何止是這個禮拜一發現的最合適的商品，這甚至是他今年發現的最佳商品，有潛力成為明星產品的那種！

    杜魯門的身家不見得比奧斯汀先生之前接觸的分銷商高，但他在百貨公司做采購員，眼界是高的嚇人的。分銷商只是覺得手工皂很不錯而已，但到底好到什么地步，他們其實是沒有確切認知的。

    杜魯門當然也不能說完全明白，但他至少比那些分銷商看得更遠！

    他這個時候也有耐心和奧斯汀先生慢慢喝茶、慢慢聊了，而奧斯汀先生提到的過去幾個月的生產銷售數據更是讓他驚喜——原來是已經經過市場檢驗的成功商品了！

    這對他，以及他背后的林登百貨來說，壞處是必須要給一個更好的條件了，而且也不可能獨家銷售，不過獨家銷售這年頭本來也很罕見就是了。而好處則更明顯，經過市場檢驗的商品當然風險更低！

    杜魯門也能拿著這些去和主管談，給可麗牌肥皂明星產品該有的待遇！

    第37章 紅粉世界037

    奧斯汀先生離開時，杜魯門親自送到了門口。

    “…是的，我會向卡爾威客先生申請的，您可以回去備貨了——卡爾威客先生當然會認可，他怎么會不認可？他是個非常有眼光的人，而且精明強干?！倍鹏旈T先生又叮囑奧斯汀先生備貨的事。

    言談之間提到的‘卡爾威客’是他的上司，真正能拍板一樣商品能否上貨架的人。雖說一樣商品如果得到了采購員的大力支持，卡爾威客這位高管即使心有不滿，也會給采購員面子，但如果可以的話，當然還是得到他的肯定最好了。

    “是的，備貨當然不成問題?！眾W斯汀先生站在門口戴上自己的帽子，連連點頭。

    現在工廠里可是有一些庫存的，供應林登百貨當然不成問題，林登百貨也不可能一次就拿海量的貨吧？而只要應付過一開始的供貨，就算訂單量太大了，生產跟不上，奧斯汀先生也可以增產吶。

    杜魯門先生高聲笑著：“哈哈…我當然相信您…我會盡快促成此事的，一旦確定，立刻通知您簽訂訂單——唔，斯諾先生，您這是有什么事兒嗎？”

    杜魯門先生原本說著話，抬頭看到了不遠處的男人似乎在偷聽，表情立刻變了，從滿臉笑容變得不高興起來，語氣也變得生硬了。也不怪他這樣，誰也不想自己談工作相關事務的時候，有人在旁偷聽。

    ‘偷聽’的男人就是之前對奧斯汀先生釋放了敵意的瘦高個兒，奧斯汀先生這才知道他姓‘斯諾’。不過這個時候奧斯汀先生也沒什么好臉色，他露出了一個‘被冒犯到’的表情，沒有說話。

    斯諾三步兩步走上前，迅速解釋道：“哦，杜魯門先生，我不是，我沒有偷聽…事實上，我只是在這兒等您，我希望您能再給我一個機會，您務必要給我一個機會——關于‘清潔粉’，您可能還不清楚——”

    “不，我很清楚?！倍鹏旈T先生很快打斷了他，語氣很平靜：“我當然知道‘清潔粉’的本質是什么，它的主要成分是石炭酸對嗎？摻入了一些肥皂粉…這并不是什么新鮮的貨品，只是您在故弄玄虛，想要將它包裝成一種新商品?！?/br>
    “如果您有足夠的資本，倒是能做成，但我想您是沒有的。如果您有，您也不會來找我了?！边@就是事實，斯諾真的資本雄厚的話，他的商品想進入林登百貨，也不會從一個采購員入手。

    斯諾的臉色變得難看起來，他沒有想到杜魯門是如此的‘懂行’——石炭酸真不是什么新東西，這是現在非常受歡迎的一種殺菌劑，有一些肥皂早就試著添加石炭酸，主打殺菌功效了。

