他有兩個選擇, 一是平調去其他軍區, 二是轉業, 轉業需要降一級。

    他選擇了轉業到青城縣，具體轉到哪個單位還沒開始談, 不過也快了。

    此時蘇月禾正在會議室開會，豐禾老廠還是老樣子, 只做了簡單的改造，沒有進行大的裝修，但隨著業務量的擴大, 工作人員幾乎增加了兩倍。

    現如今木蘭香皂已經攻下了大部分中小城市以及鄉鎮, 唯獨一開始就進攻的各大省會和大型城市因為競爭激烈，所占比例不高, 知名度還不夠。

    但從市場占有率來看，木蘭香皂幾乎占據了全國10%的香皂市場，柒月洗衣皂也占據了6%的洗衣皂市場。

    這對于一個成立只有五年的縣級私人企業來說，已經是巨大的成就。

    柒月成立的前三年，為了擴大市場，幾乎沒有盈余。

    這兩年利潤漲起來了，從一開始的幾乎沒有盈利，到每月賺幾萬，再到現在每月賺十多萬，利潤一直在增長，目前賬上盈余已經將近三百萬。

    豐禾這邊倒是數年如一日，產量在第三年達到高峰之后，盈利也穩定下來，豐禾賬上也有將近三百萬。

    但豐禾除了漲價外，已經沒有多少成長空間，不像柒月，一旦滾動起來，就像滾雪球一樣，盈利空間會不斷擴大。

    但說到底，都有局限性，做企業就如逆水行舟，不進則退。

    他們必須往前不斷進步，才能趕上這個時代的發展。

    會議室的桌椅，還是以前蘇月禾請木工打造的，她坐在上首，翻閱著上個月的市場業績報告。

    蘇月禾合上報告，道：“這些大城市，我們一開始就進攻了，但一直進攻不下來，我們原來想的是，城市包圍農村，但現在已經形成了農村包圍城市的局面。這個局要怎么破？”

    袁嬌這幾年老成了很多，她沒結婚，大波浪的披肩長發，烈焰紅唇，鮮艷的指甲玩著一支鉛筆，雖然看著玩世不恭，但說的話，都是過了腦子的。

    “該用的促銷優惠我們都用了，問題主要在于，各大城市都有自己的香皂品牌，我們搞活動，他們也跟著搞活動，我們買一送一，他們也買一送一，現在大部分地方買香皂都不要需票了，他們有地方保護，有地方政府補貼，賣的比我們還便宜，我們怎么斗得過?！?/br>
    小雨比袁嬌小一歲，已經結婚生娃，但依然改不了直腸子的本性，她笑道：“木蘭香皂現在的狀況是農村包圍城市，說不好聽的，大城市里的人，都認為我們木蘭香皂是鄉下人用的牌子，這局面更難打開了?！?/br>
    方運紅也點頭：“木蘭香皂好用，香味獨特，但現如今給大城市居民留下鄉下牌子的印象，一時半會兒估計很難扭轉過來?！?/br>
    蘇月禾也贊同，刻板印象一旦形成，是很難改變的，“木蘭香皂之所以打不開大城市的市場，除了地方保護之外，可能獨特性不明顯也是一個主因。改革開放也好幾年了，老百姓生活慢慢好轉，特別是大城市的，可能我們已經到了市場需要細分的階段?！?/br>
    小雨沒聽懂：“什么叫市場細分？”

    蘇月禾除了深耕原著內容之外，還學習了國內外的各種經濟學說。

    “市場細分，就是把消費者按照其特性進行分類，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和農村農民，挑剔的和粗獷的……有很多種分法?！?/br>
    袁嬌聽明白了：“那我們就先把農村和城市區分開來！木蘭香皂專攻小縣城和農村市場，再研究出一款香皂，主攻大中城市?！?/br>
    這個方向是對的，蘇月禾道：“現在就是，如果目標市場定在大城市，這個新款的香皂要有什么特性？”

    王惠珍想了想，道：“香皂除了清潔，增香，還能有什么功能？”

    蘇月禾把手一抻：“大家各自想想，你們自己使用香皂的工程中，希望香皂能有什么功能？”

    參會者開始暢所欲言地討論，最后得出一個結果：殺菌！

    都希望香皂有殺菌滅菌的功能，大城市的人講究衛生，更會關注這個。

    蘇月禾本來希望是增白美白的，但現在看來，美白功能還得往后挪。

    曾凡比較實在，他為難道：“按照現有的技術，依靠香皂去殺菌滅菌，難度有點大。殺菌滅菌還得靠酒精?！?/br>
    蘇月禾倒不這么認為：“我們不是要跟酒精比殺菌功能，而是跟其他香皂比，只要我們比別的香皂能消滅的細菌多，那我們就可以拿出來作為招牌使用?！?/br>
    方運紅跟蘇月禾思路是一樣的，“對，跟同行比，不能跟醫藥比，跟醫藥比，那就等于把我們的路子堵死了。誰敢用酒精洗澡??？是不是！那就過了?！?/br>
    蘇月禾總結：“只要比別家的競爭產品強，我們就可以放大這個功能特性，然后品牌部另外取一個名字，重新包裝，專攻大中城市的市場?！?/br>
    品牌部的小高說沒問題。

    曾凡和王惠珍商量了一下，表示：“那我們努力嘗試一下，增加殺菌功效。香味要改變嗎？”

    蘇月禾比幾年前稍微圓潤了一些，整個狀態很好，上午開了財務會和生產線改組的會議，這是今天的第三場會議，但她臉上看不出絲毫的疲憊。

    她只調整了一下位置，道：“香味肯定要改變，不能跟木蘭香皂一樣，但要保持木蘭香味的獨特性，你們試試調整含笑花和白玉蘭的比例，調多幾款不一樣濃度的香味出來?！?/br>