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    第84章 第 84 章

    ◎這是什么優質顧客，有錢人的錢有點好掙?！?/br>
    初迎覺得她們汽貿店的優勢就是趁著別的店還沒動手就建了展廳有展車, 另外就是提車快，他們做好準備也要讓顧客跟上他們的腳步，知道汽貿店開業的消息。

    她要宣傳汽車銷售店，就在報紙登了廣告。

    中縫廣告便宜但會拉低她汽車銷售店的檔次, 她決定登正式廣告, 秦丹建議她在經濟新聞版面做廣告，價格低效果好。

    從文字到版面設計都是秦丹告訴她怎么弄, 秦丹說：“你有展廳展車, 還有快速提車, 這都是新聞點, 不懂的讀者會以為是新聞, 會更信任你登得廣告?！?/br>
    趁著白雋淞來展廳參觀, 初迎知道他最近工作不算忙，問他：“能不能幫我找個師弟，長得精神點, 成熟點, 像大款的, 我想擺拍張照片, 要登在報紙上, 得跟你同學說好了, 人家得樂意, 要多少錢你同學說?！?/br>
    白雋淞這活兒干得順溜, 所以還是找他。

    白雋淞說：“啥樣是長得像大款，我行嗎？”

    初迎笑道：“其實就長得精神點就行?！?/br>
    對方非常不滿：“我長得有那么差勁嗎，反正就是我不行唄, 我現在瘦了三十斤了?！?/br>
    果然瘦下來是王道, 白雋淞本來五官長得就標致, 現在看上去更精神。

    初迎說：“那是瘦不瘦的事兒嗎，你是京汽的人，能給日豐拍廣告嗎？”

    白雋淞說：“行，我給你找?！?/br>
    “你在京汽工作怎么樣？白工程師，你真厲害，工作不到一年就通過中級工程師考核?！背跤瓎?。

    白雋淞特別謙虛：“我好歹是進廠的研究生，我同學進機關單位得多，再說在你這個維修廠也積累了不少經驗?！?/br>
    初迎跟被她捯飭得像買車大款的學生一塊擺拍了照片，大款穿襯衣打領帶坐在車里看車，她自己穿職業套裙在旁邊給顧客介紹，背景是時髦氣派的展廳。

    她很滿意這張照片的內容跟構圖，這照片時髦高端，以后就放在報紙廣告上。

    ——

    即便不太看好初迎，可作為對個體經銷商的支持，銷售部部長鄧安明還是特地趕過來一趟參加開業剪彩，為了拍照好看，初迎拉了條幅放了花籃，顯得格外熱烈。

    鄧安明參觀一圈后說：“比我想象得好?！?/br>
    他覺得自己真是選對了人，初迎是個很優秀的合作對象。

    他鼓勵她說：“咱們廠的領導都很重視你這家店，你這里也算是一個試點，一個模板，說什么都要盡力給你支持，你們要爭氣，說好的二百輛車，怎么著一年也得賣出去吧，不過也不要有太大壓力，有什么困難都跟我說，你賣不掉我頂著，但是你最好還是賣出去?！?/br>
    話雖這樣說，他還是擔心初迎牛皮吹得太大，可別這二百輛要用幾年時間才賣出去，那跟廠里真沒法交代。

    “一定會完成任務?！背跤f。

    ——

    他們的賣車團隊主力是四個人，初迎姐弟，再加夏菠蘿跟武林。

    夏菠蘿剛來修理廠時就像一張白紙，可塑造性非常強，她人簡單又聰明，初迎已經把她培養成職業女性，要說整個京城，整個行業，專業又職業的選手非夏菠蘿莫屬。

    武林人也機靈，嘴甜，有服務意識。

    初迎這些天再讓大家背車型參數、特點跟預計顧客會問到的問題寫成的話術，話術都是白雋清寫的。

    大概是開業之前就做廣告預熱，初迎沒想到開業第一天就迎來顧客。

    “你們這兒有車賣？”顧客問。

    看到寬敞氣派的展廳，顧客眼睛放光，這里有車！別處沒有車！都是告訴車型價格就讓等排隊。

    九十年代的大款特別好辨認，男的都是西裝革履，手拿大哥大，而且能到汽貿公司來的，買車的目的性都非常強，不是隨意來逛。

    初迎說日豐汽車公司的各車型都有，問他有沒有相中的車型。

    顧客對車不太了解，說就想買輛有面子的車。

    “這幾天就要買嗎，還是先了解一下?！背跤瓎査徺I意向。

    顧客財大氣粗地說：“你有車的話我今天就能買?！?/br>
    “先生，你要喝點什么嗎，有白開水、茶水、咖啡跟果珍?！毕牟ぬ}問。

    顧客很意外，還有這些可以喝，他剛從一家汽貿公司出來，不僅沒有展車，銷售員態度還不咋地，好像求著他們買車一樣。

    這家店的銷售員很溫柔地叫他先生，這個稱呼好高級，還問他喝什么。

    簡單的服務讓他覺得很受重視。

    讓他更意外的是，面前這個女銷售員特別懂車，還給他講解，雖然他聽得一知半解，但人家在給他講！

    很專業很有耐心，他就想在這兒買，都巴不得馬上掏錢了。

    “你可以上車試坐?！背跤f。

    顧客：竟然可以上車，別處連車都看不著，這里可以坐上去，簡直受寵若驚。

    真是很新奇又尊貴的體驗。

    “我外地的來京城不方便，我又不想在這兒等，現在能把車開走嗎？”顧客問。

    初迎溫和地耐心解釋：“這是展車，你把展車開走我這兒再來顧客就看不到車也很不方便。這進口車咱國內也有，不是你定了之后才從國外運過來，日豐汽車在京城就有大型倉庫?！?/br>
    她說得相對保守：“最多等三五天，到貨我就通知你，你可以馬上來提車，這已經是很快的速度了?！?/br>
    可是顧客一是不想等，最主要的是他實在不能確定這么快就能拿到車，他在別的汽貿公司打聽到的是得排隊，他很擔心商家做不到，于是豪氣地說：“給你加一萬塊錢，我現在就想把車開走?！?/br>
    這是什么優質顧客啊，先富起來的這一批人就是頭腦靈活，簡直是開加價購車的先河。

