“這么貴？”林燕在一旁驚訝道，可話一出口她馬上就醒悟過來了，這可不是普通的產品，這是人參蜂皇漿，里面主要原料是人參和蜂皇漿，這兩樣東西都不是一般的原料，所以成本貴些也是正常的。

    “呵呵，這還是配方調整的成本價，你以為里面用的全是人參提煉液和蜂皇漿的混合？要是這樣的話一支成本得好幾元呢?！绷钟詈皆谝慌孕Φ?，人參蜂皇漿的配方宋援朝只是提了個建議，具體的還是有八廠的技術人員來進行調配實驗的。

    八廠的技術力量薄弱這不假，可再薄弱八廠也是正規的中藥廠，廠里的技術人員還是有點專業能力的。

    人參蜂皇漿，雖然這個產品之前沒有出現過，但在中醫方面無論是人參還是蜂皇漿都是屬于藥品類別，再加上中醫學上原本就有“藥膳”和補藥的類別，所以從技術上來說，人參蜂皇漿的配方研制并不算難。

    經過十幾次反復調整和嘗試，最終確定了如今的配方。當然就和林宇航說的那樣，一支人參蜂皇漿里使用的提煉液和蜂皇漿的成分并不多，而且使用的人參也不可能是老山參這樣的人參，都是最普通的那種藥參。

    蜂皇漿倒是貨真價實，但采取的是蜂皇漿和普通蜂蜜的調配品，然后再增添了煉蜜、葡萄糖、維生素c、山梨酸等東西，最終形成了現在的成品。

    可就算這樣，一支成品的成本也不算低，畢竟八廠和后世的保健品廠不一樣，林宇航也不是后世的那種無良商人，用各種化學品調配一下弄點水直接灌裝，然后就打上保健品的標簽大賣特賣。

    就像十多年后風靡全國的某鱉精似的，當年賣得那叫火紅一時，電視廣告滿天飛，可當騙局揭穿后，人們突然發現整個生產廠子里根本就看不到產品的主料，也就是鱉，民間又俗稱王八這玩意的存在。

    喬裝打扮的記者在廠里逛了一大圈，終于在一個水泥池子里找到幾只懶洋洋曬太陽的老鱉，而所有的產品用料全是用廣告忽悠出來的。

    這篇報道在報紙上一刊登，神話一夜間破滅，某鱉精也從高高在上的神壇徹底跌落塵埃，發明人和所有人老馬也成了萬夫所指的對象。

    心里計算了下，宋援朝對于這個成本還是比較認可的，當然以后隨著原料的漲價成本也會逐步上升，但這是后話了。一款保健品的生命力充其量也就是幾年或者近十年時間，保健品市場的更新換代是非?？斓?，八廠未來也不可能一直靠著人參蜂皇漿永遠生存下去，這就得看林宇航在產品和經營上的不斷調整了，對于這點宋援朝提醒過林宇航，在經歷了枇杷膏和止咳糖漿包裝銷售事件后，林宇航也逐漸明白了一些商業和市場的規則。

    “產品的包裝設計的怎么樣了？你總不能靠這么一個紙盒子來銷售吧？”宋援朝舉舉手里的紙盒問道。

    “這個……這些天在實驗室忙著調整配方呢，這件事我還沒來得及跟，不過總不能和以前一樣用暖杯什么的，援朝，要不你給我點建議？”林宇航撓著腦袋不好意思道。

    宋援朝哭笑不得，林宇航雖然工作上認真負責，責任心也強，可他的弊端也很明顯，就是對現代商業知識的缺乏，同時對于某些方面并不太重視。

    保健品不是普通產品，包裝占了很大作用。

    就拿之前枇杷膏和止咳糖漿的例子來說吧，假如不是包裝的原因產品如何能賣得出去，又如何能讓八廠起死回生？

    對于林宇航的這個想法宋援朝不客氣地直接批評了他，同時詢問林宇航對產品的定位看法。

    “定位？不就是保健作用么？”林宇航疑惑反問。

    “對，是保健，可是你想過沒有，保健產品是干嘛的？人們為什么會買？又為什么買你的產品？”

