而有的顧客，則會被激起逆反心理，等一個小時是吧？行，我倒要看看你這杯奶茶到底能有多好喝，值得這么多人排隊……

    一旦選擇付出了時間，就意味著沉沒成本開始累積，欲望也會開始發酵，等到奶茶到手，絕大多數顧客都不會滿足于只是喝一口。

    既然都如此大費周章了，那要是不分享一下，豈不是對不起自己的辛勤付出？更何況如今的互聯網又那么發達便捷。

    而當大量相關消息通過社交不斷傳播發酵，再加上背后的推波助瀾，自然而然就會形成品牌的良性循環。

    所謂新式茶飲，新的或許不是這杯飲料，而是與時俱進的營銷方式。

    而在得到了東升投資的助力之后，如今的喜茶早已經是這條賽道上最靚的仔，可謂是一騎絕塵遙遙領先。

    直至今日，聶云辰都十分慶幸，自己能夠遇到周東升這位貴人的相助，畢竟在重塑品牌的關鍵節點上，東升投資給予的助力，可不光是實打實的5000萬資金，同時也帶來了大量的流量扶持。

    憑借著“網紅探店打卡”的這股風尚加持，改名之后的喜茶直接打響了開門紅，迅速在互聯網上走紅，直到現在依舊是很多人想要打卡的“網紅圣地”。

    而憑借著這扎實的受眾基礎，更是讓喜茶每到一個城市開店，都能夠直接受到當地用戶的擁簇，不費吹灰之力就打入了當地市場，擴張戰略更是順風順水……

    其中，前不久正式開業的魔都店更是如此，不光受到當地年輕用戶的熱烈歡迎，更是被冠以“奶茶中的奢侈品”名號，得到年輕人的爭相吹捧！

    而這一切的背后，都離不開周東升這位始作俑者的支持，無論是當初一番促膝長談給自己帶來的啟發，還是后來的出謀劃策……

    雖然年紀上自己癡長幾歲，但聶云辰打從心底里對周東升心服口服，在前往魔都之際也是專程前去拜訪過周東升。

    除此之外，怪獸充電找上門來尋求合作，聶云辰也是在聽聞了其是周東升投資的項目，才毫不猶豫的答應了這個合作。

    因此，在收到周東升千里迢迢來到鵬城的消息之時，聶云辰自然是當機立斷訂好了地方為周東升接風洗塵，略盡地主之誼。

    盛情難卻之下，周東升也不作推辭，從善如流的答應了下來。

    與比亞迪達成合作的事情暫告一段落后，周東升等人也就來到了聶云辰安排的地方。

    作為改革開放前沿陣地，鵬城宛如大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里，迅速躋身全國超一線城市之列，在“北上廣”后又寫上了自己的名號。

    這么一座朝氣蓬勃的新興城市，如果硬要說有什么缺點，或許就是沒有歷史悠久的美食文化加持，導致當地沒有什么令人稱道的美食。

    一碗隆江豬腳飯，更是成為了鵬城的招牌，在美食如林的泱泱華夏之中，鵬城同樣是出了名的美食荒漠。

    當然，不同于排名靠前的那幾個城市，還能靠著悠久的文化底蘊嘴硬，壓根就沒有這個負擔的鵬城痛定思痛，靠著云集五湖四海的文化碰撞，硬生生打造了一道風靡全國的名菜……

    椰子雞！

    眾所周知，重慶雞公煲不是重慶的，而海南椰子雞則起源于鵬城（滑稽）……

    而聶云辰別出心裁安排的菜式，正是椰子雞，畢竟什么山珍海味之類的，聶云辰相信如今的周東升已經吃了不知道凡幾……

    與其循規蹈矩，不如推陳出新，換換口味，有時候反而還會有意外之喜。

    果不其然，等菜肴端上來之時，周東升十分滿意，還稱贊道：“聶總真是有心了，這炎炎夏日沒什么胃口，這椰子雞正好解膩……”

