“也不一定是要行業領頭人，有商業模式，就是說你這個做生意的辦法，很能夠賺錢，或者將來很能夠賺錢?！崩畲鳛I說，“簡單地說，就是看誰能騙錢。我們機械廠啊，生產的都是標準的工業零件，又不是it又不是生物制藥，也沾不上新能源的邊。接到訂單，買了原材料，就按照訂單來生產，生產完了發貨給客戶，然后等著收錢，哪里來的什么商業模式??？要說技術，別說外國了，國內也有很多廠子我們是比不上的。要說規模，在省城算是大的，可是和沿海那些大廠子比起來，就不算什么了。就是在省內，也有好幾家國營的或者外資的廠子比我們大呢。你說能有能有什么商業模式？”

    這個李穆就不懂了，不過他安慰李戴濱說，“就算是傳統行業，也能做得風生水起。比如說沃爾瑪吧，零售超市那是多傳統的行業啊，人家就是能夠硬殺出一條血路來，1962年從一家小店做起，50年不到，現在沃爾瑪規模多大啊，有好幾年都是世界500強第一呢?！痹诿绹?，很多小鎮上面，開了一家沃爾瑪，就改變了整個小鎮的生活方式，沃爾瑪之外的雜貨店、蔬菜rou食海鮮等小超市、五金店、家電商場都會死掉，只剩下沃爾瑪一家。

    “沃爾瑪我們哪里比得上啊?！崩畲鳛I這一點自知之明還是有的，“要做這么大，難道我們你能夠壟斷機械零件嗎？那可真是太難了。沃爾瑪多少分店啊，難道我們也到處開分店？哪里的人都需要超市，但不是哪里的人都需要機械零件啊。我們做機械零件的，市場就那么大，胡亂擴充產能是不行的?！?/br>
    第三百九十九章 購買(2)

    “我說的不是學這個，而是沃爾瑪的商業模式。添翼機械廠不就是沒有模式嗎？”李穆說，“大家為什么都喜歡沃爾瑪呢？為什么沃爾瑪，為什么沃爾瑪能夠不斷的做大？”在別的地方李穆不是很清楚，不過在國內，具體地說，在省城和子烏，沃爾瑪是怎么干的，李穆倒是很清楚。

    “因為方便吧？”李戴濱問，“那個什么一站式購物，什么東西都可以在里面買得到。習慣了以后買什么東西都先上沃爾瑪去看，買一樣東西的時候順手把其他的也買了，所以就能夠越做越大？對了，那里的價錢一般比較便宜，因為網點多，進貨量多，可以去全球采購，所以比較便宜吧？”

    要全球采購你不如去阿里巴巴，“您說的這是連鎖超市的經營模式，不是沃爾瑪的經營模式?！闭f真的，沃爾瑪的經營模式究竟是怎么樣的，李穆根本就不清楚，李穆只知道沃爾瑪在省城和子烏是怎么干的，“首先呢，這個模式需要穩定的現金流?！蔽譅柆數默F金流是怎么來的？當然是賣貨賣出去的，但是光賣貨不行，還得扣住給供應商的貨款。

    李穆知道子烏有個有幾百畝魚塘的養殖戶，費盡心思終于成了沃爾瑪的供應商，本來預計著能夠大賺一筆，誰知道被沃爾瑪扣著貨款，少則幾個月，長則一年多，資金都沒法子周轉，逢年過節還有什么茶水費，上架費等等，然后他才了解，為什么沃爾瑪需要‘資金雄厚’的供應商，不資金雄厚壓根就挨不住。

    除了壓榨供應商以外，消費者的預付款也是現金流的一個很大的來源。所以沃爾瑪非常熱衷于辦會員卡，搞各種消費卡。當然，最主要的來源，還是消費者們購買貨物后的付款。光是做這種生意，的確能夠賺錢，在沃爾瑪之前，也有很多人是這么干的，但那些公司，遠遠不會到沃爾瑪這種程度。

    最關鍵的是，把從超市獲得的現金流，拿去投資到別的行業。就沃爾瑪來說，就是投資到房地產上面去。這十幾年來美國的房地產一帆風順，沃爾瑪也就隨風起航，成了世界最大的超市百貨公司。在子烏，沃爾瑪一進來的時候，就向子烏的市政府提出要土地要規劃。建好大樓以后，賣了商場上面的住宅，直接就把投入的錢賺了幾十倍回來

    有了這么一個國際名牌大商場，周圍的土地也升值了，其中有很大一部分，已經被沃爾瑪集團提前買下來了，將會用于以后的房地產開發。有了這個底氣在，沃爾瑪超市本身虧本不虧本的，沃爾瑪集團也就不在乎了——事實上，在子午沃爾瑪的生意并不是很好，可是人家虧得起，過了幾年之后，等消費習慣培養出來了，也是能夠賺錢的。

