艾紐特花園這邊不乏不錯的餐廳，那些有錢的人會帶喜歡的妓女，特別是情婦們來用餐。但如果沒有他們付錢，女人們往往要節省的多。

    為了趕艾紐特花園的‘早市’，流動街攤已經開張了一些了。最常見的熱碗豆湯、熱鰻魚、餡餅、炸魚、烤土豆、火腿三明治、姜汁啤酒都有，高檔一些的也有賣茶賣咖啡的攤點，除了茶和咖啡，他們的攤車上還會有蛋糕、面包、黃油之類的食物。

    ‘叮叮當、叮叮當’，艾紐特花園337號的門鈴被搖響了，一個年紀大概在七八歲左右的男孩兒飛快來開了門。奧斯汀先生見過這個小男孩，他應該是漢密爾頓手下年紀最大的那個姑娘的兒子。

    妓女生下的女兒大多也難免走上這條路，兒子則一般成為地痞流氓、小偷盜賊，以‘不太嚴重’的犯罪手段謀生——養在身邊的話，女兒還好，兒子則得很早就趕出妓院，只有特別大的妓院才會留下男孩兒做打手。

    不過年紀還小的話，在妓院里做男仆、跟班也還可以。

    “今天可真是不可思議，奧斯汀先生怎么來了？”客廳里漢密爾頓女士似乎正在算賬，看到奧斯汀先生就收起了賬本和錢箱?？蛷d另一角，一個正在吃早飯的姑娘還對奧斯汀先生笑了笑。

    奧斯汀先生在艾紐特花園和劇場區的劇院里，風評是不錯的，屬于受歡迎的那種人。其中一個重要的原因就是，他從沒來嫖過！

    這樣說起來好像很奇怪，為什么妓女會對沒來照顧生意的人有好感——其實這一點兒也不奇怪，妓女難道真的就喜歡嫖客嗎？當然不是！表現出來的喜歡、主動，都是為了錢而已。證據就是，當嫖客吝嗇的時候，妓女對其刻薄是加倍的。

    而就算是大方的嫖客，在背著嫖客的地方，她們也絕沒有什么好聽的話可說。

    奧斯汀先生從不做嫖客，只是做生意，而且從未表現出鄙夷，或者道德楷模式的居高臨下…這種接觸方式，對她們其實是很難得的，這也是奧斯汀先生能在這一片做化妝品生意做得不錯的原因之一。

    “有新的貨物推薦，是非常不錯的東西，說不定會成為美林堡的下一個流行呢！”奧斯汀先生摘下帽子問好，然后才說明了來意，給漢密爾頓女士看自己帶來的手工皂。

    “這是非常高級的肥皂，最適合呵護淑女們嬌嫩的肌膚，而且香氣撲鼻?！?/br>
    漢密爾頓女士有些不解，肥皂現在已經是普通的日常用品了，再高級又能有多大的不同嗎？用得著特意來推銷嗎？還這樣信心滿滿……

    不過，當按照奧斯汀先生所說，試用之后，她就完全改變了想法。對著鏡子摸了摸自己的臉：“哎呀，真是難以相信…我并不喜歡使用肥皂洗臉，那會讓我的皮膚受傷。一般我都使用接骨木花水來洗臉——但您帶來的肥皂完全改變了我對肥皂的看法?！?/br>
    不只是漢密爾頓女士，其他已經起床的姑娘們仿佛看熱鬧一樣，都圍攏過來，紛紛試用，使用感受當然是一樣的好…主要是，好不好這個感受都是對比出來的，對比之前使用的肥皂，那肯定是很好了。

    使用感受這樣好，2先令的售價就無關緊要了。詢問價錢時聽到報價，漢密爾頓女士連眼睛都沒有眨一下，其他的姑娘們也大概如此。

    整個美林堡大概有3000多家妓院，單干的姑娘就更難以統計了。要說她們的收入情況，除了年老色衰、交易要在陰暗巷子深處的那種，報酬最低的可能得數開設在國王街、詹姆斯街等地的高檔妓院里的姑娘了。

    這些妓院的老鴇只為最有錢的人服務，包裝自己手下的姑娘很有一手。不過這也導致她們的前期投入會非常大，所以需要完全掌控姑娘們的人身…往往這些姑娘們受客人邀請出門，也會有裝成男仆的打手跟著呢！