    “周董喜歡就好，我也是考慮到周董是潮汕人，口味偏淡并且同樣喜好喝湯，所以才安排了這個……”聶云辰笑著說道。

    周東升端起湯碗喝了一口，雞湯的鮮香和椰汁的清甜相輔相成，一股鮮甜爽口的味道在味蕾上盡情綻放，讓人不由心曠神怡。

    “這一次除了是給周董接風洗塵之外，最主要還是想要借此機會感謝一下周董，不光是給予了喜茶這一品牌的新生，同時也讓其有了青出于藍而勝于藍的架勢……”

    聶云辰不禁意氣風發的說道，隨后主動提杯敬了周東升一杯，顯然對喜茶的大獲成功十分滿意。

    周東升笑著搖了搖頭，“不敢當，喜茶的成功是聶總在正確的時間，采用了正確的戰略，并且做出正確決策之后的收獲……”

    “我只不過是給聶總指了個方向，真正去落實的人還是聶總你，所以你應該感謝自己才是?！?/br>
    雖然周東升說的是大實話，但在場的所有人顯然都沒有放在心上，只當是周東升的謙辭，反正他說啥都對。

    爾后一行人隨意的寒暄了幾句之后，聶云辰又主動拋出話頭，“雖然有了周董的助力，如今喜茶的擴張十分順利，但是在這條道路上的其他競爭對手也是勢頭正猛……”

    “其中，一個同樣發跡于鵬城的競爭對手，就讓我略感頭疼，我們兩家在各方面的相似度極高，光靠差異化競爭似乎有些拉不開差距……”

    周東升聞言，腦子里稍微一轉就想到了這個對手是誰，這家公司也是后來搶先一步完成上市，摘下“奶茶第一股”名頭的“奈雪的茶”。

    作為與喜茶近乎是齊頭并進的網紅奶茶店，二者之間自然是最直接的競爭對手，稱之為冤家都不為過，畢竟一山不容二虎嘛。

    正如小黃車之與摩拜單車的關系，虎齒平臺與鯊魚平臺的關系，歷史總是驚人的相似，絕大多行業在發展過程中，總是cao著相似的劇本。

    雖說一山不容二虎，但任何行業的發展卻又并不是靠著一家獨大支撐起來的，群雄并起是過程，最后形成諸如“一超多強”的行業格局，才是結果。

    “有競爭才有進步，倘若沒有競爭對手作為陪襯，聶總又怎么能夠一展身手呢？不過聶總既然提到了這個問題，我倒是有一點想法可以供你參考……”

    周東升笑瞇瞇的說道，隨著地位和閱歷的增長，周東升的收獲自然不光是紙面財富的累積，還有更多推陳出新的想法應運而生。

    尤其是回過頭來重新審視梳理自己栽下的種子之后，周東升內心之中也有了新的明悟。

    “周董請講，我愿聞其詳?！甭櫾瞥讲挥擅媛缎老?，此前在聽了周東升的一番長談之后，無論是“網紅經濟”還是“社交貨幣”等概念，都讓喜茶的發展受益匪淺。

    實踐出真知，事實足以證明周東升所言非虛，并不是空談，因此聶云辰也是作洗耳恭聽狀。

    “如今無論是喜茶還是奈雪，都可以看做是新式茶飲行業的開拓者，憑借著創新者紅利得以成為引領行業潮流的領頭羊?！?/br>
    “創新者靠著創造領先于市場需求的產品滿足消費者潛在需求，領先的產品優勢更是能短暫制造出需大于求的局面，引發搶購熱潮?！?/br>
    “而供不應求的盛況，能為企業帶來的不光有超額利潤，同時也能給品牌塑造提供附加價值……”

    “在這一點上，我相信喜茶絕對是處于行業一馬當先的位置之上，無論是品牌，文化，還是營銷，我們都全面領先！”

    周東升一通吹噓，讓聶云辰甘之若飴，奉為圭臬，隨后周東升話鋒一轉。

    “不過，創新者紅利帶來的收益總是短暫的，行業紅利總有消逝的時候，一直保持創新的成本也會越來越高昂，而追趕者卻能輕而易舉的完成借鑒，在新鮮感退卻后，市場也會回歸理性……”

