現在杰克也不是售貨員，所以他的提成并不是自己賣出多少商品，然后根據賣出商品的情況抽取提成。他作為手套部的副主任，一個管理層，是能從百貨公司每年的營業額中抽取一定比例的傭金的。

    “…我只能抽取一個很小比例的傭金，更何況我才來到科隆百貨公司半年呢！按照這半年的營業額，我的提成大概是120鎊——和我們的部主任沒法比，他的底薪并不比我高太多，大概是120鎊，但他的提成可是我的兩倍?！?/br>
    “雖然公司的規矩，每個人的薪水需要保密，但這種事從來不是秘密，我們幾乎知道每一個人掙多少?！?/br>
    諾博立刻算出，來到科隆百貨公司半年的杰克賺了160鎊！而這肯定不是他的全部年收入，他還在老東家那兒做了半年主管呢！而等到明年，哪怕是同樣的營業情況，他也能掙320鎊！

    但看看現在百貨公司的紅火情形，科隆百貨公司要是真能徹底站穩腳跟，明年肯定比今年的營業額要高得多??！

    而這對應的就是杰克的提成收入會更高！

    聚會結束之后，諾博就對范尼說：“你們得盡快結婚，我是說，我確定他說的完全是真的后，你就立刻嫁給他——嘿！一個年收入可能達到400鎊的家伙，還很有前途呢！這樣的年輕單身漢，不知道是多少淑女的目標?！?/br>
    這話雖然現實了一些，但卻是此時的真實情況。杰克明顯是那種未來要向上走的年輕人，而且現在條件也很不錯了！他這樣的年輕人，結婚的上限其實挺高的。如果有一定機遇，一個有不少嫁妝的大家閨秀也能娶到?；蛘咚麑⒛繕嗣闇使褘D，有錢的寡婦也不是難事。

    而就算沒有合適的機會，就普普通通地結婚，范尼相對來說也是沒什么優勢的。

    萊茲華斯家現在就是這樣，父親沒什么指望，頂梁柱的兄弟就是一個公司職員而已。而且她如果和他結婚，明顯也不可能有什么嫁妝。

    至于說女孩兒在此時婚嫁市場上的另一大優勢‘美貌’，范尼也不算出眾——她長得算是清秀，書卷氣是一個加分項，但總的來說肯定不是亮眼的美女。

    這種情況下，諾博從現實考慮，認為如果錯過杰克，范尼基本不太可能找到差不多的丈夫，這是沒問題的。

    事實上，中下層中產階級，還有很多姑娘，因為沒什么嫁妝，就是無法結婚，成為老姑娘的呢（中間階級家庭的女孩兒人數，和收入足以結婚的紳士，兩者人數并不匹配。而女性真的很難去‘降階級’結婚。所以在中產階級的婚嫁市場上，確實是男性更有優勢）。

    過去諾博一直有些擔心因為家里拿不出什么嫁妝，范尼和麗琪會做老姑娘?，F在范尼看起來能結婚了，而且丈夫的情況非常好，這讓他感覺原本的擔子立刻減輕了一半。至于另一半擔子，那還要看meimei麗琪呢！

    現在麗琪已經到了可以考慮婚姻的年齡了，萊茲華斯一家其他人都已經在擔心她了——不過，麗琪自己倒是沒怎么放在心上。

    她熱愛寫作，經常給出版商寄自己的小說，雖說都沒有倍選中，但她已經有幾個短篇故事被報紙登載了，得到了一些稿費。這讓她有了一點兒信心，打算繼續寫作。有寫作的事情掛記在心，對于姑娘們都很關心的‘嫁人’，她就有些可有可無了。

    家里其他人討論范尼應該如何抓緊杰克，迅速走進婚姻殿堂時，她想著從杰克那兒聽說的百貨公司的事兒，覺得這可以寫一個故事——百貨公司的出現，導致了周邊大量舊式商店的倒閉，有人懷恨在心，決定殺了百貨公司老板。