    所謂的‘清潔粉’，可以看作是粉末版的石炭酸肥皂，當然，它的石炭酸含量會高一些。

    但說實在的，杜魯門并不覺得石炭酸含量高一些是好事。石炭酸添加到肥皂中是一個賣點，能讓顧客有一種買到能強效殺菌的肥皂的感覺，肥皂的功效都有，還附贈了強效殺菌——但石炭酸里添加一些肥皂粉算什么？

    肥皂粉的含量不夠，清潔效果也就有限了。要是圖這一款清潔粉的殺菌能力，為什么不直接購買石炭酸呢？

    當然，商品也可以不那么‘務實’，從來就不是最好用的商品才能賣得好。但問題是，想要賣好那樣‘先天條件’不太好的商品，就需要更多的努力、更多的運氣。運氣先不說，努力換一個說法就是投入的錢。

    花錢做宣傳，請專家站臺，肯定這是一種對健康生活極其有用的商品，對其實質就是石炭酸加一點兒肥皂粉只字不提……

    林登百貨當然不會花這筆錢，他們是百貨公司，是終端銷售，又不是生產方！

    “是的，清潔粉不是什么新東西，但它是有可取之處的?！彼怪Z先生顯然在‘清潔粉’上投入了不少，這個時候還想爭取。他大聲說道：“市場上出售的從來就不一定是最新最好的商品，利潤也不會為一家獨享?！?/br>
    “就像奧斯汀先生的肥皂，我想肥皂也不是什么新商品吧？但您還是愿意送它上林登百貨的貨架是嗎？”

    奧斯汀先生沒想到這里還有自己的事兒，不過他沒有多嘴多舌。他情商頗高，當然清楚這個時候假裝自己不存在最好，不然的話，哪怕是幫斯諾先生說話，這個時候也是得不到他的好感的…那更容易顯得他高高在上。

    “這不是一回事兒?！倍鹏旈T先生已經非常不耐煩了，說道：“你的商品是你的商品，奧斯汀先生的是奧斯汀先生的，我們在說你的問題，不是嗎？”

    “我想，我并不需要向你解釋我選擇別的商品的理由?！?/br>
    的確不需要，杜魯門先生只要向自己的上司卡爾威客先生解釋就夠了，第二天他就帶著可麗牌肥皂的樣品去了卡爾威客先生的辦公室。

    卡爾威客先生是一個對工作很嚴格的人，但性情非?；顫?，有年輕人的活力。一開始他以為只是一類高級肥皂而已，百貨公司的柜臺上已經有幾種高級肥皂了，屬于是多它不多，但也可以有的商品。

    但杜魯門先生的竭力推薦引起了他的好奇，他可不認為普通的高級肥皂，那樣沒什么新意的商品值得杜魯門先生這樣。

    “…是的，您一定要試試看，才能明白它的妙處。要我來說，這是能成為明星產品的商品！就是這條小小的肥皂，如今在體面人中間，賣的很多呢！如果能進駐我們的柜臺，一定會賣的更好的?！倍鹏旈T先生興奮地說。

    卡爾威客先生挑了挑眉，如他所說試用了一番…然后真香。

    “不錯…真是不錯…”他腆著肚子，不住地點頭：“做得很好，杜魯門先生…嗯，我想我們得請，呃，奧、奧斯汀先生？奧斯汀先生來談一談具體的事了——他能穩定供貨嗎？”

    “是的，他有一家小工廠，專門生產這種肥皂?！倍鹏旈T先生敏捷地說道。

    “那就沒問題了?！?/br>
    就這樣，奧斯汀先生將手工皂送進了林登百貨的柜臺。作為受認可的潛力商品，可麗牌肥皂得到了不錯的待遇，首先在肥皂一類里，它的位置就很顯眼，百貨公司還給了它一個招貼畫廣告的位置。

    其次就是訂單了，林登百貨簽的是每禮拜20箱的訂單。這個訂單量不算大，但考慮到林登百貨也只有一家店面（雖然一家店面就是一棟樓了），這個要貨量不能說小，而且可麗牌肥皂也不是走量的那類普通肥皂么。

