學會“造勢生勢”

    2009年沖擊300億銷售目標，而新開工面積會使得集團動工總量達到1500萬平方米。

    ——許家印在100多家媒體面前宣布恒大2009年的銷售目標

    2009年，中國房地產市場發生了突如其來的變化，恒大也隨之發生了翻天覆地的變化。許家印宣布恒大內部重啟上市，與此同時，他的恒大酒店也在富豪明星合作伙伴云集的場面下，轟轟烈烈地開張了。并且在開業盛典上，許家印還高調宣布了恒大銷售面積列全國三甲，列混合型房地產企業第一位，同時成為上半年銷售額突破百億的唯一一家非上市的房地產企業。恒大將繼續向300億的銷售目標沖擊，新開工面積高達1500萬平方米，也有望和萬科一決高下。

    隨后，有謀略、善于造勢的許家印以500萬元的天價簽約郎平，又高調招聘了15名分公司董事長。同年10月，恒大地產正式重啟ipo。在困難時期給予恒大最大支持的鄭裕彤在路演之際也到場助陣，甚至幫許家印請來李嘉誠一同造勢。

    香港ipo路演的成功，也讓恒大獲得了國際資金的超額認售。

    熟悉許家印辦事風格的人往往會認為他在事業上是個極高調的人。雖然企業在廣州，但許家印是個地道的北方人，因此他少有廣州商人的辦事低調的風格，他善于為恒大的樓盤造勢，還擅長借勢。

    比如，他積極參政議政，“地產商的利潤應當控制在5%”的發言讓他一時成為媒體焦點，為恒大創造了免費曝光率。當然，在政協會議召開期間，那個腰扎愛馬仕皮帶的許家印也很奪人眼球。在那次會議上，許家印吸引了國內外幾百家媒體的關注。有人統計，當時報紙、雜志、電視、網絡等平臺上一共有1700多條關于許家印和恒大地產的新聞?！昂愦蟆焙汀霸S家印”都成了最熱的關鍵詞。

    許家印是高調的人，他的企業也十分善于造勢。尤其在上一輪ipo失敗的背景下，恒大重啟ipo需要造勢以獲得投資者的信心。

    什么是勢？《孫子兵法》中是這樣說的：“激水之疾，至于漂石者，勢也?！蓖募钡暮铀馨押永锏木奘瘺_走，借助的就是“勢”的力量。商場如戰場，群雄混戰之際市場格局瞬息萬變，一個新開張的店面，或是一個剛起步的公司想要在商戰中搶得先機，就應該學會“造勢生勢”，借勢打響自己的知名度。

    中國近代著名的紅頂商人，晚清首富胡雪巖就將“造勢生勢”做到了極致。胡雪巖先是拉攏各級地方官員，例如王有齡、何桂清等人，為他們出謀劃策、提供資助。隨著他們官職的逐漸升高，胡雪巖的生意也在其關照和幫助下越做越大。

    生意場上，胡雪巖盡可能多地結交實力雄厚的生意伙伴，以便擴大關系網，增強勢力。一旦這筆生意做成功了，合作人又會把他推薦給其他的合作伙伴，為胡雪巖的下一單生意“牽線搭橋”。當胡雪巖將官場人士的利益和自己的商業利益連成一張大網時，也就出現了人們說的“天下不可一日無胡雪巖”的局面。

    現代商場也有同樣的范例。在煙草產業中，營銷向來是一個比較尷尬的問題，然而，“雙喜煙草”能在短短幾年內，從區域煙草品牌一躍成為國內煙草行業數一數二的品牌，正是因為其采用了“造勢”的營銷方法。

    2006年，借助青藏鐵路開通這一舉世矚目的大事件，“雙喜煙草”為新人們策劃了一場主題為“緣定天路，喜傳天下”的“雙喜·世紀婚禮”，主辦方不僅為新人們舉辦了一場別具一格的婚禮，同時還在當地開展了為西藏兒童獻愛心的活動，為自己樹立了良好、正面的形象。2008年，在兩岸關系形勢大好的環境下，“雙喜煙草”又舉辦了萬眾矚目的世紀婚禮，主題定為“日月同喜，喜傳天下”?；顒訛?0多對來自兩岸的新人提供了各種娛樂和文化交流的機會，增進了兩岸同胞的友誼。

    借助社會熱點事件的影響力，“雙喜·世紀婚禮”的策劃活動不僅為“雙喜煙草”贏得了品牌關注度，同時還收獲了一定的經濟效益，這就是企業造勢的成功案例。當然，對于一個企業來說，造勢必須恰到好處才行，那種虛假盲目的造勢只會弄巧成拙。其實，“勢”就相當于一副蓄勢待發的弓箭，但是，只有在適當的時候發射，才能確保百發百中，達到預想的效果。