牛車上，秦氏與有榮焉，笑道，“早與你們說過，大柱結了鎮上的親家，你們偏還不信，看吧看吧，人家鎮上的親家，一大早就上門來接大柱去鎮上做客嘍?！?/br>
    ……

    第34章 買賣做成

    橫溪鎮離周善縣相隔一百多里，兩地算不上太遠，加之官道還算好走，四個多時辰后，一行人就已到了縣城。

    車夫看了一下時間，申時初，大約再過半個時辰就要關城門了，當下沒再耽擱，趕著馬車就進了城。

    三兄弟早已經想好了今晚睡覺的地方，依舊住在興來客棧好了，先前他們來縣城置辦繡布和繡線時，住的就是那兒，住宿價格適中不說，最主要的還是那邊離著城里的店鋪近，只要轉過一個彎，就到了大街上，街上有好幾家糕點鋪子，明日他們直接找過去就成。

    每隔上三、兩日，車夫就會來一趟縣城，自然對城內的地形熟悉，不多會兒，馬車就到了興來客棧。

    等把車上的布袋全搬下來后，林大柱就掏出錢袋，和車夫結了車費。

    車夫明日一大早就要趕車回鎮上，自然今晚會歇在城外客棧。

    擔心晚了會關了城門，便也沒耽擱，告辭之后就趕著馬車離開了。

    兄弟三人也沒挑，只讓店掌柜給安排一間稍微大點的房間就成。

    然后，由林大柱在大堂里守著袋子，林二柱和林三柱背著柿餅一趟趟往樓上扛。

    很快，兄弟三人在店伙計的詫異目光中，就把十幾袋柿餅扛到了客房里。

    店伙計詫異的可不是因為這些布袋，而是覺得，這么三個大男人擠在一張床上該怎么睡，不說旁的，就是被子也不夠啊。

    林家三兄弟倒是沒有這樣的擔憂，他們三人身形都不胖，睡在一張床上絕對沒問題。

    至于擠不擠什么的，兄弟三人還真沒往這邊多想。

    想到小時候，剛和爺奶大伯他們分家的那會兒，那時老宅只有爹娘的屋里不漏雨，他們一家七口只能擠在一個炕上睡覺，后來爹娘把邊上幾間屋頂都修繕好了，才分開了住。

    所以這會兒三兄弟擠在一張床上睡，還真沒啥，再說，出門在外，三人住在一起，總感覺放心一些。

    不過為了保險起見，林三柱還是讓店伙計給另加了兩床被子，這樣一人蓋一床，就不用擔心會睡不好了。

    關上客房門，兄弟三人就把布袋一一打了開來，等檢查一遍發現都沒問題后，終于松了口氣。

    沒想到柿子做成柿餅后，居然這么扛折騰，要知道這可是一百多里地呢。

    林三柱拿起一個咬了一口，又軟又甜，且還不膩口，想來明日就能全部賣出去。

    至于價格，早在前幾日就商量過了，依著新鮮柿子的賣價，再往上翻個七、八倍，到時就賣十五文一斤，那么五百多斤柿餅，就能賣上八兩多銀子，比起新鮮柿子，可要多掙了不少銀錢。

    很快，一個柿餅，沒幾口就被林三柱吃下了肚，拿著剩下的柿子蒂，他正準備扔進屋角的竹簍，可動作卻停頓了下來，而后林三柱再看看手里的柿子蒂，又看看布袋里裝的滿滿的柿餅，突然一個想法在他腦海生起，“大哥二哥，咱們要不要把這些柿餅的蒂子都去了？”

    聽了林三柱的話，林大柱和林二柱有些愣住，可立馬，兩人就猜出了三弟這么做的用意，是不想讓別人看出這是用柿子做的吃食。

    “這能行嗎？”林大柱拿起一個柿餅看了看，擔心去掉柿子蒂會不會影響賣相。

    而林二柱想到的則是，這么多柿子蒂加在一起，最起碼也得有個四、五斤吧，十五文一斤，這么一扔不就等于扔掉七、八十文銀錢嗎，也太可惜了吧。

    林三柱搖頭，“有啥可惜的，咱們的柿餅又不只做今年的買賣，你們也知道，做柿餅其實一點都不難，若是被人知曉了這個餅子就是用柿子做成的，難保別人不會想出同樣的做法來，到時咱們做出來的柿餅就賣不出價來了?！?/br>
    說著，林三柱又從布袋里拿出幾個柿餅，用手把柿子蒂全都掰了下來。