    “當然是產品好啊，吃了對身體好，難道還有其他作用？”林宇航納悶道。

    這時候一旁的林燕有些聽不下去了，白了自己二哥一眼：“二哥，你也真是的還不開竅，援朝說的這么明白了，這東西雖然是好東西，可你覺得自己買有多少人？好東西都是拿來送禮的，援朝的意思是包裝必須做的漂亮，這樣人家才會來買！”

    林宇航一愣，他倒不是沒想到這些，而是想的不深，中國人歷來就有禮多人不怪的說法，而且逢年過節或者走訪親友都有帶點禮物的傳統，尤其隨著改革開放的陸續變化，這種風氣也逐漸越發濃郁。

    面對林宇航的這個反應，宋援朝再給他上了一課關于包裝的知識。后世保健品是包裝過度的泛濫之重，一盒看起來極為精美的保健品其實百分之八十都是無用的包裝，真正的產品只占包裝總體積的20％左右。

    可就算這樣，購買的人還是屢屢不絕，原因很簡單因為精美的包裝便與送人，這樣的包裝拿出去送人是最好不過的。

    而現在，過度包裝還不需要這樣離譜，可必要的包裝還是需要的，只有一定程度的精美包裝才能讓消費者感受到產品的高大上，從而心甘情愿地掏錢購買。

    聽完宋援朝的講解，林宇航愧疚地向他承認了錯誤，同時也厚著臉皮向宋援朝討教包裝設計。

    宋援朝雖然不是搞設計出身，后世的他沒吃過豬rou也見過豬跑，當即找來紙畫了幾個樣子，可惜的是他的畫工卻爛的很，除了大致能看出樣子來，里面的一些內容畫的歪歪斜斜，尤其是幾只飛舞的蜜蜂被宋援朝畫的看起來更像是蒼蠅，讓一旁看著的林燕嘻嘻哈哈地樂開了懷。

    “好了好了，我畫畫水平不行，你別笑了，再笑下去蜜蜂變蒼蠅又變西瓜子了……”宋援朝說著說著自己也樂了起來，搖搖頭把畫好的玩意遞給林宇航：“二哥，馬馬虎虎將就看著吧，我就提個建議，具體的你還是得找專業的人來弄?！?/br>
    “專業的人，這讓我上那去找呀？我們廠子里也沒這樣的人呀?！绷钟詈侥弥卧耐盔f橫看豎看，愁著臉道。

    “這還不容易，二哥你也真是的，你去美術學院那邊問問不就得了，也不用找學校的老師，找幾個三四年級的大學生，讓他們幫忙，然后你們廠子給人家一點辛苦費不就成了？”林燕的腦子活絡，當即就給林宇航出了個主意。

    第285章 露底

    一語驚醒夢中人，林燕的建議一下子就打開了林宇航的思路，林宇航一拍大腿連連點頭。

    “還有件事我得提醒您?！?/br>
    “援朝你說?！绷钟詈綌[出一副洗耳恭聽的架勢。

    “這個產品和你們之前的產品不一樣，銷售的對象也有所不同。之前八廠生產的都是藥品，哪怕后來的枇杷膏和止咳糖漿換了包裝后同樣也屬于藥品?！?/br>
    伸手在一旁的紙盒上點了點，宋援朝問道：“現在這個產品您覺得是藥么？”

