八點半后，斯蒂文以明天上午還要繼續看一下市場為由提議結束，對此張黎明笑著點頭，親自和趙明磊、汪娟送斯蒂文出門。

    當載著斯蒂文一行的皇冠車駛入夜色漸漸遠去后，張黎明的嘴角掛起了一絲笑意。

    “黎明哥，您看這個事？”斯蒂文他們離開了，汪娟迫不及待地詢問張黎明對斯蒂文一行的看法。

    “這個事你們好好談吧，能談下來的話也不錯，對方是有實力的，也是有想法的?！睆埨杳魅绱苏f道，接著對一旁的趙明磊點點頭：“明磊，明天我有事就不送斯蒂文先生了，你好好幫我招待一下客人，好了，我先走了，等這事談好了告訴我一聲就行?！?/br>
    說完，張黎明笑笑離開，趙明磊和汪娟送走張黎明后兩人臉上全是興奮的神色，有了張黎明的肯定，那么這事成功把握就更大了，他們已經迫不及待等待著明天的到來。

    周日上午，斯蒂文他們繼續看昨天沒看完的市場，等到中午時分結束了這一次對燕京市場的考察。

    這一次沒有在外面隨便吃面打發，一行人開車直接回了友誼賓館，在賓館的餐廳里簡單用了午餐后，上樓在斯蒂文的房間客廳里坐下。

    露絲幫大家泡了茶，上完茶后拿著本子坐在斯蒂文左手邊，斯蒂文拿起茶杯喝了口，放下茶杯后對趙明磊他們說道：“沒想到內地的市場發展的這么快，趙先森，看來您說的是對的，內地的市場，尤其是燕京的市場大有可為?！?/br>
    這句話一出，趙明磊心里激動萬分，看來斯蒂文認可了他之前的那些話，并且通過昨天和今天的考察確定了市場的潛力。

    “斯蒂文先生，那么關于我們之間的合作……？”趙明磊迫不及待開口道。

    斯蒂文想了想：“合作……倒也可以嘗試一下……”

    “太好了！太感謝您了斯蒂文先生，您放心，您和我們合作絕對不虧，一定會賺大錢的！”不等斯蒂文把話說完，趙明磊就抑制不住心里的激動站起身保證。

    看著他這幅表情，斯蒂文笑了起來，壓壓手示意他坐下說。

    趙明磊訕笑著坐了下來，雙手放在膝蓋上，身子微微前傾，一副聽長輩教誨的姿態。

    “趙先森的誠意我已經看見了，昨天張先森的態度也很明確，能夠有你們這樣的合作伙伴是一件好事，不過……”

    當聽到不過這個詞的時候，趙明磊心頓時提了起來。

    斯蒂文告訴趙明磊，他個人是傾向于和趙明磊他們合作的，畢竟除了趙明磊他們表現出來的誠意外，張援朝的身份地位也是一個重要因素，內地市場不是海外市場，中國人最講究的是關系，假如在燕京有這樣的合作伙伴，對于斯蒂文他們的公司在內地市場是有一定幫助的。

    從這點來說，合作是兩利的事。但問題在于就算和趙明磊他們合作也不可能一下子馬上全面合作，作為商人斯蒂文要考慮到整體公司的利益方面，不會把雞蛋一下子全放在一個籃子里。

    畢竟現在羊城的公司和他們合作的不錯，雙方有一定合作基礎和信任，如果突然決定改變合作對象，結束和羊城公司的合作，這在商業上是大忌，更不是斯蒂文經商的風格習慣。

    對此，斯蒂文提出一個方案，那就是先嘗試著和趙明磊進行一定基礎的合作，從而加深雙方的了解和看實際市場的反應。如果趙明磊這邊能夠拿得出漂亮的成績，那么從而徹底取代羊城公司在北方的代理倒也不是不可能。

    關鍵還是在于趙明磊這邊沒有合作基礎，在商言商，斯蒂文現在能做的也就是這點了，假如趙明磊這邊同意的話，那么雙方就可以簽署合作協議，等他返回香江后就開始著手處理，至于后面的情況再根據實際到時候調整。

    對于斯蒂文的這些說法趙明磊心里有些失落，畢竟和他最初的預期還是有些差距。但仔細一想，斯蒂文說的也沒錯，如果他是斯蒂文的話很大可能也會這么做，總不能因為交了個新朋友就把老的合作伙伴一腳踢開吧？這樣的話風險實在是太大了。

