當然了，在座的除了顧春來之外，也有幾個家大業大的，對于方宏的報價也毫不驚詫，仿佛是早已經料到了一般。

    第二百二十一章 手快有，手慢無

    “一千八的價格實在是太高了，我想請問，不知道立信開出這樣的價格根據何在？要知道現在樂云市普通商品房的價格也才是兩千五左右?！币粋€坐在錢大元身邊，頂上頭發稀疏，大約六十出頭的老人慢吞吞地出聲問道。

    看到有人發聲質詢，其他的人立刻都安靜了下來，靜聽立信公司如何解釋？

    韓易認得這人，是金通機電的董事長項力仁，也是一個從手工作坊白手起家的人，對于這樣一個從一窮二白到撐起偌大家業的人，韓易更多的是抱著尊敬的態度。

    雖然是尊敬，但并不表示韓易就會輕易放棄自己的立場。商場猶如戰場，本來就是錙銖必爭的所在，有所異議是必然會發生的事，但是如何通過解釋和協商求同去異才是根本。

    “項總提的疑問非常好，相信在座的各位心中可能也有同樣的疑問，那么接下來，就由我給大家解釋?！表n易接過了話題，微笑著不慌不忙地說道：“我只講述三個要點，聽完之后大家心中自有判斷?！表n易說著舉起手豎起了一個食指，“第一個理由很簡單，鹽林工業區具有的土地稀缺性。在座的都是生意場上的大行家，我這么說應該都明白，眾所周知，我們樂云市的工業用地是處于如何的一種境況，在此我就不多贅述，那么稀缺性就代表了它所具有的內在價值和今后的升值價值；”

    頓了一下，韓易掃了一眼在座的人，伸出了第二個手指，“第二，鹽林工業區是樂云市目前為止開發最為完整，規劃最好，也是投入最大的工業區項目，上次的酒席項總也在場，應該聽我提過，鹽林工業區的基建成本就達到了一千每平方，更不用說相關的完備的配套設施，這些我們都可以寫入銷售備份里面，如果有一樣東西達不到標準，只要客戶要求，立信公司保證將按照條款無條件退回購房款，并按照年利息百分之十二支付資金占用利息?？蛻粲凶灾鳈?，可以選擇退款或者是又或者是整改，直到達到標準要求為止，期間造成的一切損失，立信公司將在協商后照價賠償?！?/br>
    說到這里的時候，項立仁笑了起來，點頭道：“看來韓總對自己開發的項目很有把握，當然了，立信公司是和開發區管理委員會共同開發鹽林工業區的，那些相關的部門還沒有這么大的膽子敢弄到市委書記親自點將的項目上去，韓總說的這個話我信。不知道韓總的第三條說明是什么？”

    韓易淡然一笑：“第三，這次進行內部認購的廠房，都是我們特意選擇的位置最好的一批，但是價格卻沒有增加，一千八是起步價，也是最終的價格。在此我還有一點可以保證，那就是立信公司可以保證各位的投資物有所值，明年等一期五十幢廠房全部完工之后，我可以保證我們剩余廠房的出售價格不會低于一千九百八十元?！?/br>
    “一千九百八十元，韓總的意思是，一年之內保證有百分之十的增長率？”一個臉部消瘦的人接著韓易的話頭說道。

    “這位是……”韓易在腦子里過了一遍，卻對這個人沒有絲毫的印象，好象上次的宴席也沒見他出現過，也不知道他是通過如何的渠道而來？

    “我是榮達電器的執行副總裁章軍！”那個瘦長臉傲然說道。

    呂金鵬站了起來，對了韓易笑著拱手說道：“不好意思韓總，章軍是我生意上的好伙伴，對鹽林工業區的廠房也很感興趣，所以這次的認購會我就請他一起過來，事先沒有通知，還請韓總見諒?！?/br>
    對于呂金鵬這人，韓易印象深刻，屬于是一個八面玲瓏的人物，這次的內部認購會本來說好是在那天談話的小圈子里進行，不對外泄露。

    呂金鵬不聲不響地帶了外人進來，這樣做本來是屬于違反事先約定，立信公司可以取消他的認購權利，但既然他都站起說明了，又說了道歉的話，韓易也不好著這么多人的面給他難堪，便點了點頭。

