“干煎帶魚？呵呵，今天有口福了??！”果然不出所料，靠走廊的門開著呢，媳婦正在廚房里忙活著，已經煎好的帶魚黃燦燦的放在碗里，還有兩塊在鍋里發出滋滋的聲響。

    “快去洗手，馬上就吃飯了?！焙悟敿业囊娬煞蚧貋砹?，連忙對他說道。

    何驍繞過媳婦身邊朝里走去，脫下外套掛在臥室的衣架上，順手又把包給掛了上去。

    兒子正在自己小房間里看小人書呢，何驍樂呵呵地過去一把抱住他，小家伙掙扎著有些不情愿，可哪里逃脫得了老爸的“魔爪”？何驍和兒子親熱了幾下，故意還用臉上的胡子扎了兒子臉蛋，氣得小家伙哇哇大叫，直喊爸爸壞人。

    “走走走，洗手咯，吃飯咯！”何驍大笑著抱著小家伙去衛生間洗了手，然后帶著他回到廚房。

    廚房也是餐廳，媳婦已經把魚全煎好了，一張折疊的桌子打開，三菜一湯已經放上，媳婦擺著筷子，何驍拿起碗盛飯，弄完后挨著媳婦坐下。

    一家三口吃起了晚飯，剛吃沒幾口門口就傳來了熟悉的聲音。

    “老三！老三！”

    “哎呦，二哥，你怎么來了？吃了沒？一起吃點？”抬頭一看，是老二何偉來了，何驍連忙起身招呼。

    媳婦放下碗筷喊了聲二哥，小家伙脆生生地也喊了聲二伯，何偉笑瞇瞇地摸了摸小家伙的腦袋，對何驍夫妻道：“我吃過了，你們吃你們的，我找你有點事?！?/br>
    “那行，你進屋坐會，我馬上就吃完了?！?/br>
    “算了，我去樓下等你吧，順便抽支煙?！焙蝹ミt疑了下伸手朝外指了指，何驍也不在意，反正自己兄弟又不是外人，當即應了一聲，等何偉出去后繼續加速吃起了飯。

    幾口把飯吃完，倒了杯水沖了沖碗喝掉，何驍起身回房拿了煙、打火機和鑰匙，對媳婦說了一聲就出去了。

    到了樓下，何偉正依著前面的墻角抽煙呢，聽到腳步聲見何驍來了，他轉身一瞧順手掏出煙遞了一支給何驍。

    “找我有事？”

    “嗯，聊聊?！焙蝹c點頭，抽了口煙問：“就是公司調整的事，這幾天你考慮的怎么樣？”

    “二哥你呢？”何驍沒回答，反問道。

    何偉皺著眉頭想了想，嘆了口氣：“我就是一直下不了決心才來問你，要是定了還找你干嘛？”

    何驍點點頭，也不說話，哥倆默默抽著煙，也不知道過去了多久，何驍把煙頭往地上一丟，抬腳踏滅。

    “二哥，說實話我打算報名?！?/br>
    這話一出，何偉愣了下，打量著何驍：“你真打算好了？這可是個苦差事，而且你可別忘了要是去的話還不知道什么時候能回來呢?！?/br>
    “考慮好了?！焙悟旤c頭道：“這次公司對分公司進行大調整，上次開會你也參加了，以后集團的戰略和以前不一樣了，依我看將來分公司的重要性不比總部差，我覺得這是一個機會，我想試試?！?/br>
    “機會是不是暫且兩說，可一去至少三四年，你孩子還小呢?！焙蝹ト滩蛔竦?，說到這他又道：“去了外面看著不錯，但這一去這么久，一年到頭回來不了幾回，我就怕兩地分居和你兩口子的感情出問題，而且孩子也這么小，這么一離開等回來你家小子說不定都不認識你了?！?/br>
    “你可別頭腦發熱一沖動，這兩天我一直在琢磨這事，回過頭來想想其實留在總部也不錯，各業務部的架子不都在么，這次是實施分公司和業務部并存，不是要直接取消業務部。再說了，在總部的機會不比出去的少，說不定還大些呢?！?/br>
    “我知道，我也這么想過，但我還是想試試?！焙悟斦J真道：“從一分廠到現在的集團，我也算是司特的老人了?？蛇@么多年雖然干的不錯，卻沒有真正獨當一面的機會，這次集團調整我還是想試試，行不行試過了才知道。話再說回來，你不去也好，我們兄弟倆一個在集團一個在分公司，相互也能有個照應，你覺得呢？”

