【如果再多幾位像菲菲那樣全能型的人才就更好了；或者像陳璐那樣執行力高、職業cao守高的下屬也行?！?/br>
    路楠在心中感慨一聲。

    不過她也知道， 自己有點貪心。

    眼下， 沁然公司的業務人才倒是不緊缺——現在全國各地都不缺經銷商，把業務們派到地方市場，經過實cao，業務們成長的是最快的， 一兩個月的時間就知道是騾子是馬了；倒是公司內部行政、人事、財務、法務等等恐怕也需要擴招， 以更好地解決公司規模擴大而增加的工作量。

    前兩者還好說，后面兩個崗位， 不僅需要工作經驗， 人品也很重要。

    財務人員方面，盧麗雯她們還太稚嫩了些。路楠想了想，剛創業的時候， 學院的朱老師支持了自己一把， 幫自己牽線搭橋、給了校招展位， 現在么，可以麻煩麻煩自己多年沒斷聯系的焦博。焦博剛好是會計學專業的老師！嘿！

    關于法務，路楠也有了人選。金律剛開始和沁然合作的時候是高級律師，現在已經升了他們所的合伙人了，沁然廟小，拿不下金律，不過跟在金律身邊的學生或者助手等等還是可以談談的。

    恰巧近期沁然委托金律師的維權官司也有了進展，他飛京市來了，和路楠約在周一下午見面。

    才一見面，金律師就給路總說了好消息，以免委托人覺得自己這大半年了干拿錢不做事：因為沁然下半年在全國新增經銷商數量相當多，近期又有網絡代理商，這些人和沁然有著共同的利益，所以他們去異地取證都方便了不少（各地經銷商就算不是‘地頭蛇’，在當地多多少少也是有人脈關系的），節約了不少收集資料維權的時間。十二月中下旬有三次開庭。

    路楠聽了這些，一副全然放心的模樣：“……我知道，維權的官司都不好打，這只是個開始而已，后續還要繼續勞煩金律。您辦事，我放心，有什么需要我們配合提供的，只管和林燕說就是了?！?/br>
    這樣的當事人是律師最喜歡的。

    不像有些個老板，恨不得三天勝訴，第四天就拿到賠償。

    能做到這效率的，是律師嗎？是開火箭的吧！

    談完正事，路楠試探性地提起自己公司很缺法務相關的人。

    金律側頭看了一眼，笑了起來：“路總，我手下好不容易培養起兩個能干的，可不能讓你挖走。再說，他們還嫩了點?！?/br>
    沁然這邊需要法務部門職員的工作日常就是審核公司對對內外的文件、合同，路楠說了說自己的要求：“您也知道，招人容易，招合意的……就難?！比绻约哼€要花時間去甄別招來的法務是不是有真材實料，那也太浪費時間了。

    金律師想了想：“我給您推薦幾位，要不要用、好不好用路總您看著辦，不用給我面子?！?/br>
    “好。那我就謝謝金律師了?！甭烽α诵?。

    一個下午完美辦妥兩件事，工作效率相當高。

    金律推薦的人有三位，路楠面試之后留下兩人，一男一女，年紀都是三十多。

    然后路楠讓林燕丟了一堆公司文件和協議模板，既是讓他們熟悉公司業務，也是試一試他們的真本事。

    ……

    沁然的網絡代理商是十一月二十幾號陸續簽約的。

    這個時間點很尷尬，光棍節大促已經過去半個多月了，余下不到半個月的時間就是本年度最后一次網絡銷售大促：雙十二。

    再之后就是元旦，但是今年過年比較早，在一月二十幾號，所以元旦后快遞和物流就要陸陸續續地停運了。

    不僅參與了沁然網絡代理商招商競標會但是沒競標/沒中標的意向客戶覺得已經簽約伙計們今年年前最后兩個月算是白費，就連簽約的網絡代理商們也如此認為——哦，至多就是包郵區和京津地區占著快遞便利性，能出一點銷量吧。

    誰知道，沁然這邊的對接人祝經理拍著胸脯表示，他們已經在八大物流倉安排好了商品，無論是零糖的碳酸飲料、乳茶還是剛剛上市推廣的純茶、凍干水果茶一應俱全，網絡代理商們完全可以趕上雙十二大促。

    就連網絡平臺申報活動的事情也由他們早早搞定了，現在的問題就是：各位代理商們，該你們安排到八大倉的工作人員，有沒有安排上？發貨等事宜能不能跟上網絡渠道銷售的速度呢？