    初迎不會跟錢過不去，主動送上門的錢肯定會收，不過還是表示很為難不愿意不方便，躊躇思索了好一會兒，說：“行吧，那咱們就交個朋友，你要是帶朋友來買車，帶一個朋友來我返你三千，帶三個朋友來一萬全返給你?！?/br>
    她想這些富一代身邊一定有目標顧客。

    顧客喜上眉梢，給介紹三個顧客就能把這多花的一萬返回來，又能把車先開走，又能把錢返回來，他這是撿了大便宜。

    “沒問題，我肯定介紹人來買車?！鳖櫩秃浪卣f。

    他們去銀行辦了轉賬，又辦妥一切手續，顧客毫不掩飾興奮，問：“到車管所肯定能上牌照吧?！?/br>
    初迎回答肯定能上，為了拓展新客戶并教店員怎么上牌，她帶顧客去車管所上牌。

    她介紹了一下流程，說要先去國稅局繳稅，再去上牌照。

    “你真跟我去??？”顧客有些驚訝地問。

    這是什么服務，老板要親自跟他一塊去上牌，還告訴他各種上牌流程，讓他省了很多事兒。

    “對，你是我們的第一個顧客，我陪你去?！背跤f。

    順便教夏菠蘿跟武林走這些流程。

    上完牌，顧客歡天喜地地要把車開走，初迎教他各種按鈕如何使用。

    “你懂得可真多?！鳖櫩蛯Τ跤文肯嗫?，想她這樣懂車的女同志他還是第一次見，離開之前他說：“你們這兒提車快，服務好，我非常滿意，我一定會介紹朋友來，我那些朋友要是知道我這么順利就買了車，一定也會到你這來買?！?/br>
    以前不管買什么，都沒享受過這種優質待遇，這錢花得特別暢快。

    他已經在心中盤算哪些朋友持幣待購。

    給車上牌耽擱了三個小時的時間，回到汽貿店，初迎馬上給銷售部打電話，讓他們再運兩臺車過來。

    售價二十七萬的車，留給經銷商的利潤是兩萬八，這已經算是很高的利潤了。

    在后世的4s店，在車好賣的時候，算上裝潢、金融、保險等業務再加上各項激勵還有完成廠商任務到年底給的返點，同價格的車能有兩萬多的利潤就不錯了。

    現在沒有各項激勵跟返點政策，很簡單的就是賣一輛車有兩萬八的利潤。

    這兩萬八可比后世的兩萬多之前多了。

    這第一單掙得有點容易。

    現在初迎開始悶聲發大財，以前她取得一點點進步都要跟家人說，但現在她有足夠的實力，反而沒必要說。

    她不向任何人炫耀，也不跟家人說，等吃完晚飯只把賣出一輛車的情況告訴方戩。

    “恭喜你第一天就能開張?！狈綉煺f。

    “毛利兩萬八呢，顧客還加了一萬塊提走了車，他要是帶顧客來我就把錢返給他，反正都是我掙錢。這些有錢人的錢有點好掙?！背跤f。

    方戩為她高興，不過他默默算了算，又要場地又要展廳還要展車，這資金投入一般人都沒有，再說一般人也沒頭腦這樣賣車，這錢掙得也不算太容易。

    對初迎來說水到渠成，一般人根本就掙不到。

    他鼓勵她說：“萬事開頭難，有了這第一單以后就會很順利?！?/br>
    ——

    傅澤在?？诔晒μ禹?，帶著一大筆錢凱旋而歸，之后一直忙京城業務，再看報紙就陸續看到各種致命性的打擊政策。

    他知道海南房地產馬上涼涼，很慶幸自己脫身及時。

    這個年代有點文化的都看報紙，都能從報紙上看政策變化，敏銳嗅出商機。

    來修車廠的時候他拿了滿滿一后備箱燒雞，連后排座椅上放的都是。

    他說：“給你們維修工加餐?！?/br>
    初迎招呼夏菠蘿喊人來搬燒雞，讓她叫學徒給別的修車廠都分點，說：“怎么突然想給我們維修工加餐了？你也不怕車弄臟了?！?/br>
    初迎想成長期的大老板還挺接地氣。

    “我要看看你賣車的展廳，想不到你這么快就賣車?！备禎烧f。

    初迎跟他在展廳轉了一圈，即便見過各種場面，傅澤還是覺得很驚艷，說：“你這汽貿店跟別家真不一樣，你有思路有想法，一定能做到行業領先?！?/br>
    “就目前來看還不錯，已經賣出三輛車了?！背跤约悍浅M意。

    傅澤說：“這次去?？谀阋步o我提了不少關鍵性的建議，很有用，我想感謝你，送你禮物要不請你吃飯又擔心你對象吃醋，不如給你們職工加餐?！?/br>
    “不用感謝我，舉手之勞，我們修理廠以后少不了搞建筑，我對這方面不懂，還得請你幫忙?！背跤f。

    傅澤打包票：“沒問題，你就說清楚你的需求就交給我好了，保證不用你cao心?！?/br>
    他是個值得信任的人，有他的保證初迎就省很多事兒，只要出錢想要的建筑就能建好，不用跟施工隊扯皮，省了好多精力。

    這是一個非常實惠的朋友。