    “這……”林宇航一時間不知道怎么回答，人參蜂皇漿是藥么？說它是藥有些牽強，因為這款產品主要用途用來保健的，而保健這個名詞是宋援朝之前為林宇航出主意時提出的。

    但在中藥里，許多產品既是藥也屬于保健產品的同樣也有，比如大名鼎鼎的阿膠就是這類，還有尋常使用的一些冬季的滋補膏方等等。

    這些東西說藥是藥，說不是藥也不算藥，主要的功效就是滋補保健?，F在宋援朝直接問出這個問題，讓林宇航不知道怎么回答。

    其實林宇航的反應是正常的，因為在人參蜂皇漿出世之前內地市場從來沒有一款真正的保健品存在，當然也談不上保健品市場。

    人們對于保健品腦海中沒這個概念，就連相關部門也沒有保健品的說法。這也是原本歷史上1984年左右人參蜂皇漿出世后各類保健品不斷誕生，這才形成了保健品市場的開端。

    但在之后很長的一段時間里，對于保健品這個概念依舊沒有和藥品進行區分，而且許多保健品直接使用的是“藥”字號備案批文，也就是說從這方面來講是作為藥品來生產和銷售的。

    但在實際cao作中，保健品又和藥品市場完全不同，無論銷售模式、渠道、受眾等等都不一樣，這也造成了在一定程度的管理混亂。

    直到九十年代中期，國家才正式規定了保健品的類別，把保健品從藥品做了區分，并且以“健”字號替代之前使用的“藥”字號，設立相關部門。

    “目前國家對這類產品并沒有正式的規定和定位，在生產中依舊使用的是藥品的管理模式。但是二哥，您可別忘了，當初我們聊過對產品定位這個問題，而且現在這個市場完全是空白的，所以雖然它在生產和其他方面都是以藥品來分類，可實際上卻又不是藥品?！?/br>
    宋援朝很認真地提醒道：“既然是保健品，那么它就不再是純粹的藥品，可以作為一個特殊商品投放市場。這樣一來，產品的銷售渠道和面對的客戶就和之前不同了，你不可能奢望在醫院由醫生來開這產品的處方，至于藥房銷售倒是沒問題，畢竟阿膠這類產品在中藥房同樣有售，可僅憑藥房一個銷售渠道是遠遠不夠的?！?/br>
    “你的意思是說把這個產品當做普通商品來進行銷售？”林宇航是個聰明人，很快就明白了宋援朝的意思。

    “對！”宋援朝點頭道：“保健品和普通商品一樣，面向的受眾遠比藥品要大許多，所以銷售渠道不能使用老一套，要用普通商品的銷售模式來進行銷售。而且在銷售中必須突出產品的保健功能，讓大眾明白產品的供銷，心甘情愿地購買它?！?/br>
    林宇航仔細思索著，默默點頭，宋援朝說的沒錯，這的確是一個和之前供銷體系不一樣的銷售模式，這對于八廠的供銷科是一個極大考驗。

    八廠作為中藥廠，供銷模式一直是在醫藥系統里打轉，除了醫藥系統外八廠從來沒有和其他銷售渠道，比如供銷社、大百貨等等根本就沒有合作關系。而現在，這個格局必須打破，這樣一來整個銷售對象和方式將有一個翻天覆地的變化。

    這件事林宇航要和供銷科的老呂好好商量一下，接下來供銷科的工作是重中之重。

    “援朝，這個工作我會督促供銷科盡快想辦法，不過以目前八廠的供銷渠道要一下子在市場上鋪設是有很大難度的，這個問題你有沒有辦法解決？”

    “這個簡單?！彼卧赜谐芍裥Φ溃骸岸?，您知道廣告么？”

    “廣告？聽說過，你意思是打廣告？”

    “對！”宋援朝點頭：“人參蜂皇漿可以是國內第一款保健品，要讓全國上下知道這款產品的好處并讓商業渠道接受和愿意銷售它最好的辦法就是打廣告。您想，只要八廠在中央臺打電視廣告，然后再在一些全國性的報紙上同步刊登廣告，這樣一來大家不都了解到這款產品了么？到時候市場的鋪設和銷售就不會有太大問題?！?/br>
    “廣告真有這樣的效果？”林宇航將信將疑。

    “呵呵，您試試不就行了？對了，廣告內容必須突出產品的功效，讓人一目了然人參蜂皇漿的好處所在，此外廣告要新穎，有特色，讓人一見之下就牢牢記住?！?/br>
    “可是這廣告費用應該很貴吧？”林宇航艱苦樸素慣了，下意識問。

