宋春梅：“你說這個口頭協議是不是靠不住??？”

    她有點不放心，其實這事兒田朗年前那一次就看出來了，不過好在一般這樣的都是要的少的，他們也不可能聯合起來不要那就沒問題。即便是一家兩家臨時反悔不要了，他們找別人家就得了。

    田朗把情況說了一下，隨即說：“如果是要的貨多，還是要合同的，但是如果貨少，我們暫且這樣海城，如果簽合同人家還反感，所以現在我們可以分成兩種，一種是要的少的，我們可以直接約定；要的多的走合同，先這么干，以后如果再有別的情況再說?！?/br>
    “可以的?！?/br>
    田朗：“嫂子，幸好這一次有你，不然我自己一個人帶著宋栗，我覺得生意肯定不能做的這樣順?！?/br>
    年前的店鋪有好幾個都想拿捏價格，至今還沒定，還不如宋春梅他們新開拓的鋪子。不過田朗也不氣餒，他覺得自己小地方出來，能夠有個開頭就挺好。

    “嫂子，我們明天是兵分兩路還是……”

    宋春梅：“我們對省城也不算熟悉，城北更是沒怎么過去過，那還是一起吧，先熟悉一下然后再分開推銷?！?/br>
    “成！”

    “姑姑，舅舅，你們趕緊吃啊。不然涼了，吃完了再談，你們都是厲害的人，肯定行?！?/br>
    “就知道吃?！?/br>
    “嘿嘿?！?/br>
    宋栗性格憨厚，他覺得跟著姑姑他們出來真的見識好多，每天都在感慨中，他說：“這城里比咱們縣城繁華好多?！?/br>
    “這還用你說？這里是省城，咱們市里都不如這邊，更不要說縣里了，你可真能比?！?/br>
    “嘿嘿?！?/br>
    宋栗嘿嘿笑，也不惱。

    兩個人又商量了一下，田朗這才帶著宋栗回房休息，房間里只剩下宋春梅一個人，宋春梅深深的嘆了一口氣，說起來真是有幾分疲憊，但是人還是有干勁兒的。

    宋春梅有點想家了，想田青松，還想田東田甜兩個小兔崽子，出門在外可真的難。不過，宋春梅燃起了熊熊斗志，覺得再難也是可以的，只要他們努力就沒啥不行的。

    睡一覺起來，明天又是一條好漢。

    宋春梅第二天起來。果然又是雄赳赳氣昂昂的，三個人一起下樓找了一個攤子吃早飯，這就奔赴城東，城東不像是商業繁華的地方，還是廠子多，小鋪子也有不少，但是專門賣海鮮的不多。

    宋春梅接連走了幾家，咬牙說：“走，我們去廠子看看?！?/br>
    田朗：“??？”

    宋春梅：“問一問總是沒問題的?！?/br>
    田朗：“也對，他們都有食堂，我們去問問，如果他們要，那就是大客戶?！?/br>
    宋栗目瞪口呆，沒想到她姑姑和舅舅這么能耐，他們連這種地方都想去？這也太大膽了吧？人家會要他們的貨嗎？雖然宋栗心里一千個一萬個震驚，但是倒是一個合格的小跟班，直接就跟上了。

    反正他就跟著照做。

    宋春梅很快的就來到門崗，客客氣氣的十分熱情：“大爺，我想找一下你們后勤的負責人?！?/br>
    門崗大爺：“你們是哪個？說好了的嗎？”

    宋春梅：“沒說好，不過我們是搞海鮮批發的……”

    還沒說完，門崗大爺就擺手：“去去去，你們都沒有預約來找人誰肯見你們啊。你們這是想當然了，我們廠子都是有固定的門路的?？刹粫獊砺凡幻鞯臇|西，再說你這樣推銷，哪里會有人理你？如果有個人引薦就不同了，特別是內部靠譜的自己人，自己人介紹，那才是有效果呢，保不齊能談出大買賣。我們廠子可是個大廠，跟那些要倒閉的廠子可不一樣。只不過嘛，自己人就……”

