等你通知？”。見李和確定的點了點頭，柳聯想才走了。

    李和給壽山的飯店打電話，壽山接的電話，李和如，“讓沈道如接電話”。

    沈道如說，“my，god，終于等到你電話了，再待下去，我都變成咸魚了”。

    “行了，別抱怨了，這兩天準備好，隨時準備會面。你等會就去住到建國賓館吧，衣服、領帶都整理干凈，我明天去找你”。

    計算機所這時候被港商的名頭搞的很興奮，這時候港商還是天外來客，美國還是上帝，彎彎還是寶島。

    招商引資對歐美資本還是有點戒心，但是對于港澳投資，因為血緣和地緣關系，敏感度就小了很多。

    李和沒有辦法出面，第二天整整寫了三頁紙的文檔和注意事項，私下里jiāo給了沈道如。

    以免沈道如一個人顯得勢單力薄，李和還讓瘦猴找了兩個面相白凈的，穿的西裝革履，專門跟在沈道如后面拎包，雖然是空包。

    經過李和的引薦，一切都在有條不紊的進行著，沈道如和計算機的談判進入了實質xing的階段。

    根據李和對柳聯想的建議，談判采取了問答的形式。

    自然先由計算機的曾所長先提問，“不知道貴公司愿意投資多少資金？”。

    沈道如拿起杯子，假裝抿了口茶，平復了心情，道，“主要還是根據這個項目總工需要多少資金，我們所占的比例是多少？你們計算機所的專利怎么算，這都是一系列的問題”。

    曾所長笑著道，“你可以看看第二頁紙，我們估算了一下，如果單獨做軟盤只需要20萬人民幣左右，如果再加上做漢字處理卡，大概要40萬左右”。

    沈道如記得李和特意jiāo代的重點是漢卡，聽對方的話，顯然雙方的重點不是一個項目，“資金對我們公司來說沒有問題，我們肯定也希望兩個項目一起做”。

    有人chā話問道，“可以提供港幣嗎？有一些設備是需要用到外匯的”。

    沈道如自信的回到道，“港幣或者美元都可以”。

    曾所長滿意的點點頭，這些都是提前私下里商量好的，他也無可贅述，突然想起來一件事，又問道，“沈先生，你也知道，我們要把軟盤作為出口創匯項目，可是這怎么往國外銷售，我們還完全沒有經驗”。

    生產了能不能銷售的出去，這也是計算機所擔心的問題。

    ”理論上來講，根據我們的投資原則，我們是不參與企業運營的，不參與企業管理的“。

    沈道如的話還沒說話，計算機所的人已經熱鬧了起來。

    開什么玩笑，不參與管理，他們怎么做外銷，怎么掙外匯。

    曾所長見沈道如還有話說，就壓了壓手，讓大家保持安靜，”沈先生，你繼續“。

    ”雖然我們不參與管理，但是外銷的事情我們可以幫您引薦香港的采購商。但是國內的銷售，我們是沒法chā手的“，沈道如說的采購商除了于德華真就沒別人了。

    87、簽約

    曾所長聽了這話，并不見得靠譜，什么叫引薦？

    這分明是不負責任的話啊，他們合資的目的就是為了出口。

    有些話他不方便說，每一場會議，都是有會議記錄的，他示意了一下坐在旁邊的柳聯想。

    柳聯想心領神會，笑著道，“沈先生，不知道你推薦的采購商跟你是什么關系？你也知道，我們對這次的合資是非常重視的”。

    其實他父親就是外貿促進會的，他才知道想做成一筆出口有多難，對中國來說頂多就是賣點礦產、土特產和陶瓷之類的東西。

    沈道如胸有成竹的道，“香港金鹿投資不知道諸位聽過沒有？董事長于德華先生是我們長期的合作伙伴，其旗下的金鹿投資是跟我們合作創立的一家企業，每年為東莞創匯幾千萬，所以只要軟盤的質量符合要求，出口是沒有問題的”。

    “你說的是今年剛剛被人民日報稱為愛國港商的那位？”，曾所長忍不住問道。

    “如果是同一個名字的，那就不會錯了”，沈道如對于德華的了解并不多，也僅僅是見過兩面。

    計算機所的人聽了這些自然放心了