“只要最后消費者能夠拿到實打實的優惠就足夠了，明面上我們的價格可以不變，但我們可以通過發券，活動等手段來間接降價……”

    說到這里，周東升不由感慨，這一招雖然簡單，但卻是大道至簡，將其用到極致無疑也能夠發揮奇效。

    而聶云辰的想法也并沒有錯，周東升確實是沒有吃過豬rou的人，但架不住他見過太多豬了，尤其是在奶茶這一畝三分地上有一個不得不提的后來者，將這一招用到了極致……

    那就是大名鼎鼎的瑞幸咖啡了！

    雖然打著“咖啡”的旗號，但是這玩意兒的本質跟奶茶并無兩樣，只不過是將茶換成了咖啡罷了，而其制作產品的方式，也是用奶茶的思路來做咖啡……

    然而，在彼時國內的咖啡市場上已經有了一位在此耕耘二十幾年的強勁對手，全國門店數量更是達到了數千家之多。

    因此在不少人看來，瑞幸咖啡無疑是打著燈籠上廁所——找屎！

    而打出要創造一個“源于華夏的世界級咖啡品牌”這一旗號，不光沒有得到普羅大眾的認可，反而讓人覺得貽笑大方。

    然而市場往往就是這么反人性的，越是不被大家看好的項目，反而硬生生靠著另辟蹊徑的方式，打著“咖啡”的名義在奶茶領域占據了一席之地！

    甚至在經歷了一場近乎毀滅性打擊的重大債務危機之后險些退市，結果靠著一系列cao作又硬生生的絕地翻盤，更是實現了“史無前例”的盈利，讓整個市場都大跌眼鏡……

    如此具有傳奇性的經歷，一度成為了讓人津津樂道的熱門話題，其薅資本羊毛，補貼國內消費者的“良心行為”，更是得到了不少消費者的吹捧和認可。

    當然，凡事都有利有弊，其行徑在一定程度上也在市場上造成了深遠的影響，在此暫且不提。

    只不過從消費者角度出發，自然是希望這樣的“良心企業”越多越好，而周東升雖然對咖啡不怎么感冒，但是在其近乎免費的優惠價格面前……

    但凡有白嫖過的人，都不得不直呼一聲：真香！

    而有這么一個案例“珠玉在前”，周東升也算是對此有所了解，稍微估算了一下時間，瑞幸咖啡這個項目，也快到登上歷史舞臺的時候了吧？

    周東升腦海中思緒急轉，卻不過是電光火石之間，而在聽到周東升輕描淡寫的話語之后，聶云辰的思路也是隨之打開，不由眼前一亮。

    “這種營銷手段，確實是一舉兩得，不光能化解矛盾，還能完成拉新……”

    “我收回前面的話，果然周董還是周董，哪怕隔行如隔山，也無法阻擋周董的高瞻遠矚，我提一杯給周董賠罪！”

    聶云辰十分敞亮的說道，隨后提起酒杯就一飲而盡。

    周東升無所謂的擺了擺手，“誒，聶總言重了，論茶飲行業的從業經驗，我在聶總面前確實是班門弄斧，但要論起營銷之類的手段，那也算是我的老本行……”

    “所以，咱們取長補短，才能夠將喜茶越做越大不是？”

    “最后，我想送聶總一句話，聶總用五年時間走出小城，讓喜茶在大城市中遍地開花，但也希望聶總不忘初心，將喜茶重新帶回到小城之中?！?/br>
    “最終從哪里來，也要回到哪里去?！敝軚|升意味深長的說道。

    而這番話，也不由讓聶云辰若有所思，只不過這話怎么聽起來有些耳熟？

    這不就是“從群眾中來，到群眾中去”的翻版嗎？

    “受教了周董，聽君一席話勝讀十年書，我對喜茶的未來規劃不由豁然開朗，之前倒是我過于執著了……”聶云辰感慨了一句。

    “執著是好事，但在適當的時候放下執念，才能更進一步，我相信聶總的能力，我也會依舊堅定不移的助聶總一臂之力！”

    周東升樂呵呵的說道，隨后舉起手中的茶杯示意了一下，以茶代酒，一切盡在不言之中。

    ……

    翌日，在鵬城的事情告一段落之后，周東升自然是順理成章來到了一線之隔的羊城。

    回到自己真正的大本營，周東升不由倍感親切。

    而無論是最開始的小人物傳媒，還是后來成立的絕地求生公司，亦或者是一開始東升投資的雛形，這一切的起點無疑都是在羊城。

    如今時過境遷，一切自然也發生了翻天覆地的變化，對此周東升自然也略有耳聞……

    而當周東升等人走出高鐵站之時，滿臉笑容的徐開道早已在此等候多時，第一時間就迎上前來。

    “董事長好，歡迎董事長蒞臨指導工作……”

