蘇珊不太了解食品造假的事，受限于傳播途徑以及食品安全意識的問題，這個時候的人大多對這個沒什么概念。薇薇安是現代人，倒是對這種‘近代黑歷史’有過一些碎片化的了解。

    不過她平?；静惶徇@些，因為了解了之后除了心里不舒服外，其實也沒什么用。

    “什么？樹葉泡水？我不太明白……”

    在蘇珊的不斷追問下，薇薇安才挑了幾種不那么重口味的食品造假方式說給她聽…蘇珊、蘇珊就覺得一瞬間三明治不是那么好吃了——真不知道三明治用的面包和熏rou是怎么做出來的。

    “我說過的，不應該告訴你，有些事不說出來或許會好一些?！鞭鞭卑残÷曊f著，搖了搖頭。

    不過她還是安慰了蘇珊：“不一定真的有問題，總有值得尊敬的人，不是嗎？”

    看起來蘇珊有被安慰到，剩下的三明治還是吃了的。只是她好像有點兒沮喪…不過她的沮喪也沒維持多久，在離開賣咖啡的小攤之后，她就被一場棍棒游戲吸引了注意力——這是本次冰上圣誕大集的重要比賽之一，早早就在報紙上宣傳過了。

    參與者要在額頭用草繩固定一只陶制的小盤子，然后互相用棍棒混戰，被擊碎小盤子的人淘汰，最終累計擊碎最多小盤子的人獲勝。據說獲勝的人可以得到一頂優質的絲綢禮帽，而前十名都可以獲得2先令獎金。

    當然，可能是為了避免場面過于暴力，釀成死亡事件，棍棒游戲規定被擊碎盤子的人如流血超過一寸，動手的人成績就無效了。不能說這樣就不會流血了，只是說大家主觀上會盡量避免糟糕的事。

    從薇薇安的角度來說棍棒游戲還勉強能接受，畢竟本質不是沖著傷害去的。而要說危險，其實不見得比后世的一些格斗項目更危險，競技項目的緊張興奮卻更甚。

    這可能是現場觀看的原因？

    不過，棍棒游戲之后的項目就不太讓薇薇安喜歡了。

    “大家好像都喜歡暴力游戲？不得不說，這太糟糕了?！睌D進了幾個最有人氣的場地之后，薇薇安有些難以接受。

    蘇珊沒她那么震驚，但也不太好看：“是的，大家都喜歡那一套，一直如此?！?/br>
    相比起薇薇安，蘇珊算是‘見過世面’一些，看過的各種表演。無論是街頭的，還是專門的場所的，都多看過一些。非要總結一下的話，現在的人還真是最喜歡暴力游戲。

    斗雞、逗熊、逗牛、捕鼠游戲…名目繁多。

    薇薇安看到了戴著金屬嘴刺的斗雞互相攻擊，在震耳欲聾的歡呼聲中互相撕下血rou。還有放出訓練過的犬只，去攻擊用鏈子拴住的小公牛，成功的狗可以讓小公牛遍體鱗傷，奄奄一息后送去屠宰了事，而失敗的狗則會被牛頂翻天，肚皮被劃開，或者脊椎被摔斷……

    說實話，真的很惡心，她都是看一眼就往外退，之后看到特別有人氣的場地就不再湊上去了。

    但所有人都很喜歡，至少絕大多數人都不覺得殘忍。他們很多都不止是單純的觀眾，還參與了投注，為自己的賭注大喊大叫、臉紅脖子粗。

    大概這個時候能比暴力游戲更有人氣的就是畸形秀了，不過畸形秀的人氣很大程度上是因為它比較難得，不太容易看到。暴力游戲就不同了，任何集會和狂歡節，還有那些‘一便士小劇院’里、酒吧里，都很常見，隨時都能‘享受’。

    “我不想再看這些了?！鞭鞭卑舱f。

    蘇珊也同意，之后她們選擇再看看大集上售賣的商品，或許有平常不容易見到的有趣商品呢——當下還是個商品流通不便的時代，一件商品只會在某個大集上找到，實在不足為奇。

    不過這次冰上圣誕大集的商品有點兒讓她們失望了，最終蘇珊只買了一些蕾絲，為她的半靴挑選的，蕾絲半靴一直非常流行。

    至于薇薇安，她買了一盒制作精巧的拼圖。此時的拼圖沒有后世那么‘刁鉆’，需要拼的時間大多都維持在一個合適的長度。比如她這次買的這盒拼圖，算是很復雜的了，可哪怕她不是什么拼圖高手，也只需要兩三個小時就能拼完了。

