第7章 驗貨,討價
怕夜長夢多,卓一凡跟老同學卓剛通上電話,晚上把新茶帶過去看看。 卓一凡雙手搬上一個大紙箱綠毛尖放進車后面。 吃晚飯后。 羅艷叫上親戚幫忙照顧老鄉采茶工,答應了跟卓一凡到縣城去一趟。 羅艷在公路邊上等著卓一凡開車過來。 卓一凡遠遠看到羅艷穿一件雪白外套,顯得格外的耀眼。 按響喇叭,停車。 羅艷上車坐在副駕駛,面無表情,向窗外的親戚揮個手,臨走時拜托一聲。 開上車燈,卓一凡穩穩駕上車,在奇曲山澗河邊的村公路上行駛,大約兩公里后,開上了大公路,直接駛往縣城。 限時速60公里,大約一個小時到達。 一路上,羅艷閉目休息,聽著車廂里灌耳的音樂歌聲。 忙忙碌碌了一整天,天沒亮就起床了,到天黑才吃上飯?,F在陪著卓一凡去縣城,他可能需要我陪著。我也擔心他路上的安全。我的心啊,全系在他身上了。誰讓我在暗地里變成了卓一凡的女人。他不嫌棄我大三四歲,而且還是結過婚的有孩子的女人。雖死了男人,但始終是有公公婆婆的女人。我的一舉一動都有許多雙眼睛盯著看。 從今天開始,羅艷感受到許多詫異的目光。不明狀況的人,以我就是卓一凡的老婆。我年輕像個十八歲姑娘,貌美如花,有胸有材,身高一米六,若穿上高跟鞋,我更顯身材了。 在結婚的時候,羅艷才第一次發現自己多么的美!多么的性感迷人!他們的眼光看到我好像就是一個大明星,光彩奪目,十分耀眼。 羅艷在車上瞇眼休息,腦子里清楚回想起了過去。在心底把一件件事想個清楚明白,最明白自己需要什么?我現在的生活就要有一個男人。卓一凡能當我的男人。我為他付出的一切都是值得的。哪怕別人罵到頭頂上,只要卓一凡不說嫌棄話,我就心甘情愿。大不了,我以后有錢了,就離開天云村,讓他們罵鬼去吧。 時不時的瞧上羅艷一眼,卓一凡把車開得慢一點穩一點,盡量不要產生劇烈晃動。 “你睡醒啦?” 卓一凡瞧到她瞇開眼睛動了一下身子。 “嗯,”羅艷剛剛睡著一下,看看周圍漆黑一片,只有車燈遠遠照亮著前方,問,“車到哪里呢?” “很快了,不要半小個時就到了?!弊恳环膊认录由嫌烷T,車速飛快從45跑上60公里。 羅艷抓緊扶手,明顯感受到車快了。 卓一凡滿臉的微笑,一手握上她溫柔溫熱的手,向她表達心意。 “小心開車,別分心?!绷_艷抽開手提醒。 羅艷這個時候只擔心開車的安全,卓一凡知道了拿回手,雙手握上方向盤,把車開得穩穩的。 轉上幾個大彎,飛快看到縣城里高樓大廈的燈光,還有顯眼的探照燈光。遠看縣城夜景,它就是一個繁華的熱鬧城市,農村跟縣城相比就是一個地上,一個天上,原始沒有人氣。 車開到縣城大街,匯入擁擠的車流。 卓一凡定位導航上仙云閣茶館的位置。 縣城有名的茶街,到晚上熱鬧非凡,到處擠滿停滿車子,而且車子都是一輛輛高檔車。卓一凡的車跟它們無法相提并論。 導航準確無誤地報道指揮。 仙云閣茶館到晚上,燈光璀璨,高貴大氣。 在門前找個停車位停車。 卓一凡雙手抱著一個大紙箱,帶上羅艷走進大門。 “哎喲!我們的天才生來了!”卓剛看到他來了立刻笑臉迎人,大聲熱情道。 卓一凡面露自然微笑。 羅艷跟在后面向店里瞧瞧,第一次進入名貴的茶館。