    好幾位小商店老板都有嫌疑，那么到底是誰出的手呢……

    她沉浸在構思小說中，手有一下沒一下地撥弄著剛剛杰克送的禮物。這樣的聚會，禮物一般是一瓶酒、一束花什么的，不過杰克送一罐洗發皂也不能說‘失禮’——實際上萊茲華斯家很滿意，覺得這份禮物很實用。

    因為萊茲華斯家自從可麗洗發皂推出后，嘗試過使用的她們立刻就愛著了。不過，一罐洗發皂確實是比較貴了，他們沒有一次拿下，之前一直都是需要的時候就去買一包——當然，有了諾博交給家里的50鎊支票后，萊茲華斯太太也考慮要不要買一罐洗發皂。

    一次買一罐確實是更劃算的，而且也能滿足某種隱秘的‘虛榮’。

    這倒不是什么貶義，應該說此時的中產階級很多就是靠‘虛榮’撐起來的…他們是前所未有地熱愛消費的一群人，購買各種被認定了某種價值的商品，以此標定自身所屬的‘階級’。

    ‘虛榮’可以說是中產階級最主要的特征之一，也是他們奮發向上的源動力之一。

    對于萊茲華斯家來說，家里有可麗洗發皂的罐子，里面裝著‘糖果洗發皂’，就是比小包裝洗發皂更能見人。擺在盥洗室，也更適合被來家聚會的親朋看到。相反，如果是小包裝的洗發皂，那就要藏起來不讓人看到了。

    那是‘沒錢’的一種象征！

    自從可麗洗發皂推出市場，這才多久啊，人們已經圍繞它劃分出了一些類似‘鄙視鏈’的東西了——由此也知道洗發皂的接受程度了，真的是一經推出，立刻成為了所有人的心頭好，并迅速融入了生活。

    真的，從沒有覺得洗頭這樣舒服過！過去大家洗頭從沒有真正解決過洗完依舊油膩的問題——用肥皂清洗，那倒是去油了，但皂垢糊在頭皮和發絲上，只會感覺比一頭油更加緊繃。嚴重的，甚至會出現頭發板結成硬塊，洗完之后就需要用齒梳去梳開的情況呢！

    萊茲華斯家只能說是用了一次后，就將洗發皂列為家庭必需品的小家庭之一…洗發皂是真正解決了一個過去從來沒有解決過的痛點，因為這個痛點是一直存在的，相應的洗發產品也從古至今從未斷絕，所以作為新商品的洗發皂都不需要教育市場，市場響應是非?？斓?。

    第122章 紅粉世界122

    洗發皂的大紅大紫，當然不只是在萊茲華斯這樣的普通人家。洗頭發很難有好的感受和結果，這是所有人的痛點，并不會說有錢人可以用各種草本植物的汁液，混合精油、雞蛋之類來洗頭，他們就解決洗頭的問題了。

    所以，在上流社會洗發皂也極其受歡迎——上流到什么程度呢？上流到了‘王室’。

    王室在美林堡城里，最重要的王宮是‘格林威治宮’。不過，這座宮殿其實很少升起王室旗幟，顯示以女王為首的王室并不怎么留駐于此。相比較之下，更得王室歡心的宮殿是，美林堡西部教區，人稱‘百泉宮’的一座宮殿。

    之所以俗稱‘百泉宮’，是因為這里建立之初就有很多噴泉，之后又經歷代增設，各種各樣的噴泉真的很多。這在同時代來說是比較少見的，所以有大臣在私人信件和日記中以‘百泉宮’稱呼。

    后來‘百泉宮’的名稱流傳出去，這座精美宮殿的真正稱呼反而無人在意了。

    相比起‘格林威治宮’，‘百泉宮’沒那么嚴肅，但奢華一點兒也不輸。占地面積、建筑物數量上，‘百泉宮’更是遠超‘格林威治宮’！因為‘格林威治宮’直到現在，也只是給王室家庭使用而已。