    這些都是林登百貨很看好可麗牌肥皂的證明。

    而對于奧斯汀先生來說，林登百貨的訂單不只是紙面上每天近150條肥皂的出貨，還在于廣告效應。當下最火爆的百貨公司上架的商品，只要再好賣一些，訂單能夠持續下去，那別的商店會不會也想賣呢這個商品呢？

    奧斯汀先生覺得這很有搞頭…現在就只看手工皂在林登百貨的表現了。

    ……

    “這些是什么？”林登百貨的售貨員麗薩在貨架旁理貨，發現多了一種肥皂，隨口問自己的同事。

    和她一同負責這一區域的同事一向消息靈通，解釋說：“是一種新的高級肥皂，據說是杜魯門先生推薦的，卡爾威客先生也非?？春?。你看，之前‘羅丹’牌肥皂的招貼畫位置都讓出來了?！?/br>
    “售價是1先令17便士…以肥皂來說，這可不算便宜。不過雷克小姐說了，我們可以拿一塊去用，對售賣的商品更了解一點兒，也有利于我們向客人推薦，不是嗎？”同事說到的‘雷克小姐’其實就是銷售領班，是她們的頂頭上司。

    “免費的嗎？那倒是不錯?！丙愃_雖然用了一個問句，但已經是肯定的意思了。林登百貨可和她以前工作的那家商店不一樣，來到這兒后不只是收入提高了，應該說各方面的福利都好了很多。

    整理著貨架，麗薩朝服裝區的方向看了一眼，嘆了一口氣：“…雷克小姐又拒絕了將我調配至服裝區的申請，就算是去賣帽子的柜臺也好啊，我過去就是在帽子店工作的?！?/br>
    同事笑呵呵的：“誰不想去呢？但那兒需要的人有限…雷克小姐只會讓最出色的人去那兒。我不是說你不夠出色，只是麗薩，你還只是個新人，雷克小姐也不知道你有多少本事，不是嗎？”

    不同于麗薩的野心勃勃，已經訂婚了的同事可以說是非常咸魚了。按照此時的普遍情況，除非是男性的工資不足以養家，不然女性結婚之后就會放棄工作。同事的未婚夫是一個政府職員，雖然職位不算高，但也足夠不讓自己的妻子出去工作了。

    林登百貨的女店員們大多都很羨慕同事的婚事，認為她這是完成了階級躍升。

    在此時，女店員是一個相當微妙的群體，對于中上層來說，她們其實是屬于‘勞工’一個階層的。但對于真正的勞工來說，往往又不將其視作同階層，還認為她們十分傲慢，是鉆營著要向上的‘母跳蟲’！

    和絕大多數勞工要在糟糕的環境中工作，外表狼狽不一樣。女店員們，特別是在高級商店中工作的女店員，她們往往衣著體面、容貌秀美、談吐文雅、善于交際、頗有品味，打交道的也都是‘紳士淑女’。

    說到報酬，她們的報酬其實不高，但那是和男性相比，在女性內部來說，她們的報酬就算不錯的了——普通商店里工作的女店員周薪是10先令上下，高級商店則可以達到18先令到1鎊！這實在不能說少了。

    如果升職做到銷售領班，年薪則是100至200鎊！雷克小姐的年薪就達到了200鎊，這已經是一個中產階級紳士可以結婚的收入了！

    當然，不是每個女店員都能做到銷售領班，或者和銷售領班同級的巡查員，甚至更高一層的銷售主管的。所以，除了極少數立志一定要升職的，大部分女店員其實是有借機結婚的想法的。

    女店員，特別是高級商店的女店員不是誰都能做的，她們往往要受過一點兒教育，能寫會算，還要長得端正。所以她們一般不太可能是普通勞工家的女兒，要么是來自技術工人、農場主這類家庭，要么是底層中產階級的女兒（比如小店主、普通職員）。

