現在，她發現九廠還有它的價值。

    計劃，發生了變化。

    這段時間牡丹廠的訂單爆炸式增長，根本忙不過來。

    牡丹三位高管都見不得肥水流入他人田，便轉移給了九廠。

    當然，做為中間商，不收差價都不好意思跟人打招呼。

    眼看著別的廠因為錯判了奧運的局勢虧了一大筆錢，而九廠卻幾乎沒有損失，且有了牡丹廠的額外訂單，盤算下來，還有得賺，龔書記調進部里的可能性更大了一層。

    他也有意多多培養自己的兒子做為接班人，有各種會議，都會帶上龔偉參加。

    在一次會議的間歇，另一個廠的書記說起自己最近想進口一批紡織設備，結果來了一個賣二手機器的日本公司。

    “哈，看不起我們是吧，我們又不是四十年前了！窮！用他們用剩下的洋垃圾！我們就要買最新的！

    他還說，他那就是最新的技術，剛用了三年，成色還很新，我幾句話就把他打發了?！?/br>
    龔偉回到牡丹廠，把這個當行業小八卦說給安夏和陳勇兩個人聽。

    安夏卻對這事上了心：“什么設備？”

    “好像是什么混紡的，反正是九廠和咱們廠都沒有的新設備，你想啊，三年前剛發明的，咱們最新的設備都是八零年的?！?/br>
    安夏鼓動他：“快去問問呀，萬一咱們能用呢，二手的肯定便宜?！?/br>
    “??？我們現在產能都飽和了，再弄新的流水線，上哪兒找那么多工人。再說，這又是一個新的材料，沒必要吧?！?/br>
    安夏搖頭：“當然有必要啦，現在咱們牡丹廠能賺得比九廠多，是因為九廠是小品種大批量，一塊棉布生產一大堆。咱們是多品種小批量，來得及調頭，附加值也高?！?/br>
    軟件里的銷售數據變化，也證明了她的話。

    牡丹廠剛開機的時候生產了一小段時間的「的確良」面料。

    然后很快就在安夏的要求下，取消了。

    那批「的確良」到現在還有一小半沒賣出去。

    要是像九廠那種卷著袖子大干快干的風格，那批的確良不知道壓艙要壓到什么時候。

    龔偉點點頭：“我去打聽打聽?！?/br>
    九廠里的龔陳兩位領導都覺得——“這兒子廠怎么又要買買買了?！?/br>
    “你們一定得拿出一個合理的理由，現在我們可不是什么洋垃圾都要撿的時候了?！?/br>
    安夏出面解釋，她通過看到的許多新聞，對國內外紡織業的現狀進行分析。

    “這批二手設備不一定是洋垃圾，日本原本的紡織產業很發達沒錯，而且一直致力于原材料加工。

    但是現在時代不同了，他們的產業一定會發生轉移，也許這家公司出售二手設備，真的是轉行?！?/br>
    陳廠長和龔書記對看一眼，笑了，這兩人是紡織業的老前輩，采購過國外的設備，也被坑過。

    要論對競爭對手的分析，沒有人比他們更懂。

    陳廠長笑咪咪地問：“雖然他們確實說是因為轉行才要出售，但是你又不在日本，怎么知道他們說的是不是真話？”

    “他們這個廠是不是真的轉行，我確實不敢說。但是他們整個國家的紡織行業都在謀求轉行，這是事實，其它的事情，再調查一下，就會知道?！?/br>
    陳廠長：“你又怎么知道他們整個行業在謀求轉行？據我所知，去年他們的紡織品總出口量，并沒有出現嚴重下滑?！?/br>
    “快了，因為布雷頓森林體系瓦解了?！卑蚕?/br>
    第24章

    整個談判會場被布置十分隆重， 雙方人馬分坐在暗紅色的長條桌兩邊。

    為了第一個來本市詢問入駐的外商，領導層就像宮里對待懷孕的皇后娘娘一樣小心伺候著。

    生怕她腹中的嫡皇子掉了。

    連桌上擺的都是他們覺得最能表示待客誠意的可口可樂。

    臨開始前，安夏提出本市近郊也出產名茶， 茶葉自古就是對外貿易品，可見外國人是能喝茶的，不如給他們喝茶。

    如果喝得滿意，他們還要買茶葉回去送人呢。

    他們會送禮的人， 也是有身份的， 萬一送到了什么大人物的心上， 一口氣把咱們市的茶葉也都包了。

    那豈不是雙贏？

    咱們贏了一次又贏一次？

    給可口可樂打廣告有什么意思， 美國佬又不給咱們廣告費。

    大領導一琢磨有道理，不過還是保留了可樂，每位外商桌上都擺著一杯茶一聽可樂。

    大領導表揚道：“你很有想法嘛?！?/br>
    安夏假裝謙虛：“那也得是九廠的領導們給機會，才能讓我在實踐中鍛煉。不然，我這么年輕， 大學才剛畢業，能懂什么銷售?！?/br>
    其實安夏根本就不在乎什么可樂茶葉，只不過是找個由頭， 表現一下。

    讓大領導覺得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大領導也會先迪化一下， 想想她這么做是不是必有深意。

