林蓉痛苦，左思右想，跟徐洪森還是離遠點比較明智：“徐總，我這么在北京躲躲藏藏的也不是個長久之計。我想買好房子后，離開北京兩年，等房子交付時再回來跟家庭和解比較好，事情過去那么長時間后，家里人也不會像現在這么激動了，到時候，我再給他們一些錢，估計他們會比較能接受我?！?/br>
    徐洪森心頭一痛，低頭,過了半晌，輕輕說：“真的要走？”

    林蓉看徐洪森痛苦，心里不由的一軟：看來他還真有點喜歡我，即使只為了實現他的性幻想。

    “嗯，我看房買房還需要一點時間的，暫時不會走?！绷秩厝崧曊f。

    張南風腳尖還在痛，于是說：“林蓉，這兩天有好幾個樓盤新開，我打算每個樓盤都進幾十套，你可以跟我去看。你可以在每個樓盤訂一套，分散風險，一周之內就可以搞定?！?/br>
    徐洪森火死，狠狠瞪了張南風一眼，張南風沖他拋了個媚眼。

    林蓉向張南風表示感謝：“謝謝，張總，那就這么定了?！?/br>
    徐洪森郁悶：“林蓉，你想買什么樣的房子？”

    “嗯，這個得具體看地段和小區規劃了。我這周跟著張總看房，學到了不少東西。 為了今后的出售或者出租考慮，我想如果是在比較好的地段，比如4環附近，環境比較好的小區，那就買面積比較大，樓層比較好的房子。因為會去那買房的人都是比較有經濟實力的，年紀也不會太輕，家里可能有比較大的孩子，或者比較年老的父母，他們注重生活質量，大的套型今后會比較好出手?！?/br>
    “如果是在比較偏僻的地段，比如在5環外，那我就想買比較小的戶型，比如兩居室，因為在那里買房的都是為了結婚的年輕人，經濟能力不強，買不起大房子?！?/br>
    “如果城市規劃里，未來在小區周邊會造比較大的醫院，那我要買小一點的戶型，甚至一體戶，估計會有人在那一帶給自己父母買房養老。如果規劃里有什么好的中小學，那就得買兩室，最好是三室，估計會有父母帶上學的孩子在那一帶買房.......”林蓉一面喝著鮮榨西瓜汁，一面整理自己的思路。

    張南風吃驚，跟徐洪森對視了兩眼：“林蓉，你行啊。跟我看了一周房子，居然能總結出這么多條條框框來。嗯，我的經紀們要是個個都有你這么敏感，也不會老是抱怨摸不透客戶心思了?！?/br>
    林蓉一笑：“過獎。賣房哪是那么容易的事。我自己去商場買管幾十塊錢的口紅都得挑上老半天，選顏色，看所有牌子，比較價格，墨跡了半天，最后可能啥都沒買就走了，浪費人家售貨員時間?！?/br>
    “房子那么大的資產，有時是人家兩代人一輩子的積蓄，買家自然會比較謹慎，會花更多的時間來挑選，等待合適的房子出現。在這個過程中，換經紀也很正常，因為買家和經紀間需要有一定的時間建立信任，如果不能建立，買家就不會對經紀忠誠，而是會走馬看花的，馬路上看到什么廣告就用什么經紀，直到理想的房子出現，反正從你這買跟從他那買，中介費都差不多?！?/br>
    “我自己就是個例子，前面給我發信息，帶我看房的經紀都不能讓我滿意，總覺得他們發給我的房源不對我的需求，帶我看的房子不是我想要的，所以對他們也沒什么印象。直到遇到你。從你給我發信息起，就覺得那些房子特別合我心意，你帶我看房，跟我討論，令我耳目一新。我現在覺得，你推薦給我的房子，會比我自己選擇的更好。雖然我跟你認識時間不長，但是你的知識和你的經驗征服了我，迅速建立起了我對你的信任和信心。為了不錯過你，我要把我的每一分錢都用來從你這買房?！绷秩卣f的時候，兩只眼睛一眨不眨的盯著張南風眼睛看，態度無比誠懇，眼神無比坦然。