以前卓剛在我面前吹噓的,還真的一點不假。 “稀??!”卓剛笑臉迎人,馬上握手道,“說你炒出好茶,我們正等著你來了?!?/br> “呵呵,我不是趕來了嘛?!弊恳环残β暤?。 “喲,艷姐來啦!快請坐!”卓剛立馬變臉,臉上的一砣砣rou都變成了一朵朵花,哈腰低頭,先忙匆匆的請她坐上休息。 羅艷站著不動,身子發僵了,有點受寵的感覺。頓時,我好像變成這里的中心人物。他們和她們都把目光投向我。 卓一凡認識眼前的綠袍美女,上次她招待了我。雙手把新茶放在茶柜上,等著他來驗貨。 有點戰戰兢兢的,羅艷被卓剛熱情請上坐。 “嬌嬌過來?!弊恳环步猩蠍廴?。 卓一凡這才注意到另一個美人,以為她是這里的高貴人。她穿著嫩綠色修身旗袍,十分凸顯她美妙多姿的身材。只是她的口紅涂得太艷紅了。眉毛有型的精致,都是經過人工修畫的?,F在城里,哪個美女都不做眉的。眉毛是眼睛的衣服。眼睛好不好看,關鍵在于眉毛好不好看。 她手里拿著蘋果手機,隨卓剛來到身旁,向卓一凡上下打量一眼,浮出微笑。 卓一凡滿臉笑容,挺一挺筆直的西裝。 “老同學,她是我老婆嬌嬌?!弊縿傦@擺地說,“他是我們村的天才生,是學霸?,F在當老板了?!?/br> “呵呵,你好!”卓一凡看上眼前頗有女人氣質的美女。她的穿著打扮,卓剛在她身上沒少發錢。 “你好!”嬌嬌粗看他一眼不怎么樣,但近身一聞一瞧發現他是極品。他的男人氣質隱藏在稚嫩的討好的笑容里。 “你好!”卓一凡高興輕握個她手指,發現她的手指好冰涼。 “這是今天做的好茶吧?”卓剛拍拍紙箱問。 “呵呵,這是我們今天剛做好的茶。你們看看?!弊恳环舱f著親自打開紙箱。 茶香立刻從紙箱里散發出來,飄滿整個茶館。 羅艷坐不住了,來到卓一凡身旁,認真幫他把關。別被卓剛給騙了。 卓剛抓起毛尖新茶聞一聞,仔細看個茶色,然后手指揉一揉一根茶。 嬌嬌也跟著看了看,聞了聞,對新茶滿意地點頭。 “老同學,你茶我收下了。價錢,先泡個茶喝?!弊縿偪瓷狭苏f。 綠袍美女過來抓上一點綠毛尖,放進玻璃杯,泡上80度開水。 卓一凡和羅艷同時坐上紅木椅,他們夫妻坐在對面老板位置。 綠袍美女把泡好的新茶送到面前。 卓剛舉起杯,看個茶水色,聞一聞,接個喝上一口,在嘴里細細琢磨一番。 嬌嬌端上茶杯直接喝上了。 “老同學,你這新茶??!”卓剛說一半不說了,停下來繼續喝上茶。 卓一凡和羅艷正等著他后面的話。 “你這茶,火候缺了點,茶香和茶色還可以,達不到極品茶。我給你開個價。你以后的茶有多少我收多少。絕對不會虧待你?!弊縿傁駛€品茶大師,不急不慢,有聲有色地清晰道出。 卓一凡開心向羅艷一笑,這下放心了。他看得起我的茶。我們還是老同學好??! 羅艷保持淡定沒有露出笑容。 “八百一斤?!弊縿偮冻鍪种?,同時報出價。 一聽,卓一凡心苦了。他出的價太接近我的成本了。他一家也是做茶的人,對于做出綠毛尖高檔茶的成本一清二楚。他這是不讓我吃虧,讓我沒有錢賺啊。從家里出來的時候,我心里價位是不能低于九百一斤。 羅艷眼睛一亮,急望上卓一凡。他變得難堪了,隨即替他心苦,暗暗為他抓把勁,希望卓剛把價加高一點。 “這不行?!