    只要從超市業務那兒提供的持續不斷的現金流，沃爾瑪就能夠把這些錢投入到房地產項目中，超市業務不賺錢甚至虧本是沒關系的，總比從銀行貸款給利息的代價低。在房地產開發的高額利潤面前，能夠弄到現金的公司，不論他的本業干得好還是干的壞，都能夠賺大錢。況且沃爾瑪的本業做得并不壞。

    “現在省城房地產的價格，大約一年的漲幅是30%到40%，我們就按照30%來算。如果我們有遠遠不斷的現金流，把這些錢挪用去炒房地產，就能夠發財了。能夠挪一年，那么就有30%的盈余，能夠挪半年，那么就有15%的盈余。比如說我們現在有一筆2000萬的款子，是要兩個月之后付給別人的，正存在銀行里面。我們不存銀行，拿去投資房地產。兩個月之后正常的把錢收回來付出去。這兩個月的利潤是多少呢？30%的六分之一，就是百分之五，2000萬，那就是100萬了。一點風險都沒有，您就可以多賺100萬?！?/br>
    “多賺100萬？”李戴濱很是心動，算了又算，覺得這個公式算法毫無破綻，“可是我們哪里來的現金流??？原料供應商那邊不給全款就不發貨，下游廠商只給定金，從來都沒有人給全款的。工人工資一天都不能拖，遲一天發工資就造反?！?/br>
    “那么流動資金總是有的吧？”李穆問，他們這么大個工廠，幾億的流動資金總是有的吧？就算是幾億沒有，幾千萬總是有的吧？幾千萬沒有……不可能沒有的，要不然添翼機械廠的資金鏈早就斷了?！爸灰涯切┎皇呛芫o急的資金挪用出來，就可以拿來炒房子了?！?/br>
    “流動資金哪里有不緊急的??！”李戴濱搖頭說，“只要又一次付款不及時，這聲譽就會壞一點，以后要交的定金就得多一點。不過……要是推一推的話，倒不是真的沒有法子。反正現在大家欠款，都是欠來欠去的。推遲一兩個月付款不算什么。只是這拿去炒房地產，萬一失敗了怎么辦呢？”

    “房地產怎么會失敗呢？”李穆告訴她說，“房子就在這里，不會跑也不會走，這可是硬資產。拿去銀行做貸款，比其他的資產容易多了，折扣也小多了?！本瓦@兩年來說，的確是這樣沒錯“當然了，如果以后房地產市道差了，我們可以撤出房地產市場嘛?！崩钅伦约郝裣铝艘粋€釘子，“就現在來說，這么做是一點問題都沒有的?！?/br>
    “可是買房子和賣房子，都需要時間的??！”李戴濱說，“幾個月時間能來得及嗎？”說著她看了李穆一眼，“實話跟你說，兄弟，jiejie手里呢，的確是有一筆錢，一共是……一共是6000萬。最近幾個月，都會在銀行放著，具體什么時候要用，我也說不準。要拿呢，也不是拿不出來?？墒钦嬉萌ネ顿Y，好像困難多了點啊。比如說，要怎么投資？投資到哪里去？怎么把投資款項及時收回來？怎么保證我資金的安全？怎么確保收益率？”

    這筆錢當然是添翼機械廠的公款，也不是6000萬，而是8000萬，不過李戴濱肯定不會把所有的事情都老老實實的告訴李穆。這一筆是廠里準備用來建新廠房的錢，本來現在就應該動工了的，不過環保那邊出了新的規定，原來的設備和設計就不適用了，都要配合新的規定做修改。做完新設計以后還要等環保局審批，審批完成以后再動工，預計是需要4、5個月。為此多出來的利息將近兩百萬?？蛇@又是不可抗力，誰都沒法子。

    “要錢就有一個現成的機會啊?！崩钅陆K于把話題引導到自己需要的地方了，“jiejie你看，我們這兒湖畔豪庭，就是一個現成的投資機會，我們這兒會在8月1日開盤，現在訂購，每間房子交一萬的誠意金，還能當3萬的購房款用。昨天我聽張大哥說了，你們那兒有很多的管理人員還沒有宿舍，正好用這個作為借口，您可以買下幾棟我們這兒的物業來當宿舍?！?/br>
    “你這兒？”李戴濱笑了笑說，“大兄弟，不是我看不起你。你這兒離市區那么遠，買了又有什么用呢？如果是價格便宜，買來當宿舍倒也不壞。但是你這里最低價都是一萬一了，做宿舍可就太貴了。拿來炒吧，價格又能升到哪里去？”