    然后再把幾個柿餅并排擺在一塊兒，再仔細瞧了瞧，還真一點都看不出，這是用柿子做成的，且看著一個個依舊圓圓的，賣相肯定不會受影響。

    還有，他們的柿子，里面的果核只有小小軟軟的幾粒，做成柿餅后，根本就吃不出來。

    見大哥二哥還是有些猶豫，林三柱當下給出了主意，那就是，明日他們先拿著摘了柿子蒂的柿餅去試試，若是沒有問題的話，那么他們馬上把柿子蒂統統給去了。

    反之，就直接連著柿子蒂一起賣。

    林大柱跟林二柱連連點頭，對，明日就去試試。

    晚飯過后，兄弟三人直接回了房，坐馬車顛簸了大半日，他們也實在有些累了，還是早些睡覺吧。

    一夜無夢。

    ……

    吃過早飯，兄弟三人，留下林二柱留在客房看柿餅后，林大柱和林三柱就出了客棧，兩人快步往街上而去。

    而林三柱提著的包袱里，就是去了蒂的柿餅，約摸有個兩、三斤的樣子。

    周善縣不大，在大景朝算是中等縣，有人口九千多，大多居住在城東這邊，是以，這會兒也才過辰時，街上就有了來來往往的不少行人。

    兄弟倆先從街頭走到了街尾，發現整條街上共有糕餅鋪子八家，最大的那家就在街中心的位置，有兩間門面，大早上的，就看到店里已有好幾人在買著點心糕餅了，想來生意應該不錯。

    而在這家鋪子的對面，還有一家糕餅鋪子開著，比起對面的那家，這家店鋪要稍微小一些，生意看著也比對面那家冷清。

    林三柱抬頭朝兩邊看了看，發現牌匾上的字，自己除了一個“記”，一個“餅”，其他啥都不認識，再看看自家大哥，也是盯著牌匾瞧了半天。

    看來也跟他一樣，算是睜眼瞎了。

    林三柱突然生出了自己要不要也跟著遠楓識字的想法，如今自己大小也做著好幾兩銀子的買賣，若依舊啥字都不識的話，多對不起自己的身份啊。

    正猶豫著要往哪家店鋪邁腿的林大柱，要是知道，自家三弟此時的心中想法，肯定會忍不住提醒上一句，“啥啥身份，拜托，咱倆就是個賣柿餅的?！?/br>
    見自家大哥要往那家生意好的點心鋪子去，林三柱立馬拉住了他，而后朝右邊指了指，“大哥，咱們就去這家?！?/br>
    林大柱只以為三弟也跟他一樣的想法，準備拿著柿餅去兜售，便沒多想，就跟著一起走了過去。

    “客人想買點啥？”

    見有人進來，店伙計忙笑著招呼，“咱們店里有剛從嶺南過來的離枝干，客人要不要稱一些嘗嘗？”

    林三柱搖頭，問，“你家掌柜在嗎？”

    沒等店伙計回答，就見一名身穿靛藍長衫的中年男子從店內走了出來，而后對林大柱和林三柱說道，“鄙人正是這家鋪子的掌柜，請問客人找我有何事？”

    林三柱一直都是干脆之人，一聽來人就是店掌柜后，也沒磨嘰，提過包袱放在柜臺上，而后解開，很快，十幾只橙瑩瑩的柿餅就露了出來。

    林三柱笑道，“掌柜，我這兒有一款點心，您看看，您店里需不需要?！?/br>
    從林三柱把包袱解開后，中年掌柜的眼睛就沒離開過，他賣糕餅果子這么些年，還從未看到過有這種點心呢。