    蘇珊對這盒拼圖也很感興趣，薇薇安答應等拼完，就借給她拼。作為回報，她繼續貢獻自己的‘一便士小說’。

    第35章 紅粉世界035

    薇薇安從圣誕大集回家時，離晚餐還有點兒時間（此時吃晚餐偏晚），不過奧斯汀夫人已經在和愛倫忙活晚餐的事了。

    雖然雇傭了愛倫這個雜役女仆，但愛倫顯然不算擅長廚藝，至少達不到奧斯汀家的要求。所以準備三餐時還得奧斯汀夫人動手，愛倫只能在一旁打打下手。

    愛倫的父母非常高興這一點，因為愛倫就能借機學到不錯的廚藝了。等到年紀大一些，她不用做雜役女仆了，說不定還能去有錢人家做廚娘呢——這年頭，廚娘的薪酬比普通女仆要高得多。

    烹飪食物時，奧斯汀家使用的那種新式烹飪爐灶附帶的水箱也能受熱燒水，所以這個時候有滿滿一水箱的熱水可以使用了。于是薇薇安一回家，就向奧斯汀夫人說了自己想要洗澡洗頭的事。

    “今天？哦，親愛的，你不覺得你最近太癡迷‘清潔’了嗎？我不是說愛干凈不好，這當然是一件好事，但我很擔心你的身體…這太容易感冒了?！眾W斯汀夫人有點兒糾結的樣子。

    上次洗澡是3天前，洗頭則是更早以前的事了，現在是深冬，洗頭洗澡本來是沒有這樣‘頻繁’的。不過今天出門玩兒了多半天，而且還是人很多、很復雜的地方，這讓薇薇安不得不堅持清洗一次。

    如果是上輩子時，出門一次，哪怕是去了摩肩接踵的景區，看了一場人擠人的演唱會，回家后也不一定需要洗頭洗澡——這完全是個人的衛生習慣問題，如果自己受得了，倒頭就睡也沒問題。

    但這時，這可能不只是一個衛生習慣問題了。別人不知道，薇薇安還不知道嗎？這個時候太多人身上都帶病菌和寄生蟲了！

    薇薇安這樣裙子比較短，能露出腳踝的小女孩還強一些。如果是奧斯汀夫人那樣的成年女性，她們哪怕是出門穿的裙子，裙邊也容易掃到地面?？紤]到此時街道地面的臟污，隨地大小便的人們，隨口吐痰…這樣的，裙子上帶回來什么病菌都不奇怪。

    薇薇安并不畏懼感冒，雖然這時候還沒有對付感冒的特效藥，但即使是這個時代，單純的普通感冒，致死率也不高。更何況她很注意洗頭洗澡時的保暖工作，一般也不會因為這個感冒。對她來說，此時其他各種亂七八糟的傳染病更讓她畏懼。

    為此，薇薇安纏著奧斯汀夫人，撒嬌了好一會兒，才終于讓奧斯汀夫人勉強同意她去洗頭洗澡——奧斯汀夫人讓愛倫去協助薇薇安，晚飯則自己一個人做，反正準備工作也差不多做完了。

    愛倫也在奧斯汀家做雜役女仆有一段時間了，知道該怎么做。不用奧斯汀夫人和薇薇安說什么，就準備好了熱水，并且兌好冷水。

    在薇薇安的房間里，她先替薇薇安打濕她的長發…等到頭發徹底清洗干凈了，薇薇安用大量的棉布手帕擦頭發，愛倫則是收拾掉房間里的桶子、盆子、水壺等等。

    等到愛倫搬進來那只坐浴盆時，薇薇安的頭發已經不再滴水了。之后愛倫又在浴盆里鋪上棉布，倒上熱水，再兌冷水到剛好適合洗澡的溫度——薇薇安將還濕著的頭發綰起來，脫掉衣裙踏了進去。

