初春笑道：“我早就提過他，你們看，就是你二姐對象，不是你二姐對象能介紹給咱認識嗎，還能請吃飯嗎？”

    初冬說：“好啊，二姐，我們去，真想看看這個二姐夫咋樣?！?/br>
    初夏否認：“你可千萬別叫二姐夫，我就覺得他人不錯才介紹給你們認識，沒有那回事兒?！?/br>
    吃飯地點是初夏選的，她說本來她要請客，可路民說一定得由他來請，不能死乞白賴跟他爭，就選了家飯菜價格不高的老字號，都一處，離他們都近，方便。

    路民從工廠直接趕過來，一再抱歉說臨時加班都來不及把工裝換掉，不過初迎對這個穿藍色勞動布工裝的工程師印象不錯，干凈毫不油膩。

    況且還是考大學回城的大學生。

    初夏跟他說：“你別拘束，我這幾個姐妹都很好相處?！?/br>
    路民客氣有禮，把菜單遞過來，說讓她們隨便點，趁他們點菜的功夫，給他們的茶杯里倒茶水。

    他們點了三鮮燒麥、什錦燒麥，還有糖酥里脊、京醬rou絲、醋溜木須、焦溜丸子、白椒爆豬肚。

    路民說他平時會在工廠籃球場打球，除了集郵沒有別的愛好。

    他還給四人各送一套郵票。

    吃完飯跟路民分開，初夏很想問問姐妹們看法，但覺得有點不好開口。

    這時聽初迎問：“路民脾氣怎么樣，看著挺好的?！?/br>
    初夏笑道：“脾氣確實挺好的，在廠里是技術骨干，人緣也挺好，不抽煙不喝酒沒有不良嗜好?！?/br>
    大學生、工程師、技術骨干、脾氣好、人緣好、干凈不油膩，這么多詞組合在一塊兒，那這人還真不錯。

    初冬問：“二姐，知青返城的時候離婚的多的是，都是各自回城再婚，有些還是假離婚，到最后真離，路民考上了大學，就算是離過婚應該也不難找對象，回城后他怎么沒再婚，沒有合適的嗎？”

    初春說：“對，那時候離婚對回城知青來說真不是啥稀奇事兒，都有各自的難處跟苦衷?！?/br>
    初夏說：“他說他也想再婚，父母也催過他，但他那時候沒找到合適的，談過一個沒成，再后來就不想找，前幾年我們知青聚會，有共同經歷，發現我們聊得來，接觸就多一些?！?/br>
    “他真的沒養自己閨女嗎，不去看望不出撫養費，也不跟母女聯系?！背醵瑔?，“如果是這樣，真讓人心寒?！?/br>
    初迎說：“對呀，到底是怎么回事兒?！?/br>
    初夏說：“路民說有隱情，不太好告訴我，這么多年他前妻也沒找過他，他們確實不聯系，我沒必要刨坑問底，但我相信他人品沒問題?！?/br>
    初迎跟初夏說，也算是跟自己說：“夫妻之間最重要的是信任?！?/br>
    初春說：“你經歷那么多，應該有自己的判斷，覺得他人品好就行?！?/br>
    ——

    再說不甘于繼續當柜員，試圖崛起的方晉南一直在留意原支行行長?，F在京城也可以買賣股票，他有兩次在股票交易所看到行長，確認他在炒股。

    他相信自己的夢境，覺得行長會有違法行為，就匿名像分行舉報，他想分行一定會派人來查，一旦挪用存款很容易查個水落石出，他等候消息就好。

    另外防止舉報石沉大海，他還把舉報信給之前的同事寄了一份兒。行長當初晉升的時候，還有個候選人，倆人一直不對盤，那人現在在別的支行，或許可以提供幫助。

    這天傍晚一回到家，初迎就看到大門口一地鞭炮碎屑，琢磨著是誰家有喜事，到自家門口才知道鞭炮是方晉南放的。

    陶芋感覺自己對象跟以前不太一樣，確實比之前有上進心，也當上了會計主管，但整個人也變得難以琢磨。

    “你大哥到家就找過年放剩下的鞭炮，誰知道他放炮干啥，不知道的還以為他又要娶媳婦了呢?！碧沼笳f。

    初迎也覺得方晉南有點費解，他是個安穩踏實的人，除了結婚，不管有啥事都不會高調到方鞭炮的程度。

    吃過晚飯，方晉南兩口子又溜達到二弟房間，初迎這才知道他放炮慶祝的原因。

    方晉南強忍著興奮，用挺平靜的語氣說：“我們原先那支行主管犯事被抓了，他挪用貸款，我說他去證券交易廳干啥，他挪用貸款炒股，做各項投資，給在國外的媳婦孩子大手大腳花銷，另外還放貸吃回扣，反正違法的事兒沒少干?！?/br>
    初迎裝出很驚訝的樣子，說：“真看不出來，看那行長特和藹?！?/br>
    陶芋是誠心實意地驚訝，說：“他都能被抓，行長不是經常得獎，工作能力強，群眾基礎還好?！?/br>
    方晉南說：“想起來早就有蛛絲馬跡，我沒得罪他他就要把我調到郊區，初迎咱們買國庫券掙了錢，他非常感興趣，出來問東問西，說不定那時候就想著挪用存款掙點錢了。