    ‘百泉宮’則不同，當初修建之初，就設計了很多房間，預留給伴駕的貴族…‘格林威治宮’當然也有多余的房間足以住下一批‘客人’，但這和‘百泉宮’的情況還是不一樣。

    前者就像是一座大豪宅，一座大豪宅哪怕就是有專留給客人的裙樓，占地面積也不輸給一座小區，那住人的情況也和小區不同??！

    在‘百泉宮’，除了王室之外，經常有很多受王室寵愛的貴族，以及政府高級官員居住于此。他們住在這里幾乎是長期的，因為他們的日常，他們的工作就是圍繞著‘君主’和‘王室’！

    別說是在‘百泉宮’了，就是追隨女王去全國巡游，也是有必要的。

    因為居住的人員是如此龐雜，每個人身份都很高，一塊招牌掉下去可以砸死幾個公爵侯爵，剩下的都是伯爵，更低的貴族甚至很難有那個幾率——百泉宮不是沒有爵位稍低的貴族，但那真的很少！

    所以，宮廷仆人在照顧所有人時，并不會因為某個人是了不起的大貴族就如何優待，大家實際上都是大貴族嘛！

    更進一步地說，在‘百泉宮’內，除了王室成員，以及女王的寵兒，其他人并不一定能住的很舒服。

    或許百泉宮的舞會很豪華，有女王參與的娛樂活動排場驚人。但脫離了這些，貴族和官員們回到自己的住處，那可能就是個小套間，他們在宮外是絕對不可能居住這種房子的！

    關鍵是，這種小套間還往往很‘古老’，維持著當初修建時的樣子，想要將其改造地舒適一些，就像如今美林堡流行的高級公寓套間一樣都不行…因為這些房子的主人并不是普通的房東，而是他們的君主。

    女王固然不會在意改造房間這種小事，但‘百泉宮’是有專門的建筑部負責此事的。不然你也來改，我也來改，成什么體統了？所以凡是非臨時性的改動，居住者都需要向建筑部提交申請，申請通過了自然有建筑部的人來做改造工作，居住者本身是不能自行處理的。

    很多百泉宮的‘小套間’，至今盥洗室沒有真正的抽水馬桶和浴缸。大家只能用老式的馬桶座便器，然后由仆人勤收拾而已。至于浴缸，隨著洗澡越來越成為受人歡迎的活動，大家紛紛安裝起臨時性浴缸。

    這算是鉆空子了，非臨時性的改造才需要申請建筑部批準，但臨時性的一些增減、改變卻不需要。不然的話，不是居住者連換一個家具，自己買一個裝飾品的權力都沒有了嗎？不說那樣太卑微，就說那樣嚴苛限制，根本也做不到??！

    臨時性浴缸沒那么舒適，也更加需要仆人忙碌，不過前者貴族們沒辦法，后者則是不在意。

    為了解決居住在百泉宮的貴族和官員們的‘痛點’，某個百泉宮的高級仆人，專屬于女王的‘沐浴侍從’就冒出了一個‘創業點子’——在百泉宮開高級的公共浴場??！

    準確地說，不是在百泉宮，而是在緊鄰著百泉宮的土地上。畢竟百泉宮本身想要申請一些房間使用太難了，還要做各種改造，那更是要命！即使是作為高級仆人，有很多行事方便之處，也不是那么好搞定的呢！

    高級仆人，說是仆人，其實本質上就是女王的近臣，又或者某位公主王子的密友。他們實際上的職務工作已經不需要他們去做了，有專門的仆人去做，他們也只是‘掛職’而已。

    當然，也有人為了維持與王室成員的親密關系，不會假于人手，還會自己做一些服務工作，但那真的很少。

    ‘沐浴侍從’就是其中之一，所以她真的和女王建立起了非常親密的關系，很能說得上話。憑借這樣的情面，她得以申請到了百泉宮旁一小塊土地的使用權，得以建立公共浴場——當然得申請土地使用權，為了保證百泉宮的安全，百泉宮周圍的土地也是屬于王室的，并且一圈都在衛隊的保衛之下呢！