    “我可以保證，明年這個時候，價格會升到一萬七每平米?！崩钅挛⑽⒁恍?，這個是歷史進程，應該是沒有問題的。到了2010年的7月底，湖畔豪宅的價格普遍上漲。雖然沒有市區漲的那么多，不過也有這個幅度。那時候市區的房子普遍都是兩萬多，新小區的很多都到三萬了，一萬七的新小區，也只有湖畔豪宅這種偏遠地區才有。

    “大兄弟，你拿什么保證??？”李戴濱敲著桌子說，“我這可是六千萬??！再說了，我這又沒法子挪用一年，最多也就是半年六個月，考慮到要提前拿出資金來，那么最多也就是3個月，3個月時間，能夠做什么呢？”

    “3個月已經足夠了?！崩钅滦赜谐芍?，“現在是7月底，您現在登記購房并付款，可以拿到最大的折扣，我就按照95折來給您算吧?！笔聦嵣?，這樣的大客戶，是可以拿到9折的，不過話不用說死，“一平方米平均價格是一萬三，95折這兒您就賺了650塊錢一平方。一間房子80平米，那就是五萬二。要是房子大，賺的更多一些。再加上誠意金賺的那兩萬，一間房子不算升值部分，您就已經賺了7萬多了。按照6000萬算，您能夠買到四千八百多平米的房子，賺到300多萬的利潤，完全沒有任何風險?！?/br>
    “可是買了之后，我要怎么把房子賣出去呢？我聽說你們這些房子，都是要賣很久的啊。要是我不能把售房款及時買回來怎么辦？”李戴濱問。雖然她自己是總經理，父親是董事長，丈夫是總工程師，可要是擅自挪用資金，沒出事還好，出了事照樣逃不過去。如果這筆錢是要買貨的，打死李戴濱她也不敢拿出來炒房。幸好這一筆錢是用來建廠房的，什么時候建，建怎么樣，這都是她丈夫說了算，就算有什么延遲，也可以搪塞過去，所以李戴濱才敢拿出來說。

    第四百章 購買(3)

    “這個很好辦啊?！崩钅略缇涂紤]好了，“您用這筆錢把房子買下來，具體的條款我們當然是保密的。等到開盤以后，您可以向您工廠里面的管理人員宣布這一個喜訊，然后跟他們說，給他們準備了房子，讓他們貸款買房。個人購房貸款現在是很容易申請的，利息也很低。然后你的錢不就回來了？把時間分散開，一部分人頭一個月辦，一部分人第二個月辦，一部分人第三個月辦，都按照當時的價格來算，別的不說，那300多萬折扣肯定是拿到手了?！?/br>
    “如果肯買的人不多呢？”李戴濱問。

    “那個嘛，反正辦貸款只是需要一個名字而已?！崩钅驴粗煺f，“是不是真的那個人辦的，銀行根本就不管，只要別露餡就行，那些都是你們自己的工人吧？”就算是被發現了，那也是一點問題都沒有啊，難道他們自己的工人還能告廠子不成？“銀行那邊，我們都是很熟悉的。對于這些有人頭有房子手續齊備的貸款，誰能找出破綻來？按照30%的首付看，最少能夠收回70%的錢來。而且這些首付的錢又不是真的沒有了，到時候房子一賣掉，照樣能夠收回來，還不耽誤房子升值?！?/br>
    “這樣啊……”李戴濱想來想去，好像都沒有什么破綻，“萬一要是你這兒沒升值呢？”

    ‘沒升值的話，我賠給你好了?！钅潞芟脒@么告訴她，不過他當然不會這么做，雖然李穆有足夠的錢，但是這話也實在是太不適合了，會惹人懷疑的?！斑@個您放心好了，就算沒升值，每間房子兩萬塊錢和95折不都是剛剛的嗎？再說了，您要是不滿意，那就不要全款買房，6000萬全部用來當首付，按照30%的首付來算，能購買兩億的房子，我們這兒第一期基本可以包十分之一了?！比绻且淮稳?，其實還能夠再拿到一些折扣的，不過現在還不是拿出來的時候。

    “那怎么能行呢！”李戴濱說，“算了，一開始還是不要搞這么大?！彼闷鹄钅伦烂嫔系膽粜蛨D挑挑揀揀，挑中了一棟電梯樓，“這一棟樓整棟賣給我，當宿舍，你看看最低能夠給我什么折扣。我回去算一算，要是風險不大，獲利足夠，又不怎么麻煩的話，我就買下來?！憋L險不大，獲利足夠，又不怎么麻煩的東西，就像天上掉的餡餅和守株待的兔一樣，不是沒有，但是如果你指望著這個吃飯，那就要餓死了。

