宋春梅：“娘，你放心，我不會糊涂的?！?/br>
    “mama，你如果要做生意，是要搞推銷嗎？”

    “是?！?/br>
    田甜大眼睛水汪汪的，她說：“那可以多問問村委會的人啊，小關大夫他們什么都知道的?！?/br>
    “她又不做生意?！?/br>
    田甜：“她是不做呀，但是他們見識多啊，有時候見識多就是跟別人不一樣的?！?/br>
    “你說的倒是有些道理?！?/br>
    一時間，宋春梅還燃起了挺大的斗志，家里老的老小的小都支持自己，那還有啥不能干？到時候過完年，過完年她就去找田朗，兩個好好合計一下。

    雖然還沒干，但是宋春梅就已經覺得精神抖擻，恨不能立刻干起來了。

    田青松看著媳婦兒眼睛明亮，也笑了出來，一家子其樂融融。

    王山杏和英子都有點羨慕，但是羨慕歸羨慕，讓她們加入，他們是不敢的，畢竟這活兒也是都有風險的，不管干啥都一樣，而且他們其實也見過宋春梅賣東西的。

    村里人都偷偷去看過的，不得不說，這賣東西也不是人人都能干的了的。不少人都覺得，換了自己真是不一定長得開嘴。

    青柳：“嫂子，我是贊同你干活兒的，說不定到時候你會是咱們村子最厲害的人?！?/br>
    宋春梅：“那我可借你吉言了。我也不覺得自己多能耐，但是誰不想過好日子啊。我肯定是要拼一下。再說電視劇里的女同志都行，咱也行啊?！?/br>
    “對對對?！?/br>
    一家子樂呵的很，臘月二十九都這么熱鬧，大年三十兒都更是如此，田甜他們沒有買新衣服，幾乎家家戶戶都沒有買，大家沒這個習慣，但是田甜的小皮靴還是張揚了一下，不過這次大家雖然羨慕，倒是沒人陰陽怪氣，就連珍荷都沒有。

    珍荷那是真不敢啊，她最近十分老實，夾著尾巴做人，生怕被家里找到錯處揍一頓。更怕秀荷抓到她的小辮子，因為她的舉報，秀荷可是恨透了她，但凡是找到她的問題，保證要收拾她的，所以珍荷老實得很，又老實又警惕。

    生怕秀荷下黑手。

    她精神緊繃，都顧不得去嫉妒田甜了。

    田甜雖然沒得到啥嫉妒，但是陳蘭花和田遠山還是張揚了一下子的，老兩口那配置可不少，從上到下都換了新的，都是家里小輩兒買的，這可是讓村里好些個老人格外的嫉妒。

    你看看，誰家沒有兒女？

    但是只有田遠山和陳蘭花得到的多，就連侄子都給他們買東西。

    大家倒是不想想，想要自家的孩子買，那也得兒女有錢啊。陳蘭花他們分家了，各個手里都有錢，自然能給老人添置。一些沒分家的，手里哪有錢啊。

    不過大家都是沒想這個，反正是田遠山夫妻真是出了好大的風頭，就連青槐都買衣服了啊，你說說！

    因為這個事兒，孫慧芳對于田貴子想要出去打工的事兒都不那么抵觸了。畢竟，田青槐的變化她還是看在眼里的。這個小子可比以前更像樣了。

    以前他們幾個可是半斤八兩。

    孫慧芳有點遲疑，田貴子倒是真的很想出去看看的。他最近也是磨著家里，想要出去打工。孫慧芳仍在糾結中。

    不過雖說糾結，新年還是喜慶的，新年大家聚集在一起看春晚，那是最最熱鬧不過了。

    別管大家各家的條件咋樣，但是家家戶戶都要在新年放個鞭炮，熱熱鬧鬧才昭示著新的一年更加紅紅火火。

    過年的時候就是這樣，每天都是吃吃喝喝玩玩樂樂。沒事兒還能看個電視，但是這樣快活的好日子過的也格外的快。感覺嗖的一下子，一溜煙兒就沒了。

    特別是對于上學和上班的人來說，這就更明顯了。

    他們快樂的新年還沒過幾天，就已經到了該回去上學上班的日子了。

    田甜他們幾個拎著行李提前回學校，真是苦哈哈的小白菜。但是學習總是要學習的，田東他們也回城了，從今年開始，他們可是有工作了，田東他們的工作可是比田青槐高的。

    畢竟是技術活兒。

    不管啥時候，有技術含量的活兒總是跟沒技術含量的不一樣。不過田青槐干自己的活兒干的也挺高興的，沒覺得有啥不好的。青槐走的時候，出人意料的還給田貴子帶走了。

    誰能想到啊，這兩個人有一天還能一起看，真是讓人怎么想也想不到。

    大家更不想不到孫婆子竟然同意了田貴子出去看看，真是讓人大跌眼鏡，但是不管咋的，兩個人到底是一起出去了。田青槐也不是說保證給田貴子找活兒，不過田貴子跟他一起走，總是多個照應。