    “好舒服…”略微有一點兒燙的熱水接觸到皮膚，薇薇安立刻嘆息了一聲。她連忙坐下，用洗澡巾將熱水澆到自己身上。

    愛倫看了她幾眼，出去拿了兩壺熱水進來，擺在坐浴盆旁邊的地上，說：“我還是不太懂，我同意洗澡是一件舒服的事，但頻繁洗澡真的有必要嗎？我媽告訴我，站立擦洗就是最好的，不會著涼。如果是冬天，站立擦洗都無必要，可以‘干擦’?！?/br>
    她摸了摸自己的頭發：“洗頭是更沒有必要的事，特別是在冬天，這是非常危險的?！?/br>
    薇薇安沒有解釋清潔對健康的意義，這個問題她其實不止一次說過了，不過奧斯汀夫婦不能完全明白，愛倫就更不懂了——不只是因為他們受教育的程度不夠，也是因為口說無憑。薇薇安只是自己說，無憑無據，沒有主流認可，無法取信于人。

    所以薇薇安只是笑笑說：“洗澡先不說，站立擦洗確實是有用的，但洗頭？饒了我吧！你知道的，我受不了頭發油膩膩的?！?/br>
    “你的頭發可一點兒不油膩?！睈蹅悓鞭卑驳脑挷灰詾槿?，還舉了一個例子：“你應該看看琳達，她的頭發才是真的油膩，我上次見她時，她的頭發是筆直筆直的，眼睫毛里都生了虱子?！?/br>
    琳達曾經是奧斯汀家的租客，當時她和她母親租一個房間，她的年紀要比薇薇安和愛倫大三四歲。兩年前琳達的母親在工廠出事故死了，她拿到的賠償很微薄，沒多久就從奧斯汀家搬出去了，去了租金更便宜，但也更臟亂差的地方住。

    薇薇安隱隱約約聽人提到過，她淪落風塵…從她搬出去起，薇薇安就沒見過她了，沒想到愛倫還見過她。

    “…我記得琳達是卷發?！鞭鞭卑膊话驳卣f。

    “是的，棕色的卷發，她的發卷兒挺好看的?！绷者_的事愛倫清楚的多，但這對她沒什么觸動，她很輕巧地就說出口了。

    “哦……”

    薇薇安低頭往身上澆熱水，然后又打肥皂。

    愛倫清了清嗓子，想了想說：“我mama說，冬天頭發如果變得油膩了，可以灑上淀粉，然后用密齒梳梳掉那些粉末，頭發就會像剛洗過的一樣了…我只試過一次，確實很管用呢?！?/br>
    薇薇安知道這個，就和上輩子劉海油了，又還不想洗頭，就撲一些散粉在劉海上是一個道理。不過不管怎么看，都還是不如切切實實地清洗來的好，而且短發還行，她這樣厚密的長卷發要用多少淀粉呢？

    就算淀粉用量不用在乎，灑上去的淀粉要怎么搞干凈也是個難題吧。普通人大概弄一弄就心滿意足了，因為弄完之后確實比之前干凈很多…但薇薇安可受不了這樣啊。

    薇薇安笑了笑，沒回話，房間內漸漸安靜下來。等到水有點兒涼了，薇薇安又站了起來，愛倫則提起一壺熱水摻進去——兩壺熱水用完，一個澡也就洗完了。

    洗完澡的薇薇安又換上了舒適溫暖的居家常服，呆在客廳里繼續擦頭發。直到奧斯汀先生回來，晚飯開飯了，頭發基本上就只是微微發潮的程度了。

    奧斯汀先生笑呵呵地洗了手，坐在桌旁和妻女吃飯。吃飯時又說起了手工皂生意的事：“最近買賣真是不錯??！大概是圣誕節？圣誕節總是要購物的，所有人都樂意在圣誕節花錢！”

    “有幾個分銷商主動找上了門…嗯，我打算再多雇幾個攪拌工，增加一些產量?！眾W斯汀先生說起了自己的打算。

    說起來，奧斯汀先生的打算并不算激進，‘可麗’肥皂廠幾乎是零庫存呢！這種情況下，他寧愿少賺一點兒，也沒有盲目增產，已經是他穩重的表現了…主要是擔心一時的受歡迎只是風潮，風潮過去了不能留下多少用戶。