    李穆看了看那個戶型圖，李戴濱說的是一棟一梯四戶的房子，一戶120平，兩戶80平，還有一戶是小戶型40平，一層是320平，一共12層，就是3840平米，這棟樓的位置不好，均價是12000塊一方，總共是4600萬。先上95折，就是4379萬，整棟買和現金全款，還可以給85折，這就是3722萬，再扣掉交1萬頂3萬的誠意金，也就是每一戶扣兩萬，就是3626萬元。平均下來，一平米還不足一萬塊錢。

    這就是李穆給李戴濱最后的報價，“jiejie，這是最低最低的價格了，你打死我，我也一分錢都降不下去?！逼鋵嵚?，李穆根本就沒有這么降價的權限，售樓部的經理都沒有這個權限，得找營銷部的主任來批。不過如果是找到李富貴的話，價格還是可以降的，整棟樓賣出去，銷售成本就降低了不少，何況這還是預售期間就賣出去的房子。一下子賣了這么大一棟樓出去，銷售業績上面就好看了不少。

    “這個價格嘛……”李戴濱心里高興得就要瘋了，但是嘴上卻是半點口風都不漏，“還是太高了一點啊，能不能再降一點?！眲e的不說，這邊拿到這么大的折扣，回頭轉手賣出去，這就能夠賺一大筆了。4600萬減去3626萬，那就是974萬，平白無故的賺一千萬！這可是一千萬??！她李戴濱手上幾千萬幾千萬的錢過來過去也不少了，可是自己的一千萬，自己賺的一千萬！真是不干不知道地產行業這么暴利??！

    “這個，jiejie你就別難為我了?！崩钅鹿首鳛殡y，“給你這個價，我是連自己的提成都搭進去了啊。要做成這筆生意，還得和上面不知道要說多久呢。既然jiejie還是不滿意這個價格，那還是算了吧。我們再商量商量，看看其他的吧?！彪m然這個看起來是很好，但是賣的時候，李戴濱就會知道困難了。

    “你可不能反悔??！”李戴濱緊張的說，“說好了的事情，可千萬不能出爾反爾?！?/br>
    “再看看和上面的交涉怎么樣吧?！崩钅抡f，“說實話，這個價格我自己心里都沒底呢。就盼望著jiejie能夠做成這么一筆大生意，賺了大錢，買了s600，心里一高興，以后多多照顧小弟的生意。這幾年沒有比地產更好賺的生意了，jiejie有了錢，可以多多投資到房地產行業里面來。我說的是這幾年??！過了這幾年，可能就沒這么好了?！?/br>
    “這好說??！要是真的能賺這一千……能順順利利的賺到錢，我不但自己買s600，我在送你一臺c200給你！就當是你的提成了?！崩畲鳛I很豪爽地說，c200是奔馳的中型車，也要30幾萬，按照千分之四的提成，3600萬那也不過是十幾萬，可以說李戴濱給的遠遠多出了。

    不過李穆也不把這樣的車放在眼里，連忙說：“jiejie，你這個車一給，我可就是水洗也不清了。還是以后多多照顧小弟的生意吧?！币驗殄X還不在李戴濱的手上，自然也就沒有法子簽真正的合同。李穆拿出一個意向合同來，和李戴濱各自簽了名。又閑談了好一會兒，裝修公司的設計師來了，李穆上前給李戴濱和設計師做介紹。然后李戴濱就興致勃勃的和設計師商量起新屋子的裝修風格來。

    李穆拿著這一份意向合同，心里十分的滿意。九千多塊一平方，這個價格是偏低了一點，不過能一下子賣出一棟樓去，還在李富貴的底線之內。剛才李穆仔細觀察了李戴濱的神情動作，她一共挑了三種戶型的房子，一個是她買了的這個，另一個是步梯的，那個戶型一梯兩戶，都是小戶型。還有一個是大樓了，也是一梯四戶，不過有兩條電梯，也就是一層有8戶，雖然算起來價值絕對會超過一億，所以李戴濱肯定不是整棟買，而是挑一部分來買。

    如果李穆把價格提高，李戴濱肯定就會買少一點，雖然總利潤是差不多的，不過李富貴會更加高興，但是對李穆的大計可就有妨礙了?，F在這樣正好，房子賣出去了，單價拉低了，利潤也就低了，同時回款快了。這樣富貴地產就會走在正確的道路上，拿低價地，建低價房，靠低價快速推銷，靠快速回款來賺錢。這樣資金壓力就低多了，萬一碰上調控，資金窟窿也小多了——反正房價本來就訂得低，再降價也降不到哪里去。

