“難道韓總不認為十四這個數字不讓人心喜嗎？”王傳兵見韓易仍舊堅持原來的價格，忍不住問道。

    “呵呵……”韓易輕笑著搖了搖頭，說道：“數字的問題，說白了其實就是一個心理問題，并不是人人都這么在意的。對于那些真正需要房子的人來說，幾乎可以忽略不計。我有充分的信心，可以把它以高于底價的價格推向市場并順利出售。不但是十四樓，十八樓也是一樣?！?/br>
    “我相信韓總有這個能力，不過這樣的話，恐怕也會拖慢歐洲城的銷售周期，造成資金的積壓，你們搞房地產的，可是隨時需要大量的資金投入的?！蓖鮽鞅秧n易的話自動過濾了，繼續加強心理攻勢。

    “也對！”韓易笑了一下，說道：“那王總覺得，十四樓應該以什么樣的價格出讓？做生意嘛，坐地起價，就地還錢，都是很正常的事。王總既然要收購歐洲城的尾盤，當然不會是臨時起意，要不，王總也說個價格給我參考參考？”

    看到韓易輕描淡寫間就把皮球踢回了給自己，讓王傳兵對他更加欣賞，也收起了先前的玩笑心理，思考了一下，然后認真道：“既然是收購尾盤，當然是希望開發商能多給一些優惠，畢竟我們也可以算是團體購買，對你們開發商來說，只有好處沒有壞處，不過同時，我們也承擔了投資風險，要想降低風險的最好方法，就是減少投資成本。我跟韓總明說了吧，我們討論后的價格，十四樓是三千六，四樓三千三，二樓和三樓分別是三千二和三千兩百五。不過就我個人來說，鑒于歐洲城優良的品質以及繁華的中心地段，決定了它具有巨大的升值潛力，所以我覺得每平方再加五十，應該是一個適當的價格?！?/br>
    “唔……”韓易一邊點頭一邊若有所思地沉吟，然后抬頭看著王傳兵：“王總的話里提到了我們，難道是說……”

    “不錯，是我們?！蓖鮽鞅鴮τ陧n易的敏銳既感到驚訝又覺得正常，笑了一下，說道：“韓總可能也知道，我們慈州人在中海討生活的算是比較多，就是在這松臺地方也有不少?！彪m然不知道王傳兵為什么突然把話題轉到了他們慈州人身上，但是韓易沒有貿然出口打擾王傳兵，等待他繼續說下去。

    “我們慈州人平時也是經常喜歡搞一些私人聚會，一來可以增進老鄉之間的感情；二來也借此機會，相互之間交流些商機信息，投資策略以及好的投資項目等等。呵呵，這一點上，我覺得我們慈州人和你們暖州人很相像?！?/br>
    韓易也笑了起來。確實，暖州人被外人所津津樂道的最大特點，除了“勤”之外，還有一個“群”字。

    “群”，用通俗的話來表示就是扎堆，他們喜歡成群結隊到某一個地方，然后又聚居在一起，辦市場，搞經濟，互通信息，相互協作，形成一個所謂的“經濟結義”。而對“經濟結義”這種經濟體最直接也是最簡單的詮釋，就是遍布國內和海外的各種“暖州商會”。

    慈州人也是一樣，慈州人的生意經自古以來就比較有名，而且可以說比暖州人成名更早。而他們的商會形式，或許比暖州人還要早上許多年。

    慈州相對暖州來說，擁有著許多優良的天然深水海港，而且這些深水港很早就被人發現并被開發利用了起來。早在幾百年前，慈州人就依靠自己地處海港海運的便利，下南洋、跑波斯，把自己的足跡一直踏到了海外。而在近代幾十年來，慈州人在商場上的身影也一直很活躍，他們通常都是結成幫，抱成團，互幫互攜，團結協作，尤其是在中海，慈州人更是名聲顯赫，很是出了幾個名人，可以說是打下了一片廣闊的天地。

    無論是過去還是現在，在中海還都有“慈州幫”一說，這比暖州商會的出現更早。

    “前幾天，我們慈州人老鄉會特意組織了一個個聚會，商談和交流一些投資信息，”王傳兵繼續說道，“你可知道這個聚會提出的內容是什么嗎？”王傳兵側臉看了一眼韓易，問道。

    “難道是和房產投資有關？”韓易腦里靈光一閃，驚訝出聲。

    “不錯，就是房產投資?！蓖鮽鞅澷p地瞥了韓易一眼?！安贿^更確切的說，應該是不動產投資?！?/br>
    “不動產投資……”韓易喃喃自語地咀嚼著這幾個字。

    第三百三十四章 不出所料

    不動產投資，通常來說，是指投資者為了獲取預期不確定的效益而將一定的現金收入轉為不動產的經營行為。不動產包括很多種，如房子，耕地，山林，還有機器設備等等。但是主要體現還是在房子上，我們通常所言的不動產，主要還是指房產。