    “榮達電器？好熟悉的名字……”韓易在心里思忖著，一時也沒有想起到底是哪里聽過的這名字，不過此時顯然不容他多加思考，便把心思放到了一邊，微笑著說道：“是的，百分之十的增長率，章總對此有疑問嗎？”

    那章軍顯然是對韓易的說辭持有強烈的懷疑態度，開口說道：“立信公司開發的鹽林工業區，到目前為止才是剛剛進入樁基階段，卻開出了一千八的高價，誰能保證你一年以后就會開出一千九百八的價格呢！”

    韓易揚了揚手里的一份合約，說道：“章總的顧慮，我想應該不成問題，這些我們都會在合約里注明，一年以后如果立信公司有違約行為，你們可以立即起訴?！?/br>
    “起訴？”章軍從鼻子里哼出了一聲，曬然道：“既然錢財都已經到了你的帳戶上，再拿回來豈是那么容易，打官司又花費時間和精力，如果只是百分之十的增長率，那我還不如把錢投到借貸公司，一年好歹也有個百分之十，等你真正開盤了再去買豈不是省事！”

    這個章軍說得話咋聽起來，確實有道理，邊上的很多人聽著都不禁暗自點頭。

    “這章軍是來做買賣還是踢場子，說話這么沖？”韓易心里微動，不過對于這種情況的出現，韓易也是早有了心理準備，臉上也不動氣，微微一笑說道：“章總說的確實有道理，借貸也是我們暖州人資金增值的一大特色，不過我想請問一下章總，這借貸難道就比我們這投資更保險嗎？一次性上千萬的資金，可以讓很多人鋌而走險，而且還有一點請章總不要忘了，我們的增長率其實不是百分之十，實際上說來應該是百分之二十，因為內部認購的預付款是百分之五十，章總不會是連這筆帳也不會算吧？”

    對于章軍的蠻話，韓易雖然提醒自己要克制，不過到了最后還是忍不住小小地諷刺了一下。

    底下輕輕響起了一片竊笑聲，落入章軍的耳中，章軍的臉色立時漲成了豬肝色，但是對于韓易的話，一時又找不到更好的理由去反駁，只得重重地哼了一聲坐了下來。

    章軍的話其實把大家心里想說的都說出來了，不過在場的基本上都是酒桌上照過面的，顧及了林家的面子，不好意思那么赤裸裸地逼問罷了，見章軍沉不住氣跳出來，大家也樂得看熱鬧，看到章軍碰了個灰頭土臉，心里都是暗爽，慶幸自己沒有貿然發問。

    韓易看到場面基本上已經控制住了，便說道：“章總的話其實也是有道理的，不過呢，做生意講得就是誠信，立信公司之所以取了立信這么個名字，就是表明了我們的立場：人無信而不立！當然了，你們也可以等待，但是我想，機會稍縱即逝，就算是你們可以等，你們的企業也不能等，現在經濟開始回暖，經過金融危機的洗禮之后，正是各家大企業開始重拳出擊，重新劃分地盤的時候，相信沒有人會愿意錯過這個最好的黃金時刻?！?/br>
    韓易最后一番話無疑是說到大家的心底里去了，搞內部認購，無非就是搶占個先機，生意場上，時間就是金錢！

    顧春來輕輕地把手里的宣傳小冊子放到了會議桌上，笑著說道：“韓總的話聽起來很有道理，時間不等人??！好，我們春來集團最近準備擴大生產線，正需要生產廠房，這樣吧……我看這一號和二號廠房就先預訂給我吧！”

    不愧是資產雄厚的暖州大佬，顧春來不出手則已，一出手就要了兩幢廠房，而且是位置最好的兩幢。

    立信公司這次推出的幾幢廠房的地理位置雖然相距不遠，總體看來很難區別出孰優孰劣，但是不同的位置總是有著些許的不同。顧春來說的一號和二號廠房就在了中心大道入口處，旁邊毫無遮攔，位置明顯突出，只要在頂樓打一個廣告牌，老遠的距離就能一目了然，宣傳效果自然一流。