    對于奧斯汀先生這樣底子薄，沒有多少試錯機會的‘創業者’來說，少賺點兒是可以接受的，冒進導致原本的良好運營被打斷，那才是問題。

    “…之前的日產是600條，這次目標是增產一半以上，就是900條?！边@個增產幅度有些大，但考慮到之前一直是有些供小于求的，而且還能努力努力開拓新市場，奧斯汀先生覺得沒問題。

    薇薇安聽著是沒問題的，或者說，她一沒學過這些，二是對這個時代做生意的那些事也不了解?？傊矝]有插嘴說什么——相比起她，顯然是奧斯汀先生更能做出合理的判斷。而奧斯汀先生確實也在薇薇安的圣誕假期結束后，火速增加了一些人手，擴大了產能。

    因為手工皂是有一個晾皂期的，所以增加的產能并不會立刻反映到市場上。這在平常是一個缺點，因為這實際上就是壓貨了，是零庫存之上的真實庫存，無形之中增加了運行成本。

    不過，這個缺點在這個時候就是優點了，給奧斯汀先生尋找新的用戶群留了最后的時間，算是一個‘緩沖期’。

    增加的300條產量，其中200條很快就被新增的分銷商瓜分了，這樣一來也只需要為100條手工皂尋找買主而已。說起來，要銷售100條肥皂當然不難，只不過這是每天100條，重要的是每天穩定地出貨，這就需要用用心了。

    奧斯汀先生想到了一條手工皂就算既洗臉、又洗身子，也能用一個月左右（一個人）。所以哪怕是那種會不斷重復購買的‘忠實客戶’，每人也只能一個月買一條。想要穩定地出貨100條手工皂，其實就意味著要有3000個忠實用戶，或者更多的非忠實用戶。

    又想到了手工皂比較貴，潛在受眾其實不那么大，現在一個分銷商一般只拿貨兩箱，一個教區也只有兩三個分銷商就是證明——劇場區和艾紐特花園這邊銷量高，加在一起都干得過半個教區是有特殊原因的。

    妓女、交際花、女演員這些人在這里多，而且交易所實際上是吸引了周邊區域，甚至其他教區的一些顧客的。

    ……

    “美林堡這個市場依舊是有潛力的，只是接下來就很難深挖了，甚至繼續向下還需要一些運氣?！敝笤谕馀芰艘粋€禮拜，總算為剩下100條手工皂也找到了市場，奧斯汀先生在家松了一口氣。

    不是說美林堡這座常住人口180萬的大都市真的就沒有市場潛力了，只是對于缺少門路的奧斯汀先生來說，接下來的事會很難。在美林堡的上層商界，他完全沒有人脈，所以就算手工皂很好，也沒有特別好的渠道去發揮。

    就連薇薇安上輩子也多的是受限于渠道的商品，如今這年月，能走的‘渠道’非常單一，也因此‘渠道’的影響力只會更強。

    奧斯汀先生缺乏打通渠道的敲門磚，因此接下來要么寄希望于運氣，要么就只能等了。等時間一天一天過去，可麗牌肥皂越來越有名氣，越來越成為很多家庭的必備品。這種情況下，那些高不可攀的‘渠道’也就會自己找上門來了。

    而且不只是美林堡的渠道，還有美林堡以外的渠道呢！雖然和禮蘭王國最大的市場就是美林堡，但其他地區總是有一些市場的，而這些市場也需要渠道才能成…至于將手工皂賣到國外，現在的奧斯汀先生連想都不敢想。

    不過手工皂生意就算是現在的規模，也足夠令奧斯汀先生滿足了——現在手工皂每條的利潤在1先令左右（零售價基本還是2先令左右，不過給分銷商的價格肯定要低不少，分銷商過手要掙錢，分銷商之下或許還有零售商，人家也是要賺錢的），如果能維持日銷900條手工皂的規模，日利潤就在45鎊了！

    年利潤15000鎊以上！

    然而大概是事情總不能一帆風順，就在奧斯汀先生滿心歡喜地期待著增產增利時，一位合作了一段時間的分銷商結束了訂單。還有一位剛剛搭上線的新分銷商，也在還沒執行一張訂單的情況下反悔了。