    修建起來的高級浴場于前年開放，浴室本身占地面積有限，其實修建的不夠大。除了有男女浴室的分區外，就只有淋浴間和熱水池、冷水池這樣的基礎服務了。至于說桑拿房、按摩室、運動室之類，那是沒有的。

    但高級浴場還有比較豪華的候浴廳和休息室，供尊貴的客人們在等候沐浴時和沐浴間隙使用。

    當高級浴場一開放，就吸引了宮中貴族們來此，這些候浴廳和休息室，實際上也成為了一個交際的重要場合…大家對頗為豪華，熱水不限供應，還方便交際的浴場還算滿意。有些地方這里比不上外面的高級浴場，也沒法和很多大貴族家里的洗浴條件相比，但終究比之前好多了么。

    要說有什么不滿的地方，那就是這座浴場在宮外，終究有些不方便…百泉宮的占地面積真的挺大的，即使在修建浴場時已經仔細考察過了，選擇了一個靠近大多數人住處的方向。但對于有些人來說，得跨越大半個百泉宮來浴場，實在是太遠了！

    所以有人看著高級浴場這么賺錢，就動了在另一個方向也修建高級浴場的念頭（高級浴場這邊的收費是真的挺高的，根據要求的服務不同，每人收費在4先令到6先令不等）。不過這項申請還沒有通過，還有的是問題要解決呢！所以估計很長時間內，百泉宮也只有這一座高級公告浴場了。

    這樣，其實不只是貴族、官員、衛隊高級軍官等人會來光顧公共浴場，實際上隨著公共浴場這邊的氣氛越來越好，大家越來越將這邊當成是一個休閑、交際的好去處，王室成員也被公共浴場吸引了。

    女王先不說，至少一直以來以活潑、樂于嘗試新事物出名的長公主瑪麗，以及一兩位年齡稍長的王子，都會來公共浴場消遣。

    “…其實我們應當擴建公共浴場，修建更多的浴池，以及娛樂設施，就像古時候的提姆人一樣，他們的浴場……”

    面對‘沐浴侍從’拉布什夫人的侃侃而談，坐在她對面的瑪麗公主只是微笑著，并沒有發表太多看法。直到拉布什夫人說完了，她才說道：“那就需要用到更多的土地了，對嗎？這恐怕很難。宮內的公共土地很寶貴，這是夫人你知道的?！?/br>
    “至于說宮外，貼近王宮的地方，實際上也不能隨意修建房屋，那會影響王宮的觀瞻…而且，衛隊的工作會更難做?！?/br>
    瑪麗公主長得比較像自己的父親，具備羅齊奧人的一些面部特征——她有一頭烏黑的頭發，偏向硬朗的臉部線條，鼻子略微有些過高了，但好在影響還不算大。通過巧妙地修飾，這點兒‘瑕疵’基本不會被注意到，依舊是個稱贊她貌美一點兒不違心的公主。

    而且，瑪麗公主最出色的是她的皮膚，潔白細膩…她也因此格外用心保護自己的肌膚。

    瑪麗公主說到了關鍵點上，拉布什夫人想要擴建浴場的想法至少是不用指望她的支持了。但即使是被‘拒絕’了，拉布什夫人也不怎么尷尬，而是立刻調整了過來，轉而向瑪麗公主推薦了浴場的新服務。

    “您應該嘗試一下這個，如今非常受歡迎的‘坐浴療法’…”用坐浴來治病保健其實也不是新概念了，但最近確實成為了流行一樣的東西，所謂有病治病，沒病強身嘛。不過，既然是用來治病保健，這樣的坐浴就不是隨便的了，總有一些講究。

    在豪華的候浴廳里換上了浴袍，稍事休息的瑪麗公主聽著這些，到了時候之后才去淋浴室——淋浴室是單獨的小房間，可以淋浴和洗頭。在這里洗完之后，人們往往會去休息室，盡量擦干頭發，另外還能休息一下，喝點兒冰鎮飲料、吃點兒食物。