    張南風不好意思了：“哦，這么高的評價。我快感動死了。林蓉，本來我是看在徐哥的面子上幫你找房子的——我不可能做你這樣的小生意，但是被你這么一說，我不為你找到最理想的房源，談下最合理的價格，我都覺得對不住你了。你真行啊?！?/br>
    徐洪森不由一笑：“南風，不必如此吃驚。林蓉是我公司最好的合同談判專家，永遠能從供貨商那里拿到最好的貨，最便宜的價格。她這手誰都比不上?！?/br>
    張南風卻沒有笑：“林蓉，我覺得，你很有跟對方溝通的能力，你有沒做過銷售？也許你可以嘗試一下當房產經紀。至少你可以為自己買房，節約點中介費，我公司里經紀為自己買房，公司是不抽成的。你可以省不少錢?！?/br>
    林蓉一怔：“可是我沒賣過房子啊。我自己買房還需要幫助呢?！?/br>
    “沒事，公司會對新經紀統一培訓的，你買房的事我來幫你，等你把自己的房子買完，你也會有一點經驗和心得了。至于你能不能從客戶那里掙到錢，那就看你自己本事了。這一行淘汰率很高，40%的新經紀會在一年內放棄，另外40%的會在2年內改行，最后能堅持下去的不到20%。而當經紀的前兩年，沒有經驗，又沒有累積的客戶，幾乎是沒什么錢掙的，勉勉強強僅夠溫飽?！睆埬巷L說到后來，表情多少有點冷酷。

    林蓉跟徐洪森面面相覷，徐洪森想了想：“林蓉，你有經理的工作經驗，今后還是找類似工作比較好，沒必要轉行。不過，南風說得沒錯，你可以當經紀為自己買房，省點錢有什么不好，還可以從他那拿點底薪，反正不拿白不拿，就當自己劫富濟貧?！?/br>
    “底薪是多少？”林蓉好奇。

    “1000元一月，別的都靠提成。經紀人這個行業非常殘酷，一套房子轉手的中介費一共是3%，但是一般經紀都會給客戶一些折扣，所以真正到手不會有那么多?！睆埬巷L回答。

    “公司收到中介費后給經紀發提成。每個月提成的金額是‘跳點制’的：業績1萬元以下按15%提成、1萬~2萬元為20%、2萬~6萬為25%、6萬~10萬為30%，業績在10萬以上則按35%計算?！?/br>
    “也就是說如果你一個月做了一萬的業績，你的收入是1000元底薪加1500元提成，一共2500。做了兩萬，那就2500上面再加2000元，就是4500?，F在北京市場上的二手房平均成交價大多都在50萬左右，那么意味著一套房的代理費一般可以收到1.5萬元左右。如果一套房你一人做完，你就可以收入3500?！睆埬巷L說完了，面無表情，眼神冷漠。

    林蓉看看他：“一個月賣掉一套房很難么？”

    “不好說，這個行業競爭激烈，收入差距非常大。我們公司下面180多個網點，共有2000多經紀，前5名的年收入都在50萬以上，但是只有10%的經紀平均月收入能到達5000以上。平均3000上下一個月的占了全公司的50%?！?/br>
    “一半人3000上下一月，只有10%的人月入超過5000，那這個行業收入很低啊?！绷秩爻泽@。