    在接到周東升等人即將到達羊城的消息之后，這個接風洗塵的任務，徐開道自然是當仁不讓的。

    而看到這位最開始追隨自己的肱骨之臣，周東升也是不由露出燦爛笑容，拍了拍其肩膀笑道：“老徐別來無恙呀……”

    寒暄了幾句之后，一行人也來到了外頭，徐開道三步并作兩步走到一輛黑色的奔馳s系面前打開車門，“董事長請！”

    顯然，作為資歷最深的集團元老之一，如今的徐開道自然也是鳥槍換大炮，光是憑借著股權激勵帶來的分紅，就已經足以實現財務自由。

    周東升點了點頭，倒也沒有客氣，當仁不讓的上了車，而李佳娜這位貼身助理自然是坐在一旁，兩個保鏢自然也沒有落下，做事滴水不漏的徐開道理所當然準備了兩輛車。

    兩輛車一前一后，往公司方向開去。

    路上，徐開道也順勢給周東升介紹起了公司近況，雖然東升集團的成立，將兩大傳媒合并為東升傳媒部，但也并不妨礙二者依舊保持著獨立運營的狀態。

    畢竟合并只是為了充分發揮協同作用，而不是非得大費周章將兩個公司搬到一塊兒去才行。

    而二者業務側重點本就不同，完成資源整合之后各司其職，也能更加心無旁騖專注于開發各自的業務。

    其中，小人物傳媒依舊是分管直播業務，而像網紅運營等業務則交給一念傳媒負責。

    而東升傳媒整個部門如今也是由徐開道統籌，許若安作為副手，同時兼管影視投資。

    而小人物傳媒這邊，得益于周東升打下厚實的人才儲備，如今在行業內依舊保持著首屈一指的地位。

    光是吃行業紅利都足夠賺的盆滿缽滿，同時為了滿足發展需求，更是不斷擴充地盤……

    “老板還記得原本那個產業園吧？如今已經有點無法滿足咱們集團的發展需求了，尤其是隔壁還有咱們的游戲業務……”

    “不過值得一提的是，有咱們這兩家明星企業的加持，這個產業園的含金量也是隨之水漲船高，如今在整個羊城也是出了名的！”

    “為了留住我們，租金不增反減，反倒是省了一筆開銷……”