    這個人忒不地道，他干得好好的就要把他調到郊區去，真是把人欺負到墻角去了。

    肯定是自己舉報行長的違法行為才露餡，方晉南覺得痛快，但他閉口不提舉報的事情，仿佛跟他毫無關系。

    話題又回到行長身上，方晉南越說越覺得暢快：“那個支行的職工有跟他一起挪用貸款的，也被抓了，查出來工作沒問題的，也跟著吃了掛落，被調到儲蓄所，我幸虧走得早，初迎，還是你給我指的路子好，現在我上了夜大，還當上了會計主管，我原來的同事都倒霉了?！?/br>
    方晉南是又暢快又氣憤填膺，這種人就該早早進監獄。

    初迎說：“那就好好干爭取分房吧?！?/br>
    ——

    很快到了年后，政策發生了變化，九三年二月，財政部決定取消購買轎車的購控審批。

    九四年，國家發布的汽車工業產業政策闡明國家鼓勵個人購買汽車，任何地方和部門不得干預。

    之前需要審批，百姓買車會采取各種辦法，比如掛靠單位，比如，或者八仙過海想辦法拿來批條。再或者，個人沒有批條也不是完全不賣，只是要等。

    過去賣車怎么賣呢？大部分都是單位下屬的汽貿公司，比如交通局下屬的汽貿公司，沒有展廳，沒有展車，基本上只有辦公室，客戶想要什么車就去辦登記手續，排隊等車。

    主要競爭對手就是這些機關單位下屬汽貿公司還有以后的個體經銷商。

    初迎想，政策放開，肯定有一部分持幣待購的消費者迅速來買車。

    單位客戶也很難爭取，她要爭取的是先富起來的個體消費者。

    初迎姐弟商量，決定跟日豐還有德眾去談賣車的事兒。這兩款車都是百姓接受度最高的車型，國產車型一二十萬，進口車型二三十萬。

    首選日豐，一是場地初貳也有股份，二是日豐總部在津城，離得近，過去一趟很方便，汽車運到京城也快，德眾總部在長春。

    想要買車就得去找對方銷售部，國產車跟進口車銷售都歸銷售部負責，先鎖定日豐，初迎去找售后部部長幫忙，對方跟她說：“就是那些機關單位下屬的經銷商也未必能見到銷售部部長，你們是優秀維修站我才給你牽線搭橋?！?/br>
    初迎連忙致謝。

    “三姐，原來你都已經想清楚，我跟你的思路走就行?！背踬E意外的不得了。他本來以為他們賣車要先去考察市場，做市場調研，修車賣車隔行如隔山，應該慢慢了解賣車這個行業，可在初迎這兒這些環節都省了，她似乎經過深思熟慮，她有明確的思路跟想法，根本用不著這些。

    完全是初迎在帶著他掙錢。

    初迎總說他有頭腦，可目前來看，用上的機會不多。

    他覺得自己就是個跟班小弟，這個定位也不錯。

    “對，按著我的思路來，咱們先去跟廠商談談再說?！背跤浅Ｓ行判?。

    姐弟倆去了津城，見是能見到，但對方顯然沒什么興趣，三人就隔著辦公桌，部長一邊處理手頭工作一邊聽初迎說。

    從部長口中得知，一般政策執行都滯后，但現在確實不需要批條買車，提車繳稅后在車管所能輕松上牌。

    她跟部長說她早就注冊好公司，有汽車跟零部件經營權，還申請了進口車銷售資質，并且有足夠氣派的銷售場地。

    “我還有二十塊合適的場地，都是買下來的，有能力發展成為經銷商集團?！?/br>
    部長拿鋼筆寫字的手一頓，很那想象私營經銷商有二十塊場地，她還想發展成經銷商集團？這說法挺新鮮。

    他立刻覺得初迎與眾不同，說：“有點想法，繼續說?！?/br>
    初迎說新政策公布，以后汽車銷售形勢肯定會發生變化，車企都會扶植有潛力的經銷商，她的汽修廠已經跟公司合作好幾年，她有資金有資質有場地，就是最優質的值得企業扶植的經銷商。

    對方感覺到初迎跟別的機關單位下屬汽貿公司賣車的人不一樣，她有前瞻性有想法，于是便多分出一分心神聽她說話，還說：“沒問題，你可以賣車，可以當經銷商?！?/br>
    接下來初迎當然是要車，她說既然是扶植對象，她賣出去車之后只要有現車，就要優先把車給她，她本來想說一百輛車，話出口之前，想到要討價還價，就說要五百輛。