    談判正式開始， 法方派出的代表團已經在國內轉了好幾圈了， 見慣了各地像迎神仙下降似的盼著他們， 對招商引資領導們那堆燦爛的笑臉已經沒有任何感覺。

    唯一吸引他們的是那塊牡丹廠送來的樣品布料。

    找了好幾天之后， 他們在發現終于在大陸找到一模一樣的布料， 第一反應是欣喜若狂。

    團內所有人的一致態度就是：“就在這建廠了！”

    但是不能表現出來。

    誰先動心誰先輸。

    這一點不僅適用于愛情拉扯，還適用于一切需要博弈的場景。

    本地負責招商引資的人太想完成業績了，恨不得倒貼錢也要把外商拉過來。

    雖然大領導也是這么想的，但他到底身份在那里，講究臉面。

    進門之前，他讓其他人先不要說話。

    “這次主要談判目的是牡丹廠的面料供給價格，就由小陳和小安兩位主談，其他人先聽，在合適的時候再給小陳和小安支持?！?/br>
    于是，現在雙方都努力保持著高貴冷艷的外表。

    對面的主談代表保羅，也是該公司未來的駐華分公司總經理，公司一把手。

    經過了昨天的對方步步退讓的談判，保羅心生輕蔑，他甚至認為今天肯定就能拿到一個令他非常滿意的成果。

    他對新替換來的安夏就點了點頭，完全沒有把她放在眼里。

    保羅開門見山：“昨天回去之后，我們把貴方的意見傳達給了總部，老板表示采購價格不能高于我方昨天堅持的價格?！?/br>
    翻譯盡職盡責的把話翻譯給中方代表聽。

    昨天，牡丹廠給出的報價是三十元一米。

    保羅直接給砍到了十元一米。

    他的理由非常充分：“雖然日本開出的價格差不多也是三十元一米。但是，他們工人的工資跟你們工人的工資完全不一樣，我們離開日本，就是為了更便宜的價格。如果價格一樣，那我們何必勞師動眾把服裝廠搬到大陸來?！?/br>
    安夏笑道：“工人的工資確實是布料成本的一部分。但不是全部，十塊錢大大低于我們的成本價，我們無法做到?！?/br>
    保羅這邊準備充分：“我們對原材料市場也做了充分的調查，現在用來紡織我們所需布料的尼龍與棉花的價格穩定，連續幾年只有1%左右的小波動，我們已經計算過，根據貴國的人工工資和現在的原料價格，這個定價非常合理?！?/br>
    安夏搖頭：“紡布，不是一個人坐在一堆棉花和尼龍里，就能變成貴方想要的布料了。不然貴方怎么挑了這么久，都沒有找到合意的布。反而想去深市辦廠，只因為那里進口布料便宜呢？”

    她頓了頓，補充道：“深市進口貨物確實省事，不過那些布，到底還是得飄洋過海。雖說我國與日本不過一海之隔，太平洋也確實很太平。但是稍微遇到個臺風，遲兩三天到港是正常的事情?！?/br>
    “還有日元匯率，自廣場協議到現在才三年，日元已經漲了110%。從現在的國際情況下，它只會再漲，絕不會跌。

    就算漲幅沒那么快，漲個100%，三十塊錢也變六十塊錢了，還要加上運費，還有說不定忽然就加關稅了呢？國際形勢誰說得準?！?/br>
    安夏當年跟人競爭立項的時候，沒少挑過別人項目里的刺，在這方面，她絕對專業。

    幾句話下來，保羅就發現安夏跟昨天坐在這里的人都不一樣，她氣勢十足，對各項數據了如指掌。

    但是保羅相信，最后的贏家一定是他。

    因為他知道大陸各個省市現在都迫切地期待外商進駐。

    已經有好幾個公司不僅獲得了稅務、通關手續、基礎建設上的支持，許多原材料更是白菜價似的賣。

    第25章

    有那么一個廠， 不僅發了冰箱，而且還用三輪車拉著滿街跑。

    別說紡織行業，全市都轟動了。

    一時間鬧得沸沸揚揚， 人人打聽到底是哪家單位這么豪橫。

    羨慕嫉妒不可怕，可怕的是還有恨。

    幾封匿名舉報信寄到相關單位，要求嚴查國營紡織九廠。

    矛頭直指龔書記，暗示他就是想進部里， 才會做出這種事情， 損公肥私， 慷國家之慨， 挪用國家的錢發給職工，邀買人心。

    現在已經到了「有什么事春節以后再說」的時間，新的訂單計劃都在年后執行，工人們已經紛紛請了探親假、過年假，以及等等。

    剩下的人也只是做做清潔，整理機器， 做一些日常例行保養。

    就連研發的人也只剩下家在本地的幾個人還時常出現。

    燈泡廠也在放羊，陸雪打著探親假的招牌，天天在牡丹廠「探親」， 跟機械臂如膠似漆，難舍難分，就連睡覺都在機械臂旁邊支張行軍床， 不走了。

    一天早上， 有幾個人大步走進牡丹廠的辦公室， 把陳勇、龔偉和安夏都帶走了。

    剩下的工人們看見三位領導被帶上車， 驚疑不定， 四處打聽才知道， 三個人涉嫌非法侵吞國家財產，被帶走調查了。

    九廠的財務部負責人，還有安夏的mama，也在一起。

    兩個廠的賬目被放在桌上，供所有人看。