    所以她們雖然穿著華麗精致，和富家千金沒有什么不同，但都沒什么錢。她們所得幾乎被老鴇分走（大多以債務的名義），不要說存錢了，往往還會倒欠老鴇一筆！

    相比之下，自己單干的姑娘、普通小妓院里的姑娘要好一些，當然，她們也有自己的風險就是了。

    就奧斯汀先生所知，艾紐特花園這一帶，晚上會有不少別的地方妓女在此游蕩，就在咖啡廳、樹叢后面、橋下之類的地方賣yin。

    這些妓女們雖然價格可以說是美林堡東部最便宜的了，但賺多少都是自己的，所以收入并不低。就連生意最差的時候，一周也有兩三鎊呢！正常情況下，大多數人都是能一周掙到五六鎊的。

    而在艾紐特花園租了房子的妓女，收入可以輕松比她們高兩倍。

    相對于她們的收入而言，2先令一條的肥皂確實不算貴。即使肥皂是消耗品，但正如奧斯汀先生說的，只用來洗臉洗身子的話，肥皂其實還是比較耐用的。

    奧斯汀先生在漢密爾頓女士這里輕松做成了第一筆生意，賣出了11條手工皂——到最后，幾乎每個姑娘都買了，有人還買了不止一條。

    11條手工皂就是22先令，不能說這是多大一筆錢，但作為制作手工皂以來的第一筆收入，還是頗為令人振奮的。在這之后，奧斯汀先生又拜訪了幾家相熟的妓院，得益于手工皂帶給人的使用感確實超過別的同類產品太多，妓女們的手又松，大部分生意都做得很順利。

    輕松就賣掉了自己帶出來的一箱手工皂之后，已經是午后了。之前沉浸在掙錢的振奮中的奧斯汀先生這才感受到了饑餓，匆匆忙忙在街攤吃了點兒東西，就又返回了伊尼戈交易所。

    商店的生意沒有那么有針對性，也不是每個人都有興趣試用所謂的新款高級肥皂，加上此前‘可麗’牌肥皂一點兒名氣都沒有，其實賣的不多。但只要試用過的，幾乎都會買！

    “不錯，這可真不錯??！賣了一些胭脂和香粉…但主要還是肥皂，賣出了9條，如果能更有名氣和口碑……”替奧斯汀先生打理了商店生意的保羅先生嘖嘖稱奇。

    奧斯汀先生一面感謝老朋友，一面考慮要不要雇一個人專門打理交易所這邊的化妝品生意，自己則是專注于推銷‘可麗’肥皂。之前沒有這樣做，是因為不管前景多好，也要看看實際。不確定肥皂生意時，化妝品生意就是奧斯汀一家的‘本’…而且奧斯汀家暫時也的確是沒錢了。

    下午的時候，奧斯汀先生又去拜訪了一位住在艾紐特花園的交際花露絲。雖然她住在艾紐特花園，但她平常并不在這里做生意，她往往主動出擊，去一些最時髦的夜店閑逛，暗中篩選客人。

    那類時髦夜店的管事往往非常有看姑娘的眼光，要能一眼看出一個姑娘是否有魅力，穿著裝扮是不是無懈可擊，對紳士們是不是有著足夠的吸引力——他們只放這類姑娘進來，然后以此吸引錢包鼓鼓的男客。

    在那些夜店附近的樓上房間，最多的租客就是這些姑娘，從夜店吸引到某位‘紳士’后，她們會在那里賣身。

    漢密爾頓女士手下的姑娘們，一般一次要價1鎊，她們的收入足夠高了。但要和露絲相比，那又完全不夠格了。像她這樣的姑娘，價格波動很大，可能一次要價幾鎊。但要讓她作為交際花陪伴一夜，那是完全說不準的！如果能獲得某個闊佬的喜愛，就更沒法說了。

    城里最受歡迎的交際花，可能陪伴一夜的代價要近百鎊…這甚至不只是錢的問題——實在令人咋舌。

    交際花們也是一些流行風尚的風向標，這也是奧斯汀先生要特意拜訪露絲的原因。不然的話，他應該先拜訪完所有認識的妓院才對，畢竟一家妓院等于多個客人。露絲是自己單干的交際花，她再富有，也不能為奧斯汀先生帶來更多的銷售額??！