    前者結束訂單的原因是他破產了，生意場上是這樣的，有人成功，就會有人失敗。說起他的時候，奧斯汀先生還對薇薇安和奧斯汀夫人嘆息：“他太倒霉了，投資在海外的香料種植園出了一些亂子?！?/br>
    簡單來說，香料種植園所在的熱帶島嶼上奴隸起義了。雖然這年頭還是殖民的‘黃金時代’，奴隸起義很難成功，但總有例外不是——那位分銷商就是遇到這種情況了，之前幾年的投資全打了水漂，資金鏈斷裂，一下就破產了。

    那位分銷商也是奧斯汀先生最大的分銷商，每半個月會來提75箱手工皂走（平均到每天就是5箱呢?。?。突然結束訂單，等于是奧斯汀先生要重新為每天250條的肥皂找到去處。

    至于反悔的那位分銷商，倒是沒那么多理由，據說是找到利潤更高的生意了…分銷手工皂的利潤還不錯，但也就是正常利潤內的不錯。而在這個時代，有些生意是真能創造令人咋舌的回報率的！不然也不會到處流傳著一些財富神話了。

    人的本金是有限的，找到了其他更能發財的路子，改弦易轍也能理解。

    只是這樣一來，就又有100條手工皂（每天）要找出路了。

    加起來350條手工皂，在沒有增產前是超過產量的一半的，就算是增產后，也超過產量的1/3！突然要為這些手工皂找到‘渠道’，那可不容易——是的，關鍵是渠道，而不是市場。

    無論是之前合作了很久的經銷商，還是反悔的分銷商，既然打算分銷手工皂，那必然是有自己掌握的市場的！特別是合作了很久的那位分銷商，之前都賣了一段時間了，市場怎么會是問題？

    所以問題是他們不做奧斯汀先生的分銷商了，渠道就斷了！

    還是那句話，這年頭的渠道可沒有薇薇安上輩子那么多元，不是說一條斷了，找另一條也不難…雖說手工皂始終是一個好生意，特別是破產的那位分銷商，他掌握的市場渠道應該會被別人代替，到時候或許就有新的分銷商自動上門了。但誰知道等不等得到，等又要等到什么時候呢？

    奧斯汀先生只能主動出擊，抓緊為每天350條手工皂找到分銷商。然而這可不太容易，之前為100條手工皂找到去處就花了一個禮拜，350條？那可不是3、4個禮拜的事！要知道這種事本來就是越往后越有難度的。

    一些別的、還在合作的分銷商愿意增加訂單，主要是原本手工皂就比較好賣，只是之前很搶手，要加貨挺麻煩的?，F在奧斯汀先生找上門來，每人每個月多要十來箱的，也不是事兒。

    然后奧斯汀先生還找到了那位破產的分銷商，向他打聽他的渠道會由誰來接手，然后帶著禮物上門拜訪…不過那不是一次成功的拜訪，因為接手渠道的人不是一個人，而是三個人，他們各自吃下了一部分渠道。

    這種交接時刻，局面最亂了，手工皂的生意還算掙錢，但在重要程度上并不靠前。大概是因為這個原因，焦頭爛額的三個人里面只有一個人愿意立刻嘗試著賣手工皂，但要的量也不大，就每天1箱的額度。

    奧斯汀先生又找了他能找的門路，忙了一個多禮拜…最終還是有每天200條的手工皂沒有去處。

    面對不斷增加的庫存，奧斯汀先生也只能安慰自己：200條也才4箱，一個月也才120箱，工廠角落里還放得下。他還有時間找新的分銷商，不用現在就著急去租倉庫存貨。

    至于說成本…成本倒不算特別大的問題，畢竟相較于售價，手工皂的成本并不高，之前已經賺到錢，現在也還在賺錢的奧斯汀先生還不到感受壓力的時候。

    而且奧斯汀先生依舊是對手工皂很有信心的，不然他直接開除工人減產，安于700條每天的出貨量就好（比原本還高了100條呢）。何必為存貨找新的分銷商？他是真的覺得每天出貨900條手工皂不難，眼下只是倒霉的事兒趕上了而已。

    薇薇安大概知道奧斯汀先生最近遇到的麻煩，不過她并不太擔心那些，表現得很安然——這不是她沒心沒肺，只是事情并沒有發展到真正糟糕的程度，其實也用不著擔心！哪怕每天都會增加200條的存貨，手工皂工廠每天的利潤依舊很高呢！