    “是，確實不高，而且是勞動密集型，想做的好的話，非常艱辛：工作時間長，東奔西跑，饑一頓飽一頓，生活不規律，收入不穩定，而且跟形形/色/色的人打交道，心理要非常強大。當然，如果你根本賣不掉房子，倒比干啥都清閑?！睆埬巷L笑笑，“很多人初入行的3個月內無一筆交易，拿著底薪就離開了。不過，林蓉，你無所謂，反正你就給自己買房，并不是真的做經紀?！?/br>
    徐洪森咳嗽了一聲：“林蓉，你就做著玩玩吧，給自己買房子。然后另找個經理的工作，月薪一萬總是能保證的?！?/br>
    “月入一萬，當經紀的話，一個月得賣掉3套房子才行?！绷秩剜止局?，“確實不如找個辦公室工作來得穩妥。不過，我可以試試，看看當經紀期間能不能賣掉一套房子?！绷秩匦α似饋?，“估計很難吧?！?/br>
    張南風點點頭：“對新手來說，非常不容易。不過，看人的，公司里平均月入5000以上的，一般都當了兩年以上經紀了。但是真正有天賦的經紀，在工作的第一個月就會成交他們的第一筆業務，3到6個月內就會月入過萬，這樣的經紀一般在公司呆了2年，就會帶著積累的客戶跳巢，自己去開公司。林蓉，我這周帶你看房，覺得你很有天賦，你對房子和人的心理都很敏感，而且你的口才，我自嘆不如。你真可以試試，先干三個月，看看你到底有沒潛力，如果有的話，半年后，你當經紀收入會超過你當經理?！?/br>
    ☆、26歲月沉積

    吃完飯后，三個人去飛虹消遣，要了個包廂，開始唱卡拉ok，張南風把媽咪叫進來，點了個相貌艷麗的性感妞。宋悅也進來跟兩位闊少打招呼，看見林蓉陪著他們，有點驚奇。

    林蓉忙解釋：“徐總是我過去的上司，張總從明天起，是我新老板了?！?/br>
    宋悅看見徐洪森一只手摟著林蓉的腰，張南風卻舒服的靠在另一張沙發上，架著二郎腿，那位小姐嘴對嘴在喂他吃水果。這兩位常有逛進來，宋悅跟他們雖然不熟，但也知道這兩只是啥貨色，不由暗暗擔心，臉上自然絲毫不露，滿嘴阿諛的跟兩人客套。

    “宋老板，林蓉住在你這，打攪你了，非常感謝?！毙旌樯f。

    宋悅看看徐洪森，心里想：什么意思，我跟林蓉什么關系，要你來謝我，你他媽算老幾啊。嘴里卻客氣道：“哪里，哪里，應該的，應該的?！?/br>
    林蓉趕緊說：“我跟宋悅從小一起長大，他只比我小幾個月，我們不光是鄰居，還是同學，最親近不過了?！?/br>
    張南風抽起煙來，抱住那女孩，吻住她的唇，把煙霧硬吐在她嘴里，女孩咳嗽起來。張南風玩世不恭的說：“跟兄弟姐妹一樣親，對嗎?！?/br>
    林蓉“嗯”了一聲，皺了皺眉頭。她最討厭兄弟姐妹這種說法，親戚對她來說不是個好詞。

    宋悅接口說：“對。我們從小在一起玩大的，不過后來，林蓉姐上人大附中，我讀職高，林蓉姐保送人大，我在社會上瞎混......"

    徐洪森笑著說：“所以現在你是大老板，她是小職員?！?/br>
    張南風跟著一起哈哈笑，宋悅有點不好意思：“我就開個小俱樂部而已，不能跟兩位大老板比?！?/br>
    林蓉有點不高興了，徐洪森跟張南風明顯對宋悅缺少尊重，于是沖宋悅使了個眼色。

    “蓉蓉姐，今晚上還上臺給大家唱一首嗎？”宋悅馬上說。

    林蓉點點頭：“好，我跟你去換衣服?！?/br>
    林蓉跟著宋悅走出包廂，去后臺。宋悅低聲說：“蓉蓉姐，這兩只每次來沒有不玩女人的，有時一口氣點好幾個，怎么下流怎么來?！?/br>
    “我知道，我不會跟他們怎么樣的。而且我過段日子就離開北京，除非家里有事，你通知我，否則，再不回來了?！绷秩卣f。

    宋悅抬頭看看林蓉，眼睛里閃過一絲痛苦之色。林蓉默然，他們兩個從小一起長大，可以說是青梅竹馬，林蓉想起小時候被表哥們欺負了，被姥姥姥爺罵了，跑到樓下哭，總是宋悅跑來安慰她，把她帶到自己家里去。