    他的視線掃了一下宋春梅的袋子，捻捻手指，意味深長。

    宋春梅：“？”

    哎不是，啥意思？這閻王好見小鬼難纏？這大爺雖然說的很是正義凜然，但是明擺著是想要好處的。

    這倒不是宋春梅不舍得了，而是眼看著大爺眼里的光芒，恐怕不是一點就可以的，他是奔著全部要的，這表情她可看得出來啊?？蓡栴}是，他們給樣品可不會這么給。

    而且這大爺毫無作用的。

    田朗有些猶豫，宋春梅倒是決定果斷放棄，人家家大業大可以這么競爭，但是他們不行的。他們是小買賣，而且剛開始，如果這么送，是要吃虧的。畢竟樣品是他們花錢買的，村里人仗義也不會白給啊。

    宋春梅果斷：“那我們可不認識什么廠里人，大爺您回見?！?/br>
    她說：“我們去下一家看看?！?/br>
    舍不到孩子套不住狼，可是他們生意太小了，就得謹慎。

    宋春梅果斷的撤退，不接這個老爺子的茬兒。

    老大爺一愣，隨即微微瞇眼，也不管他們的態度，直接呸了一聲：“摳門的窮鬼，一點點都不肯讓，活該做不成買賣?！?/br>
    宋春梅：“……”

    果然是個老畢登。

    不過這種人哪兒都有，宋春梅微笑：“大爺你還是管好自己吧，一把年紀的真是……”

    一切盡在不言中。

    “你你你！”

    宋春梅：“走吧?！?/br>
    田朗：“這樣的人，我見得多了，別往心里去?！?/br>
    宋春梅睨了他一眼，說：“那是自然的，我干啥要把他放在心里，談生意這種事兒就是這樣，一家家來唄?！?/br>
    她也不是有心要跟人家交惡，但是也不是任人捏圓捏邊的，說句不好聽的，她自己也是看人下菜碟啊，如果這人還有合作的機會，她態度還好點，但是一個門崗，其實他也說不算什么的。

    宋春梅也曉得自己這樣可能有點短視，但是她就這個見識了，要改過來總不是一日半日的。那還不如自己爽快一下，不至于窩火，她說：“走，下一家?！?/br>
    他們這樣挨家的求見，大家基本都是不見的，幾乎沒有例外，幾個人都有點氣餒。

    宋春梅揉揉太陽xue，說：“走，繼續！”

    田朗看她，宋春梅：“雖然今天開頭不太好，但是我們總是要努力的。做生意不就是這樣？咱才那到哪兒啊，我聽青槐說，他們洗浴中心的客人那可真是五花八門，啥樣的都有，我們這都不算什么了。繼續啊，咱不說那些大道理，為了事業啥的，為了錢也得沖啊?！?/br>
    “對，沖！”

    田朗很快的恢復精力，幾個人繼續走。

    “前頭那家是機械廠吧？看著還挺大。咱縣里的工資都拖欠了，這邊還挺紅火?！彼未好纺钸?。

    田朗：“這是省城比較好的企業，效益很好的，現在有一些重工業已經生意不太好了，但是這家還是省城的納稅大戶?！?/br>
    宋春梅：“你行啊，這都知道?！?/br>
    田朗：“我每天都打聽的?！?/br>
    他可沒閑著，該干的不該干的都很努力了。

    宋春梅：“走！”

    田朗驚訝：“你可真大膽，他們廠子這么大，不會見我們的?！?/br>
    “問一問又不吃虧?！?/br>
    相比于他們去的第一家，這家的態度還是挺好的，門崗大爺雖說也一臉嚴肅，但是倒是也實在的告訴他們：“我們廠子食堂是有固定的采購渠道的，不會用你們的?！?/br>
    宋春梅：“那行吧，大爺，其實我們島上的海鮮真的蠻好，你們廠子的后勤如果試一試……”