    不動產投資的形式可以分為很多種，而從投資用途上來區分的話，可以分為地產投資、住宅房地產投資、商業房地產投資、工業房地產。

    不動產投資，還是屬于國內新興的一個行當。

    當然了，雖然不動產投資在國內還是剛剛興起，但是，據韓易從一些資料中的了解，不動產投資在國外并不少見。購買房屋和商鋪等不動產作為保值和升值的產品，在國外其實一直就是比較常見的投資手段。

    要說國內的人比較熟悉的，可能就是香港早前的炒樓花行為，也可以歸結為其類。炒樓花是屬于一種期房炒作，在早期樓盤還沒有落成之時，看準其發展潛力，用少量的錢付給開發商作為定金，然后訂下一套或多套單元，之后再尋求適當的機會轉手賣出，賺取差價，這是一種以小錢博大錢的行為，也是樓市泡沫的主要制造者。

    不過后來這個市場泡沫無限膨脹，逐漸演變成了一種轟轟烈烈的全民行動，而讓它最終走上破滅的則是金融危機，一夜之間，房價暴跌，開發商倉惶出逃，樓花成了真正地水中花，許多人為此傾家蕩產。

    而在作為改革開放的前沿陣地，接受外來資本和理念最早，和香港毗鄰的廣城等城市，購買商鋪和樓房用于出租的投資行為也不是什么新鮮事。

    大概是從2000年底開始，有許多精明的商人在經歷了金融危機之后，開始把投資的目光轉向相對穩定的各種不動產，而房產和商鋪由于其兼具保值和增值的的特點而成了首要選擇。

    這些投資人看準一幢樓房的升值潛力，然后在樓房剛剛完工或者還在建造過程當中就直接找到業主方，和其進行商談，以低于市場價的優惠價格吃進一大批房產或商鋪，然后等待其完工后用于出租收取租金，又或者等其升值后轉手賣出賺取差價。

    對于這種投資行為，很多房地產開發商還是樂于所見的，因為這樣一來，不但可以更快地回收資金，而且還可以減輕銷售壓力，并且聚攏人氣，一舉多得。至于那優惠出讓的部分和其相比起來簡直是不值一提。

    不過在國內，這個投資項目一直沒有被人所重視。但是手里攥著大把資金四方游走一直尋求投資洼地的如暖州人、廣城人、慈州人等等，他們從香港早前狂熱的炒樓花中敏銳地意識到了其中的投資價值，于是許多人開始把資金積累起來，用于投資購買各種房產和商鋪。

    其實如顧春來等人當初投資續建華天大廈爛尾樓的行為，也可以視為是房產投資的一種。這也從一個側面反映出暖州人對于商業投資領域的敏感性。

    而從王傳兵這樣的人口中說出“不動產投資”這幾個詞來，也是顯得相當的有份量。

    王傳兵點了點頭，然后繼續說道：“這次聚會，我們老鄉會特意請來了一位資深的不動產投資經紀人和一位專門從事國家政策研究的分析師。根據他們的分析，從九九年開始，國家為了拉動內需，開始大力發展房地產業，可以預計，在不久的將來，房地產業將成為國家的一個支柱產業。我們這次討論的中心內容，就是如何能抓住這次機遇，創造更大的利潤?！?/br>
    “原來是這樣?！表n易恍然大悟，側臉問道：“這么說來，這次對于歐洲城尾盤的收購，也不是王總一個人的行為，而是你們慈州老鄉會的一個整體投資嘍?！?/br>
    “是的。不然的話，你覺得我一個人，能吃下這么多的樓盤嗎？”王傳兵笑道。

    歐洲城的整個尾盤算起來，差不多有一萬五千平方了，總金額達到五千來萬，幾乎是整個樓盤利潤的一半。

    “那不知道王總是不是可以代表你們整個老鄉會作出決定？”韓易在心中迅速盤算了一下利益得失，心中已經有了決定。

    王傳兵微笑問道：“韓總指的是哪一方面？”

    “當然了是價格了！”韓易笑答，“王總先前說過，每平方加五十，我覺得這是一個對雙方都比較理想的價格?！?/br>
    王傳兵和邊上的王孝通無聲地對視一眼，問道：“韓總這么快就作出了決定？不需要開會研究商議一下？我記得歐洲城的投資方除了韓總之外，好象還有一個金總，哦對了，另外還有松臺信用社?！?/br>
    王傳兵對歐洲城的股東組成了解得非常清楚。當然了，這其中也有大部分是松臺老鄉會的功勞，他們投資歐洲城項目，自然是把歐洲城的底細摸得一清二楚。

