么功勞，我也沒做什么事，就是守店唄！”李猛嘿嘿一笑，也不多說。

    韓易又笑了起來，李猛就是這么個性格，說得少，做得多，不過韓易自己心里卻是有數。

    第四百五十一章 改變榮記商貿的股份

    兩個人又閑聊了一些榮記商貿的瑣事，韓易就開口說道：“猛子，關于這批發部的事，我有點想法和你商量一下？”

    “是不是批發部有什么問題？”李猛聽韓易這么一說，臉色馬上變得嚴肅起來，點了點頭說道：“阿易，有什么事你盡管吩咐！”

    對于韓易，如果說李猛以前只是感激的成分多一些的話，那么現在是絕對的信服，甚至是帶有那么一絲敬服的意味在里頭。

    如果沒有韓易當初的伸手，李猛都不能想象自己的生活會變得怎樣？是繼續在拳臺上拼命呢，又抑或是為了生活而鋌而走險，走上歧路？那么又哪里來如今這開小車住新房安逸穩定的風光生活！

    李猛的母親不止一次的在李猛耳邊念叨，叮囑李猛一定要記得好好地報答韓易。雖然說韓易從來就沒有流露過要李猛報恩的意思，但李猛是個孝子，對于老娘的話銘記在心，因此對于榮記商貿的事是真正的上心上力，在他看來，管理好榮記商貿，也是對韓易的一種報答。

    因此，只要是韓易的吩咐，李猛絕對沒有任何反對的念頭，就算是說韓易要現在就把榮記商貿給賣了，李猛也絕無二話。

    韓易看了看李猛嚴肅的樣子，不禁啞然失笑，揮了揮手笑道：“也沒什么大事，不要搞得這么嚴肅??！”