陳驍笑了：“我沒意見?！?/br>
    孟堂左看看右看看：“我我我，我也沒意見?！?/br>
    ……

    陳驍來這邊度過了一個愉快的周末，順便加了個班談了一筆小生意。

    孟堂則是將生產車間的生產安排轉交給新任的生產經理，也就是他爸，他言語中還有各種不放心。

    因為代加工車間的牌子已經撤掉了，其他車間正在搬機器、前幾次沒入選的工人也在重新軍訓考核，廠區里熱熱鬧鬧的，需要協調人事、物資關系等等，事情相當繁瑣。

    孟堂十分不放心地說：“老爸，我跟你講的這些你都記清楚了吧？這個是進入車間的消毒規范、這個是安全生產手冊…… 好不容易讓工人養成良好的工作習慣，你可千萬不能讓他們一朝回到解放前啊?！?/br>
    氣得老孟敲了他兩個毛栗子：“滾蛋，你老子是那種人？！”

    被敲爆腦殼的孟堂不以為意，偷偷觀察了一天，發現他爸寶刀未來之后，就抖擻著精神，去了解有機綠色食品在市場的銷售情況。

    等到慶康農莊的黃鵬程給路楠打第二通電話的時候，稍微晾了對方幾天的路楠才約他來沁然汽水廠面談。

    黃鵬程對自己苦心經營的農莊還是很有感情的，聽路楠說以后收購水果的行為依舊是不定數時，對方的臉上帶著幾分失望和苦笑。但等路楠說想要經營一個綠色有機農產品品牌的時候，黃鵬程的眼睛刷一下，亮了起來！

    看得出來，他更傾向于注冊了慶康的品牌，讓路楠等人成為他的經銷商。

    第611章

    “路總， 慶康那邊現在是這樣的想法，您覺得我們要答應么？”孟堂第一次徹底負責一個大項目，有點拿捏不準， 恨不得事事請教路楠。

    “都行， 按照黃總所言，這樣我們確實能更省事， 當然，相應的利潤就分薄了，甚至有可能在合同到期之時為他人作嫁衣裳?！?/br>
    孟堂瞪眼，似乎現在就已經開始生氣了。

    “所以， 你也可以提出要求慶康農場的產品以我方驗收標準為標準，并且出貨的時候貼我們的品牌， 我想， 這在農產品銷售方面有很多成功的商業案例可循。具體怎么談判， 你cao作就好?！甭烽獩]打算在這件事上cao太多的心，她把合作底線告訴孟堂，直接對孟堂說，“在對方初擬的價格基礎上， 你隨便談， 每多談下一些的優惠，你在今年就可以多拿價差的一半——僅限今年?！?/br>
    也就是說， 譬如藍莓的供貨價是16元/斤， 只要孟堂能談到15元，那么每一斤價差一元，他可以拿到0.5元。

    農產品的價格往往都是時價， 就算是同種水果在不同地區、不同品種也會有不同的價格， 這就很能鍛煉孟堂的談判能力了。

    被這樣放權的孟堂心里頭仿佛點起了一把火！連吃飯的時間都縮短了。

    孟堂忙前忙后一個多星期， rou眼可見地瘦了一點點，臉部的輪廓都清晰了一些。

    上秤一稱，掉rou十斤，比先前陪著汽水廠老員工們軍訓掉的rou都多。

    想到不日就要出發京市，陳經理（陳璐）看到自己，或許會大吃一驚；又想到日后跟著路總，大概都是這樣腳步、腦袋都不停歇的‘水深火熱’的日子，孟堂也不知道該高興還是該難過。

    最后孟堂談成了合同，慶康農莊不再堅持要用他們自己的品牌logo了，只不過提出水果貼牌的起訂量要求。

    孟堂想起路總說京市的物價水平和消費能力，咬咬牙，一狠心答應：“這沒問題。但是質檢和包裝得嚴格按照我方要求，不然我方隨時有退貨、終止合作甚至索賠的權利，這一點要寫在合同里?！?/br>
    合同的草擬自然還是請合作慣了的金律師動手，最后由路總過目一遍，路總點頭，就可以簽字了。

    投了三十萬作為本金的陳驍正在準備源川集團半年度會議事項，這次沒有時間過來，他將簽字權授權委托給了路楠——十分正式地通過ems郵寄了委托書，委托書上其個人身份證復印件、簽字、私章等俱全。

    孟堂：又又又感覺被喂了一口狗糧，謝謝！

    簽合同的那天是個好天氣，大概也預示著以后的合作一切順利。

    黃鵬程收好合同之后，還順便參觀了翻新進行時的汽水廠，隔著玻璃窗和在生產車間choucha的老孟打了個招呼。轉了一圈，他見識到了沁然的潛力和路楠的財力，更重視他們之后的合作了，黃鵬程提出要請路楠、孟氏父子等人吃飯。