    不過王傳兵更為詫異的是，韓易最開始時還是一副討價還價緇珠必爭的樣子，這下的決定卻下得如此之快，幾乎是連半分猶豫都沒有。

    “看來王總把我們歐洲城的底細摸得很清楚??！”韓易輕笑了一聲，“所謂知己知彼，百戰不殆。我是先輸了一著??！不過王總請放心，在歐洲城的銷售定位上，我具有絕對的自主權。我定下來的價格，我可以保證金總和銀行方面都沒有異議。不知道王總……”

    “我也一樣！”王傳兵哈哈大笑道：“這么說來，我們今天豈不是就可以簽合同了！”

    韓易微笑著點點頭?！安贿^有一點我需要和王總補充說明，第一，這些出讓單元中有一些已經被人預訂的單元，要排除在團購之外?！?/br>
    “那是當然?！?/br>
    “第二，我希望我們今天的具體出讓價格，王總方面能夠做好保密工作，最好是能保持不少于兩個月的時間?！?/br>
    “這個嘛……當然也沒問題了?！蓖鮽鞅读艘幌?，雖然不明白韓易為什么要求保持兩個月的時間，還是很爽快的答應了。

    “那好，我們現在就可以先簽一個協議了?！表n易說完，在王傳兵的愕然中笑著問了一聲邊上正在電腦前忙碌的何晴：“何助理，協議的框架差不多弄好了嗎？”

    “馬上就好?！焙吻珙^也不抬地應了一聲，然后再手指點動，過了有半分多鐘的時候，打印機開始動了起來，兩份協議從紙口吐了出來。

    “這么快就好了？”王傳兵拿過那份協議，迅速掃了一眼，看到上面所列的正是剛才所談出讓事宜，眼中的驚訝更甚。

    “其實也沒有什么，都是早就弄好的東西，不過就是改了幾個數字罷了，然后再增加幾條我剛才提到的建議，所以很快?！表n易淡淡地說道。

    王傳兵突然發現，自己一直以來感覺掌握的主動，好象在一剎那都翻轉了過來，難道說眼前這個年輕人，他早就預料到了自己的這種行為，并且連初步的協議框架都已經弄好了？王傳兵簡直不敢想象，如果真是這樣的話，那他該是擁有多少慎密的心思??！

    第三百三十五章 有心為之和無心插柳

    王傳兵確實是把韓易想象得太過優秀了！

    如果韓易真能料敵先知，那他就不是韓易，而是諸葛亮了。至少韓易還可以考慮以后失業的時候，到天橋上去擺個攤子給人算命，那也不錯。

    王傳兵是沒有想到，這世上有些事，本就是有著出乎意料地巧合和相似。

    不錯，對于歐洲城的尾盤，韓易是早存有團購出售這樣的心思，而且針對那些尾盤也擬定了一個初步的團購方案出來，不過，這一切，卻不是特意為王傳兵而定。

    韓易真正想要找的人是顧春來。

    顧春來當初在鹽林工業區內部認購上，可以說是幫了韓易一個大忙，而他談笑間就認購了兩套廠房，一下子三千多萬拿出來，卻連眼也不眨，如此手筆，讓韓易不禁為之感慨。不過更讓韓易感慨的是，在第二批內部認購中，顧春來帶過來的他那些親朋好友。

    鹽林工業區廠房第二批內部認購，總共才十幢廠房，他們竟然有本事一口氣就吃下了其中的五幢，幾乎是人手一幢，預付金額達到了三千來萬，而等廠房建成之后，所支付的總金額將達到驚人的六千萬，其財大氣粗，在投資方面出手之堅決和闊綽，即使是見多識廣的曾慶華也不免為之目瞪口呆。

    韓易從顧春來的口中得知，他的這些親朋好友都是些家庭背景深厚，手里攥著大把閑錢四處撒網尋找投資項目的人，只要項目的回報可以預期，他們就會毫不猶豫地出手。而且就算是自己資金量一時不足，他們也可以通過多方的關系，或借貸，或聯營，短期內就可以聚集起大量的資金來。

    所以這一次，韓易第一個想到的就是他們。

    不過這世界上的事，往往不會全都是按著人們安排好的意愿而行，而生活也因此，才變得更加曲折離奇，多姿多彩。生意場上的事，更是沒有一個固定的套路。王傳兵突然間提出要購買歐洲城的尾盤，讓韓易意外之余，也臨時改變了原計劃的一些決策。不過，有了顧春來這個后著，讓韓易在和王傳兵談判的時候，顯得底氣更足。