弊恳环惨豢诰芙^了說。 卓剛聽到立刻把臉拉長了,好像失面子,整個人沉下來,放下茶不喝了。 嬌嬌沒說話,繼續喝著新茶。 “這個價,我一分錢沒賺?!弊恳环蔡姑髡f。 “不是。這價只是這批貨的價。以后送的比今天好,肯定不是這個價。你第一次做茶,沒達到極品。但能夠賣出保本就不容易了。做生意嘛,不是靠一次賺錢就行的。你要了解這個茶行情。茶生意風險挺大的?!弊縿偪嗫谄判恼f出。 聽他說的也是道理,卓一凡有點心動了。 羅艷緊張地聽著他們說話,自己不好插上一句話,全看卓一凡的把握。是虧是賺全在于他的想法。 “不行,老同學。我第一次做第一筆生意不能虧錢回去。我出個價,九百?!弊恳环策€是堅持自己的心里想法。 羅艷聞到眼睛樂了。 卓剛十分為難,用手掌擦擦額頭,臉上沒有一絲笑容,猶豫不定,好像很難做人。向卓一凡張了張嘴,舔著嘴唇在猶豫中做決定。 看到了,卓一凡堅持原則,不賺錢絕對不賣。我的是第一批新茶。他家的新茶還沒有送來。這個信息,在進來的時候一眼看到了。 “好吧。八百五,就這樣?!弊縿偪嘈ι夏?,做上手勢說。 “至少九百?!弊恳环矆猿植蛔?。 卓剛來個深呼吸,這感覺人情好難做??! “要不,你到別家去看看。你的茶能出多少。我給你加一百?!弊縿倎G出狠話。他這是拿出了經商之道。先給他一條明路,讓他選擇。一般人會礙于關系和面子,亮死他不會到別家茶館去。如果去了,這意味著什么?他最清楚。 被他這么一說,卓一凡馬上松動了決心。莫非我的新茶,只值這個價? 羅艷聽出卓剛的話,向卓一凡眨個眼色,來個神情,意思是先別成交,我們到其它店子去問問。 卓一凡有點看懂了羅艷的意思。 嬌嬌喝了一半茶,放下茶杯,向老公無意看一眼。 “你的茶,我們先別急賺錢。好吧,我們就不賺你錢。吃虧一次,把你茶放在我茶館里代銷?!眿蓩烧f出意見望上老公。 卓剛堅難同意地點點頭。 “價格就按你說的九百。你多少茶?”嬌嬌替老公作主了說。 “十斤?!弊恳环脖WC地說。 綠袍美女把紙箱放上電子稱,說:“十斤茶?!?/br> 嬌嬌從包里拿出一困錢,整數一萬。 “十斤九千。今天是我們第一次做生意。我們做生意只希望長長久久。我再給加一百每斤,友情價一千?!眿蓩烧f完誠意滿滿地望上。 卓一凡心樂了。她如此大方,想不出啊,于此對她這個人大大改觀了。她不僅貌美有氣質,而且情商智商都是一流的高。 “好!沒問題。就按你說的?!?/br> 嬌嬌親手把一萬送到卓一凡手里。 羅艷看著笑容滿面,開心了。 卓一凡也笑容滿面,接上一萬,把它放進背包里。 羅艷站起來有點坐不住了。 “艷姐來喝茶!”卓剛馬上招呼。 卓一凡站起身說:“我們還要趕回去。今天,我請嫂子打個伴?!?/br> “別回去啊。等下,我請你們吃夜宵喝個酒?!弊縿偀崆檎f。 “我吃不了夜宵。我孩子還在家里睡了?!绷_艷說著離開坐椅。 卓一凡也跟著離開。 “哎喲。好不容易來到這里,我沒有好好招呼到你,真不好意思!”卓剛站起來送。 “我們走啦!”卓一凡說完帶上羅艷離開。 卓剛和嬌嬌親自送出門,熱情招呼下次再來,說一定要吃了飯再走。 卓一凡滿口答應了。