    而且吧，田青槐也知道，他們這樣的單位，一般過年回家就有不少人是不回來了的。正是缺人的時候，所以他覺得自己帶著人倒是也對。

    果然，田青槐順利的帶著田貴子入職，這種活兒不能干一輩子，但是干個兩年攢一攢積蓄總是好的。反正他們還年輕，還是可以的積累工作經驗的。

    這活兒學不到啥技術，但是接人待物總歸也可以的，田青槐現在說話都謝謝對不起你好啥的，一水兒走禮多人不怪路線了。因為是同鄉，田貴子和田青槐住在一個屋，兩個人倒是難得的和氣幾分。果然不是情敵了，兩個人竟然還正常起來了。

    新年過得快，大家都很快的恢復了正常，宋春梅也很快的和田朗商量好了。

    兩個人比較正式的談了一次，畢竟是一起做生意，有些話總是要說在前面，兩個人各拿出了六千塊錢，湊了一萬二，這筆錢對兩個人來說都挺多的，但是既然要做生意，自然要做好，他們不可能每一次都提前拿貨后給錢。村里人照顧他們，他們卻不能每次都這么干，這一攤子買賣，他們是平分的。

    宋栗還是跟著他們干，不過他不入股了，每個月按照正式的拿工資。宋栗沒啥意見，他也沒有錢入股啊，他哥倒是回來了，但是宋榛也不是跟著田朗干，他是要跟他爹一起出海的。

    當然，平日里零星需要開著還有什么修船的，他還是可以干的。

    舅舅和姑姑這邊有事兒，他肯定是當仁不讓，但是主要是要在家干，不會時刻的跟著這邊。宋石頭以前是跟大舅哥幾個一起干，也就是田朗他哥哥們。他們是一起養船的。但是大家一起干難免有摩擦，別看大家都是親戚，處的也不錯，可一起養船多多少少總歸有說不上來的地方不那么熨帖。即便是只有短短的幾個月，但是其實也能看出些問題了。這也是宋榛要回來的原因，他弟弟小一些，力氣也不行，讓他干這個也不行，所以他回來最合適。

    不過他說的跟著舅舅一起干也不是瞎說，真的有活兒他肯定要幫忙，他今年過完生日就打算考駕照的，到時候還是很有用的。因為宋榛回來，宋石頭和大舅哥拆伙。

    他把錢找給了大舅哥，跟大兒子一起養船。而田朗幾個哥哥則是再買一個新船，別看折騰了點，但是大家都挺高興。他們都不是啥壞人，但是總是一起干總歸不那么和睦，所以分開的話家都樂見其成。

    至于宋栗，他反正就跟著田朗跟宋春梅。

    一個是舅舅，一個是姑姑。

    這兩個人都比他強，他才是十幾的小年輕，正好跟著干。他還挺樂意干這個的。

    宋春梅跟田朗兩個人一貫都是在宋春梅這邊商量事兒，畢竟宋春梅是個女同志，他這樣做也是讓陳蘭花他們放心。雖然他們差的挺多，也是真親戚沒啥閑話可說，但是誰讓田大牛和田富貴這兩個癟犢子沒給村里人打什么好樣兒呢，搞得就算是差的年紀大，多少也是稍微注意點，不然傳出啥不好聽的多糟心啊。

    宋春梅倒是實在的說：“我倒是無所謂，誰敢說我壞話，我就直接打上門，讓他們知道花兒為什么這么紅。但是你不行啊，你還是個小年輕，連個對象都沒有，所以還是注意點。不然以后不會好找對象的！”

    田朗：“……其實我也不是那么在意的?！?/br>
    他這人還是有韌性的，也沒那么在意別人的眼光。不然的話也不可能這樣一步步的向前走。

    兩個人一起商量了一下買賣的事兒，他們都想的挺明確，主打的就是海鮮干貨。這一點他們正?；ㄥX收貨，村里人肯定也是樂意的，都會給他們留著。

    他們愁的不是貨源，而是銷路。

    宋春梅：“我覺得，我們可以分成兩種，一種是比較貴價的干貨，另外一種是普通的海鮮干貨。我們分兩頭推銷，像是那些貴價的干貨，我們可以找一找那些有錢人，他們那樣的人不僅自己吃，還送禮什么的。這種東西利潤大！賣還是很值得的。另外一種就是普通的，這部分肯定是主流，畢竟有錢人少。大眾款比較多，咱們還是多走走批發的店面，哦對，還有一些大廠子食堂什么的。我們也可以努力努力吧?！?/br>
    田朗其實也想過，不過他也說：“他們一般都是有固定的買家，我們這樣的新人想要搶生意很難的?！?/br>
    “咱多走走多問問唄，反正咱們不是想掙錢嗎？”