    又看了看合同，這份東西，拿去給易瑞，他肯定要拿去請示唐金年。然后唐金年又要請示李富貴，還不如李穆直接去找李富貴呢。這么做的話，肯定會大大的得罪易瑞和唐金年，不過這又有什么關系呢？正這么想的時候，易瑞已經遛了過來，拉著李穆就進了他的辦公室，先給李穆倒了茶，然后才說：“哎，你怎么能……這么隨隨便便的降價呢？”

    “要是不降價，這單生意根本就做不下來啊?！崩钅潞敛辉诤醯恼f。

    “那也不用降得這么狠??！這么搞法，我們公司都沒什么利潤了！”易瑞一臉痛苦地說。

    “哪能沒利潤呢，我們公司拿地拿的很便宜，土地加上林林種種的其他費用。折合起來，樓面地價才4000多塊，加上建筑費用2000塊，加起來才6000多，我賣出去的價格是9000多塊，這里還有差不多3000塊的賺頭呢?！?/br>
    “公司還有三千塊的賺頭，我們售樓部呢？別說售樓部了，就是營銷部的獎金配額都被你削光了。你這就是典型的為了沖數量根本不管質量！”易瑞對李穆又愛又恨，“做成了這么一大單的生意，你得到了什么呢？沒有提成，沒有獎金，甚至連表揚都不會有！因為你的頂頭上司，上司的上司，也是一分錢獎金都沒能拿到！”

    “可是公司會高興得?！崩钅抡f，“從開始宣傳到現在，后天就要開盤了，可是一共只預定出去13套房子對吧？不對，加上我昨天賣那一套，一共是14套。我們小區有多少房子??？銷售情況這么差，老板會把我們都給罵死的吧？現在好不容易來了個大客戶，當然是寧愿降低一點價錢，也要賣多點房子了。要是為了一點點獎金什么的，就妨礙了公司的前途吧？”

    “你這個還真是……該說你是對公司忠心呢，還是死心眼呢？”易瑞說，“賣再多的房子出去，自己拿不到獎金，這都有什么用??？看你的樣子，也不想是這樣的人啊……我知道了！”易瑞恍然大悟，“你是想給上頭留下印象對吧？”他越想越覺得，就是這么一回事，這個李穆一向都是這樣的，明明正正經經考試，就能夠順利進公司，他偏要得罪人事部的人。撿到了價值百萬的錢包，他拾金不昧交上去還不要獎金?，F在這是玩得更大了，賣出去幾千萬的房子，寧愿不要獎金，也要多賣出去幾間。

    第四百零一章 購買(4)

    （今天明天家里都有事，盡量更新吧）

    想明白了李穆的策略，易瑞感嘆一聲，這樣的人真是難以駕馭啊，“可是這一次你也做得太過分了?！彼f，“你簽的這個合同，我是處理不了了，只能直接去找唐主任。我會幫你說豪華的，可是唐主任那邊，也不一定會贊同你的做法。到時候他可能會和這位李小姐重新談判。你也不要有什么想法，也不要以為我和唐主任搶你的功勞，這都是很正常的商業談判。你定的這個價錢，的確是低了一點?！?/br>
    此地無銀三百兩，隔壁阿二不曾偷。本來李穆也沒有懷疑什么，可是易瑞這么一說，李穆就知道，這個售樓部經理就是想要搶李穆的功勞了。對于易瑞來說，這是十分合理的，不管說得再怎么慷慨激昂，他來富貴地產又不是來做義工的，是來賺錢的。李穆做成了這么大單的生意，易瑞卻是一點錢都分不到，這他怎么甘心呢？

    “我看還是直接聯系老板好了?！崩钅抡f。

    易瑞的臉頓時就僵硬了，不過他立即就笑了起來，對李穆說：“現在就驚動老板不太好吧？我們還是先去找唐主任商量一下?！闭媸堑姑拱?，這樣的員工，絕對不能夠放在自己的眼皮底下，能力太強，又不聽話，至于打壓一下什么的，人家都能夠從雜務科那種地方硬生生殺出一條血路了，在售樓部這種地方打壓又有什么用？

    “可以啊，你打電話給唐主任，我打電話給老板?！崩钅抡f，“看看上頭怎么說好了?！?/br>
    你怎么會有老板的電話！易瑞很想這么咆哮，不過轉念一想，李富貴的電話又不是什么機密，用心打聽的話，總會打聽出來。李穆這種野心勃勃拼命鉆研的人，肯定會找機會弄到老板電話的。不止老板，總經理副總經理，部門主管主任副主任資深經理的電話，大概都會收集的吧？易瑞想了起來，這個家伙根本沒要他的名片，想來是早就把易瑞的電話身份甚至家庭住址都調查清楚了。