    “我說二哥，舍不得孩子套不住狼，這該出的錢還是得出，你總不能奢望什么都不干消費者就心甘情愿掏錢買你的東西吧？”

    林宇航啞然失笑，看來自己的思路的確需要改變，對于宋援朝的建議林宇航還是很看重的，當即點頭，表示回去后就討論這個問題，盡快拿出方案。

    接著，對于廣告的問題林宇航和宋援朝又討論了近半個小時，大致了解了下打廣告必須的內容和要求，看看時間差不多了，林宇航起身告辭，今天雖然是休息天，可新產品上市在即，廠子那邊林宇航還得親自盯著，要不然他不放心。

    宋援朝和林燕送林宇航出門，等林宇航騎著自行車離開后，宋援朝輕嘆了一聲。

    “怎么了？”林燕有些奇怪地問，剛才宋援朝還和二哥侃侃而談呢，怎么突然情緒變得感慨起來了？

    “沒什么，就是看著二哥這樣辛苦有些感慨罷了?！彼卧πφf道。

    實際上宋援朝現在的心里是有些糾結的，保健品市場究竟是怎么回事宋援朝比這個時代的任何人都更清楚。

    現在，八廠的產品已經確定，接下來很快就要正式推向市場，一旦人參蜂皇漿這類保健品大賣，那么保健品市場就將迎來一波兇猛的浪潮。

    就如同打開了潘多拉的魔盒，宋援朝親手放出了保健品這個兇猛的野獸，他這樣做也不知道是否正確。要知道隨著保健品市場的誕生和迅猛發展，接下來的十幾年甚至二三十年，保健品這個產品的名詞給人帶來卻是毀譽參半的印象。

    不過轉念再想，保健品市場的誕生不是宋援朝能夠阻止的，哪怕宋援朝不給林宇航出這個主意按照歷史的慣性依舊會產生。而到那時候，全國上下各類保健品如同雨后春筍一般層出不窮，產品質量參差不齊，倒不如由八廠來做這個先驅者，至少有林宇航在八廠，對于產品的質量和功效還是有一定保證的。

    這些是宋援朝心中的感慨，卻沒有同林燕講，只是隨便找了一個理由解釋而已。

    “是呀，二哥真是太辛苦了，你可得多幫幫他，等他們廠的新產品打開市場后也能讓二哥好好歇歇?！绷盅嗤瑯痈锌?，林宇航這些日子又瘦了，忙的頭發都沒時間去理，原本一頭板寸的發型現在都快長得和藝術學校的學生差不多了，再加上一直在廠里忙碌顧不上家，就連和羅琳的約會都沒時間。

    林宇航和羅琳的好日子近了，林家和羅家本就是世交，而且兩人青梅竹馬從小一起長大，相互間有著深厚的感情基礎。

    雖然林宇航在戰場上負傷落下殘疾，可羅家似乎不在意這些，在羅延華眼里林宇航是一個極為優秀的年輕人，這樣的年輕人當自己的女婿當然一百個滿意。

    雙方家長找時間見了面，一拍即合就確定了兩人的親事。雖然林宇航本人因為殘疾的原因覺得不應該耽誤羅琳，可長輩們都已經把這事給定了下來，至于羅琳個人更是非林宇航不嫁，最終這件事由不得林宇航自己做主，就這樣確定了他們的婚期。

    考慮到年底宋援朝和林燕的婚期情況，作為二哥的林宇航自然不能比林燕晚，就這樣他們的婚期定在了國慶節，算算現在離國慶節已經沒幾個月了，按理說林宇航早就應該準備起自己的婚事，可因為八廠那邊的工作，林宇航一直抽不空來辦這些事。