    “謝謝斯蒂文先生的信任，這樣的合作方式我可以接受，但是希望在價格上給予一定的優惠?！?/br>
    “哈哈哈，趙先森真是個優秀的商人，像您這樣的年輕人在香江都是不多見的，趙先森前途無量??！”斯蒂文大笑著點頭答應道，隨后向身邊的露絲示意了下，露絲取出一份早就準備好的協議遞了過去，趙明磊急忙接過仔細看起了協議中的內容。

    協議的內容很完善，包括合作的方式，產品類別、數量，付款和交貨方式等等，此外還附加了一份報價表，上面注明了各款服裝和其他電子產品的價格等。

    當看見上面的價格后，趙明磊心中猛然一跳，暗罵小喬他們心太黑了，沒想到斯蒂文給他的價格居然如此之低，這個價格根本就超過了他原本的想象，再考慮到目前市場的銷售價，趙明磊的眉目中全是喜色。

    “斯蒂文先生，這個結款方式……？”

    “哦，這是正常的結款方式，我們和羊城那邊也是這樣結算，如果趙先森無法接受的話那我只能說一句抱歉了，您可以繼續通過羊城的公司拿貨，這樣的話就沒這個問題了……”斯蒂文輕飄飄地解釋了一句，趙明磊遲疑了下，轉頭和汪娟小聲商量了幾句，然后笑著對斯蒂文道：“沒問題，協議的內容我們完全接受，這個協議現在就可以簽！”

    第283章 新品

    在趙明磊和斯蒂文在友誼賓館正式簽下協議的同時，宋援朝的四合院里，宋援朝、林燕、林宇航坐在院子里喝著茶說著事。

    臨近初夏，燕京的天氣極好，這樣的天午后在院子里泡上一壺茶，坐在葡萄架下的躺椅上，感受著微風拂面，是很愜意的。

    林宇航是后來的，剛來一會兒，進門就看見宋援朝悠閑地坐在那邊，手里拿著一本書，邊上放著茶水，一副悠然自得的模樣。

    “渴死我了……”上前，林宇航也不客氣，直接取過宋援朝的茶壺對嘴就喝了個干凈，宋援朝剛沏好的一壺好茶在他這邊就如同牛嚼牡丹一般浪費了?？伤卧瘏s絲毫不在意，笑瞇瞇地看著林宇航，等他喝完后還問夠不夠？不夠的話再給他沏一壺。

    “你這個茶味道怪怪的，我覺得還是茉莉花的好喝?！痹野芍?，林宇航如是說道，這話讓宋援朝和林燕都笑了起來。

    “二哥您先坐，我去給您整茉莉花的，等著?！绷盅鄻分屪?，不一會兒就拿了個搪瓷大茶缸子過來，里面裝著一把茉莉花茶，再拿起邊上暖瓶倒水，熱水沖下，一陣茉莉花的芬芳撲鼻而來。

    端著大茶缸，林宇航吹了幾下等稍涼些喝了一口，這才滿意道：“還是這個味好，香！”

    林宇航的話又引來宋援朝和林燕的笑聲，三人說了一會兒閑話，宋援朝遞了支煙給林宇航，幫他點上，這才問他今天來的目的。

    “瞧我，差一點把正事給忘了?！币慌念~頭，林宇航這才想起正事，拿過擱在一旁的皮包，拉開拉鏈從皮包里取出一個玩意：“東西出來了，特意帶過來給你看看?！?/br>
    “出來了？這速度不慢呀?！彼卧⑽⒁汇缎α似饋?，目光落到林宇航取出的東西上。

    這是一個白板紙盒，盒子上沒有任何標記，看起來就和醫院里打針的藥劑沒什么區別。

    接過，打開，里面整整齊齊排著六支針劑一般的玩意，個頭比普通的針劑稍大些，但也大不了多少，玻璃瓶里裝著不知名的液體，顏色卻是淡黃的。

    拿出一支在陽光下看了看，宋援朝不置可否從盒子里找出一片小小的砂片，然后直接在玻璃瓶的上部凹處劃了兩下，接著一手捏著瓶在下部，另一手用力一掰，瓶口直接給宋援朝掰了下來。