    她們來到高級商店之后，往往還能得到學習的機會，學會簿記、捆扎包裹、待客禮儀、優雅談吐等等…其中有不少，都對她們有提升作用。

    高級商店的女店員很容易就接觸到一位紳士，考慮到此時青年男女互相接觸的難度，對她們來說由此嫁給一位紳士是很有機會的！而嫁給一位紳士，對她們來說無疑是實現階級躍升了。對女性來說，這也是最符合此時‘主流思想’的階級躍升（即通過婚姻）。

    麗薩也很羨慕同事的婚姻，不過她同時又野心勃勃，其實她也搞不清楚自己想要的是一樁婚事，還是像雷克小姐一樣升職，靠自己就能過上優越的生活…或許哪一個先來就選哪一個吧。

    “放心吧，雷克小姐是一個公正的人，只要看到了你的才能，就不會忽視你?！笨粗€有些糾結的麗薩，同事又笑著安慰了一句。

    在服裝區做售貨員并不會比其他人報酬更高，至少不會高的明顯，不過那確實是相對來說比較受重視的區域，對女店員來說更是如此。大家都說，服裝區的售貨員更容易升職呢！

    而且就算不提升職，在那兒也更容易和紳士淑女接觸吧（很多商品的售賣是不需要售貨員和顧客有太多交談的。賣服裝鞋帽則不同，接觸的時間往往很長）？目的是婚姻的女店員們，也盯緊了服裝區呢！

    同事這樣說，麗薩也只能暫時放下多余的想法，做自己手頭的工作。等到林登百貨公司準時開業，一波又一波的顧客來到，她就只能滿面笑容地迎賓待客，也沒有時間想亂七八糟的了。

    “那是可麗牌的羊奶皂嗎？哇哦，沒想到林登百貨也能買到了…請給我拿兩條可麗牌肥皂?！币晃荒贻p的夫人看到了肥皂柜臺上方的招貼畫，注意到了貨架上滿滿的可麗牌肥皂，立刻要求售貨員替她拿兩條。

    她轉頭還和自己的同伴說：“之前向你推薦過的，可麗牌的肥皂洗臉真是太棒了！我堅持了兩個月用它洗臉，皮膚都好了不少呢！我現在已經連洗身子都用它了——哈！1先令17便士，林登百貨這兒比外面便宜一些呢?！?/br>
    奧斯汀先生在伊尼戈交易所售價是2先令，至于其他的分銷商，乃至于分銷商之下的零售商（如果有的話）售價是多少，他是不管的，也管不著。不過大家也就是2先令上下，多一兩便士、少一兩便士而已。

    林登百貨售價1先令17便士算是比較便宜的了，不過這也符合百貨公司薄利多銷的經營理念。

    同伴湊近了一些，仔細看了看手工皂，點了點頭，隨口說道：“那我也買一條吧?！?/br>
    麗薩為顧客打包好商品，微笑服務…之后的一整天里，可麗牌肥皂都賣得不錯，至少以新商品來說，銷售量是完全合格的。麗薩這才知道，今天才擺上貨架的這款高級肥皂，似乎已經有一些名氣了。

    不過她也沒把這件事放在心上，只是覺得可以拿一塊回去使用，即使是住在一起的幾個售貨員一起用，也算是賺了——女店員往往有雇主提供住處，不過居住條件很一般，往往兩個人睡一張床，一個小房間里住上好幾個女店員呢！

    所以有辦法的話，女店員都愿意搬出去。

    直到麗薩真正用過可麗牌肥皂了之后，才意識到這是和過去用過的所有肥皂都不一樣的。雖然不至于因此有多大的心理波動（畢竟那也只是一塊肥皂而已），但確實覺得好用，在售貨的時候也愿意向客人推薦了。

    “真希望公司能一直送我們可麗牌肥皂?！睅滋熘?，理貨時麗薩就說。

    “住我們隔壁的幾個姑娘也來我們房間用過了可麗牌肥皂，然后就自己買了?！币粤值前儇浥陠T的薪水，消費1先令17便士一條的肥皂不是做不到。雖然這快頂得上她們一天的工資了，但本來就不是每天都要買的東西，就還好。