    “而從創新轉向效率，也是品牌的必經之路，消費者也不會一直為品牌溢價買單，畢竟歸根結底，喜茶這個品牌的注腳依舊要落到奶茶本身，而不是像奢侈品一般?！?/br>
    “所以，如何利用好紅利期，為轉型打下厚實的基礎，我覺得才是聶總應該要考慮的未來方向……”

    “新式茶飲的行業壁壘不高，競爭對手必然會如雨后春筍一般冒出來，這是無法阻擋的行業大勢，與其考慮對手，不如從打磨供應鏈，壓低成本這一塊著手……”

    “在先發優勢的作用下，倘若到了價格戰這種短兵相接的地步，我們也能夠有降維打擊的效果?！?/br>
    “尤其是下沉市場的潛力，遠遠比高端茶飲市場還要大，我們終究是一個14億人口的國家，一線城市的市場再大，也不能忽略三四線城市的潛力……”

    哪怕是曾經作為消費者，周東升也知道新式茶飲行業到底有多卷，一條街遍布十個八個品牌那都是常有的事情。

    而在這場品牌大逃殺之中，搶占先機的喜茶卻沒有將優勢轉化為勝勢，不光上市掉隊，就連后續戰略上也頻頻出現差錯，更是一度掉隊，營收下滑嚴重。

    要不是先發優勢巨大，甚至有可能被彎道超車，最終也是不得不向市場低頭，開放加盟模式，然而到了那個時候，顯然已經為時已晚……

    而如今，作為喜茶品牌的最大投資人，如果能夠幫助喜茶成為行業霸主，那么自己無疑也是最大受益者，何樂而不為呢？

    最重要的是，要是能夠完成一些上輩子都不曾達到的成就，無疑能夠給周東升帶來更大的精神愉悅。

    興許是周東升這個貴人形象先入為主的緣故，這番話聶云辰聽進去了，并且還若有所思。

    順著周東升的思路展開，整個行業的未來似乎能夠一覽無遺，而與之對比，自己穩步擴張的戰略方針，多多少少顯得有些保守和落后……

    一步先不一定能步步先，要是到了最后卻將勝利的果實拱手相讓，那聶云辰無疑是無法接受的。

    想到這里，聶云辰內心不由升起一絲明悟，對于未來的方向有了更加清晰的規劃，不過為了驗證自己的想法，聶云辰還是不恥下問。

    “受教了，既然周董話都說到這份上了，那么下一步該怎么做，還請周董指點迷津！”

    周東升淡然一笑，“融資，降價，把定價權牢牢掌握在手里，走對手的路，讓對手無路可走！”

    第820章

    周東升的這番話，基本上跟聶云辰的經營理念完全相悖，饒是心中對于周東升這位貴人再怎么信服，聶云辰內心也難免升起一絲抵觸心理。

    而看著聶云辰神色上的不自然，周東升對此并不意外，畢竟聶云辰作為一個白手起家的年輕人。

    能夠在短短五年時間帶著皇茶這個牌子殺出小城，打造出一個讓無數人爭相模仿的奶茶品牌，更是借助著“喜茶”這個牌子涅槃重生，打了一場完美的翻身仗……

    能取得這么這么一份成就，已經足以讓聶云辰傲視同齡人，而在此過程之中，自然也塑造了聶云辰的主見和堅持，諸如堅持自營店，絕不開放加盟等。

    這些堅持，讓喜茶成為茶飲品牌之中的一股清流，更是成就了其行業領頭羊的超然地位，但同樣的，也間接導致了喜茶的固步自封。

    進而在時代風向轉變之際，錯判了方向，白白將市場拱手相讓，從而拖垮了自己的發展步伐，最后在事實面前，不得已才選擇了放開加盟……

    然而，一切都已經為時已晚，賽道之中已經分外擁擠，擠滿了無數后來者，偌大的羊群一擁而上，輕而易舉就將喜茶這頭領頭羊淹沒其中。

    而當品牌調性被不斷稀釋，消費者回歸理性，最終關注的重點，還是會落到性價比之上，畢竟歸根結底，這不就是一杯奶茶嗎？

    “在奶茶這么一個競爭激烈又十分開放的市場之中，聶總依靠的無疑就是創新，憑借著獨創的芝士奶蓋等創新品類，在行業之中一鳴驚人，得到諸多消費者的認可和吹捧……”