    周東升聞言不由內心一動，內心之中有個模糊的想法呼之欲出。

    似乎……自己可以借此機會打造一個直播產業園？

    第821章 供應鏈體系

    周東升的想法自然也不是突發奇想，而是深知時代趨勢發展的必然。

    經由2016“直播元年”的厚積薄發，直播呈現井噴之勢開始全面爆發，上至平臺，下至用戶，幾乎所有人都被卷進了這一場時代風口之中。

    在經過一整年的野蠻生長之后，全國上下的直播平臺更是一度超過了300余家，一時間這股直播熱潮幾乎以無法阻擋的時代大勢，席卷了全世界。

    而如今的直播，早已經達到了無人不知無人不曉的高度，同時也涌現出了大量以此為生的主播和產業，市場蛋糕自然也是越做越大。

    然而隨著2017年伊始，一場由上而下的行業整頓，也開始了直播平臺方面的大洗牌，昔日浩浩蕩蕩的“千播大戰”也已經到了即將落下帷幕的時刻。

    這無疑也預示著直播行業即將進入下一個發展階段，同時在全世界經濟下行的時代背景之下，一場關于互聯網的行業寒冬，也已經在悄然醞釀之中……

    只不過時代大幕已經拉開，甭管即將發生什么，舞臺之上的表演從未間歇，不過是一撥人接替了另一撥人罷了。

    而對于周東升來說，這一切不過只是“梅開二度”的重演，哪怕只是知道一個大致的方向，也足夠他以從容不迫的姿態坐在臺下，等待著下一出戲碼的上演。

    而以十分平穩的姿態穩步穿越了直播元年，靠著雄厚的人才儲備，還有頭部主播帶來的頭部效應加持，小人物傳媒光是行業紅利就已經吃的滿嘴流油。

    畢竟各大直播平臺殺紅眼的千播大戰歸根結底，也就是為了爭奪頭部主播這一籌碼而付出高昂的代價。

    而以小人物傳媒為首的一大批傳媒公司，則像是趴在行業上吸血的螞蟥一般左右逢源，不光吸平臺的血，同樣也吸主播的血。

    哪怕是強如虎齒和鯊魚這樣在行業中名列前茅的頭部平臺，其向市場交出的年報賬面上，都是呈現巨虧之勢，平臺以賠本賺吆喝的架勢鞏固市場份額。

    同時，為了能夠盡可能的留住頭部主播，平臺在收益分享和內容費用上的投入，更是在營業成本中占據了極大比重。

    其中行業佼佼者鯊魚平臺，更是下了血本，給主播開出的分成比例高達七成，經典的三七分成，七成是人家的，還要看人家臉色……

    當然，付出總是有回報的，哪怕經歷了數次行業動蕩，如今的鯊魚平臺依舊穩坐行業頭把交椅，隱隱壓過了虎齒平臺一籌。

    而平臺自然也不是做慈善的，雖然眼下賬面上虧損巨大，但是只要占據了市場，假以時日總有機會再賺回來。

    而待到大局已定，屆時頭部主播面臨降薪等局面，無疑也是行業發展的必然，平臺恨不得連本帶息的收回成本。

    對此，深諳時代脈搏的周東升自然是了如指掌，因此自然要早做打算，提前為小人物傳媒開辟另外一條出路。

    游戲主播的紅利期吃得差不多了，而直播行業下一階段的主角，已經開始蠢蠢欲動，等待著登上歷史舞臺的那一刻。

    直播帶貨，無疑就是行業下一階段應運而生的風口，也是移動互聯網時代之中，一條讓人無法忽視的龐大渠道。

    直播帶貨，無疑是雙向選擇的產物，是市場的選擇，也是消費者的選擇，本質上跟當年電視機時代的電視購物沒有什么區別。

    正如當年的“家電下鄉”完善了全國的電視網絡，為電視購物提供了基礎設施一般，經由元年的爆發，移動互聯網時代的基礎設施也已經得到了充分完善。

    甭管是4g網絡的建成，還是流量降價大放水，都成為了移動互聯網時代背后的巨大推手，實時信息流成為了時代之下每個人的最優選擇。

    而正如當年面對電視購物的新奇沖擊，在主持人聲嘶力竭的叫賣中迷失心智一般，移動互聯網時代下，用戶們也無法抵擋一句句“家人們”的呼喚，選擇激情下單。

    時代雖然變了，但也沒變，更加便捷的移動支付和物流，完全沒有給你猶豫的余地，以最快的速度將你的情緒轉化為訂單。

    實時信息流帶來的沖擊，在游戲直播上勉強只能算是牛刀小試，而在直播電商這一塊上，才算是大放異彩。

    其中，相較于還停留在圖文單一信息時代下的微商，直播電商依賴實時信息流，極大提高了消費者的消費欲望，加快了消費決定的過程。

    而在得到越來越多的消費者認可之時，集萬千流量于一身的主播，又能憑借自有的渠道優勢獲得與品牌直接對話的權力，甚至能迫使品牌讓出一部分利潤。

    與此同時，這種價格上的實惠，又能為主播獲得更多流量和人氣做鋪墊，從而形成馬太效應，依仗著流量優勢，議價能力得到進一步提升……

    一旦形成正向循環，前途自然是一片光明，而主播與品牌之間的博弈，歸根結底也只是品牌和渠道之間的博弈罷了。

    主播不過是披著皮的經銷商，而整個直播帶貨行業，看似最耀眼的是站在聚光燈下的主播，然而幕后重中之重的供應鏈體系，無疑才是這一行業的商業核心。

    哪怕用鐵打的供應鏈，流水的主播來形容也絲毫不為過，畢竟二者之間的關系，往往是成熟的供應鏈體系作為推手，將主播打造成為面向大眾的代言人。

    如若沒有一套成熟的供應鏈體系作為后盾，那就算周東升手握李佳奇這樣的行業臥龍，無疑也是巧婦難為無米之炊。

    就如同如晗控股與張大奕之間的關系一般，如若不是依附著如晗控股在行業內耕耘多年打造的供應鏈體系，張大奕也沒辦法那么輕易完成對自身流量的變現。

    這種相輔相成，互相成就的關系，往往是缺一不可的。

    因此，現在的周東升雖然擁有對應的人才儲備，但是卻還沒有開始打造屬于自己的供應鏈體系。

    這無疑將成為小人物傳媒進軍直播帶貨領域的一大阻礙，不過好在眼下這個階段雖然游戲直播已經走近尾聲，但直播電商依舊是百廢待興的階段。

    在阿里這個行業龍頭的帶動之下，整個直播電商的生態尚且處于混沌階段，還沒有進入群雄并起的時期。

    行業未來的一哥一姐，尚且還停留在初出茅廬的階段，而相較于他們來說，此時此刻想要進場的東升集團，無疑具有得天獨厚的巨大先發優勢。

    畢竟，東升集團已經跳過了供應鏈的積累階段，直接擁有了與品牌直接對話議價的權力，甚至本身的資本優勢都足以直接搭建一套供應鏈。

    其中，打造螺螄粉個人品牌這步閑棋，無疑就是周東升想要開拓市場的想法雛形，而如今時過境遷之后，經過一段時間的完善構思，想法上自然是更進一步。

    如今自己已經手握行業未來的三幻神之一，那么接下來自然要在供應鏈上下功夫，來為其搭建一個足夠施展拳腳的舞臺，這樣才不算是埋沒了人才。

    至于另外的兩大幻神，在眼下這個時候也基本處于剛剛進場布局的起步階段，絲毫不用擔心在進度上落后于人。