    宋春梅覺得，既然想掙錢就不能怕丟臉。

    田朗點頭：“也是?！?/br>
    兩個人又商量了一下，他們還是覺得，銷路不能放在本地，本地臨海，太沒有競爭力了，就算是有人買壓價也狠的，他們還是得往外走。

    “我們過幾天去一趟省城？”

    “可以！”

    兩個人仔仔細細的商量起來……

    第96章 大訂單

    火車轟隆隆的到站。

    宋春梅扛著編織袋下火車， 誰能想到啊，他們還真是干起來了。

    他們留在本地自然是不行，還是得來省城這種地方推銷， 其實走的更遠都可以，但是宋春梅到底人生路不熟， 來省城已經不錯了， 同行還有田朗和宋栗。

    幾個人都扛著編織袋， 這是他們帶的樣品，如果沒有樣品全靠嘴說是不行的，當然，也不能被人占便宜，所以他們選擇客戶也是很留心的。

    幾個人都是不舍得花錢的， 找了一個便宜的小旅館，不過倒是都不怎么嫌棄。雖說在家的時候也是愛干凈的體面人， 但是畢竟逃過荒， 更壞的情況都見過，這算什么。

    宋春梅不怕吃苦，住下來之后就開始跟田朗一起跑推銷， 沒辦法，萬事開頭難， 雖說年前田朗曾經跑過一次， 算是多少證明了自己， 但是新年的生意是不如年前的。那會兒都置辦年貨。

    現在有好些家都成心壓價，其實年輕田朗給的價格就不高的，這屬實是他第一次干， 沒有經驗。如果趕上經驗豐富的小販，肯定不是這個價格。不過就這， 也仍是有壓價。

    誰不想占便宜呢。

    這一次宋春梅跟著，她倒是個能說的，一來二去的，雙方反復磋商，倒是維持了原價，定了一些，畢竟品質好看得見。三個人在省城到處跑，每天累的面帶菜色，不過效果還是有的。

    幾人跑了小半月了，倒是頗見成效，這就看出來，省城這種不臨海但是企業也多，消費力也可以的城市，還是很容易做買賣的。宋春梅他們談得還成，每天回來都要在本子上做記錄。

    咚咚咚。

    敲門聲響起，宋春梅起身開門：“小朗，小栗?！?/br>
    兩個男同志進門，宋春梅是單獨自己住，所以東西都在這邊，不過他們過來也不是拿東西，反倒是送東西，宋栗：“姑，我們買韭菜盒子了，來，吃飯吧?！?/br>
    田朗：“咋樣？”

    宋春梅：“咱們談得還成，你看，史河路那邊有兩家都要的挺多?！?/br>
    田朗點頭，高興得很，有時候啊，女同志果然更適合溝通，這兩家都是女老板，她們跟宋春梅聊上之后果然是定下來了。田朗覺得女同志還是挺感性的，聊得好了還是愿意進貨的。畢竟這東西也不差，那進誰的不一樣呢。

    “咱們這次帶的干海參銷的不好?！碧锢士粗咀?，說了出來。

    宋春梅：“咱們去的都是不大的批發鋪子，這種鋪子主要都是賣給普通老百姓，人家哪里會進特別貴的東西?！?/br>
    田朗：“那倒是，我跑的幾家也是，主要還是更樂意要那些小魚小蝦。先頭兒還有一家問我干海帶了。我覺得也可以定一些?！?/br>
    如果單獨遠海帶那是要虧死的，但是他們如果運其他的東西捎帶著，那還是不同的，宋春梅：“我也覺得可以定?！?/br>
    田朗也掏出自己的本子，說：“我走了幾家，也打聽了一下，我們改天往城北走，成本好幾個大廠子，所以這邊店鋪也挺多?！?/br>
    “成！”

    他們開始幾天是一起推銷，不過最近幾天都是分開走，宋栗跟著宋春梅，而田朗是一個人。畢竟在怎么說，宋春梅是個女同志嘛。大師他們倒是也不想想，宋春梅是一般的女同志嗎？

    她可比田朗個文弱書生強很多了。

    萬事開頭難，推銷這活兒不那么容易，但是好在幾個人都是颯爽的性格，不是小心眼，干這種事兒，但凡是心眼小一點都要傷心欲絕的。畢竟好些人可不會給好臉兒，好在宋春梅他們都是心大的。

    他們啥沒見過，就連宋栗都不玻璃心，他們逃荒那陣兒見過的可比這個難看多了。那會兒想要求一口黑饃饃，都有人跪下磕頭求著，即便是這樣還不一定能拿到呢。

    宋栗年紀小都不在意的。

    宋春梅和田朗心態更好一些。

    宋春梅：“那我們明天往城北走?！?/br>
    “成?！?/br>
    兩個人商量好了的，田朗說：“我大概核算了一下，咱們現在定出去的貨已經比我年輕訂出去的多了，有幾家要的比較多的，我跟他們簽了個合同，其他要的不算多的，還是口頭協議?！?/br>