    既然顧春來先開口了，其他人當然不好和他再相爭，有幾個心里就在暗罵顧春來是老狐貍，不聲不響地就搶先出手了，而且一出手就瞄準了地理位置最好的廠房，價格卻是一樣，實在是占了大便宜了。

    想到這里的時候，突然警醒，馬上就拿起手上的小冊子仔細審視起來，看到底是哪幢廠房的位置最適合自己的心意，要是讓別人搶先，那可是后悔莫及了。

    韓易看著下邊那些人的神情，緊繃著的心才開始松弛下來。雖然之前已經做好了完全的準備，但是面對未知的境況，尤其是今天的認購會可以說是關系到鹽林工業區今后的整體銷售策略和價格，說他沒有絲毫的緊張那是不可能的。

    顧春來的眼光在暖州已是名聲在外，既然他都帶頭認購了，那就是看好了鹽林工業區的項目，覺得物有所值，別人就怕跟不上趟，哪還考慮到價格這類的小問題！

    大概十幾分鐘后，到會的人開始紛紛向了方宏提出自己看中的廠房，當然了，其中免不了有重復，關系好的就相互私底下協商解決，實在是協商不了的，韓易也沒有辦法，吩咐方宏按照先說先得的原則辦理，這樣大家也沒有什么話好說。

    這樣做法雖然不可避免的有些混亂，但是韓易也是仔細考慮過其中的門道，才決定如此的。如此做法最大的好處就是要讓那些人產生一種壓迫感，強制縮短他們的思考時間。

    將近兩個小時的鹽林工業區項目內部認購落下帷幕，立信公司推出的十幢廠房全部預定一空，并簽署了認購合約，只等統一辦理公證之后，百分之五十的預付款馬上轉帳到立信公司的專設戶頭上。

    短短兩個小時，立信公司成功回籠資金六千零十二萬，也就是說，鹽林工業區項目還是處于開工的萌芽狀態，就已經開始進入了資金回收和利潤創造階段。

    第二百二十二章 布局

    韓易幫著何晴一起收拾著桌子上散發的宣傳小冊，顧春來笑著走到了韓易的身邊，伸手笑道：“恭喜韓總！這次的內部認購會可謂是大獲成功?！?/br>
    韓易連忙伸手握住顧春來的手，笑著道：“這還得是靠了各位的大力捧場才能圓滿，真是要多謝顧先生了?！?/br>
    對顧春來的幫忙韓易當然記在心里。

    顧春來明面上是沒做什么事，但是他的影響力放在那里，一個微小的動作，可能都會引起其他人的猜想。其他不說，就拿這次的認購會來說，若不是顧春來先開口認購，可能立信公司還會要繼續費上不少口舌，雖然說是早有準備，但是做買賣，講得漫天起價，坐地還錢，最后談到一個什么程度，或者是不是要讓利，那就難說了，那可是隨便一張口，就能少上個十來萬的事。

    “哪里！哪里！主要還是鹽林工業區值得投資?！鳖櫞簛硇χB連擺手，頓了一下，問道：“不知道立信公司的下一批內部認購名額大概什么時候出來？”

    韓易聞言驚訝道：“顧先生這次買了兩幢廠房，還要繼續買嗎？”

    顧春來笑著說道：“我買的這兩幢廠房，一幢是拿來做生產擴展之用，另一幢嘛，打算是用來投資的，出租也好，增值后轉手也好，總之我是百分百相信韓總所說的一年之后百分之十的增長率。不過我有幾個親朋好友，他們都是喜歡做投資項目的，對于鹽林工業區這么好的項目，我相信他們一定會感興趣?！?/br>
    原來如此！韓易點頭道：“顧先生的親朋好友要買，我們當然是大力歡迎，有關于第二批的內部認購名額，目前公司還沒真正確定，如果出來的話，我將在第一時間通知顧先生?！?/br>
    “呵呵，那好，就這么說定了?！鳖櫞簛硇Φ?。

    韓易和方宏一起，送了那些客人們出了會議室。

    ……………………

    “對于新陽路目前首先需要開發的熱點，我有些拿捏不定，到底是傾向于二環路還是三環路？”富樂公司邱興文的辦公室里，韓易俯著身子，用手指著攤在桌上的樂云市規劃圖說道。

    內部認購會的第二天，辦好一起公證手續之后，幾家公司果然是家大業大，一點也沒含糊，該付的錢馬上就陸續匯入了立信公司的專設賬戶里。

    資金充裕之后，接下來的應該就是真正布局新陽路的開發項目了。

    “這個嘛……”邱興文坐在沙發上沉吟著，“老曾你怎么看？”

