今天是陳蘭花，下次也有可能會是張蘭花，李蘭花。

    孩子總不能每次都跑來問她，要她給一個結果。

    她應該從小就學會獨立思考。

    曾經她以為只要孩子長大了，就自然而然的能學會獨立思考，分辨是非，可實際上哪有什么東西是自然而然就學會的，明明是大人從小的教育方式出了問題，卻還要責怪孩子不如別人家的聰明懂事。

    早上七點寧寧就自己爬起來穿戴整齊，乖乖的等著mama給她準備早飯。

    等吃過飯，高高興興的牽著曹愛華的手去了幼兒園，在mama的目送下進了歌唱班報道。

    前一段時間學校整修的一個設施壞掉了，為了保證安全，便也停了幾天課，去年才新開的幼兒班，本身也就只是托兒的形式，家長們倒也沒覺得耽誤了孩子學習之類的。

    只是學校停了課，這幾天孩子們的看管成了問題，倒也不是不能克服。

    但把孩子們送過來，中午幼兒園解決孩子們的吃飯午睡問題，家長們能輕松不少。

    送了孩子，曹愛華帶著自己早上收拾的大包去了東街一家毛衣店。

    “你好，需要點什么？”

    老板很是熱情，比起后來曹愛華過來寄售毛衣的時候年輕了許多，可人的精神氣是一樣足的。

    “這位大姐，你這兒收成品嗎？”

    曹愛華手巧，織出來的衣服又好看又好用，許多人都愛買。

    前世這個時候她還有工資，并沒有想著要拿出來賣，卻也沒閑著，蘇家每個人都有好幾件她織出來的衣服。

    倒不是她主動要的，有的是婆婆要求的，有的是她織給蘇衛民穿，結果蘇衛民回了一趟老家，再回來身上的衣服就被扒了。

    她只得再織。

    眼睛熬壞了不說，手腕子也總是生疼生疼的，可蘇家人還覺得這種不花錢不花力氣的不是什么好東西，隨便穿兩天就扔了。

    直到她過來買毛線，老板有個花樣不會，她幫了忙，對方便問她要不要織衣服放在這里售賣，這才給了她一條明路。

    那個時候大街上賣成品的已經多了起來，賺的錢不多，倒也足夠她溫飽，畢竟這種拼手藝的事兒可不是誰都能干的。

    這一次，她早早的占了先機，先撈一筆再說。

    有了前世的經驗，她不再怯生生的，落落大方的樣子，讓老板娘劉姐見了就喜歡。

    “成品是收的，不過賣的也不是很好?！?/br>
    如今大多數人都是選擇自己買毛線回去織衣服，反正毛衣也不好看，穿在里頭保暖而已。

    成品比毛線貴太多，又和人家自己織出來的差不多，干嘛要買？

    “這些你看看什么價格收？”

    曹愛華笑了笑，從包里拿出了一件背心，一件外套，一條喇叭褲，還有一套三件套的帽子圍巾手套。

    三件套上是一整套的成品花紋，白色打底的三件套上，有活靈活現的小鹿，綠油油的青草地，還有紅紅的大蘋果。

    一整套戴上就是一副小鹿嬉春圖。

    背心上簡單的三色波紋背心。

    外套背后是一只熊貓吃竹圖，前頭是開襟系扣的，兩個口袋上也織了竹子。

    喇叭褲是紅色的，只在褲腳上用夾金絲的線織出來花邊。

    “哎呀，你這都是繡上去的嗎？”

    劉姐一看到背心的配色就是眼前一亮，更不用說后頭的那幾件，簡直就不像是人手工織出來的。

    遠看她還以為是后續用線繡上去的。

    沒想到這都是一氣呵成織出來的。

    摸在手里頭軟乎乎的，連一個線頭都沒有。

    太漂亮了！

    她看了都喜歡，想立馬買下來給自家姑娘穿上。

    “大妹子，你這是在省城買的嗎？”

    這花樣，這配色，這心思，劉姐根本想不到是曹愛華自己親手織出來的，只以為她是去了省城或者其他的大城市買到的新鮮玩意兒。

    他們小縣城這樣的地方，怎么會有這樣心靈手巧的人呢？

    “這些都是我自己做的，家里缺錢才拿出來賣?！?/br>
    曹愛華靦腆的笑著，她自認為自己的手藝和后來的那些機器織造沒法比。

    “你自己做的？”

    劉秀華感覺自己撿到了寶貝。

    今兒是走了什么狗屎運啊，怎么還能有金蛋砸到她頭上呢？

    “嗯?！?/br>
    怕劉秀華不信，曹愛華直接從包里拿出了兩種顏色的線，當場織出來一朵紅玫瑰。

    “大妹子，你太厲害了！”