    聽到林三柱的話后，中年掌柜就伸手拿起一個仔細瞧，褐中透橙，橙中透黃，看著有些剔透，再捏上一捏，軟軟的。

    “掌柜可以吃一個嘗嘗?！绷秩谶吷线m時開口。

    中年掌柜依言拿起咬了一口，嚼了嚼，口感軟糯，味道香甜，溏心也十足，這讓他的眉毛，不自覺的挑了挑。

    不過，他很快就收回表情，接著一口一口把一塊柿餅吃完了。

    林三柱沒說話，剛才掌柜的挑眉他可是看到了，當下心里已有了八分成算。

    看到三弟沒吭聲，林大柱也沒說話。

    想起自己挑著柿子上鎮上賣時，如果老追著別人問買不買的，人家反而抬腿就走，所以林大柱覺得，在這關鍵時候，自己還是不要多嘴的好。

    中年掌柜又拿起一個柿餅看了看，心下覺得奇怪，明明剛才自己嚼著吃的時候，那糯糯的口感讓他認為這點心就是用糯米粉做的。

    可這會兒看起來，怎么又像是什么果子來著。

    所以到底是用啥做的呢？

    中年掌柜搖頭，既然想不明白，他也就懶得去想，這世間美食百千種，自己有沒見過的點心也很正常。

    不過，這點心的味道可真不錯，特別是這軟糯的口味，小孩和老人肯定都愛吃。

    若是放在鋪子里，想來會有好多人來買，說不定還能帶動店里其他糕餅果子的生意呢。

    這樣想著，中年掌柜笑著對林大柱和林三柱說道，“不知這樣的點心你們有多少？”

    一聽這話，林大柱心下驚喜，真沒想到會這樣順利，他們這才走了一家呢，

    心情激動的林大柱忍不住開口說道，“這點心我們那兒還有五百六十七斤?！?/br>
    這興奮的表情，加上還把零頭斤兩都給報了出來，中年掌柜心里便有了數，眼前這人，應該還是頭一回做這樣的買賣。

    想到這里，中年掌柜當下就對待會兒的壓價有了信心。

    他忙請了兩人去內堂相談。

    林三柱搖手，一副你家若是不成，我便去他家去問的急切模樣。

    見狀，中年掌柜也沒耽擱，忙問起點心多少一斤的賣價來。

    林三柱悄悄扯了扯林大柱的衣袖，生怕他大哥太實誠，直接把底價給報了出來，到時人家掌柜狠狠一砍價，說不定來時的馬車費都得搭了進去。

    林大柱收到三弟給的信號后，立馬不吭聲了。

    林三柱想了想掌柜大概能砍多少價的可能，然后眼睛一閉，直接報出了三十文一斤的價格來。

    林大柱一聽，貼在褲腿上的手頓時用力掐著自己的腿，生怕自己會忍不住一腳朝三弟踹過去。

    豬rou才賣七文，你小子一開口就是四斤多豬rou，不是成心讓生意沒得談嗎？

    林大柱正想著要不要接上一句“咱們價錢好商量”，結果就聽掌柜說道，“三十文著實貴了些，我也不還你多，咱們二十文一斤咋樣？”

    林三柱頭搖成了撥浪鼓，“不成不成，二十文我連本都收不回來，不瞞掌柜，我這點心可是下足了好料，想必您剛才也已經嘗出來了?！?/br>
    聽到二十文，林三柱雖心里歡呼雀躍的不行，可面上卻一點都沒顯，且他覺得，自己要是應下太快的話，這人指不定還得咬下幾文。

    所以自己一定不能輕易松口。

    而林大柱，在聽了自家三弟的話后，心里忍不住的想，三弟睜眼說瞎話的本事，也不知像了誰。

    接下來一個還價，一個不松口，這樣你來我往好幾回后，中年掌柜先敗下了陣來。

    他看了看對面時時有人進出的鋪子，一咬牙，道，“這樣吧，你也別三十文了，咱們就二十八文一斤咋樣？”

    一聽這話，林大柱掐著大腿的手，愣是不敢松開。

    林三柱頓了頓，而后有些勉為其難道，“二十八文就二十八文吧，我見掌柜也是誠心想做這單生意的，就讓一讓價算了，不瞞掌柜，我們可是大老遠過來的，就是車馬費都貼進去不少，還有，掌柜您盡管放心，這款點心，只我們一家有，到時您店里保證是獨一份?！?/br>
    中年掌柜聽到獨一份后，方才壓價的失敗感，終于好多了。

    都是現貨買賣，也不用交啥定金，所以在中年掌柜聽林三柱說要明天才能送貨過來后，除了怕對方變卦不賣，其他擔心倒是一點都沒有的。

    所以，等送林三柱和林大柱到店門口時，中年掌柜還一個勁的強調，“明日一早我便在店里候著?！?/br>
    林三柱點頭，“掌柜放心吧，明兒一早我們一定送貨過來?！?/br>
    其實，林三柱巴不得現在就送貨上門，然后結了白花花的銀子回家。

    之所以要拖到明天，還不是因為柿餅上的柿子蒂還沒掰下來嘛。

    這可有五百多斤呢，再說掰的時候還得小心一些，可不能傷了柿餅的賣相。