    不過韓易倒也沒有想到，王傳兵會這么大氣，身為購買者卻主動加價，這樣的行為不說絕對沒有，但也實在是鳳毛麟角。

    原本韓易的計劃，至少是要在王傳兵提出的價格上再加價八十，不過因為王傳兵的這個舉動，獲得了韓易的好感，韓易也不在乎這幾十塊錢的加價了。

    做生意，其實和做人一樣，利潤固然是排在第一，但是保持良好的心情也同樣重要。

    王孝通很快就審核好那份協議，基本上沒有什么需要修改的地方，而且幾個隨后增加的小細節在協議里面也都有了詳細的說明，讓王孝通也對那個他原以為是花瓶的漂亮女助理刮目相看，感慨強將之下果然是無弱兵。

    “王總，協議你們看過后，沒有什么問題吧？”韓易微笑著問道。

    王傳兵看了王孝通一眼，王孝通向他點點頭，示意沒有問題。

    “那么……”韓易拍了拍手，說道：“今天總共達成的就是兩份協議了，王總是準備先簽一個，還是全部簽訂？”

    王傳兵沉吟了一下，頷首道：“歐洲城頂樓的那六套住房，是我們幾個親戚朋友自住購房，絕對沒有任何問題，既然已經談好價格，那就可以馬上簽合同了。至于那個尾盤的問題嘛……因為是團體行為，雖然他們授權我的價格在我們剛才商談的處理范圍內，但是協議達成之后，我覺得還是需要和他們再做一個說明，當然了，這個過程很快，最多兩天的時間我看就差不多了，韓總覺得如何？”

    “當然沒問題了！”韓易微笑點頭。王傳兵說得合情合理，生意人有生意人的規矩，韓易自然暸解，而且韓易更相信的是王傳兵的為人。雖然接觸時間并不多，但是韓易對王傳兵的印象無疑不錯。

    “那好，我們就先把購房協議簽好吧！”王傳兵看到韓易點頭，爽快地大聲道。

    歐洲城的購房協議都是現成的，韓易打了個內線電話，很快，楊義親自帶著一個銷售人員趕到了韓易的辦公室，并帶來了一整套的購房相關手續。

    具體辦理手續的事情自然有王孝通和楊義他們著手。韓易站起身來，作了一個手勢，把王傳兵請到了里間的小會客室里。

    兩人剛坐下，何晴馬上手腳麻利地泡好茶，送了進來。

    “這是今年剛出的雨前雁山云霧！”韓易指了指前面的茶，笑道：“真正的雁山云霧只有那飛渡峰下的幾株茶才有，這茶的產量少，我也是通過關系費了好大的勁才搞到幾兩。呵呵，說了不怕你笑話，平時我自己也都舍不得喝，只有招待貴賓時才拿出來?！?/br>
    王傳兵輕哦了一聲，端起身前的茶來，深深聞了一下，贊嘆道：“果然是好茶，顏色翠碧，馥郁清香。呵呵，韓總，是不是說如果沒有簽訂這兩單合同，我還沒有口福喝到這么好的茶嘍？”

    沒想到王傳兵說得這么直白，韓易不禁郝顏：“王總說笑了，不管生意成不成，你永遠都是我的貴賓?！?/br>
    “哦！”王傳兵點點頭，淺啜了一口茶，嘴角含笑道：“不過相比起這茶來，你的這位助理卻更勝一籌！我原來看她長得漂亮，還以為是老弟君子好逑，看上了她的容貌，不過現在看來，卻是我走眼了。無論待人接物以及處理事務，都是條理清楚，而且動作快速，和那些專業的助理相比起來毫不遜色。更難得的是……她并不以自己的容貌所自恃，很懂得場合分寸。呵呵，老弟你已經是人中龍鳳了，偏生這手下的人也是這般優秀，真是讓人不得不有些妒忌??！”

    “人中龍鳳？”韓易微愕，他倒是沒有想到，王傳兵竟然對自己生出了如此高的評價來。王傳兵這番話看似是在贊嘆何晴，實際上卻是把身為何晴上司的韓易托到了更高的位置。

    有時候贊揚一個人也有技巧，就比如投其所好，讓一個人將他最為得意的一面發揮出來，可是最為高明的馬屁。

    王傳兵的身份注定了他不能說出那些露骨的阿諛之詞來，不過何晴既然能成為韓易的助理，那自然是深得韓易的欣賞，王傳兵是久經人情世故的人了，這點道理怎么會不懂？

    更何況，何晴也確實優秀。漂亮的女助理一抓一大把，但是漂亮而能干的女助理就少了，而既漂亮又能干，并且還明事理懂分寸的女助理就更是鳳毛麟角了。

    王傳兵的贊嘆至少有百分之七十是真心話。

    第三百三十六章 推盤策略

    “呵呵，王總謬贊了，我替何助理謝謝你的夸獎?！表n易含笑致謝。