    等到覺得差不多了才會去熱水池…當然，也有人喜歡冷水池，或者按照傳統，泡過熱水池之后，會一頭扎進冷水池里洗冷水澡。此時普遍認為冷水澡能強身健體，還能鍛煉意志力呢！

    瑪麗公主是先洗頭再淋浴的，洗頭時她沒有使用浴室提供的傳統洗發產品，而是用了自己帶的‘可麗洗發皂’。她對自己的侍女說道：“看起來拉布什夫人沒有關心過市面上有什么洗浴產品，她應該多關心關心，將一些好東西引入她的浴場的?！?/br>
    侍女其實也是貴族的女兒，她不用動手服侍瑪麗公主，平時也就是瑪麗公主的女伴而已。這會兒協助瑪麗公主洗頭的人是另一個侍女，也是真正的侍女，但她按照宮廷的說法，卻不算公主的侍女……

    侍女立刻回答了瑪麗公主：“是的，拉布什夫人這兒居然從未出現過可麗牌的商品，這簡直太不可思議了。哪怕洗發皂是最新商品，她尚未注意到，那么洗臉皂呢？那已經風靡美林堡，甚至全世界了，我聽說即使是在新大陸，可麗牌洗臉皂依舊是相當受歡迎的商品呢！”

    相比起瑪麗公主，其實侍女更能接觸到外界，所以對這些事是非常了解的。事實上，瑪麗公主正是通過自己的侍女，第一次接觸到了可麗的商品——當時侍女拿來可麗牌的洗臉皂，她就驚訝于這款高級肥皂的好用了。

    因為太好用了，過去還沒有聽說過，最初她完全以為‘可麗’是一個外國品牌，即使它聽起來那么像和禮蘭品牌。因為這個，她當時還得偷偷用可麗牌洗臉皂呢！

    主要是女王為了振興本國經濟，倡導國貨。凡是在公眾面前露臉的東西，比如身上漂亮的蕾絲、精美的印花布…都傾向于用國貨。洗臉皂雖然不是什么要在公眾面前露臉的東西，但對女王向來畏懼的公主王子們從來不敢在她面前‘出格’。

    瑪麗公主也是這樣，所以連一個‘外國’洗臉皂，也不好光明正大地使用。

    是后來意外得知‘可麗’是完完全全的和禮蘭品牌，工廠就設在美林堡，這才無所顧忌地使用可麗牌的產品。而從可麗牌洗臉皂開始，可麗牌的產品就沒有令她失望過，可麗牌牙膏，還有‘蝸牛冷霜’和‘珍珠雪花膏’都是瑪麗公主的心頭好。

    現在可麗推出了洗發皂，她立刻想也沒想，令人采購了不少，給自己和身邊的人使用。說實話，一開始使用時瑪麗公主并沒有想太多，洗發皂嘛，能有什么稀奇的？過去她也曾用過稀釋肥皂水洗頭，因為挑選了合適的肥皂，其實感覺還可以。所以她都是傳統草本配方和稀釋肥皂水，這樣輪換著來的。

    這樣既做到了清潔，又不至于讓肥皂給頭皮和頭發造成太重的負擔。

    ‘洗發皂’，聽名字就是‘肥皂’，估計使用感和稀釋肥皂差不多吧。當然，廣告上強調了使用感受，說是‘清爽’‘順滑’什么的，鑒于過去可麗一直以來的‘信譽’，應該還是能相信的…所以，能比肥皂水洗發劑好一些？

    瑪麗公主是想象著優化版的肥皂水洗發劑試用的洗發皂，但在用過之后，她感覺洗發皂和肥皂水洗發劑完全是不一樣的東西??！

    “…是的，但相比起洗臉皂，我認為洗發皂更有引入的價值。洗臉皂當然很棒，我一直認為大家都應該用它，和它相比起以前的洗臉的肥皂都對我們的肌膚太‘狂躁’了。但，說到底，它也只是一塊肥皂，是眾多選擇中較好的一個，卻不是唯一一個，不是嗎？”瑪麗公主沖洗干凈了頭發上的泡沫，這才對自己的侍女開口說話。