    “確實賣的不錯，上次我推薦了查理夫人，第二天查理夫人就帶著好友過來也買了一些，看得出她是真的很滿意…我相信這樣的情況會越來越多，這就是口碑的作用了。要知道售貨員說的再多，也不如自己朋友的一句推薦?！蓖乱埠芸春每甥惻品试?。

    事實也是這樣，奧斯汀先生為林登百貨供貨的第一個星期，20箱手工皂只能說剛好足夠?？紤]到手工皂的銷售額一直在漲，第二周的要貨量就漲了，漲到了30箱…反正肥皂也是能存的商品，賣不完存貨就好了。這年頭的零售商雖然也不喜歡壓貨，但顯然也沒有后世超市那么嚴苛的存貨理念。

    奧斯汀先生當然沒問題，之前積攢的存貨還有一些呢，他可一點兒不擔心出貨量漸漸大過了產量的事。

    對此最驚喜還不是奧斯汀先生，而是肥皂工廠的工人…之前肥皂工廠開始存貨時，他們才是最憂慮的人！倒不是憂慮奧斯汀先生要破產了，而是憂慮肥皂工廠要減產裁員，開除工人。

    此時的美林堡，勞工要找一份穩定的工作實在是太難了！丟了肥皂工廠的差事，說不定又要去打零工了。每天和大量臨時工爭搶工作的機會，有時可以開工，有時不能——想想就覺得太可怕了！

    而現在，奧斯汀先生不只是不打算減產，還要招工增產呢！

    不同于現代，此時要想增產，基本只有增加工人的路子可走?，F代可以延長工人的工作時間，或者兩班倒、三班倒，而這在此時都是不行的。此時工人工作的時間已經很長了，不是資本家不想進一步壓榨勞動力，而是做不到了【人終究是有極限的.jpg】

    至于兩班倒三班倒，那也不可能，在煤氣燈都只出現在街道上的時代，夜間上工首先就要解決照明問題！用明火照明手段先不說用火安全不安全，就說蠟燭、油燈的亮度和成本，就足夠讓人打消這個想法了。

    奧斯汀先生之所以想到增產，也不是變得冒進了。而是隨著手工皂在林登百貨也受到歡迎，這個渠道穩定下來，他就打算主動出擊，直接上門找那些終端零售店了…之前和他合作的那些分銷商的地盤也就算了，美林堡其他區域呢？

    他可以上門推銷??！或許一家店帶不來多大的銷售額，可是積少成多，總是一個增長點吧？

    而且隨著冬去春來，他認為手工皂的銷售本來就會有一個上升期，也該早早增產，做好準備才對——冬天洗臉也就算了，洗身子洗頭的次數都會大幅減少，由此冬天的肥皂消耗量必然比夏天要少。

    普通的肥皂這一點不是那么明顯，因為此時肥皂的使用方向太多了。洗滌產品很少，大家也沒得選的結果就是，干什么都用肥皂，崇尚無菌生活的時髦家庭里，連洗碗都要用肥皂呢！

    相比起來，只是洗身子減少的肥皂用量，就不是那么明顯了。

    但可麗牌肥皂，價格擺在那里，基本不會有人拿它做別的，就是洗臉洗身子的。所以隨著氣候轉暖，銷量上升應該會挺明顯的。

    說起來，之前由夏秋入冬，手工皂的銷量不降反增，還是因為當時正處于擴張期，增長的顧客彌補了消耗量降低帶來的影響呢。

    第38章 紅粉世界038

    去商店‘推銷’，當然不用奧斯汀先生自己出馬。實際上他要守在工廠做調配基礎油等工作，還要監督生產，偶爾離開辦事也就算了，長時間不在的話，至少現在還不行。

    被他派去做推銷工作的是兩個年輕人，羅賓和大衛。

    羅賓是一個20出頭的小伙子，面頰紅潤，身材精壯，個頭不高不矮，穿一件灰色布外套和一條深色長褲，戴一頂呢帽，收拾的干干凈凈。這也是他在肥皂工廠工作的這段時間養成的習慣，總是會把自己搞得干干凈凈的。