    曾慶華想了一下，說道：“樂云市新城區規劃，新陽路從南至北一路而下，構建成了橫貫整個樂云市的兩條主干道之一，而二環路和三環路則是與新陽路成十字交叉。新市府從地理位置上來說，正好是夾在了二環路和三環路中間，而且是靠近了東端，西邊緊挨著新陽路，東邊則是南垟村的集體土地，這些土地應該是已經被市政府收購了的。新市府按照具體的位置來劃分則是挨近了三環路，因此會給人造成一個錯覺，覺得三環路是日后新區的中心，那么著重的建設會圍繞著三環路進行。但是我覺得，新區由南往北推進，靠近了雁翔路和二環路的這一段才會是最近兩年開發的重點區域?！?/br>
    “哦！老曾你說說理由？”邱興文感興趣地問道。

    “很簡單?！痹鴳c華做了個手勢，讓韓易把規劃圖移了過來，指著上面道：“從雁翔路一直往下，先是二環路，然后才是三環路，但是現在不要說三環路了，就是二環路東端的這一大片地方，還都是光禿禿的土地，沒有與之相應配套的生活社區和完善的交通，能吸引住戶嗎？樓盤開發只要一兩年就能完成，但是一個成熟的生活社區的形成則最少需要五年左右時間的積淀，很顯然，三環路目前還不具備?！痹鴳c華說道。

    “那你的意思是，先期開發選擇在二環路上，而屯地，則要重點在三環路？”邱興文很快就聽明白了曾慶華話里的意思。

    “嗯，如果僅僅是屯地的話，不僅僅要把眼光放到三環路，新陽路靠近路邊的路面地塊這一段地理位置是最優越的，太顯眼了，也是日后爭奪的重點，一旦放地出來，肯定是血rou橫飛的結果。我們可以退而求其次，看情況而定，如果新陽路路面地塊爭奪激烈，則可以放棄，轉而尋求那些靠里面的樓盤，畢竟我們投資那里的話，最根本的目的還是屯地，等到整個房產市場以及新區開發真正成熟起來之后，到那個時候再開始開發，就能不費吹灰之力，因為已經有人先給我們把當地的房價給推上去了?！?/br>
    “韓易，你怎么看？”邱興文又把眼睛投向了韓易。

    韓易點點頭：“我完全同意曾哥的意見，根據碧輝公司的預測，兩年之后才是房地產市場真正火熱的時候，現在才是剛剛回暖，我們就是要趁著許多人還舉棋不定的時候，大膽介入，廉價拿地，囤積待發，所以，能不引起別人的注意是最好的?！?/br>
    “那好，既然你們都認可，我們就以這樣的策略方針來cao作?！鼻衽d文最后拍板。

    新市府落成，靠近新市府的二環路和三環路就成了各大開發商重點爭奪的戰場，如果要分一杯羹，就需要大量的資金儲備，房地產市場剛剛開始預熱，許多人還處于觀望的狀態，此時大膽介入，應該是最好的機會。

    但是同樣，機會和危險通常是并存的，現在買地，在房地產市場還沒真正火熱起來的時候，就要承受資金積壓的困難。

    要等到房地產市場真正紅火，據碧輝公司最近發回來的調查報告，起碼是要在兩年之后，到那個時候，才是房地產市場利潤最為豐厚的時候，而囤地是需要雄厚的資金支持。

    立信公司從鹽林工業區廠房內部認購上套得了六千多萬的資金，加上前期貸款三千萬和三方投入的一億五千萬，賬面上的資金達到了恐怖的兩億四千萬，這樣龐大的資金，足可以在樂云市的土地拍賣市場上掀起一股風浪。

    立信公司在鹽林工業區第一批開發的土地涉及到五百畝，總共建造五十幢標準化廠房，涉及到的建筑面積達到了三十多萬平方米，要是按照每平米一千的標準來算，就需要三億多的建造資金，其中還不包括四千萬的輔助生活設施建造，這樣核算下來，需要四億左右了。

