安夏此時已經知道任總和孟小姐的關系，她看著孟小姐，就好像看到被老媽挑剔出差費花這么多，結果才帶回來那么一點盈利的自己。

    孟小姐咬著嘴唇，一聲不吭，又接進來三個咨詢會話。

    終于，離下班還有半個小時的時候，咨詢量陡降，已經完全可以直接由業務部門自行處理，不需要中間過濾，大家這才松了一口氣，起身活動休息。

    孟小姐又起身忙起了別的事情。

    安夏現在覺得自己媽還是很親和的。

    剛好此時任總過來，檢查他們今天的呼入和應答數據，安夏便提出：“任總，我想了解一下使用者對我們公司系統的使用感受，孟小姐用的頻次最高，功能使用的也最全，我能打擾她幾分鐘嗎？”

    “可以可以?！比慰傔B連點頭。

    孟小姐對安夏說：“請先給我幾分鐘，讓我收集一下同事們的意見?！?/br>
    “好?！卑蚕狞c點頭。

    孟小姐不僅問今天參與業務分發系統測試的人，還找了幾個業務部的人。

    安夏隔著玻璃，看見孟小姐手里拿著筆記本，所有人圍成一個圈，依次分享今天遇到的問題、解決方法、系統中的問題。

    業務分發系統測試遇到了什么問題。

    接到被初篩過的客戶信息的業務組成員遇到了什么問題。

    有些問題，是他們在cao作中產生的，他們商量著規劃出更好的工作流程。

    還有一些是系統不支持導致的問題，記下來問安夏。

    三十分鐘后，孟小姐帶著筆記本出來找安夏了。

    “對不起，久等了?！泵闲〗惚傅卣f。

    安夏打開自己的筆記本：“沒事，我們開始吧?！?/br>
    孟小姐記的內容十分有條理，一條一條確認某個問題是cao作問題，還是系統本身不支持。

    有些問題連安夏都答不上來，她遠程連線開發工程師，三個人在一起討論，過了一會兒，連任總都過來旁聽了。

    討論完已經是下班時間，安夏約孟小姐一起去食堂晚飯，孟小姐說晚上還要加班。

    任總大發慈悲：“你先去吧，吃完飯回來再加班?！?/br>
    安夏現在越發覺得自己的mama善良多了……也可能是因為自己加班也不少，mama已經無從鞭策。

    在食堂里，打飯大嬸都沒有多給孟小姐一塊rou。反倒安夏是客，曾與任總一同出現在食堂里，被打飯大嬸記住了臉。

    同樣是土豆燉排骨，孟小姐的碗里70%是土豆，安夏碗里70%是排骨。

    兩個碗放在一起，對比過于強烈，安夏都不好意思了，想把兩碗菜倒在一起，均衡一下。

    “不要緊，我不怎么吃rou的?！泵闲〗阏f。

    安夏與她從今天的業務談到未來的發展，孟小姐說自己很看好這家公司，認為任總一定能帶領公司成為行業龍頭企業，領先中國。

    “應該還能領先世界?！卑蚕男Φ?。

    閑聊時，安夏說到自己的mama是公司的財務總監。

    “本來以為，親媽是財務總監，整個世界都任我橫著走了吧。不！不僅還得按規則走，別人可以走在斑馬線的旁邊，差個一米無所謂，我得走在正中間，不然要被她念死?！?/br>
    安夏笑道：“我從來沒聽說過，哪個公司的總經理要報銷發//票，會因為票據貼歪了，需要重貼，因為字跡不工整需要重寫。又不是寫得潦草到看不清。我那兩個助理被打回了兩三次，才適應這個現實?！?/br>
    “嚴格要求是個好事?！泵闲〗阏J真地說。

    “如果管理者自己就以權謀私，下面的人也會上行下效，公司就管不好了?！?/br>
    “是啊，桓靈二帝賣官鬻爵，很快就東漢末年分三國了?！卑蚕膴A了一塊排骨。

    安夏看著一食堂的人，他們的狀態看起來都不像是吃完以后下班回家，而是吃完以后再戰江湖。

    不由感嘆一句「加班真可怕」。

    飯后，孟小姐回去加班，她要做一份今天的業務分析表。

    業務分析表出現了問題，安夏公司內嵌的表格是她從美國帶回來的excel，任總公司沒有這種東西。

    導致孟小姐只能看，不能下載，打印也會出現數據不全的問題。

    “阿君也該給我交活了?！卑蚕闹е掳?。

    想到就要做到，安夏打了一個電話給阿君：“下班了嗎？表格辦公系統開發的怎么樣啦？啊，對，快了啊，多久能好??？那我過來看看吧?！?/br>
    安夏約好第二天上午去珠海探望（催債），然后便準備回去了。

    走出公司大門，她聽見有員工在討論——“媽的，今天又被26那幫人搶單了。壓價壓價，就知道壓價?！?/br>
    “不然怎么是26呢，消消氣，你打個申請，應該能拿到特批?！?/br>
    “煩死了……”

    26……安夏抿著嘴笑起來，忽然，她想到，對了，不如去問問，看看他們那邊的交換機價格能不能便宜一點。

    兩家公司距離近三十公里，找一輛出租車，很快就到了。

    出租車司機十分疑惑，問安夏：“小姐，你不是這里的員工吧？”