    劉秀華佩服的五體投地，她都沒看明白，只感覺眼前一花，這漂亮的紅玫瑰就在面前了。

    她也沒啥文化，就只能夸曹愛華厲害，東西好漂亮。

    “這樣，你這東西我全收了，以后你所有的東西拿過來，我都現結?！?/br>
    劉秀華開出的條件已經是售賣里最高的了。

    畢竟東西拿過來寄賣賣不掉是還可以退回去的，要是她直接現結，就等于從曹愛華的手里直接買，賣不掉她也只能砸自己手里。

    背心十二，毛衣二十五，喇叭褲十五，三件套直接給了三十的價格。

    劉秀華直接給了曹愛華八十五，就想著說以后她有好東西還要過來。

    就這些東西，她掛出去賣出更高的價格都是可能的，賣不掉，她自家穿用也不錯啊。

    曹愛華松了一口氣，毛線不值錢，除了三件套是貼身穿的，她買的比較軟和舒適的毛線，比較貴一點，毛衣褲子背心都是外穿的，線不貴。

    又是給小孩子穿的，不費線。

    無論什么時候，人們都是舍得給孩子花錢的。

    這好幾件加在一起，毛線的成本也不過三十來塊，主要是人工費事兒。

    她織的也快，這幾件合起來她也就花了七八天的時間，七八天的時間掙八十五，一個月掙個二百多沒問題。

    “老板娘，我想跟你合作?！?/br>
    只是賣給老板娘，賺的不算多，如果直接賣給客戶抽成，曹愛華賺的更多。

    “怎么個合作法兒？”

    劉秀華興奮了，她就怕這位的東西掛出去，沒多久就會有人過來搶人，才開口說現結。

    寄售都是收售賣費的，賣出去多少，賣虧賣賺都是寄售人自己負責，至于賣了多少錢，那還不是老板自己說了算的？

    碰上黑心的，收了售賣費還要把價格壓低了說，賺兩道錢。

    她直接談好價格給錢，多干脆？

    就算這大妹子找到更好的去處，也能念著點她這里的好，她也就能拿到優先權，沒想到，這人也是個爽利的，直接就要談長期合作了？

    第8章 簽訂合同

    “你出毛線，我出人工，賣的錢咱們平分，簽合同?！?/br>
    曹愛華開出的條件自己是吃了點虧的，她直接織好了過來賣，賺的能更多點，不過每次都需要和劉秀華談價格，不劃算。

    并且，她還有一套營銷的法子，價格可以炒的更高，只要劉秀華配合便是。

    “??？這怎么好意思？”

    外行可能覺得曹愛華只是動動手，什么成本都沒有，可他們內行都知道，毛線是死的，人是活的，只是給一團毛線，沒有好看的成品，根本賣不出價格來。

    她也是因為看到曹愛華的織工好，才會給這么高的價錢。

    否則誰愿意花這么多錢買毛衣？

    真的算起來的話，這個大妹子應該要拿大頭的。

    “大姐，后頭還有營銷方案需要您出力的?！?/br>
    說著，曹愛華拿出了自己寫了幾天的本子，把自己的想法粗略的說給了劉秀華聽。

    “讀過書的人就是不一樣！”

    劉秀華只讀了一個小學畢業，認識字兒，可腦子并不算好使，也是因為家里條件還成，幾個哥哥jiejie都是工人，她不愛讀書，哥哥jiejie便湊了錢讓她自己做點兒小生意。

    后來結了婚生了孩子，她和老公便買了這么一個小鋪子賣毛線。

    平時的生活還算過得去，可是也算不得多好。

    但老公老實，孩子聽話，她覺得也挺好的。

    可等到自己和同齡人都有了差距，并且隨著年歲越來越大，這種差距對比也越來越大，她的心里也是后悔的，后悔那會兒為什么沒好好讀書。

    如果說是家里條件不允許或者家里人不讓她讀書也就算了，但她是自己不好好學，家里交了錢，她卻跑出去玩兒。

    她這心里對那些有文化的人是非常敬佩的。

    看眼前這大妹子的談吐，還有寫在筆記本上工工整整的字，她就知道人家是有文化的。

    沒想到她還能跟一個文化人談合作呢？

    合作，這個詞兒就讓她覺得心里舒坦。

    “大姐您要是覺得可以，咱們就簽合同?！?/br>
    前世曹愛華和劉秀華也算是老相識了。

    她人很不錯，娘家人也好，可她婆家人不怎么樣。

    原本生活的挺幸福的一家人，老公卻早早的生了病去世，婆家人不僅僅怪她克夫，還把這個小鋪子也搶走了，連帶當初她們這些和劉秀華合作的人寄售的貨也都被那一家人給搶走了。