    宋悅跟林蓉并肩從狹窄的過道走過，兩人都有所觸動。

    宋悅心里想：她名校畢業，大公司經理，我連大學都沒上過，根本就配不上她，何必癩蛤蟆想吃天鵝rou呢?？此^去那個未婚夫，又是碩士，又是公務員，家庭條件又好，她今后肯定還是跟這種的男人結婚。我自己找個漂亮打工妹還差不多。

    林蓉想的卻是：我小時受家里人欺負，幻想白馬王子來救我，都是以他為原型。后來我們長大了，他就變了，現在比誰都放蕩。而且他從來沒說過，他喜歡我，我又何必自作多情。哎，其實男人都一樣，當老板的下流在明處，工薪階層的白領男人貌似正經，其實只是沒遇到機會而已.......

    林蓉想著：我還是獨身一輩子吧，爹親娘親不如錢親，靠老公靠子女不如靠自己。

    林蓉換上一條艷紅色帶銀珠的演出服，后背v字的一直開到腰際，宋悅換上白襯衫，白西裝，打上黑領結。宋悅身材高大，相貌英俊，儀態時髦，看上去有款有型，中學時代就拜倒女孩無數。

    兩人一起走上臺，干冰在臺上形成人造云霧，聚光燈打在他們身上，兩人開始唱一首男女聲兩重唱《歲月沉積》

    林蓉拿著話筒，對這宋悅唱：“我們在一起多少年，多少無言的關懷，我已經深愛上你，不知不覺?！?/br>
    宋悅同樣對著林蓉唱：“我們在一起多少年，無法訴說的情懷，我一直深愛著你，無法表白?！?/br>
    林蓉轉過身，一面走一面唱：“為什么讓我等待這么久，難道說一聲愛我就這么難。

    在日月的輪回中，歲月沉積，朝夕相處，我那深愛的你。

    這距離傷透了我的心，請不要再對我若即若離?！?/br>
    宋悅摟著林蓉的腰，邊走邊唱 ：“我在猶豫中躊躇徘徊，我不知道該不該說聲我愛你

    時光的流逝中，往事堆積，點點滴滴，我那深愛的你。

    這距離傷透了我的心，你對我總是若即若離?！?/br>
    音樂聲轉為高亢，兩人站在舞臺中間，一起深情合唱：“ 我等待，我等待，我等待你的表白。

    從黎明等待到黃昏，從明月升起，到明月落入大海。

    親愛的你，親愛的你，始終是這么沉默無言。

    歲月沉積，這積累的點點滴滴，你在我心中早已無人能代替。

    我等待，我用化石的耐心在等待，我如此深愛著的你?！?/br>
    兩人又重復了一段合唱，結束。

    徐洪森和張南風帶著那個女孩，在舞臺最近的地方占了一張桌子，三人一起鼓掌。

    徐洪森多少有點受觸動，7年的朝夕相處，工作中的無言默契都涌上了心頭。 徐洪森叫侍應生過來，向臺上獻了兩束花。

    宋悅和林蓉再次鞠躬感謝，一起下了臺。臺下的三個人也就回了包廂，過了會，林蓉回來，已經換回了衣服，臉上的化妝品也洗去了部分。

    四個人繼續唱歌，張南風開始在女孩身上亂摸，摸著摸著，就把她按到在沙發上，掀起她裙子，轉眼就把她下身剝光了，自己從褲兜里摸出了避孕套

    林蓉尷尬，徐洪森拉起林蓉：“南風，我們去酒吧那，一小時后回來?！?/br>
    張南風一面扯領帶，脫衣服，一面嘀咕：“無所謂，我不在乎，你們裝啥假正經啊?！?/br>
    在酒吧下面的小舞池里，徐洪森擁著林蓉翩翩起舞：“你在酒吧唱的歌都是你自己寫的嗎？”

    “嗯，我寫詞，宋悅譜的曲，我們小時候一起在區少年宮學聲樂?！绷秩赜悬c走神，想起少女時代，跟宋悅在一起的時光，那時他是她心中王子，會為了她披荊斬棘。為什么成年后，他就變成了這樣…….