    何偉一時間沒說話，靜靜考慮著，過了好久嘆了口氣點頭表示老三這話倒也沒錯。

    第777章 未來

    司特的規模已經不是最初的時候了。

    現在的司特除金陵的總部外，在全國各地主要城市都有分廠（分公司）。

    其中產品分為兩大類，也就是飲料和方便面。

    前不久，集團內部已經成了飲料事業部和方便面事業部這兩大事業部，隨著兩大事業部的組成，司特的管理結構開始調整，產業線上所有分廠（分公司）按產品類別的不同重新劃分，歸于事業部管理。

    今年年初，宋援朝就和孫耀良等人私下溝通，準備根據集團事業部的調整進步對銷售公司也進行調整。

    銷售公司調整重心就是從原來的公司下屬業務部結構直接下沉到地方，在各省成立獨立的銷售分公司，協助兩大事業部對集團產品進行全面銷售網絡的覆蓋，整合整個銷售模式。

    孫耀良管理的銷售公司是集團主要的組成部分，承擔著整個集團的銷售業務。一直以來，銷售公司從一分廠時期成立之初到現在都是圍繞總部的擴張在同步發展，如今銷售公司各業務部比較完善了，全國包括本地市場一共劃分為八個業務部，每個業務部分別負責一省或者兩省的銷售業務工作。

    但現在不同，根據目前情況，宋援朝決定直接把八大業務部下沉到地方，換而言之就是在全國各省設立省級的銷售公司，而不是像以前那樣由業務部進行統管銷售，通過地方的各級代理商執行銷售策略。

    這樣一來，原本在總部的業務部就成為了省級銷售分公司，省級銷售分公司一般常設在所負責市場區域的省城，各省銷售分公司內部再按照省內市場情況進行細分，逐一設立對應的業務口和責任人。

    這個做法有明顯的好處，最大的好處就是能夠通過省級銷售分公司的設立進一步深入市場，跳過傳統額代理商（經銷商）直接控制銷售終端，并且在市場變化的時候第一時間做出反應和執行度。

    這幾年，司特在不斷擴張，但同時其他同類企業也沒閑著，現在市場上無論是飲料行業還是方便面行業，無數品牌如雨后春筍一般涌現，市場的競爭力度也越來越大，相互之間的爭斗也越來越激烈。

    要想以前那樣，光靠電視、報紙上打個廣告，在廣告里留個電話什么，就能有無數客商自己前來進貨，甚至排著隊伍直接帶著現款到廠門口等著拉貨的現象漸漸少了，市場的改變和營銷策略的不同已經使得銷售手段也要進行相應的變化。

    再加上宋援朝一直對孫耀良說過的一句話，就是“渠道為王”，銷售公司作為司特的重要部門，承擔著整個集團幾乎全部的銷售工作，它的重要性是非常巨大的。

    老一套的銷售手段會隨著市場變化而逐漸淘汰，新的銷售模式必須快速跟上。何況兩大事業部的成立后，銷售公司承擔的任務將更重，如果僅僅還是靠以前用業務部的方式來統管銷售，宋援朝是絕對不看好的。

    這一次銷售公司調整，并且在全國各省直接設立銷售分公司，看起來仿佛換湯不換藥，可實際上這樣的cao作是要把司特的營銷觸角深入到市場的每個角落，尤其是跳過傳統的銷售渠道，直接控制住銷售終端。

    這種做法倒和最初宋援朝在一分廠弄出來的直供銷售有些類似，但又有著不同。但不管怎么說，最終的目的是一樣的，就是渠道！渠道！渠道！

    一家公司的銷售渠道或者說銷售網絡是公司的命脈之一，后世的董小姐之所以能把一家企業做的這么大，自己成為中國最著名的企業家之一，她除了在產品上下功夫外，還和她銷售出身有著莫大的關系。

    在各大企業中，董小姐的公司或許不是最強的，產品也不是最先進的，但不能否認她所掌控的公司在銷售渠道是最完善的，對市場終端的控制力度上是最強大的。

    正是因為有這樣的緣故，她才能取得這樣的成績，成為著名的企業家，這點不能不讓人佩服。

    宋援朝這一次對銷售公司動手的真正原因也是如此，何況宋援朝很清楚，目前的市場競爭還遠沒到最嚴峻的時刻，別看現在市場上各類產品你來我往，相互間競爭熱鬧非凡，但現在都是國內自己的品牌的爭奪，真正的國際大鱷還沒下場呢。

    等到再過幾個月，明年二月份的時候，申美就會成立。

    這個消息宋援朝已經從自己的渠道聽說了，申美的成立代表著什么旁人或許不清楚，但宋援朝作為過來人是最清楚不過的。

    這家投資高達1.4億美元的申美公司成立后，標志著國際飲料巨頭可口可樂正式進入中國，接下來就是百事可樂和其他品牌的出現，當兩大可樂公司攜手闖進中國市場后，必然會掀起一股風暴，對于中國飲料市場帶來的影響和沖擊巨大無比。