    路楠確實另有安排，便抱歉地說：“下次吧，過兩天我做東，余安大酒店的晚宴，還望黃總到時賞光?！?/br>
    過兩天的那頓飯是路楠離開余安前，和當地供應商的飯局，黃鵬程滿口答應：“一言為定，我一定到！”

    黃鵬程一行人告辭的時候，黃笑笑走在最后，張了張嘴想說什么，最后只是沖著路楠笑笑，什么都沒說……

    ……

    車內。

    黃鵬程還在感慨長江后浪推前浪。

    咳咳，這句話實在是太耳熟，似乎每一位和路楠接觸過的前輩心中都會涌現出這句感慨。

    他感慨完之后，又對女兒說：“笑笑啊，你沒事多和路總聯系聯系?！?/br>
    “聯系什么??？人家生意那么大，又那么忙……萬一覺得我煩怎么辦?！?/br>
    黃笑笑倒有點愿意呢，但是她不方便和她爸說自己表哥好像是路總的爛桃花——路總看起來是不在意了，要不然也不能這么順暢地和自己這邊談合作，但是表哥葉一銘那邊可說不準，正月里巧遇的那天，他還喝醉了呢！

    黃笑笑在心中皺眉：嘖，男人，從小眾星捧月，被夸天之驕子吧？看現在，抗打擊能力多差！

    黃鵬程不以為意地說：“我看人家路總不是那種傲慢的人。你們都是女孩子，平時有更多的共同話題呀，你從小我怎么教你的？碰到優秀的人，一定一定要多學學人家的長處。咱們合同簽的起訂量還是保守的，以后零散批發不做了，多余的產出都讓你放網上折騰，碰壞、腐壞的該退款就退款、該補發就補發，我就不信了，我們自己種的水果自己沒本事賣——你一定得好好學學、好好請教，知道不？”

    “行行行?！秉S笑笑聽了一通教育經，最后忍不住說，“爸，我今天去舅媽家吃飯，你一會兒把我放路口就行?！?/br>
    黃鵬程意猶未盡地住了口，他點點頭：“別空手去，拿一份車里的藤編大禮包。你舅媽這個人，對禮數很有講究的……”

    “我曉得的啦?！?/br>
    吃晚飯的時候，黃笑笑聽見舅媽又開始抱怨兒子一把年紀了還不談對象，讓他去相親他都不去等等，一邊抱怨一邊讓黃笑笑也幫她勸說。

    黃笑笑只是尬笑。

    飯后，葉一銘問表妹：“你不是說和我媽一起吃飯壓力很大么，怎么今天主動過來？”

    “對，確實有事兒。你猜我最近見到誰了？”

    “誰？”葉一銘并不是很感興趣。

    “路楠！就是我們正月在草莓棚見過的，那個路楠?！秉S笑笑偷偷打量表哥的神情。

    葉一銘愣了一下，沉著臉說：“和我有什么關系?！?/br>
    “確實沒關系。上次匆匆一面，我也沒來得及認識，這次算是上上下下都了解到了，人家事業有成、感情美滿的，真是人生贏家啊?！秉S笑笑嘖嘖感慨，并偷偷覷著葉一銘臉色：好家伙，五彩斑斕的黑啊～

    念在親戚一場，小時候人家還愿意帶著自己這個跟屁蟲玩兒，黃笑笑年紀輕輕就開始苦口婆心：“我就是想說，表哥你可快點翻篇吧，我還不了解你么？你從小就有那樣的壞毛病，得不到什么東西就心心念念。以前把我全套水彩筆騙走了，后來也沒見你多珍惜？年年英語競賽拿一等獎，獎狀都隨便塞，有一年拿了個二等將，你發狠把二等獎的獎狀貼了一學期，直到再次拿到一等獎才把那個獎狀揭下來！我跟你說，你這個心態是不對的，其實就是鉆牛角尖，并不是真對人家愛的死去活來——要不然，也不耽誤你這幾年瞞著舅媽偷偷談女朋友啊。而且你老說我舅媽控制欲強、說她看人勢利，那你就和她好好談談唄，要么當年你干脆別回國，或者回國了直接去京市，不就天高任鳥飛了？那舅媽現在根本管不著你?！?/br>
    葉一銘沒有吭聲，因為表妹的每一句話都很犀利。

    “算了，我說啥你也不一定能聽進去，反正我的意思是，人家路楠現在是我爸的客戶，什么采摘節、年會之類的活動，我爸一定會請來參加，萬一再見面，你可別像上次那樣，里子面子全都沒有，還喝醉了，讓你兄弟抬回來。丟人！”

    “行了，我知道了?！比~一銘額角抽了抽，想到和路楠最后一次見面自己丟的大臉，悶悶地重復了一遍，“我知道了?！?/br>
    “那我走了?！?/br>
    “等等?！?/br>
    “還有啥事？”