    面對著這樣的下屬，易瑞感覺壓力很大，當然電話還是要打的，“喂？唐主任??？是我，小易啊，我們這兒發生了一件事情，我自己處理不了，要立即向您匯報?！彼D了頓，斜眼看了一下李穆，同時也整理了一下思路，“李穆他又賣出去房子了?！焙推渌绣X的老板一樣，李富貴可不是什么電話都接的，本來易瑞以為李穆雖然有號碼，可是應該也打不通。

    可是出乎他的意料，那邊李穆的電話嘀了一聲之后，里面喂了一聲。雖然聲音不是很大，但是易瑞已經聽了出來，這是李富貴的聲線。這究竟是為什么??！易瑞身為售樓部經理，都不敢輕易打電話過去，有事找李富貴，也要先打電話給李富貴的秘書，然后由秘書決定是讓易瑞親自說呢，還是轉告一下就可以了——絕大多數情況下，都是轉告的。

    “賣出去房子？這很好啊?！甭牭揭兹鹉沁厸]聲音了，唐金年覺得很奇怪，“昨天賣了一間豪宅，今天又賣出去一間？一天一間，要是能夠保持速度，那可就發死了。李穆不會是把他的親戚朋友拖過來買房子了吧？哈哈，他今天賣出去的是什么房子??？不會又是豪宅吧？就算是小戶型也不打緊，給李穆按照最高的標準算提成吧，也給你們那兒塑造一個標桿，這上面可千萬不能小氣啊?！?/br>
    “他不是……”易瑞剛想說李穆賣出去的不是一間，而是一整棟樓，又把這話給吞回去了，所謂語言的藝術，先說什么后說什么很重要，屢戰屢敗是無能，屢敗屢戰就是百折不撓，“可是李穆談下來的合同，價格實在是太低了。平均下來，一平方一萬不到！”擋人財路如殺人父母，李穆這一下子把營銷部售樓部全部利潤都讓出去了，不怕唐金年不發火。

    “哦？”唐金年卻沒有發怒，只是有些詫異，“怎么這么低??？他自己的提成都不想要了？賣出去的是哪一棟樓？”易瑞知道因為交誠意金的人是在是太少了，唐金年受到的壓力很大，但是他以為即使如此，唐金年也不會一點獎金都不要，就算唐金年自己不要分成，他的手下還等著錢發獎金呢。不過易瑞也不想想，主管營銷部的副總在子烏，唐金年等于是主持工作了，要是這開門第一炮就打不響，以后還怎么上位？

    “是b13那一棟電梯樓?！币兹鸷恼f。b13在湖畔豪庭的角落，可是既看不到山，也看不到湖，前后左右都是樓，只有一個缺角可以看到外面，也不是什么好景色。而且這里距離停車場比較遠，不論停哪一個停車場，最少也得走5分鐘才能到樓下。

    “是那一棟啊?！碧平鹉攴畔聛戆雮€心，“位置很差的那一棟嘛，平常賣，最高價也就是12000塊錢一平。他賣出去哪一層了？”雖然是電梯房，不過層數不同，價格也不同，原來是一樓便宜，越高的越貴。后來一樓流行帶個小花園，價錢有高上去了。7到9樓說是什么揚塵區，別管是不是謠言，可是買的人少了，這價格就是降低了。然后樓頂，如果是復式帶花園那種，價格就會漲，不帶花園的，就算有隔熱層，價格也會跌。門門道道的多著呢，尤其是省城這邊，還特別忌諱十三樓，也不知道這種西洋迷信是怎么傳過來的，幸好這樓只有十二層。

    “那個……他都賣出去了?！币兹鹂粗悴贿^去了，只好實話實說。他知道唐金年的習慣，這邊說著電話，那邊肯定就看電腦了，很快他就可以看到湖畔豪庭的預訂情況。要是一開始就說整棟樓一起賣出去，那么唐金年肯定就不會生氣了。批發和零售價格不同，這個誰都能理解，何況湖畔豪庭現在的銷售狀況這么差。

    “什么？”唐金年聽的很清楚，不過卻有些理解不了。

    “李穆他把一整棟樓都賣出去了?！币兹鹦牟桓是椴辉傅卣f。

    “我靠！”唐金年和易瑞想的一樣，現在已經打開了電腦，看了銷售控制表?！癰13一整棟樓全都賣出去了？”他算了算，“b13一共是四十八戶吧？加上已經賣出去的十四戶，一共是六十二戶，我們的預銷售任務完成了??！現在那個客戶走了沒有？要是沒走的話我立即趕過去！李穆找了誰來買這么一棟大樓的??？哪個大客戶這么豪爽？”