    此外，還有日資、臺資等各類企業，也會給司特的方便面產品也會帶來極大沖擊。別看現在司特在飲料市場和方便面市場風頭無二，可宋援朝很清楚一旦放松警惕，手里看似龐大的市場轉瞬就會失去，對此一點都不敢大意。

    綜合考慮到這些因素，銷售公司的調整勢在必行，業務部直接下沉，成立省級分公司就是銷售公司目前最重要的任務。

    當然考慮到在不影響目前銷售公司運轉的情況下，目前銷售公司八大業務部暫時不會取消，銷售公司將在一段時期內采取業務部和省級銷售分公司并存的方式來推行這項工作。

    由于省級銷售公司的即將成立，各省銷售分公司的負責人人選要求盡快確定，孫耀良為此在銷售公司內部召開了會議，宣布了集團的這項決定，同時希望各業務部骨干成員主動報名前往各省籌辦和建立銷售分公司。

    何驍兄弟倆就是為了這件事在商議著，何偉有何偉的想法，和弟弟何驍相比，何偉相對穩重一些，不過穩重的另一種說法也就是相對保守。再加上他的孩子還小，家又在金陵，一旦去了外地就成兩地分居了，所以有這樣的顧慮。

    不過何驍和他二哥不一樣，何驍的性子更外向些，腦子里想法也多些，要不然當初他也不會在丟了工作后琢磨要干破爛王的行當了。

    雖然現在何驍已經是主管級別的銷售人員，可何驍這些年一直都有要想進一步證明自己的想法。

    他在銷售工作上的能力很強，工作也非常出色，可從銷售公司成立到現在，何驍干的都是具體銷售，是在領導安排下的實際工作。

    在這種情況下，何驍一直有著想獨當一面，從實際的銷售轉變銷售管理的想法，可卻一直都沒有合適的機會。

    恰好這一次銷售公司大調整，讓何驍看到了這個機會，在他看來雖然留在總部有總部的好處，可下到地方也有地方的優勢，何況他現在還年輕，還能闖一闖試一試，哪怕最后失敗了，總比將來后悔來得強。

    至于何偉說的孩子和媳婦的事，何驍也不是沒有想過。但他相信自己的媳婦會支持他，更相信自己和媳婦的感情。

    再說了，他又不是和當年一樣去下鄉當知青，這是去外地工作，平時找時間抽空還是能回來的，而且公司方面也有規定，派駐外地分公司的干部每年都有十幾天的休假，再加上年底春節期間還有半個月的假期呢。

    孩子現在還小，這沒關系，讓自己媳婦娘家幫忙照顧一下就行了，等幾年后自己外派回來，孩子也差不多要讀小學了，耽擱不了孩子的成長。

    還有一件事何驍沒和何偉提，那就是除了這些原因外，就是孫耀良在會議上宣布的派駐外省分公司人員的補貼也是讓何驍下決心的一個重要因素。

    去了外省分公司，以何驍目前的級別有很大概率能更進一步上個臺階，當分公司的經理，這樣不僅能讓何驍有實現抱負的可能，同時外派補貼也是非?？捎^的。

    按照公司的規定，外派補貼幾乎和正常工資收入差不多了，再加上業績獎金比例，一年干下來說不定是在總部的翻番。

    隨著這些年眼界的擴寬，何驍早就有了好好培養兒子的想法，在司特干的久了，他深知文化的重要性，自己就是吃了學歷低的虧，所以，有可能的話等孩子大了打算送孩子出去留學什么的。

    出國留學可是要錢的，哪怕何驍現在的收入不錯，比起普通人來說要好許多，可相比國外消費這些收入根本就不算什么。何驍琢磨著這些年盡量多積攢點錢，給兒子未來出國做好準備，這也是他下決心報名去外省分公司的又一個主要原因。

    在樓下和二哥何偉聊了許久，見何驍已經下定了決心，何偉勸說了幾句無效后也就不再提了。

    回到樓上的時候，媳婦已經給孩子洗完腳了，正給孩子喂魚肝油呢，小家伙對天天要吃魚肝油這玩意似乎有些抗拒，被媳婦捏著鼻子強行塞了一顆，盯著他苦著小臉咽了下去才算完事，接著笑嘻嘻地把他抱上床讓他睡覺。

    “二哥回去了？”

    “回去了?！焙悟斠踩ハ词讼?，弄完后回到夫妻兩人的臥室。

    “二哥找你什么事？”媳婦好奇地問道。

    “工作上的一點小事?！焙悟斶€沒馬上和媳婦說自己的決定，畢竟這個事還沒最終落實，自己雖然下了決心，可等報名后銷售公司那邊還要做后續的談話和具體安排呢，何驍準備等全部落實后再和媳婦交底。

