掛完電話，林燕把這事兒匯報給路總：“……該不會和小章總有關吧？”

    這經銷商，咱們能安心簽不？

    路楠不甚在意笑了笑：“讓陳璐按流程辦就是了。京市和華安的經銷商比較多，注意先來后到、注意不要造成同渠道競爭?！?/br>
    “好的?！?/br>
    林燕擔心大章總強買強賣。

    路楠卻不這么認為。

    她猜按照章祺的意思，這兩份合同更像是提前給的致歉禮：不成器的弟弟又給你添麻煩了。

    開解超齡中二青年這種事呢，就是忙碌的工作中調劑腦子的樂子。

    路楠想了想，把章禮揪出來丟給了孟堂。

    他們是性格完全不同的二代，孟堂現在在經營綠色有機食品品牌，這一點華安市也有十分豐富的資源；再一個，孟堂搞的網上銷售和認證后進高端商超的事兒也很新奇，章禮居然開始對開網店感興趣了！

    不到一周，路楠還在公司門口看到章禮：“你來這兒干嘛？”

    “我等小祝下班，問問他直播賣貨的事兒?！闭露Y嘿嘿一笑。

    路楠嗯了一聲，嚴肅強調：“不許占用我員工上班時間，不然我叫保安把你列入不歡迎訪客的名單?！?/br>
    “知道了知道了，我這不是在門外等么！大門都沒進去！就知道你會這么說，當年我帶促銷員去吃個宵夜都被你抓到，第二天拜訪客戶的數量翻倍。你這個周扒皮……”越嘀咕越小聲，最后章禮在路楠的眼神中不敢吱聲。

    路楠嗤笑一聲：“明明就是你上班一條蟲，下班一條龍，當年不是為了你們四方酒水的業績？還好意思說我壓榨你?！?/br>
    ……

    q4季度，沁然公司業務線上線下兩開花，三個品類一起發力，精準狙擊不同口味偏好的消費者。

    等到12月31日關賬，沁然的財務們加班加點整理好年度財報。

    這一整年，沁然的銷售額是去年的二十倍——當然，因為去年沁然成立僅半年，這個對比顯得有些不夠客觀。

    不過還有同比增長數據，以去年下半年和今年下半年做對比，柱形圖高低差了十萬八千里，足可以證明沁然的發展速度。

    這不僅是沁然一整年的業績，同樣還是沁然要給lc公司和博宇資本交的‘成績單’。

    兩家公司分別主導投資沁然的負責人：陳曄舒和付慧超的從業履歷中也有了亮眼的一筆。

    由于這兩家公司主要的投資方向都是‘成長型’，短時間內估計依舊會持有潛力非凡的沁然股份。

    也許有人會說沁然在上半年接受他們的投資是在不是明智之舉，因為不久前純茶招商會的合同金額就有五個億。

    可是此一時彼一時，沁然半年前的估值和當下完全不能比——品牌價值、固定資產、公司規模等等等，全都不能比。

    正是有lc公司和博宇資本的投資，沁然才能夠在最短時間內發展至現在的規模。

    就拿公司員工來說，目前全公司的職員工總數已經超過一千人，想要所有人都來京市開年會是不現實的。

    所以，沁然采用的方式和當下其他上規模的酒水飲料公司一樣，僅讓城市經理級別及以上的地區負責人回來，主要是參與年終總結會。

    作為公司法人代表、股份持有最多的人，年終總結的開幕詞自然由路楠來說。

    今年的會議廳場地比去年大多了、也高級多了。

    路楠看著前排熟悉的面孔，她能夠叫出每一位的名字、說出他們的籍貫和年紀、清楚他們的從業經歷、了解他們的能力所在和性格特質……正是這樣一群被她一點一點收服的人坐鎮全國不同地區、不同市場，為沁然的產品布局全國盡心盡力，不打折扣地執行公司下達的政策，上下一心、內外配合，才造就了沁然今日的規模。