    奧斯汀先生想的是，可以通過交際花‘打廣告’…當然，這可能不會立刻見效，但總要先有這個想法，并著手去做嘛。

    第15章 紅粉世界015

    手工皂的生意在第一天迎來了開門紅，早上帶出門的兩箱手工皂竟然全部售空！而在那之后，奧斯汀先生依舊保持著每天帶兩箱手工皂出門的習慣，還雇了一個年輕人幫他看交易所的店——畢竟不可能每次都勞煩保羅先生。

    在前幾天，手工皂生意簡直好的沒法說！兩箱手工皂售空不成問題。這主要是因為這期間奧斯汀先生到處拜訪妓院、交際花的寓所，還有女演員的后臺。而手工皂的使用感實在是領先同類產品太多了，以至于基本上只要試用過，都愿意購買。

    當然，也是這些優質的潛在客戶不在乎手工皂遠高于當下普通肥皂的價格。

    有的時候奧斯汀先生只要拜訪一家妓院就能銷售掉半箱手工皂，這個生意做起來是真的不難…在有生意往來的客人完了之后，那些不認識的妓女、女演員也可以去推銷，產品足夠好，就不太擔心阻礙了。

    而到后期，能拜訪的都拜訪過了，生意也沒有回落。因為之前購買手工皂的人已經使用了一段時間了，有了使用感受，也有機會向認識的人自發推薦…就是純粹的口碑。

    而且經常光顧交易所的花花公子、年輕小姐，購買過‘可麗’肥皂的，也會在自己的圈子里給‘可麗’肥皂帶來口碑——不是每個人都會向身邊的人推薦一條肥皂，也不是說推薦了就一定會帶來新客戶，但口碑的力量是很強大的，特別是來自熟人的口碑。

    用薇薇安上輩子的話來說，就是轉化率高！

    特別是在這個宣傳渠道有限的時代，大家局限于各個小圈子，也更有通過他人推介選購商品、追逐流行的習慣。

    實際上，在售賣手工皂3天后，奧斯汀先生就果斷租下了白帆街街尾的一間小倉庫，將晾皂間和制皂‘工廠’轉移到了那邊。其實也沒什么好轉移的，就是將晾皂架挪了過去，又增加了一些架子。

    雇傭人手也不再是里士滿姐妹那樣按日計薪的‘零工’了，而是每周付給報酬的普通工人?？偣补土?個人，其中4個都是手臂有力的婦女，她們就只用做攪拌皂液的活兒。還有一個負責切皂、包裝之類的雜活兒，工作輕松很多，報酬當然也相應的少一些。

    至于制作手工皂的前期準備工作，依舊是在家里偷偷做——這個時代雖然已經有了專利法了，但執行并不嚴格，特別是奧斯汀家還只是事業起步階段，真的有人照抄配方仿造，他們是沒有抵抗力的。

    好在前期的準備工作也不難做，只是溶解蠶絲、兌基礎油、用冰淇淋機做羊奶冰沙之類的，在薇薇安的幫助下，奧斯汀夫人還能應付的來…其實可以雇一個女仆來幫忙的，但擔心配方泄露，別說女仆了，過去奧斯汀家偶爾能見到的雜役女仆都沒有了。

    至于洗衣服之類很辛苦的工作，奧斯汀先生大手一揮，讓奧斯汀夫人全都送去洗衣房。他對奧斯汀夫人說：“現在我們有錢了！不用節省這些！”

    事實也是這樣，在販賣手工皂半個月后，薇薇安暑假結束前夕，奧斯汀夫婦和薇薇安特意坐在客廳里算賬。

    “除去成本，還有那些一次性的初期投資，這半個月的純利也有110鎊左右?！眾W斯汀先生撥弄著面前的一小堆硬幣，主要是銀先令，金鎊只有零星幾枚。更多的錢被奧斯汀先生陸陸續續都換成了銀行本票，太多現金放在家里不太安全。

    至于說紙鈔，這里也有一些，但不多，雖然和禮蘭王國正式發行紙鈔接近一百年了，但奧斯汀先生就和大多數的底層市民、鄉下人一樣，對其充滿了不信任。倒是銀行本票之類的東西接受良好…這里面的心理因素其實挺復雜的。