    “咦，你怎么知道？”

    “員工哪有這么早下班的，還往那邊去?！?/br>
    安夏笑道：“說不定是因公打架呢？”

    司機也跟著笑起來：“那你就不會拎這么小的包，還穿裙子啦?！?/br>
    安夏揚起眉毛：什么？這才幾幾年啊，兩家已經仇深似海，嚴重到需要拎加特林了嗎？

    到了地方之后，已經是晚上九點半，整個大樓也是燈火通明，許多人走來走去，就跟正常的上班時間一樣。

    安夏并不驚訝，她在自己那個時代學車的時候，大路考有一個男人，就是這個公司的。

    他考完科一，硬是等到還有一個月就過期的時候，才有時間考大路考，說平時就是加班，老婆跟他是同一個公司，經常大半年見不著面。

    晚上十二點下班叫正常時間下班，凌晨一點半走還要悄悄的跟領導打招呼。

    因為同事們還沒走，會覺得不好意思。

    研發部如此，安夏能理解，銷售部居然也如此，她就不是很懂了。

    紫金的銷售部會按時區，對人員進行分組，正常下班時間之后，銷售部的人最多在公司里待一兩個小時。

    銷售的功夫，從來不是靠在公司的時長來判斷。就算是晚上加班，也應該是在跟客戶在酒桌上忽悠訂單。

    安夏亮明身份和來意之后，她被接到銷售部的那一層，安夏看見銷售部也是燈火通明，每個工位上都有人。

    “怎么都不下班??？”安夏問道。

    “剛開完月度銷售會，平時沒這么多人?！?/br>
    安夏說出她想要的東西，并且拿出任總公司給的報價單。

    她已經把價格和公司名和log o去掉了，只留能提供的設備和保證服務。

    沒想到對方一眼就看出來這份報價單的由來：“哦，友商做的吧，他們想的真周到?！?/br>
    安夏看著他：“那么，貴公司能提供更便宜的價格，或者更多的服務嗎？”

    他拿起報價單，仔仔細細地從頭看到尾，認真的想了想：“更多的服務應該不能了，他們已經寫得十分清楚。但是在價格方面，可以給一定的折扣?！?/br>
    「巨大中華」并肩而立的兩家，在爭奪市場的時候，從來都沒有價格聯盟，你低，我更低。

    國外許多公司就是利用這一點，每次招標，必把兩家都叫到，然后看著他們互相把自己打成骨折價。

    反正硬件和系統都一樣，就差價格。

    業務經理甚至都不用考慮什么，直接報了一個最低價，比任總那邊便宜了一萬塊錢。

    安夏搖搖頭：“太貴了?！?/br>
    業務經理跟她說了半天他們的業務優勢，還有服務優勢：“今年七月，我們剛在紫金公司旁邊的園區成立了一家研究所。如果用著有任何問題，我們的工程師可以馬上到位，硬件也都是齊全的?！?/br>
    安夏笑著搖搖頭：“雖然他們不在我公司旁邊，但是你們應該也有看到報道吧？兩分鐘初級篩查到位，拿出替代解決方案，一個小時就已經有故障分析報告了?！?/br>
    “他們……他們的差旅成本，還不是要從設備和服務里來，你別看他們現在報價便宜，等升級的時候，他們就要高價啦?！?/br>
    安夏的手指在報價那一處敲了敲：“既然你們沒有差旅成本，不如，再降一點？”

    業務經理：“……”

    “我的呼叫中心預計明年年中就要上，一整套的設備都需要增加，目前看，國產貨的質量都差不多，我打算用國產品牌，你們兩家的技術水平差不多，我就看價格了?！?/br>
    安夏從容一笑：“要是你實在不能再降的話，就算了，我再考慮考慮?！?/br>
    說罷，起身就要走。

    起身就走的手段，對于買家來說是好用的，特別是當賣家有兩個的時候。

    果然……

    業務經理：“安總，請跟我來……再降價，就要走特殊審批了，要銷售總監同意?！?/br>
    安夏點點頭，跟在業務經理身后，去銷售總監的辦公室。

    路上，她覺得有些好笑。

    正常情況下，內部討論價格是要避著買家的，這個業務經理反而把她帶去見銷售總監。

    說明……過一會兒，他們就要開始演戲了。

    果然，銷售總監聽到業務經理的要求，連連搖頭：“不行，我們已經是最低價了?！?/br>
    業務經理：“可是，紫金科技有很多地方，將來可以跟我們合作。要是合作的好了，安總以后需要采購的話，肯定還會從我們手里買，對吧，安總？”

    砍價確實是安夏自己的需求。

    好的，該配合你的表演，我全力配合。

    安夏笑著點點頭：“只有第一次合作好了，以后才好再繼續下去?！?/br>
    那邊銷售總監還是不肯松口：“安總，我們的價格真的已經很低了，一分價錢一分貨，太便宜的價格，你用著也不放心吧?！?/br>
    “放心，怎么不放心，只要合同規定好了，我又不怕你們這么大的公司不認賬?！卑蚕男χ卮?。

    銷售總監：“……”

    雙方你來我往，唇槍舌劍個沒完。