    面對這些為了公司努力工作的下屬們，路楠張口就是最誠摯的感謝：“……沒有在座各位的努力，我們公司今年不可能取得這樣的成績?！?/br>
    第637章

    有人說， 公司領導（資本家）的感謝就像是鱷魚的眼淚，聽一聽也就罷了，他們都是作秀而已， 千萬不要當真。

    路楠敢發誓， 她的感謝，發自內心。

    因為她深切知道， 個別員工的工作態度對一家企業來說確實無足輕重，但是整個職員工群體的擁有超乎尋常的工作積極性對該公司的發展而言，絕對是有所加成的。

    【如果不能真誠待人，又怎么讓員工生出企業忠誠度？】

    譬如此時此刻， 路總的發言、路總誠摯的感謝就讓下頭坐著的沁然職員工們感慨萬千。

    尤其是坐在最前排能夠看清楚路總表情的方航等人，更是動容不已。

    感性的部分結束了， 沁然的年終總結會進入重頭戲：理性地總結。

    路楠正了正神色， 給大家講述沁然這一年的業績：“……沁源和沁爽的出廠銷量金額總計為7.456億元， 躋身碳酸飲料行業排名前十?！?/br>
    臺下人嘩嘩地鼓掌。

    在此需要說明一下，沁然統計了他們公司的出廠銷售總額如上。

    實際在國內終端市場的年銷售額遠不止7.456億。

    因為出廠價不等于市場價。

    就算扣除經銷商庫房里備著應對一二月春節期間發貨不便、銷售小高峰的庫存——這部分數字，由各地的業務于元旦之前辛苦一遭，徹底盤庫， 沁然公司得到了經銷商們存貨數量比較精準的數字， 折合出廠價1.3億元，再根據這個數字往回推， 可知沁然的碳酸飲料在終端市場的全年銷售總額應該超過了12億。

    對這個數據， 路楠是比較滿意的。

    再過小半個月，國內飲料行業協會關于國內市場去年全年各種品類飲料的銷售統計出來之后，眾人便會知道， 去年華國市場碳酸飲料市場規模大約在789億。

    也就是說， 沁然這個成立時間不足兩周年的品牌， 在國內碳酸飲料市場上占據了大約1.5％的市場份額。

    千萬不要覺得：

    沁然碳酸飲料銷量排名全國前十，卻只有1.5％的份額=沁然碳酸飲料啥也不是。

    大漏特漏！

    要知道，去年碳酸飲料行業白皮書中表明，可某可樂和百某可樂兩大集團公司名下不同品牌的可樂、雪碧、美年達等產品，占據了國內市場92％以上的份額。

    剩下不足8％才是行業前十剩下八位所占份額的總和。

    想來今年的數據和去年相比也不會有太大的變化，沁然能從不到8％里頭撕咬下1.5％已經是一匹驚天大黑馬了！

    這其中，沁源和沁爽兩款產品的市場表現還是有所不同的。

    沁源的瓶身更有設計感，定價稍高一些，反而有了品牌定價差異化的優勢，在高價位碳酸飲料市場的銷量一騎絕塵——當然，也不是沒有問題的，因為銷量太好，這款是被仿冒的重災區，此為題外話贊不贅述。

    而沁爽的定價與雪某碧、可某樂相當，在銷量方面乍一看起來不是很亮眼，零卡糖的碳酸飲料因為產品定位的緣故，勢必要放棄碳酸飲料低端市場的，所以豐富中端產品線的沁爽是沁然碳酸飲料在國內市場布局不可或缺的一部分。

    路楠有信心，在未來的時間里，繼續保持并擴大沁源的銷量優勢，同時加大對沁爽的推廣力度。

    “這一點，需要在座各位共同努力！以及在此，我需要特別感謝我們孟廠長，因為有他在華安市的生產基地坐鎮，安排得當、調度有方、把控成品質量，我們今年才能如此圓滿地達成銷售任務?！甭烽f著，帶頭鼓掌，下頭一片響應之聲。

    在路楠的盛情邀請之下，昨天從華安乘飛機抵京參加年終總結會的孟廠長也上臺來說了幾句。

    孟廠長今年一心撲在廠子里，其實他私下算過廠子今年的產量了，是個天文數字！

    但是當數據展現在led大屏幕的時候，他心頭的震撼和驕傲還是不可遏制地涌上來。

    行業前十??！

    多么不容易??！

    剛在心中感慨完不容易，孟廠長就發覺自己感慨錯了——他想表達的意思是，其他碳酸飲料的品牌想要走到這一步，該有多不容易啊，比如之前的第二汽水廠，三十多年下來，最輝煌的時候也就是上世紀九十年代，省內銷量前十吧。

