宋悅轉頭看向他，眼中劃過一絲狡黠，說：“剛剛你說的低價占領市場的點子，我覺得很不錯。我就用我家工廠的低價貨，在你們門口擺攤賣，零售價要三十元一只呢，這個錢我何必讓給你掙?！?/br>
    趙經理一愣，宋悅已經拉著路昭推開屋門，快步走了。

    離開百貨商店，兩人搭上公交車回學校，路上，宋悅還在不停罵這個趙經理老jian巨猾。

    現在全國各地的交通都不算發達，北方的輕工業主要集中在螺城，離首都大約一個白天的火車車程，而南方寧海港雖然輕工業發展迅速，但離首都實在太遠了，無論是走火車還是汽車，成本都非常高昂。

    而電子產品大多十分嬌貴精細，路上磕磕碰碰的，總有些損耗——這部分損耗要由訂貨人來承擔，供應商發出后就不管了。

    首都的百貨商店里電子手表賣得這么貴，就是因為加上了運輸成本和損耗成本。

    趙經理想要賣低價電子手表，但低價的東西質量本來就不行，一路上磕磕碰碰，損耗肯定不小，而且它們的運輸成本和好質量的電子手表是一樣的。這樣的低價貨到他手里時，加上運輸、損耗，也就稱不上“低價”了。

    他找上宋悅和路昭，就是要把運輸成本和損耗風險轉移到他們身上。

    第60章

    即便宋悅和路昭開的價格比源頭供應商要高，但這是一個固定的價格，比起不可控的損耗風險，趙經理的風險敞口實際上縮小了。

    如果他誠心一點，出個高些的價格，宋悅會認真考慮一下，但他一來就出二十元，幾乎和出廠價一樣，實在太貪心了。

    “還想只出二十元，他在做夢吧他?！彼螑偱蘖艘痪?。

    路昭抓抓腦袋：“那我們就繼續擺攤賣嗎？”

    “如果有大客戶，當然比我們擺攤掙錢快?！彼螑偹妓髦?，說，“我哥給我們介紹的那位周老板，他專做低價貨，貨物主要供應南方的大城市?！?/br>
    “一開始我還想不明白，為什么北方大城市的百貨商店不找周老板呢？他的貨可比那些品牌工廠要便宜多了?！彼麌@了一口氣，“現在才想明白，低價貨從南方運到首都，就不得不變成高價貨了，質量還沒有優勢，賣不動?！?/br>
    路昭說：“可是這個沒辦法解決。路上這么遠，運輸成本就是很高，尤其百貨商店要從各地進貨，貨物也沒法拼在一起分攤成本?！?/br>
    “分攤成本……”宋悅細細嚼著這幾個字，眼睛一亮。

    “有了！”他一拍手，“只要進的貨多，分攤下來，運輸成本也就不高了，這個我哥可以幫忙呀！”

    “他的那些衣服鞋包有各地的訂單，也在首都他自己開的百貨商店里賣，每次寄貨都是包一整節車廂，完全可以和他拼一下，讓他捎上我們的貨?！?/br>
    單獨發貨時，承運人計件收費，而宋興這種包一整節車廂的，有自己工廠的員工專門跟著，搬貨卸貨也是自己人，只需要出包車錢。

    宋悅就算按貨物重量付費給宋興，那也比找第三方計件收費要便宜多了，有自己人全程看著，貨物損耗也會減少。

    “解決了這部分成本，我們就能低價出貨?！彼螑偧拥刈ブ氛?，“我們不僅要賣給趙經理，我們要賣給首都所有的百貨商店！”

    看他這副精神振奮的樣子，路昭不禁一笑：“一看有錢掙，你的眼睛都要冒綠光了?！?/br>
    公交車到站，宋悅挽著他的手一起下車：“我現在就覺得，自己真是個商業奇才?！?/br>
    路昭哈哈大笑。

    兩人回到學校，簡單吃了點東西，宋悅顧不上洗澡和分錢，迫不及待地出去找公用電話亭給宋興打電話。

    路昭抱著臉盆去澡堂洗了個熱水澡，回來后，就打開了日記本，把今天做生意的經歷和感悟記下來。

    寫完日記，他仔細數了數錢，核對貨物，把今天的賬記好。目前他們已經賣掉了七十三只手表，收入是二千二百六十三元，減去一千五百元本金，剩下的七百六十三元就是他們的純利潤了。

    而且他們還有五十二只手表沒賣呢。

    路昭不禁心中感慨，生意做得好了，真是掙錢。原先他在方先生那里打工，半年也不過攢下七百多元錢，而這一次他和宋悅忙活了一個多星期，就掙了這么多。

    怪不得宋興先生可以到處開店開工廠，還能買那么多大房子，大老板的掙錢速度肯定是自己無法想象的快。

    這時，宋悅樂呵呵地回來：“我哥答應啦！他聽了我這段時間的情況，還夸我機靈，做得好?！?/br>
    他把椅子拖過來，跟路昭湊在一塊兒，看了看路昭記的賬。

    “你這賬記得真漂亮。以后我開公司，就聘請你來當我的財務科科長?！彼f。

    路昭撲哧一笑：“我現在不就是你的‘財務科科長’嗎？”

    宋悅眼珠轉了轉：“我們合伙開一家公司怎么樣？”

    路昭一愣：“??？”

    他本以為攢夠了錢，下一步就是翻新他的房子，沒想過用這個錢繼續掙錢。

    “我哥說，我的思路很不錯，可以試試做一個小商品經銷商，因為首都還沒有人把這個做起來?，F在寧海港發展得好，應該很快就會有人想到經銷，我們得抓住機會?！彼螑傉f著，頓了頓。

    “他說，叫時雨來幫我，以前時雨就是他的合伙人，對組建公司的程序很清楚?！?/br>