    眾網絡代理商吃驚：沁然公司的人做事效率都這么高的嗎？我們前腳才簽完協議、交了代理費，甚至有幾位還在沁然的工廠參觀，沒來得及趕回自家公司呢。

    這些敢于‘吃螃蟹’的網絡經銷商們真沒有幾個準備周全的！

    好在剩下的工作內容并不是什么高難度的，打包工人培訓起來很方便，注意商品防震、防摔就行。

    祝正希將先前路總安撫自己的話搬了出來：“路總說，雙十二大促緊挨著雙十一，在銷量方面和剛剛結束的雙十一還是有差距的，不過這樣的促銷規模剛好給我們和各位老板練練手，熟悉一下網絡銷售的流程。路總還說，雖然銷售總量可能不及雙十一，但是我們沁然在各個渠道投入的推廣費用比雙十一只多不少，因為我們可以做到春節前一周都不停止發貨！”

    雖然說是練練手，但是沁然就從不打無準備之仗，依舊在貓貓狗狗網站燒了不少錢，將產品排名提前、安插櫥窗展位，直通車和平臺直播更是少不了的。

    “這些錢燒下去，一定會有效果的?！甭烽χС譄M用燒得有點心慌的祝正希。

    路總說對了。

    多方加持之下，雙十二當天剛過二十四點，網上的銷量統計就出來了：堪堪破七百萬。

    是沁然三大品類相加在網絡渠道的銷售總額。

    聽起來……真不多。

    又好像，是虧本買賣。

    不過賬不是這么算的，七百萬的金額聽起來不多，卻要看和什么比。

    和沁然在實體渠道不能比、和外資品牌飲料巨頭公司的肥宅水不能比，但是和同樣屬于國產飲料品牌中那幾個家喻戶曉的老牌子比可毫不遜色。

    酒水飲料現在在網上的銷售和線下的銷售是有壁的，能有這樣的成績，從沁然到網絡代理商，大家都很滿意。

    因為他們都知道這只是24h而已、這只是剛開始而已。

    當然，過分樂觀也是要不得的，沁然這邊對接的祝經理十分老練地和網絡代理商們溝通后續可能會出現的售后問題，包括：破損、丟件、無理由退貨、差評等等。

    這時候，祝經理又開始‘路總說’了：“路總說八大物流倉發貨在運輸費用和時效方面的優勢，所以上述售后問題雖然不可避免，卻可以控制在酒水飲料行業內一個較低的比例。這一點，大家可以放心?！?/br>
    雙十二過去一周，售后高峰期也過去了。

    路總，又說對了。

    祝正希匯報工作的聲音越來越高亢，最后幾個字都破音了。

    林燕笑著給他塞了一瓶水。

    被兩位下屬以崇拜的眼神緊緊盯著，路楠輕咳一聲：“適可而止啊?！?/br>
    她翹了翹嘴唇：以及，源川物流倉的優勢在這次網站大促活動中提現得淋漓盡致。想必未來會有越來越多的商品采用這樣的發貨方式吧。那我的對賭協議，贏面又更大了幾分。

    說實話，她自己也覺得挺驕傲的。

    重生的優勢越來越有限，現在所擁有的一切，都是她靠自己的努力得來的。

    難道不值得驕傲嗎？

    第636章

    驕傲了幾分鐘， 路楠又全身心地投入工作。

    接近年末，她手頭的應酬特別多，其中有好些還是不得不去的。

    譬如南極萌物平臺、京市電視臺等等的邀請函， 她就得去。

    沁然去年一年在南極萌物平臺投廣花費了不少， 當然，在其他平臺也不少， 只不過沁然和前者的合作更加全方位一些。

    今年路楠收到的請柬和去年托關系拿到的那份長得可不太一樣，想必今年沁然公司一行人出席現場得到的接待標準也會完全不同。畢竟，沁然也是個每年能在南極萌物平臺花三五千萬推廣費用的金主爸爸了！

    路楠要抽時間去，不僅僅要投幾個有潛力的節目， 該冠名的冠名、該特邀的特邀、該植入的植入。

    除此之外，聽說南極萌物平臺也要開始自制劇， 路楠覺得淘幾個性價比高的網劇也不錯——咱不說和666感冒靈比， 人家財大氣粗， 不是沁然這種規模能去‘碰瓷’的，但是在年輕人里混個眼熟不是問題吧？

    又譬如秦妍姐那邊各色的慶功宴，她也得去，不僅僅是因為私人交情。

    今年許蕎的網劇成績不錯、俞導的電影票房大賣……秦妍公司還有其他零碎的小項目， 路楠手頭有錢的時候多多少少投過一點。雖然她投的錢不多， 可是她事兒也少啊，從不指手畫腳， 更別提往里頭塞人這種行為， 是劇組最喜歡的投資人類型了！