    “……沒事了。你走吧?！?/br>
    黃笑笑看了表哥一眼：毛??？

    ……

    六月底，沁然公司成功搬至京市。

    這邊的辦公場所和員工宿舍都是陳璐安排的，一點紕漏都沒有。

    沁然的人抵京之后，一邊整理辦公室，一邊猜測半年度會議上要公布的新職級內容。

    又過了幾天，半年度會議正式開始。

    林浩是上周搬公司的時候就來京市幫忙的，這幾天路總忙著拜訪客戶，他在公司盯著布置；

    方航前陣子在和滬市的本土便利店談產品進場，一直忙到開會前一天，才神采飛揚地來了京市，應該是終于將對方拿下了；

    陶曉娟則是年初去了粵省，這小半年一直都比較低調，不過看她比去年要黑了一些的膚色以及更足的精神氣可知，這位來參加半年度會議肯定也不是毫無準備、毫無成績的；

    至于剩下一位代經理陳璐，在京市這段時間表現出眾，京市的經銷商對當地辦事處業務提供的服務十分滿意，具體表現為回款特別干脆，撇除首都經濟發達這個因素，不能否認陳璐的功勞，眾人心知肚明，這次半年度會議，她前頭的代字肯定要摘掉了；

    另外，祝正希這小伙子剛剛忙完狗狗網的購物節大促，最近眼睛里都是血絲，受快遞價格限制，電商部主要發貨還是集中在包郵區，看得出來他正在思考怎樣突破運費桎梏——關于這一點，孟堂表示，他也不方便和小祝說老板在源川八大物流倉還有股份——別誤會，孟堂這不是因為小祝上次不肯給自己透露口風而記仇，而是因為他正式加入了沁然，才開始認識到避嫌與保密這幾個字的重要性。

    另外，這半年人事部一直忙著招人和培訓，工作量可不輕；

    財務部也忙于核對越來越紛繁的賬目，月底加班是常態。

    總之，整個公司一片繁忙、欣欣向榮。

    路楠做社畜多年，深知再好聽的話語也不如落到口袋的實惠打動人。

    她不能承諾所有員工都升職加薪，但是從余安到京市，完全不同消費水平的兩個城市，至少費用補助這一塊該給大家伙兒漲一漲了。

    第612章

    路楠的話音剛落， 她還沒來得及將不同職級工作費用補貼的增加幅度念一念呢，下頭坐著的員工就一片歡呼。

    暫且不考慮兩地之間的消費水平差異，反正做業務的人沒有幾個是把費用全部花光的。

    譬如不趕時間的情況下， 出行騎車或者乘坐地鐵公交， 回頭報銷貼出租車票之類，都是業務的常規cao作， 幾乎沒有一家公司會去核查這些小事。

    這么一算，四舍五入=收入增加，這份快樂是真心實意、毫不摻水的！

    之前路楠剛入職源川的時候，嘴碎且明戀潘莎莎的易偉不就是這樣的么？

    路楠還記得六月底的天兒， 跟這位前輩去飛翔廣告拿物料，下了公交還得走好幾百米， 可沒把她熱死。

    將員工的心理摸了個透， 路楠好笑又無奈地微微搖頭， 頓了差不多有十秒，等他們高興的勁兒過了、嗡嗡聲也停歇了，才繼續說調整過的職級安排：“經在座這位的不懈努力，今年我們公司的規模擴大了不少， 經銷商數量和經銷合同金額都成倍數地增加， 現有的公司架構不能滿足發展需求，所以， 經公司研究決定， 對內部職級調做出以下調整……”

    ……

    目前，從橫向來說，沁然有：

    發展勢頭十分迅猛的沁然飲料公司碳酸飲料分公司， 也可簡稱汽水分公司；

    剛剛交接、整合完畢， 人員配備尚未齊全、產品尚未敲定的沁然飲料公司乳制品分公司；

    以及和飲料公司沒什么直接關系的沁然物流公司——半年度會議上沒有提這個公司的必要， 此不贅述。

    所以，碳酸飲料和乳制品兩個分公司完全可以用同樣的公司架構、薪酬體系，基本參考源川酒水銷售的組織構架，從大區到省再到市，層級分明。

    甚至于考慮到經銷商們在未來可以簽沁然不同大類的飲料，經銷碳酸飲料和經銷乳茶完全不沖突。所以路楠當下就做了規劃：每個城市的辦事處不僅僅負責碳酸飲料的銷售，后續還要肩負起推廣銷售乳制品飲料的重任。

    這都是可以量化考核的工作任務，想必各地的業務也很愿意能多領一份績效獎金。

    “目前，公司客戶大多分布在華北、華東、西南三個大區，其余大區雖然也有經銷商，不過比較分散，所以公司有如下安排：岒江省省級負責人林浩、滬市負責人方航、粵省省級負責人陶曉娟、京市負責人陳璐、川省省級負責人熊宏……京市總部電商部代經理祝正?！?/br>
    全國有三十多個省份呢，路楠當下并沒有將所有省級負責人都一一安排上，因為沒必要。