    “燕子，二哥的婚房準備好了么？”宋援朝突然想起一件很重要的事。

    “我爸說了，把他的書房整理下重新刷一下大白，再添些新家具電器什么就行了?！?/br>
    林家的居住條件在這個時代還是不錯的，三房一廳的房子面積不小，可是林道遠夫妻一間房，林燕一間房，再加上一間書房，三個房間就沒了。

    以前孩子們都不在身邊，林建航林宇航兄弟在部隊，林燕去了西北當知青，林道遠夫妻兩人住著綽綽有余。就算后來林燕回了燕京，她一間房也足夠了。

    可現在林宇航離開了部隊回到燕京，而且馬上就要結婚了，這樣一來家里面積就顯小了。林宇航回來的這些日子不是在林道遠書房搭床睡就是直接住在八廠的宿舍里，可馬上就要結婚的他總不能連新房沒有著落吧？

    八廠剛剛恢復元氣，要奢望單位分房暫時是不可能的，而且分房這種事向來就是狼多rou少，以林宇航的覺悟和性格就算他是廠長也絕對不會先問自己考慮。

    宋援朝想了想，試探問：“燕子，我覺得二哥如果結婚住家里的話是不是不方便？家里的房間本就不多，二哥和二嫂住著也不得勁，而且他們以后還會有孩子，等有了孩子這屋子就更轉不開了，要不我給二哥買套房吧？或者買套大些的院子，讓爸媽都搬來一起??？”

    林燕抬頭古怪地看了眼宋援朝，突然間伸手就在宋援朝腰間掐了一把：“援朝，你是不是有什么事瞞著我？”

    “為啥這么問？”宋援朝心里一驚，這丫頭也太聰明了，自己剛才那話沒毛病呀，怎么突然就反應過來了。

    “我問你，你是不是外面又買房子了？打算讓爸媽和二哥去??？”林燕歪著腦袋追問道。

    奇了怪了，她怎么知道的？難得是自己肚子里蛔蟲不成？

    宋援朝一時間無語，穆彰阿的別院入手時宋援朝和沒林燕商量，之前修繕也沒告訴林燕，現在這套院子已經全部修繕完畢了，這些日子宋援朝也在陸續往里面轉移東西，尤其是他的那些寶貝和從各處收集來的家具什么的。

    原本宋援朝是要給林燕一個驚喜的，趁著林宇航結婚的借口說這件事，可還沒等他正式說呢，林燕就直接問了。

    “你怎么知道的？”宋援朝驚訝之余脫口問道。

    林燕的嘴角露出一絲笑意，她有些小得意道：“你別管我怎么知道的，你老實說是還是不是？”

    “好吧，我承認，是！”面對林燕的追問，宋援朝無奈舉起雙手投降，老老實實地交代了穆彰阿別院的事，等宋援朝說完后，林燕氣呼呼地又伸手掐了他一把：“哼！讓你瞞著我，你以為找了姚教授幫忙我就不知道了？你老實交代，除了這套房外還有沒有？”

    宋援朝這才恍然大悟，鬧了半天居然是姚教授那邊露了底?？勺屑毾胂胍彩钦?，雖然不同系，但姚教授卻依舊是京師大學的教授，再加上姚教授幫宋援朝修繕那套房的時候有不少學長參與，林燕和這些學長是同年級的同學，而且京師大學里誰不知道林燕和自己的關系？這樣一來林燕知道這事也不奇怪了。

    面對林燕的追問，宋援朝老老實實交代了他在滬海托李大琪幫忙買的那套老洋房，除了這些外宋援朝保證再也沒任何瞞著林燕了。而且他原本就沒想瞞她，只是打算到時候給她一個驚喜罷了。

    第286章 找點事兒

    “援朝，你買那么多房干嘛？”林燕責怪了幾句宋援朝，讓他不應該不告訴自己，之后又好奇問宋援朝為什么要買這么多房？這么多房住得過來么？

    對于這個問題，宋援朝沒有說什么以后的房價之類，只是說自己從小就希望能住上大房子，而且對燕京的四合院和滬海的老洋房有一種特殊的情節。