    而且說來奇怪，路楠投的項目全都有豐厚的盈利。這樣一來，原本不迷信的秦妍都有向俞導發展的趨勢， 老是開玩笑， 給路楠發項目單， 問她有什么感興趣的。路楠也因此賺了兩三百萬的零花錢，還繼續擴展娛樂圈的人脈，雖然現在這些人脈看起來好像沒什么用，但是未來的是誰說得準呢？

    再譬如商會、行業協會年終的尾牙宴，路楠是必須要去的。

    京市的商會和行業協會入會標準比地方上高得多，如沁然去年的規模，那是連門檻都摸不到的，今年倒是馬馬虎虎夠格了，再加上有萬家集團曹總引薦，路楠q3季度成功入會。

    岒江商會駐京市分會里頭除了路楠之外，再無比她還年輕的老板，她剛入會，并不想在商會中爭什么風頭。有著同鄉情誼的前輩們對晚輩總是寬容一些的——尤其這里頭，并沒有和路楠一樣做飲料的岒江人，這份寬容和提攜就更顯得真誠了一些。

    至于京市的行業協會，酒水飲料不分家，路楠在此間到不是陌生面孔了。雖然她之前只是在源川打工，不過和行業協會的人也打過交道，換個身份再次交談，場面氣氛之和諧，四個字可以概括：游刃有余。

    亦或者譬如，她在京市其他的人脈關系：白酒行業協會中還記掛她的秦老、樂得看戲又樂得磨煉自家晚輩的鞏紹輝、化干戈為玉帛之后過分信賴她的莫子豪、時不時彰顯存在感的林浩宇……

    和氣生財，這大部分私人邀約，路楠都是要赴約的。

    好在林燕現在已經是一名十分成熟的助理了，她能夠按照路楠的心意，把路總的行程安排妥當。

    這期間，穿插了一位不速之客。

    不是章禮，是章祺。

    嚴格說起來，路楠有將近一年半的時間沒見章祺了，對方變化很大。

    更沉穩、更嚴肅了，這一點，大章總眉間的川字紋可以作證。

    但是他一開口，那些變化仿佛都不見了。

    章祺依舊是那個為弟弟cao心不已的章祺：“舍弟不懂事，又給你添麻煩了?！?/br>
    “倒也談不上。和小章總聊天是一件令人心情愉悅的事情?！甭烽Φ?。

    畢竟不用動腦子嘛。

    章祺垂眼問：“不日前，那個不成器的東西找到我，說要將他名下的股份賣給我，然后自己出去創業。路總，對此你怎么看？”

    路楠聽到這個并不意外。

    早年在華安市的時候，她就聽田愛珍科普過四方建筑的發家史。

    章氏兄弟的父親老章總從一個包工頭干起，成立四方建筑，后來的發展和岒江省內絕大多數的家族企業一樣，子承父業，交給長子了么。只是老章總只有兩個兒子，哪怕一碗水端不平，小章總手里有四方集團的股份這件事也一點都不稀奇。

    路楠單刀直入：“章總該不會以為這是我給令弟出的主意吧？”

    “自然不是?！?/br>
    路楠假意松了一口氣：“那就好，不然恐怕章總心里要將我記上一筆了——挑撥你們兄弟情誼的罪名我可擔不起?！?/br>
    “路總，明人不說暗話。確實是我家中一些原因，導致章禮有了現在的想法?！闭蚂髡遄昧艘幌?，“他既然誰都沒找，只找了你，我想，或許你的意見他能夠聽進去一些，不知是否可以？”

    路楠聽明白了，章禮是想讓自己當說客，出于等價交換，他愿意成為沁然京市和華安的經銷商。

    路楠搖搖頭：“解鈴還須系鈴人。小章總的性格并不適合創業，這一點，不需要您給我合同，我也會如實說給小章總聽的?！?/br>
    章祺看著路楠，倏而笑了一下：“路總直率，一如當年?！?/br>
    后來他們安安靜靜地喝完了茶。

    一人是熟普洱。

    一人依舊是鐵觀音。

    喝完之后，章祺整了整西裝順手扣上扣子：“那么，告辭?！?/br>
    次日，林燕接到四方酒水范經理的電話，說要談經銷合同的事兒。

    林燕一頭霧水，不過對外完全沒有表現出來，而是沉穩地應答：“范經理，這樣吧，稍后我讓我們京市的陳經理和您聯系，嗯好好，再見?！?/br>