    唐金年大喜，開盤之前，他信心慢慢的和李富貴說，預售期最少能訂出去六十戶，沒想到銷售業績大大的出乎他的意料，怎么推都沒用，最后除了托之外，一共就預訂出去十三戶，加上昨天李穆賣出去的，那就是十四戶，距離六十戶還有老長一段距離?，F在距離開盤日還有72小時，本來唐金年已經對完成任務絕望了，沒想到今天就收到了這個好消息。

    易瑞一看打壓不成，立即改變策略，“就是昨天那個張老板的老婆，我已經打聽過了，他是添翼機械廠的總工程師?！辈贿^他沒大廳出來，張老板的老婆是總經理，更沒打聽出來，張老板的岳父是董事長，“今天本來是張夫人對李穆昨天賣的房子不滿意來退房子，沒想到和李穆談了一會兒以后，不但沒有退房子，反而還決定多買一棟大樓做他們的員工宿舍。后來挑了半天，就挑了b13這一棟?！?/br>
    他這么說李穆，表面上是彰顯李穆的能力，實際上呢，是顯示李穆未必能給團隊帶來好處。要是李穆不在，張夫人不就成功的退掉房子了嗎？頭一天訂，第二天退，比沒有這個訂單更糟糕。而且退貨有一次就有第二次，說不定這一整棟樓也會被退貨呢。果然，唐金年一聽易瑞這么說，立即就激動了，“李穆真是做得好！這么一整棟的大樓，別說九千了，就是八千也可以干。反正我們的成本不過是六千嘛。我這就和老板說，你那邊盡量把客戶留著??！我這就趕過去……他媽的實在是太遠了……你要不惜一切代價把客戶留著??！請喝茶請吃飯請什么都行！我最多45分鐘就過來！”

    易瑞嘆了一口氣，玻璃門外，張夫人正和公司裝修部的設計師熱烈討論，只見她口沫橫飛的說個不停，易瑞知道他們正在討論馬桶的問題，已經討論了整整半個小時了。這么下去，別說45分鐘，就是四個鐘頭都能談。沒想到李穆居然連這一點都算好了，真是太可怕了。不行，一定要早點把李穆給打發走，不然這個經理的位置遲早被李穆給搶了去。金山銀山，我能分享，可是你一個售樓員，怎么能夠比他經理分得更多？

    “老板要了李大姐的電話，說要親自談一談?！崩钅赂嬖V易瑞，“如果可以的話，晚上一起吃飯，你也去吧?！崩罡毁F聽到這個消息，居然沒有像李穆想象的那樣猶豫一陣子才接受，而是大喜過望。

    第四百零二章 開盤日

    回頭想一想，現在李富貴還不是上輩子那個開發著上百個樓盤的大老板，而是一個剛剛從子烏搬到省城的新手，第一個樓盤就碰到銷售問題，信心受到很大的打擊?，F在李穆賣了一棟樓出去，證明了樓盤的銷售潛力，這種情況下，別說還有3000塊錢一平米的賺頭，就是再少一些，都要答應下來。

    過了40分鐘，唐金年就到了，難道他是開飛機過來的。就是唐金年的臉色有點發白，看來嚇得不輕。往門外一看，李穆就明白了，門外那一輛s600，不是李富貴的是誰的？這還是李富貴那個復員司機的功勞。有個好司機真是不錯，李穆這一陣子也在找司機，不知道他還有沒有好介紹呢？現在也不是說這個事情的時候，李穆連忙去給唐金年和李戴濱做介紹，介紹完了就沒李穆什么事情了，立即退居二線給他們倆倒茶遞水。

    “李老板你好!”唐金年已經從李富貴哪兒知道，面前這個貴婦不單只是張瑯的老婆，更加重要的身份是添翼機械廠的總經理，“真是儀表非凡啊?！北緛砝罡毁F是要和他一起來的，不過唐金年勸住了，李富貴這樣的大老板是不應該輕易出現，為了幾千萬就出現，人家會對你這個地產公司的實力產生懷疑。別說李富貴，就是唐金年，也是另外找了個借口，“正好來這邊看看工程進度怎么樣，就聽見小李匯報說和李老板做成了這么一單生意，趕緊過來瞧瞧?！?/br>
    “唐總你也喜歡s600??！”看到李富貴的座駕，李戴濱眼睛就亮了，“這車好啊，我想買很久了，可惜一直都沒有那么多閑錢啊?！边@車200多萬，她其實也不是真的買不起，不過她本來已經有車子了，硬要多花200多萬買另一輛車，好像太過浪費——做實業的人，總是比較摳門的，一聽見200萬，就忍不住換算成多少公斤的原料多少件成品多少平米廠房多少工人工資。