    “如果能維持這樣的收入，我們家的年收入就能達到2000鎊以上了？”在一旁聽著丈夫算賬的奧斯汀夫人有些不可思議。

    “是的，正是如此，我親愛的夫人！”奧斯汀先生興高采烈地回答妻子，然后又說：“或許可以賺的更多，現在每天制作的肥皂是之前的兩倍了，我可以拿更多的肥皂去賣…”

    手工皂的制作場地轉移到街尾倉庫之后，隨著人手增多，產量自然就提升了。之前是一天100條，現在都是200條了。再過4天，第一批在倉庫制作的手工皂就過了晾皂期，可以賣了。

    現在每天賣兩箱手工皂，不能說供不應求，但確實有奧斯汀先生更努力一些，想想辦法就能提高銷售量的空間。他自信到那個時候，一天200條，賣出去不成問題！

    “我們可以賺足夠的錢，辦一個肥皂工廠…”這是之前奧斯汀先生根本不敢想的目標，但親身感受到了手工皂多好賣，利潤有多高之后，他的想法慢慢發生了變化。錢是人的膽氣嘛，這個時候就連暢想未來也敢想的大一些。

    “那要很多錢吧？而且…會有那么多人買我們的肥皂嗎？”薇薇安其實是有些不確定的。主要是這種瞄準高端市場的肥皂，注定了市場不會太大，別看奧斯汀先生這些日子賣的風生水起，那是因為他一開始的客戶群定位做的很好。

    簡單來說，高端肥皂和他賣化妝品的舊有客戶群幾乎完全重合，他輕而易舉地就能開發出一個足夠的初期市場。

    但一旦擴大生產，特別是擴大到工廠級別的生產力，那就讓人不得不多想了。說到底，這個時代貧富差距還是太大，最廣大的普通人都很窮，不可能將手工皂賣給他們。

    “其實不會花那么多錢?！眾W斯汀先生笑瞇瞇地摸了摸女兒的頭：“我們的肥皂幾乎都是手制的，按照你說的，攪拌肥皂最好用人工，用機器反而不行…所以前期投資并不會很高?！?/br>
    用人工去做才能做成冷制皂，冷制皂又確實比較好用。

    薇薇安理解奧斯汀先生的意思，這年頭蒸汽機在一些領域已經很流行了，由蒸汽機做動力，不少新機器都被開發了出來。如果只是‘攪拌’用機器，其實已經有先例了，仔細想想這本來就是比較容易的開發方向。

    如果要開工廠，使用那樣的機器攪拌皂液，那前期投資就會比較高。反之，無非就是廠房和雇工而已，廠房可以是租的，雇工也是按周付工資，前期資金壓力其實并不高。

    當然，這也是因為手工皂的定價高，利潤足，又沒有什么競爭對手，才能這樣的。不然市場競爭激烈，那就是每一分成本都要節省了。長期計算下來，肯定是機器比雇人要劃算，用人的工廠根本拼不過用機器的，也就只能用機器了。

    “至于我們的肥皂賣給誰…其實2先令真的貴嗎？”沒有正面回答肥皂賣給誰的問題，奧斯汀先生先反問了薇薇安一個問題。

    薇薇安回憶上輩子的經驗，仔細想了想：“其實也不是那么貴……”

    2先令在這個世界可以買很多東西，比如奧斯汀家出租的房間，一個房間一周的租金也只要1先令。又比如吃的，一個能每周穩定掙上12先令，在勞工中堪稱富人的家伙，一周在食物上的開銷也就是2、3先令罷了。

    還有因為這個時代的紡織品，因為沒有化纖，都很貴，但2先令也足夠買上一件襯衫、一條褲子或者一件素色馬甲了。雖然它們都會是二手的，但絕對是二手貨中的高質量貨色。

    但2先令又實在不算多，在奢侈品的領域，這真的只是小錢。年輕的時髦男女們，隨便買點兒什么新奇精巧的小玩意兒，可能就要超過這個數字了。

    這就是奧斯汀先生的想法了，只要‘可麗’肥皂受到認可，市場其實還是有的。就比如廣大的底層中產階級，就是很好的潛在客戶。他們或許會覺得2先令一條的肥皂很貴，但只要更富有、更有身份的人都用，他們又會覺得物有所值，值得嘗試了。

