“好?！?/br>
    說完香皂，開始說洗發水，目前洗發水市場，都是國內品牌在競爭，去年11月，研發部啟動計劃，開始實驗制造柒月自己的洗發水。

    曾凡拿出一小罐的洗發水遞給蘇月禾：“這是我們研發的第四版洗發水，我們部門的同事自己試過，清潔效果非常好，比市面上的都要好?！?/br>
    蘇月禾聞了聞：“這是什么香味？”

    王惠珍：“我們想跟木蘭香皂區分開來，所以這個用的是茉莉花香?！?/br>
    香味還挺好聞，蘇月禾道：“這次不能走木蘭香皂的老路，只有香味和清潔功能是遠遠不夠的，一開始就要做出特色?！?/br>
    袁嬌疑惑：“一開始就做市場細分嗎？”

    “可以這么說吧。我們這次要做出自己的功能特色。什么叫功能特色？針對掉頭皮屑的，針對頭發枯澀的，防止掉發禿頂的……”

    小雨腦子也活：“那我們是不是可以針對不同的功能，出好幾樣洗發水？”

    蘇月禾點頭：“一步一步來，可以這么做?！?/br>
    日后打進國內市場的國際大品牌順潔就是這么干的，一家公司好幾個不同功能的洗發水。

    她要提前把國外品牌的路給堵死。

    但在場的都沒經歷過這些，肯定都會有不同的意見，方運紅就反對：“這會不會反而把我們的路子走窄了？不是誰都掉頭皮屑，也不是誰都禿頂掉頭發的?！?/br>
    已經懷孕，挺著個大肚子坐在蘇月禾邊上的段玉卿也贊同方運紅的看法：“我覺得方主任說的有道理，太有針對性了，我反而擔心會賣不動?！?/br>
    有兩位領導帶頭反對，大家都陸陸續續表態，認為洗發水太有針對性，反而可能會賣不好。

    這就到了考驗領導能力的時候了，是獨斷專行，還是少數服從多數？

    蘇月禾沒有獨斷專行，也沒有少數服從多叔，而是選擇了力排眾議，試圖說服大家：“我知道現在市場還不夠成熟，老百姓兜里的錢也沒有很寬裕，目前盲目地進行分類確實不合適，但我剛才說的是，一步一步來?！?/br>
    方運紅了解蘇月禾的脾氣，老板一旦認準了某件事，是不會輕易改變的，這么多年她堅持的事，也基本不會錯，這個時候不能逆著老板的思維來。

    方運紅附和道：“對，要一步一步來?！?/br>
    蘇月禾繼續：“我剛才說的那些功能，哪些功能是受眾最廣的，我們就從哪里下手。一開始就抓準產品獨特性，并且發揚光大?！?/br>
    大家便拋開分歧，開始理性分析，是去頭皮屑，是防止掉發，還是讓頭發更柔順。

    后面討論蘇月禾是采取的少數服從多數的原則，大部分人都選擇了：讓頭發更柔順。

    顯然這是目前老百姓除了清潔功能外，柔順、讓頭發免以枯黃開叉，成了大眾最重要的需求。

    蘇月禾道：“這樣，市場部和品牌部這個星期組織人做一個調查，小縣城的，中大城市的消費者，做個簡單調查，看看老百姓對洗發水的需求是什么，看看是不是讓頭發更柔順。我們就按照調查結果走?！?/br>
    袁嬌說這事她跟小高負責。

    蘇月禾又看向曾凡：“等調查結果出來，洗發水繼續調整配方，可以吧？”

    曾凡：“好，你上次從香港托人買回來的香波，我們也在研究，到時候看看能不能參考學習國外的洗發水?！?/br>
    “可以學習，但不能抄襲?，F在有專利法了，大家都要注意一點?！?/br>
    “明白?！?/br>
    散會之后，蘇月禾把方運紅叫到了辦公室。

    蘇月禾把文件夾收進抽屜里：“這兩年我把主要精力都放在研發和生產上了，忽略了我們市場品牌部，紅姐，我們現在市場部有幾個人？”

    方運紅道：“加上品牌的話，總共12個人?！?/br>
    蘇月禾拉開椅子坐下：“把大家組織起來學習市場經濟學和品牌營銷策略，我托人從香港買書回來，大家先自學，不懂的，花錢請老師來講課。以后有機會，都讓大家去大學深造，不然過幾年等外國品牌打進來，我們自身專業知識不夠的話，根本打不過外資?！?/br>
    方運紅雖然四十多馬上五十的人了，過兩年就要面臨是否退休的問題，但她性子也是不服輸的人，“行，我帶著他們學習?！?/br>
    蘇月禾：“我盡快把書買回來?！?/br>
    此時段玉卿進來了，“廠長，關于柒月廠區擴建的申請，馬局長讓我們把計劃寫詳細點、預期業績可以稍微夸大些也沒問題，這樣可以爭取拿到更大的地塊?！?/br>
    因為豐禾跟柒月爭氣，馬副局長在三個副局長中脫穎而出，成功升職商業局的局長，所以對于柒月的要求，馬局長是能滿足就盡量滿足，他希望柒月繼續壯大，有朝一日，超越制藥廠，成為青城縣最有名的臉面。

    蘇月禾笑道：“那就按馬局長的要求去寫。我們建家屬樓的地皮批了嗎？”

    “還沒呢，制藥廠也要來爭，現在看誰能贏了?！?/br>
    柒月要建的家屬樓，涉及到了大部分員工的利益，方運紅問：“在哪個位置？”

    段玉卿：“就政府旁邊，原來那塊竹林，那里地段好，制藥廠想跟我們爭，但我們先申請的，只要領導不歪屁股，肯定會給我們?！?/br>
    但制藥廠的規模擺在那里，是柒月目前望塵莫及的，有的時候，領導也會身不由己。