    鄧安明顯然認為她獅子大開口，認真打量她幾眼說：“第一，我沒這么多現車給你；第二不管多長時間，你根本就賣不掉?！?/br>
    初迎說：“我有信心，我想試試，企業給經銷商機會，也是給企業機會，這是雙方合作都獲得利益的事兒?！?/br>
    她對日豐品牌很有信心，這個品牌各車型以后在國內會遍地開花。

    “這五百輛車你打算怎么賣？”對方終于停下，把鋼筆冒扣好，認真聽初迎說話。

    初迎跟她說了自己的想法，她說會主動尋找個人消費者客戶。她想光憑能盡快提車這一條，就能把個人客戶吸引來。

    鄧安明也想借經銷商的力量做新的嘗試，初迎的想法竟然跟他對未來賣車的設想不謀而和，瞬間對初迎產生點興趣。

    但他還沒見過哪個經銷商這么有自信，但這五百輛車分歧實在太大，他推心置腹地說：“即使我批給你這么多車，對你也沒有任何好處，要是你賣不出去，影響的是你自己的信譽，你現在是優秀維修廠，一旦賣車失敗你這幾年的積累都白費了，公司會連帶降低對你修車廠的評價，以后你再想要做什么事兒都會很麻煩，我建議你還是要穩妥點，不要一下申請這么多車?！?/br>
    初迎覺得對方的話很有道理。

    但這對初迎是新的嘗試，在整個行業內都是新的嘗試，她要爭取的都是個人客戶，不確定能爭取來多少。她也無法預計能賣多少，但她如果對方能保證盡快給她車的話，這是一個非常好的機會，值得嘗試。

    鄧安明也想要有想法有信心的經銷商，初迎是經銷商里比較特別的一個，他想給她機會。

    經過一番討價還價，對方答應給她二百臺車，于是在走完各種成為經銷商的流程手續之后，為防止變卦，初迎還讓對方寫了個條子，雖說這條子也沒啥大用，總比沒有強。

    鄧安明語重心長地說：“我可是豁出去了在公司的前途給你爭取的車，我這是在全力支持你，如果車賣不掉，你會連帶我在公司受到影響?！?/br>
    他們約定好的是只要初迎把車賣掉，他們就會立刻把車運過來。

    初迎如果賣不掉車，她自己的信譽會受到影響，不過事已至此，銷售部的人都不想打擊她，愿意給她最大程度的支持。

    初迎很有信心：“多謝部長積極給我們爭取，我一定不辜負您的信任?！?/br>
    展廳當然要有展車，沒展車很難競爭過各國營單位。

    現在金融還沒發展起來，不像后世那樣經銷商可以把汽車合格證押在銀行貸款，等顧客付全款再把合格證贖出來交給顧客，借以進行資金周轉，想要展車還有庫存只能自己掏腰包全款買。

    四款主打車型，初迎都各買了一輛作為展車。

    展廳布置好之后，首先邀請過來參觀的就是方戩。

    “別人都還沒來過，我第一個就想讓你過來看?！背跤f。

    方戩臉上帶笑：“我還是真受初大款重視?！?/br>
    上課占用了方戩周日時間，除了寒暑假，他周日都要上課，這天他是下午下課后來汽貿店。

    他只跟初迎去過一次國營的售車點，沒有展車只有幾個拽得要命的工作人員，他的頭腦里根本就沒有關于展廳的想象，他看到這個展廳就很驚訝。

    寬敞，到處都很明亮，人造大理石地面顯得很高檔，車漆锃亮的車氣派地擺放著，甚至有客戶休息區，放了報紙茶具，小區域布置得安適自在。

    “怎么樣？”初迎期待地問。

    “你這個展廳真豪華，像是高級商場跟酒店的檔次，沒想到你建的是這樣的展廳，你總能讓人覺得驚喜?！狈綉煺f。

    初迎帶他轉了一圈，自己也很滿意，說：“這幾年買車的都是先富起來的人，場地肯定要好一些，過幾天就開業?！?/br>
    “你一直都想賣車，現在終于實現夢想，實現夢想的速度還挺快?！狈綉炜粗跤吒邠P起的唇角說。

    這么多年，看著她每一步都走得很穩，逐步向她的目標邁進，聽她說有二百輛的小目標，他不知道是什么概念，但希望她能盡快達成目標賣出去。

    作者有話說：

    感謝在2023-06-21 11:57:39~2023-06-22 11:47:47期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

    感謝灌溉營養液的小天使：小紫 30瓶；雪停江北、mq去哪啦、forever 10瓶；囡囡、玲瓏骰子安紅豆、wen、菲妮、柘 1瓶；