    當然了，投入成本越高，其利潤也是越發驚人的，林曉給韓易算過，就這五百畝土地，就能產生將近兩億的利潤，難怪別人都說房地產是暴利項目，韓易如今算是親身體會了。

    ………………

    六月一日，榮記網吧開始試營業。對于于榮特意選擇了在兒童節開業，還真是讓韓易無奈。

    網吧采用了電信光纖接入系統，網速相比其他的網吧來說，明顯流暢。走入寬敞的大廳，墻壁地面全部重新裝修過，煥然一新，頂上幾十盞日光燈照得偌大的大廳猶如白晝般光亮，和以前剛過來時所見的那種幽暗不可相比。

    順著大廳，左右兩邊天藍色的電腦桌一字排開，中間留下了一米五左右的通道，電腦桌上面擺放著嶄新的電腦顯示器，這一切都顯示出榮記網吧和那些只能容納十幾個人黑網吧截然不同。

    “阿榮，早上的生意如何？”

    韓易早上去鹽林工業區有些事情處理，回來的時候就遲了些，不過托方雋給送了一對花籃過來，這時趕來，已經是快到中午十二點了，進入大廳的時候，看到于榮正斜靠在收銀臺上和里面的小妹聊天，便上前問道。

    于榮聽到聲音一下回頭，臉上的興奮之色還沒完全消退，看著韓易高興地說道：“你出的這個主意真是不錯，早上這位置全部沒了，你看看……”說著用手指了指門口放著的那排長條沙發，沙發上現在坐了三四個人，“看到沒，這都是等著有空位置上網的人?！?/br>
    韓易笑了一下，說道：“不花錢的網，來上的人當然多了，過了十二點就看出來究竟了，不過具體還是晚上，能有多少人留下來？”

    試營業時的營銷點子是韓易找了張子明和李煥幫忙，三人在榮記燒烤店湊在了一起喝了一個多小時的茶，給拿出了一個比較完善的營銷策略：榮記網吧試營業第一周，普通區早上七點到十二點全部免費，下午十二點開始到晚上五點，一小時的上網費用是兩塊錢，晚上則是三塊錢一小時；游戲區在此基礎上加一塊錢，而包廂區呢，則是加兩塊錢，達到了每小時五塊錢。

    當然了，這只是在試營業期間的促銷舉措一般，等過了一個星期之后，一切就要恢復到晚上的收費標準。

    除了在上網費用上花心思之外，榮記網吧的人員聘用也是最多的，于榮他自己不說，除了吧臺收銀，另外還有四名服務員，技術管理員一名，在樓下還花了六百塊錢雇了一個老人看著客人停在樓下的車子，好讓他們可以放心上網。

    另外，榮記網吧免費還給前來上網的客人提供茶水，樓下擺了兩個大的煤球爐子，可著勁地燒著開水。

    在樂云市還沒有一個網吧是這樣花心思，這一切的做法，只有一個目標，就是在前期積累人氣，盡量快速地把榮記網吧的名聲給打出來。

    韓易相信憑著榮記網吧優越的硬件設施和超快的網速，再加上優質的服務，一定可以在短期內就吸引住大批的固定玩家。

    晚上的時候，價錢恢復到三塊錢，榮記網吧依然還是還是爆滿，幾個五塊錢一個小時的包廂，從下午開始就讓人給霸占了，還來了好幾批人來詢問包廂有沒有，看那模樣基本上都是那些高中的學生情侶居多，讓韓易感嘆現在的學生真是早熟。

    第二百二十三章 宵夜

    晚上九點的時候，望著網吧大廳里還坐得滿當當的人，于榮緊張了一天的心終于是放了下來，臉上露著笑，拍了拍一直坐在那里看著網上有關房地產新聞的韓易肩膀，說道：“搞定了，現在去吃宵夜，今天我請你，等到了十二點再回來收錢，呵呵?！?/br>
    韓易笑著關了電腦，站了起來說道：“當然是你請客了，這都當了老板了，不宰你宰誰！再說了，這網吧我可也是出了不少力，就當是辛苦費也是應當的?！?/br>
    “嘿嘿……”于榮可沒有韓易的口才，只顧摸著頭傻笑。