    但是沁然和其他飲料品牌真的不一樣，他去年接受路總的注資也許真的是一場贏面頗大的豪賭。

    按照現在的發展趨勢，孟廠長敢保證，明年的這個時候，沁然碳酸飲料的排名還能往上沖一沖。

    這位頭發花白、聲音洪亮的老大叔緊緊攥著話筒，眼神亮晶晶地說：“咱們制定一個小目標，明年做到國內碳酸飲料行業前五，這不過分吧？”

    孟廠長這番話，可真是‘老驥伏櫪，志在千里’??！

    “不過分，應該的！”下頭坐著的孟堂頭一個叫好，十分給親爹捧場。

    孟廠長將話筒還給路總。

    路楠含笑往下講乳茶和純茶。

    這兩樣產品的開局可比零卡糖碳酸飲料要容易多了，基本上就是開一場新品品鑒會，就有十幾數十位送上門主動簽約的客戶和上百位觀望等待的意向客戶。

    這些客戶和意向客戶給沁然乳茶、純茶提供了相當強大的銷售網絡。

    在當下，酒香也怕巷子深，有了銷售網絡，沁然乳茶和純茶保持著沁然全新概念、創意產品的核心優勢，有著精美的外包裝和香醇的口感，在全國各地的飲料展示柜中有了一席之地。

    雖然兩款產品面世的時間尚短，一個不足半年，一個不足一季度，不過銷量方面卻毫不遜色。

    由于沒有同期和同比數據做參考，又由于這兩大品類中也沒有能夠單獨占據90％多市場份額的龐然巨物品牌，所以路楠只是簡單的講了講總額統計，就把話筒暫時交給了項菲菲。

    如果論資排輩，緊接著在孟廠長之后發言的人應該是方航才是，但是現在沁然乳制品生產廠在整個公司中的地位相當重要，排在前面也無可厚非。

    而項菲菲的表現也完全沒有讓路楠失望，有孟廠長珠玉在前，菲菲這位從銷售管理崗位轉職到生產管理崗位幾個月的年輕人咬著牙適應摸索完全不同的工作模式，勞心勞力，將所有訂單有序安排生產，沁然乳茶生產基地的生產效率和執行的生產規范條例完全不比第二汽水廠要差！

    再之后，路楠宣布了一些人事調動，將八個大區的負責人全部都安排上，其中除了方航、林浩、陶曉娟、陳璐等人之外，也有一批更年輕的新鮮血液冒頭。

    升職，是好事！

    加薪，更是好事！

    如此佳績，年底不多發一些獎金是說不過去的。

    基于薪資保密原則，這部分內容就不會公開討論了。

    接下來，則是年終總結會的后半部分：新年計劃。

    這四個字一出來，剛才得知自己升職加薪的各大區、各省份、各城市負責人紛紛正色：現在的獎金是基于去年的業績，而當下的新年計劃事關明年的獎金，怎么能不認真聽呢？

    路楠對本公司的發展、擴張速度很有信心，這個階段，大可以將年度任務的增長率設置得高一些。

    在場下屬們不可避免地開始悄聲叫苦，不過年終總結會這樣的氛圍之下，就算有人對來年銷量任務心有疑慮，也不會當著眾人的面直接反駁路總的，他們琢磨，年會之后私下和路總溝通溝通。

    至于應該歡歌笑語一片的年會聯歡會，則安排在了周五晚上。

    為了讓各地員工都有一份參與感，線上直播又被輕車熟路地安排上了，主持人都是那位給沁然主持過兩次新品品鑒會的那位，甚至沁然公司今年簽的代言人也被請了過來，還另外有幾位歌手獻唱，氣氛相當熱烈。

    沁然的年會晚宴線上直播當然不僅僅是圖個熱鬧新奇，還有最起碼的實惠——抽獎！

    因為有直播，所以守在電腦、手機端看直播的員工們也可以通過南極萌物視頻平臺的互動小程序參與當天的抽獎活動。

    本著獨樂了不如眾樂樂的原則，路楠叮囑過林燕，年會中獎率高達百分之百，最低的安慰獎也有公司提供飲料券，再往上各類小家電、手機、平板、電腦、現金、旅游等等，應有盡有。除此之外，深知未來各大公司年會獎品不同出圈方式的路楠還讓林燕擬了幾個特殊的獎品，比如：獎勵帶薪休假一個月。

    這個噱頭在當下應該算玩得夠大了吧？

    被邀請來參加年會晚宴的京市電視臺記者和一些紙媒、網絡媒體的記者不可能不報道的。路楠打了一手好算盤，不放過任何一個提高本公司品牌知名度的機會。