    徐洪森低低的聲音把林蓉拉回了現實。

    “我們在一起七年了......."徐洪森猶豫，雖然他對別的女人說我愛你，就跟竹筒倒豆子一樣，但是不知道為什么，這三個字卻無法對林蓉說出口。

    林蓉明白徐洪森的意思，溫和的說：“其實七年來，我們一直都是工作關系，私人的接觸很少?！绷秩卮蛩阋毁I完房子就離開，但是現在不想告訴徐洪森，省得他出言挽留。

    徐洪森點點頭：“是，過去我們沒有深層接觸過，但是從現在起，我們可以嘗試著交往?！?/br>
    林蓉陪著他一起旋轉，敷衍道：“好的?！?/br>
    徐洪森輕聲說：“下周三我要去香港出差兩天，等我回來?！?/br>
    “行?！绷秩叵胫词官I一手房也得花一兩周時間吧。

    徐洪森慢慢把林蓉摟緊，閉上眼睛，擁著她在舞池中慢慢旋轉，在她耳邊輕聲說：“蓉蓉，我真的喜歡你，讓我追求你，讓我們好好發展?！?/br>
    林蓉吃驚得腳步都停了，直勾勾的看著徐洪森。徐洪森羞得恨不得找個地洞鉆下去。

    在林蓉面前，徐洪森感覺特別怪異，他能開口向她提純粹的性要求，卻想極力隱藏自己內心真正的情感，而在別的女人面前，說甜言蜜語是那么容易，雖然目的是純粹的性要求——也許偽裝自己，是人的一種本能。

    徐洪森低著頭，把臉貼在她側面，手臂微微用力，帶動林蓉。

    林蓉想了想，也釋然：大概他對每個女人都這么說吧。

    快12點的時候，兩個男人要回家了，林蓉送他們到停車場，跟張南風約好第二天就開始上班。張南風說：“在你買完房前，你都跟著我各處去看房。等你把自己的事了了，你就跟樓下營業廳的經理，先做三個月試試?！?/br>
    徐洪森跟林蓉在停車場深吻，戀戀不舍離去，但是最終卻放開她：“蓉蓉，明天見。我明天有公務應酬，你跟南風先吃飯好嗎？我忙完了就來找你們?！?/br>
    接下來一周，徐洪森天天晚上，不管多早多晚，都來找林蓉，帶著她看吃晚飯，跳舞看電影，彬彬有禮，風度翩翩，一副追求者的摸樣，而且還并不邀請她上床。林蓉被弄得不知所措，這算戲唱哪出啊。林蓉倒寧愿直接跟徐洪森去滾床單，也算得償夙愿，不給人生留遺憾。但是徐洪森貌似打算演全套，也不知道他到底想惡心誰，林蓉無奈。

    ☆、27不如離去

    張南風天天帶林蓉看房，張南風非常有判斷力，林蓉專門拿一個記事本記他說的話。

    張南風說：“一套房子在開價合理的情況下，銷售的速度說明了它的特殊性。賣得快的房子在任何市場條件下都會賣得快，作為職業炒房人，周轉速度很重要，我們要囤積熱銷的房產，出手時，在不靠低價吸引買家的前提下，三天就把房子賣掉?！?/br>
    林蓉問：“同一個小區那么多房子，什么條件決定了房子熱銷？是朝向，樓層，還是地理位置?！?/br>
    “千變萬化，具體情況具體分析，看你自己判斷力了?！睆埬巷L微微一笑，繼之嘆了口氣：“我做這行10年了，培訓過無數經紀，還去給人家夜校上過課，我把我的每條經驗都告訴大家了，但是從我公司經紀們的表現看，并不理想。我不知道是我表達能力的問題，還是他們接受有問題?！?/br>