    周東升不急不緩的娓娓道來，闡述著自己的觀點。

    “同時，也得到了諸多同行的模仿和借鑒！然而，因為缺乏品牌意識，聶總也錯過了借此占領市場的一個先機，從而導致了皇茶這一品牌的泛濫……”

    最開始聶云辰臉上還流露出一絲自豪，畢竟這么一份推陳出新的成就，時至今日依舊是喜茶的立身之本，同時也是聶云辰堅持研發的一大動力。

    因為創新而成功，嘗到了創新帶來的甜頭，自然而然就會堅持這條路，這就形成了一個簡單的動力回路。

    而說到后面，聶云辰臉上也是不由露出一絲憤慨，正是因為模仿者眾多，并且素質良莠不齊對皇茶造成不小的影響，才倒逼著他這個原創者出走，另起爐灶……

    “盡管聶總及時醒悟，靠著‘喜茶’打了一場漂亮的翻身仗，但之所以能夠如此順利，除了你我的功勞之外，歸根結底還是因為行業還未成熟，沒有形成過高的壁壘！”

    “然而這樣的機會可遇不可求，能僥幸抓住一次，不代表能僥幸第二回 ，而聶總想著光靠創新形成品牌壁壘的想法，多少有點過于理想化了……”

    “畢竟，皇茶的結果已經證明了一點，創新成本高昂，總有無以為繼的時候，而后來者的模仿成本又十分低廉，此消彼長之下，更低的成本優勢足以讓他們迅速占領市場……”

    “而相比起依賴創新形成壁壘這種不穩定的做法，充分利用先發優勢，采取主動出擊的優勢，通過供應鏈等各項舉措，將定價權牢牢掌握在自己手中，形成價格壁壘的競爭手段，無疑要更加穩定?！?/br>
    “倘若喜茶主動降價，率先進入低價市場跑馬圈地，光是憑借著在消費者心中先入為主的優勢，就足以在無形之中提高后來者的準入門檻，壓縮他們的價格空間……”

    “主動打價格戰，總好過落入被動?！?/br>
    周東升一幅運籌帷幄的模樣，語氣之中的那股自信分外讓人信服，畢竟在聶云辰心中，周東升的形象同樣有著先入為主的效果。

    “但是，周董……貿然降價在拉新方面確實是有奇效，但是……同樣會傷害到老顧客的心理，甚至有可能對品牌形成反噬，屆時豈不是兩面都不討好？”

    但饒是如此，聶云辰也沒有盲目崇拜，反而是從自己的角度提出了異議，雖然二者在同一條利益的小船上，但所處的位置不同，看到的景色自然也不一樣。

    甲板上的視野固然開闊，但要說到對航線的理解，顯然還是掌舵者才能了若指掌，聶云辰考慮的這個問題，無疑更加實際。

    價格，本身就是品牌價值的錨定，一旦失去了價格錨定，極有可能會導致品牌調性的崩盤，這也是諸多奢侈品哪怕銷量不佳，也絕不可能主動降價迎合市場。

    畢竟降價這種簡單粗暴的手段，雖然短期內可以達到強大的促銷效果，但長期來看卻是竭澤而漁的行為……

    為此品牌只能夠采取曲線救國的方式，用配貨之類的手段來進行促銷，盡可能降低對品牌的影響。

    或者是打著回饋新老顧客的名義降價，亦或者假借平臺大促之手，通過讓利的手段來消滅庫存……

    因此，聶云辰理所當然的認為，周東升雖然在資本市場上戰功赫赫，但并不意味著其對于企業運營等了若指掌，在這方面有知識盲點那也是情理之中的事情不是？

    畢竟人無完人嘛。

    對此，周東升卻毫不意外，依舊神色不變的說道：“這是自然，但價格戰的方式有很多種，并不一定要采取直接了當的降價行為，我們同樣可以采取委婉一點的手段……”