    她接過侍女遞過來的布巾擦了擦臉上的水，才睜開眼睛：“可洗發皂，哦，洗發皂，它是不太一樣的。說實話，我不太明白它怎么被叫做‘洗發皂’，它完全可以取一個別的名字，和以往的肥皂水洗發劑完全區分開?！?/br>
    “我認為，它就是現在清洗頭發唯一的選擇?！?/br>
    怎么說呢，瑪麗公主的直覺非常正確。洗發皂雖然叫做‘皂’，但本質上已經不是皂了，就是一種無水洗發水而已。薇薇安做成皂的形態，原因是為了好保存、好運輸、降成本這樣的——其實還有一個次要原因，就是通過名字里的‘皂’迷惑友商。

    因為這個名字，其他人很容易以為可麗這是新開發出了一種肥皂，可以用來洗頭，而且效果很好。這其實也很符合大家的感覺，畢竟這是個能肥皂洗萬物的時代嘛，說洗頭用的是皂？嗯，沒問題??！

    由此，大家很可能就去研究肥皂去了，根本意識不到可麗這是搞出了完全不同于肥皂的洗發水…這種商業競爭手段，一點兒誤導而已，非常簡單，但在這個時代卻是出奇地好用的。

    像瑪麗公主這樣，不經意間觸碰到真相的人可不多。而且就算有，可能他們自己大多數也會覺得自己想錯了，不去過多考慮。

    “是的，我完全贊同殿下的話……”侍女想了想，又說：“殿下，可麗牌牙膏似乎‘升級’了，嗯，‘升級’，廣告上似乎說的是這個詞兒，您要試試升級后的可麗牙膏嗎？”

    瑪麗公主點點頭：“今晚試試吧，試試也無妨?！?/br>
    可麗牙膏之所以有‘升級’，還是因為脂肪醇硫酸鈉的出現，終于有合適的牙膏表活劑可以替代肥皂粉了！肥皂牙膏升級成了現代牙膏，那種油膩膩的試用感被消滅——薇薇安在搞定洗發皂時，順手就修改了牙膏的配方。

    可麗牙膏的‘升級’掩蓋在洗發皂推出的聲勢浩大里，有些不起眼。但凡是用過升級版可麗牙膏的人，都認為這一次的改變極大！對新版牙膏很喜歡，還有新的消費者開始使用可麗牙膏，可麗牙膏的出貨量也創新高了！

    說著這些，瑪麗公主淋浴完畢后又去泡熱水池。趁這個時間，侍女也去淋浴、洗頭了，迅速做完，也來不及泡熱水池、冷水池，她直接就去了休息室。休息室這邊不只是公主，還有其他來公共浴場的人。

    大家在溫暖的房間里，由仆人弄干頭發，使用一些護膚品、看看雜志、彼此聊天什么的，真是一個交際的好所在。

    在這之中，瑪麗公主無疑處于眾人的中心，被像眾星捧月一樣包圍著。侍女走過來，接近這個包圍圈的‘中心’時，就聽到公主清晰地說：“…是的，您也用可麗牌的面霜嗎？現在是白日，當然是雪花膏更好，非常清爽滋潤是不是？它能養護出珍珠一樣的肌膚，真不是虛言?！?/br>
    “說實話，我對‘可麗’這家公司非常有興趣，我的意思是，將可麗牌的一些商品引入王室是個不錯的事兒…就像女王陛下特意使用福額多明的蕾絲，一舉促進了我們國家蕾絲的市場占有率一樣，‘可麗’這樣的國產品牌應該也能因為王室青睞得到鼓勵吧？”

    “這是鼓勵國內制造業的好事兒?！?/br>