    “走吧走吧，這事兒我說了不算，人家也不會聽我的?！?/br>
    宋春梅：“行?！?/br>
    她轉身正要走，就看到一個車子進廠，得虧宋春梅反應快，趕緊閃過，不然擦了碰了倒是不好說。司機趕緊探頭：“小心點?！?/br>
    宋春梅：“不好意思啊?！?/br>
    她客客氣氣的，司機也不好意思了，說：“對不起哈，我也差點碰到你?！?/br>
    他們東北爺們就這樣，雖然死要面子，但是人家態度好，他們也不是嘴硬的，趕緊把自己的責任擔起來，好在也沒碰到人，倒是也還好。

    宋春梅這才看到，車后座坐了一個女同志，看著四十多歲的樣子，頭發一絲不茍戴著眼鏡，那人也看到她，宋春梅感嘆：“你看看這城里人多有派頭?！?/br>
    田朗：“可不是嗎？”

    三個人一起離開，雖然跑了大半天，但是還真是沒啥成果，宋春梅：“咱們找個地方吃點吧，中午都沒吃飯，我們……哎，哎哎，咱們怎么忘了啊，我們還可以去酒樓飯店問問啊。他們肯定也要進貨的吧？我相信他們這樣的地方更注重品質?！?/br>
    田朗拍頭：“對，你看我也忘了這茬兒，走，吃飯去，正好順便打聽打聽?！?/br>
    “可以?！?/br>
    兩個人一拍即合，宋栗在一旁跟著，心說這二位倒是有精神啊。

    兩個人很快的又燃起斗志，不得不說，別看田朗也就比宋春梅的大兒子大了三歲，但其實他們合伙兒還真是挺合適的，一起工作最重要的就是能不能合得來。

    就怕遇見三觀不合的。

    他們兩個倒是能溝通到一起，很少有分歧，這就很難得了。

    宋春梅：“走！”

    “我們可以問一問中高檔，一般的小鋪子就不用了，他們一般也用不到很多，而且出貨沒有那么快……”

    “對，你說的有道理，我們兩個……”

    兩個人邊走邊商量，果然，飯店酒樓什么的，確實比工廠食堂好談的，他們下午才跑了三家，就有一家同意了訂貨，雖說沒有交定金，但是雙方看著還是很有誠意的。

    其實田朗也曉得光是靠口頭承諾不太穩妥，這點他比宋春梅看得清楚，但是他們是剛開始干。而且他們這邊都是這樣，田朗也觀察和打聽詢問過了。好些個都是這樣，都不那么正規。如果他堅持要簽訂合同交定金，這個買賣恐怕就不是他們得了。人總是要適應環境的，現在的大環境就是這樣。

    即便是有一點點不放心，他也沒法子。但是好在，他們賣的是海鮮干貨，而并不是海鮮。

    如果是海鮮，那人家如果突然不要，他們就要承擔很大的風險了，但是海鮮干貨又是另外一回事兒，這個東西短時間根本不會壞，大不了他們賣給別人，一家半家的反悔，他們完全可以再找客戶，壓力不大的。

    這也是他們敢口頭約定的最大原因。

    “這個干海參和扇貝丁，你們可得給我備齊了，我們家主打的是高端食材，這個不能少?！?/br>
    “好的，我們知道的，除了這兩樣，您看下蝦米海帶還有……”

    宋春梅磋商了一會兒，訂好了數額，很快的又奔赴下一家。

    雖說上午出師不利，但是下午還是不錯的，他們談成了三家酒樓。因為樣品很不錯，品質好，所以各家都談得很順利。宋春梅他們喜出望外，雖說忙活完了都天黑了，但是大家還是熱情高漲。

    天氣寒冷，可是心不冷啊。

    北方年后的天兒也還是很冷的，凍人不凍地，這會兒天都黑了，幾個人還沒吃飯呢，頂著風往回走，宋春梅：“你看看這大城市多繁華?！?/br>
    這里可是省會，咱們那邊是小縣城，能一樣嗎？

    “那倒也是?！?/br>
    即便是過完年了，這邊依舊是很熱鬧的，“我們回去之后可以……唉我去~”

    宋春梅正說著，就看到走在前頭一個老太太一個呲溜滑兒，人出去了，宋春梅：“小心！”