    何驍家的也沒在意，哦了一聲就在何驍身邊躺下，何驍順手伸過去把媳婦摟在懷里，輕輕摸著她的長發，心里突然有那么一絲愧疚，不過很快他又笑了，因為在他看來自己這個決定是對的，他不僅是為自己，也是為自己這個家，為了媳婦和孩子的將來??！

    第778章 實際

    全國28個?。ㄗ灾螀^）3個直轄市。

    除去臺海外，就是27?。ㄗ灾螀^）3個直轄市。

    3個直轄市市場暫且不提，按照銷售公司的計劃，這將直接歸屬銷售公司總部負責，至于剩余的27省中，蒙、藏、疆、甘、青這五?。ㄗ灾螀^）由于地廣人稀和市場消費能力的緣故不單獨設置分公司，而是由臨近的其他省級銷售分公司代管。

    所以按照上面的原因設立銷售分公司的應該有22處，而且其中蘇省比較例外，因為金陵作為蘇省的省城緣故，蘇省同樣不直接設立銷售分公司，而是由目前總部的業務部來重新調整后進行管轄，那么最終設立的銷售分公司是21個。

    21個銷售分公司，每個銷售分公司的崗位設置是這樣的。

    分公司經理一人，分公司會計、出納各一人，下屬銷售人員按省內市場地域劃分大約五至七人左右，辦公室人員一至二人負責日常的行政、人事工作，統計員二至三人負責訂單接受、制單、制表、倉儲物流溝通等工作。

    倉儲物流方面由物流公司負責，不屬于銷售分公司，但又屬于集團的一個整體，在銷售公司正式成立的同時物流公司方面也會在各省進行倉儲配置和人員設置，其實在之前物流公司已經這么做的，不過沒那么完善罷了，現在趁著銷售公司的成立正好也是對物流公司網絡覆蓋和擴張的契機。

    這樣算下來，一個分公司最少的人員配置是十一人左右，多些在十五人左右。當然這個數字不是定額，只是目前初步設置的人員組成，未來會根據實際情況再進行調整。

    以最少的人員配置來計算，21個銷售分公司需要的人員就要達到231人之多，就算按照平均起碼也需要273人左右。

    以目前銷售公司的總人數相比，這么多人肯定是達不到這樣比例的，現在八個業務部的人員加起來也只不過100人左右，就算把銷售公司其他崗位人員全部加上也沒超過200人。

    銷售公司總部的人員結構和穩定必須保證，宋援朝和孫耀良說過，銷售公司的調整是必須的，可也不能因為銷售公司的調整影響到現在正常的銷售工作。再加上本省市場和直轄市的銷售任務，這部分的人員絕對不能動，此外還有負責目前經銷商網絡的維護，這些人也得留下來。

    為了這一次銷售公司的變動，孫耀良可是絞盡腦汁，設計了好幾套方案最終才確定下來。

    按照他目前的計劃，是先從銷售公司內部抽調一部分骨干，再加上從去年和今年司特招聘或剛中專畢業的人員中選拔部分，然后再在分公司所屬當地進行招聘人員來設立。

    其中內部抽調的骨干是重心，這些人未來是銷售分公司的核心人員，畢竟他們都是從銷售公司出來的老人，無論能力還是對工作的熟悉各方面考慮都是最合適不過的了。

    孫耀良的想法不錯，可實際cao作中他卻發現一個很大的問題，這個問題就是主動報名的人數比自己預料中的少許多。

    原本他覺得再怎么樣至少也有一半人能報名吧？畢竟這一次銷售分公司的成立公司給出的力度是非常大的，只要主管級的人員報名，去外省分公司直接就可以擔任經理職務，普通銷售報名也能升為主管級別。

    此外，去了外省分公司，公司負責住宿，不需要自己去找房子。除去職務和工資的提升外，公司還給予了駐派外省的額外補貼，這個補貼數額可不小，一個月算下來快和正常工資差不多了。

    其次，外省分公司的是有一定自主權的，公司方面會按照實際情況對各省分公司下達銷售任務，按照銷售任務和回款比例進行考核，換句話來說只要你能干的好，分公司業績增長的快，業績獎金會非常豐厚。

    最后，集團總部還承諾過，但凡在外省分公司做出成績的人員未來會有優先晉升的資格，各分公司上軌道后，銷售公司這邊會直接取消總部的八大業務部，轉為按大地區劃分的總監制，這些地區總監的人選大部分會在分公司經理之中產生。