    而且前幾年因為價格戰拼得太兇，工廠的效益并不算太好。后來總算是殺出了一條血路，賺了些本錢，轉手又忙乎著擴大規模，錢全部都扔到新廠的建設上面去了。新廠規模這么大，賺的錢當然不夠，大部分錢還是從銀行借來的。借銀行的錢當然要給利息，自己有200萬，拿去買了車子，那么就要從銀行多借200萬，不知道要做多少單才能換上，還得給一年十幾萬的利息，給人的感覺，就好像花了400萬一樣。

    “哈哈，李老板真是風趣，要是喜歡的話，”唐金年擦了擦汗說。要是李富貴在此，億高興說不定就把車借給李戴濱開幾天，起碼到正式簽約的時候再收回來?？墒翘平鹉瓴贿^是個打工的，沒有這樣的權限，只好說，“那可真是太巧了。這車是我們老板的，只有真正有品位的老板才會喜歡這樣穩重的車子。難得李老板正當妙齡，和我們老板同樣的審美，說起來，我們老板也姓李啊，說不定五百年前是一家?！?/br>
    “這有什么湊巧的，姓李的人多唄。你們老板我哪里高攀得起啊，你老板是做地產的，賺錢好像豬籠入水一樣。我們開工廠的，別看規模大，搞來搞去賺不到錢的?！崩畲鳛I說，“我家那個新房子，還有那一棟宿舍樓，就麻煩唐總多多照看了。我們賺錢不容易，可千萬不要出什么問題才好?！?/br>
    “當然，當然，”唐金年對著易瑞臉一板，揮手說，“小易啊，你給我盯好了啊，讓建筑隊優先給我們李老板干活，那兩棟建筑一定要保證優質，還要盡量提前完工?！逼鋵嵥麄儬I銷部，根本就管不了建房子的事情，這是工程部的活。建筑隊也根本不會鳥他們營銷部的人，人家都不是富貴地產的員工，都是外包給建筑公司的，自有他們一套管理規程。

    “是，我一定仔細盯著，每天都去?！币兹鸫饝乃?。

    “那我就放心了?！崩畲鳛I也鬧不清楚里面的繞繞彎彎，“還有這個裝修的事情，設計師和我說了，最好是能夠整體承包，連櫥柜啊書架啊什么的也一起交給他們做，才能夠保證整體的風格。我又有些擔心，這樣自己找木工做的東西，質量有沒有保障??？和外面賣的成品相比怎么樣？”

    “那當然是自己做的好了?！碧平鹉陮τ谘b修也不是很懂，“外面的那些櫥柜公司也不都是木工做的，而且都是批量制造，做的時候漫不經心，做好了一刷油漆，誰知道里面木料好不好呢。對吧？我們在這兒現做就不同了，一塊一塊木頭明明白白的放在那兒，先做好架子，再堆上去，然后看過沒問題了，再刷油漆，保證質量?！?/br>
    “你和設計師說的一個樣?！崩畲鳛I皺著眉頭說。

    “當然了，這只是普通的情形，”唐金年一看風色不對，立即改口，“專門做櫥柜書架的家具公司畢竟是做得多了，手藝熟練，質量有保證，而且也能夠按照樣式訂制。設計師有什么要求，叫他去和家具公司說好了，保證沒有問題?！?/br>
    “那些家具公司??？很多都是騙錢的啊?！崩畲鳛I又說。

    “這個……這個……”唐金年心中大罵，這也不行，那也不行，你究竟是要鬧哪樣??？裝修的相關知識博大精深，可是具體到這個櫥柜和書架，除了自己找人做和買現成的，還有別的選擇嗎？唐金年一時卻是想不出來。他朝著易瑞眨了眨眼睛，讓他趕緊上來救場。易瑞走前兩步，卻是絞盡腦汁都沒想好應該說什么。隨便打岔的話，那不是變成小丑了嗎？還在25、6歲做辦事員的時候無所謂，他現在好歹也是三十而立堂堂正正一個經理了，怎么可能再做這種事？

    “我覺得吧，以大姐你的身份，應該好好裝修才是。而且以后令尊也是要住里面的，低檔次的東西怎么能夠襯得起他老人家的身份呢?！崩钅驴匆娎鋱隽?，只好趕緊上來，“我覺得吧，不論是找木工做還是找家具公司買，都不夠檔次，還是買些古董家具比較合適。紫檀木啊，黃花梨什么的?！?/br>
    “對??！我也是這么想的！”李戴濱說，“還是小李比較機靈啊?！?/br>