    那個時候肥皂就不再是肥皂，有了使用價值以外的價值。

    這有點兒類似當下賣的很多的花露水（淡香水），即使是勞工家庭的妻子和女兒，只要家庭男主人的工作足夠穩定，也不是不能擁有一瓶。

    奧斯汀先生笑呵呵地分出兩張銀行本票，薇薇安的學校馬上就要開學了，這是預留的學費、書費，以及頭一個月的午餐和下午茶費用。

    他見薇薇安數錢箱里的錢幣挺開心的，就拿了一塊金鎊，又抓了幾枚1先令的銀幣給她：“給爸爸的小天使，你拿去花吧?？焐蠈W了，這錢給你買文具…你不是想買新的樂譜和小說嗎？這些足夠嗎？”

    在同樣收入的家庭中，奧斯汀夫婦給零花錢是比較大方的，所以之前薇薇安能攢下12先令的零花錢。要知道，她雖然不像普通的孩子那樣愛吃愛玩，零花錢總是不夠花，但她也有不少花錢的地方，她就很舍得在‘娛樂’上花錢。

    買書、買畫材什么的，是經常的。

    這次應該算是給零花錢吧，居然給了一枚金鎊！相比起這枚金鎊，那幾枚先令銀幣就不算什么了——這還是薇薇安第一次自己擁有一枚金鎊呢！

    第16章 紅粉世界016

    奧斯汀先生是一個行動力很強的，一般來說，他開口說到某件事了，就代表其實他已經要做了。提到辦工廠的事就是這樣，他已經打聽了要怎樣才能辦工廠。

    首先就是要去政府那里注冊，獲得執照。這固然會讓生產的產品更難逃稅，但也能相應獲得不少保護——之前生產的手工皂，嚴格意義上都逃了生產部份的稅，銷售部份奧斯汀先生也通過商販常見的手段逃了不少呢。

    不過之前那種情況顯然只限于小打小鬧，只要有做大做強的雄心壯志，就會知道還是得走‘正途’。

    注冊工廠，獲得經營執照都不是困難的事，收費也幾乎沒有，畢竟和禮蘭王國是一個非常鼓勵工商業的國家。相比之下，確定經營場所，招募可信的人手，這些事更需要奧斯汀先生分心。

    不過最近他沒有再上門推銷手工皂了，因為口口相傳知道‘可麗’牌肥皂的人都清楚他在伊尼戈交易所有商店，會自己上門，他雇的學徒足夠應付那些顧客了…這樣一來，他就等于無事可做了，剛好可以考慮工廠的事。

    這樣輕而易舉地開始，主要還是因為手工皂工廠實在太簡單了，或者說‘工廠’都不太合適，更像是工業時代到來之前的那種‘作坊’。沒有大機器，就連分工也分的相當粗略，甚至沒有，大家只是聚在一起做同樣的工作而已。

    這樣的工廠開辦起來有什么難的？

    很快奧斯汀先生就決定了，將白帆街街尾倉庫那里的倉庫再租下幾間——白帆街這邊有不少農產品匯聚，其中也有耐儲存的，所以倉庫其實不少。

    按照奧斯汀先生的計劃，可以單獨劃出晾皂間、備料間、攪拌間、切皂-包裝間。備料間專門用來做之前在家做的工作，由自己盯著，工人不許進入，其他則是和普通的工作場所沒什么不同。

    至于招募人手，這就更不是問題了。此時的俗語，‘和禮蘭王國只有一個頭，它碩大無朋’，指的就是美林堡！在這個時代，美林堡已經是常住人口180萬的大都市了，而且人口增長似乎還進入了一個迅速增長期。

    如果讓薇薇安來說這件事，她就能‘高屋建瓴’地總結…這就是工業化帶來的城市化嘛。

    迅速增長的人口，很多都不是自然增長的，而是從鄉村進入城市的青年男女…這就讓美林堡一直以來是勞動力過剩的狀態，要雇人的話沒有更簡單的事了。

    不過么，奧斯汀先生希望‘可麗’牌深入人心之前，手工皂的配方、生產流程最好不要泄露，所以就需要工人都是可靠的了。之前雇傭的都是女工，可不是因為女工普遍便宜，更多還是因為女工更不容易生事。

    一開始奧斯汀先生去了臨時勞工聚集的市場，那兒多的是找活干的工人，可選人選很多。他也沒有聯絡經紀人，他需要的人手沒那么多，而且他自己是街頭出身，并不需要勞工經紀人指手畫腳。