    掰開后，宋援朝再看看瓶子，似乎在看掰開的瓶子口子邊緣，隨后在林宇航和林燕的注視下直接拿起瓶子張嘴就倒。

    “援朝……！”林燕嚇了一跳，這打針的藥劑怎么直接倒嘴里喝了？急忙喊了一聲。

    可她喊晚了，話出口的時候宋援朝已把玻璃瓶里的藥劑全倒進了嘴里，接著砸吧著嘴似乎在回味藥劑的味道。

    見林燕神色有些緊張，一旁的林宇航拽了自己meimei一下，同時給了她一個放心的眼神。

    看見二哥如此動作，林燕有些忐忑的心漸漸放了下來，自己的二哥總不會害宋援朝，何況宋援朝也不是傻子，恐怕早就知道二哥拿過來的是什么玩意，要不然也不會直接就喝下去。

    可這究竟是什么呢？林燕百思不得其解，是二哥廠子里的新產品？能喝的藥？如果不是打針的針劑是喝的藥，為什么又偏偏做成這個模樣？這么一點兒玩意又有什么效果？

    “怎么樣？”相比疑惑的林燕，林宇航迫不及待地看著宋援朝。

    “這味道……還成！”宋援朝仔細回味著藥劑的味道，過了片刻在林宇航的注視下微微點頭。

    “這么說配方這樣可以了？”林宇航追問道。

    “可以了，藥味還是比較濃的，一口就能感受到，而且甜味也足，讓人一品就知道是什么用料?！彼卧c評道，說著又取出了一支和剛才一樣用砂片劃開，然后遞給還不明白的林燕。

    “燕子，你也喝一支嘗嘗?！?/br>
    林燕愣了下，下意識地接過，在宋援朝鼓勵的目光下拿著玻璃瓶把里面的液體喝了下去。

    當喝在嘴里的時候，先是一陣微苦，接著又是一陣甘甜，兩種味道參合在一起，讓林燕不由得一愣。

    “味道怎么樣？”

    “這個味……怪怪的?！绷盅嘣野蓛上碌溃骸昂孟裼腥藚⑽?，還有蜂蜜的味道，二哥，援朝，這究竟是啥玩意兒？”

    “哈哈哈！”宋援朝和林宇航同時笑了起來，林宇航笑道：“你說的沒錯，里面是有人參味和蜂蜜味，這是人參蜂皇漿當然就是這個味，怎么樣？好喝不？”

    “人參蜂皇漿？怪不得，好喝不好喝我說不上來，但至少不難喝，而且藥味很濃?！绷盅噙@才恍然大悟。

    不用懷疑，這肯定是八廠的新產品，這些日子林宇航幾乎吃喝在廠子里，一天到晚在家根本就見不著面，聽說在搗鼓什么新玩意，看來就是這個人參蜂皇漿了。

    再看看笑呵呵的宋援朝，林燕頓時明白恐怕這玩意的誕生和宋援朝脫不了關系，要不然林宇航今天也不會禮拜天就急急地跑過來拿產品給宋援朝看。

    “就用這個配方吧，產量計算過沒有？成本一支目前是多少？”宋援朝感覺林宇航他們弄出來的人參蜂皇漿味道不錯，至少和他記憶中的沒太多區別，而且藥味濃郁，讓人一口就明白產品的用料是什么。

    八廠之前靠著枇杷膏和止咳糖漿的包裝翻了身，從奄奄一息中終于恢復了元氣?？蛇@兩個產品雖然讓八廠活過來了，但并不能讓八廠真正地脫離困境。

    相比其他廠子，缺少底蘊的八廠沒有絲毫優勢，更沒有拿得出來的拳頭產品，一直以來八廠的產品都是普普通通的產品，這些產品在計劃經濟時代還能過得去，可隨著政策的改變，市場經濟的時代到來，背著沉重包袱的八廠已不堪重負了。

    如果不是林宇航擔任八廠廠子兼書記，恐怕現在的八廠連工資都發不出來了，接下來幾年里八廠不靠貸款就是靠上級撥款半死不活地熬著，等著那天銀行不給貸款又或者上級不再撥款的時候，八廠的命運就將走到盡頭。

    這是改革開放后許多國有企業所面臨的問題所在，一些企業在這個時代變革中自我改變，從而殺出一條血路，以適應新的變化。但也有不少企業就此沉淪，成為時代的棄兒。

    八廠是幸運的，因為八廠迎來了林宇航這樣一個廠長，同時也因為宋援朝的原因改變了八廠本來的命運。

    可靠之前的暖杯包裝小伎倆雖然讓八廠恢復了元氣，但宋援朝心里卻很清楚這樣的伎倆只能用得一時，卻用不了一世。

    枇杷膏、止咳糖漿，這些普普通通的產品并沒有什么太多的技術要求，全國上下能生產這些產品的廠家多了去了，而且靠暖杯包裝進行銷售是歪門邪道，短時間內沒什么問題，可一旦其他廠家跟進，再加上社會影響的趨勢，這種方式用不了多久就會被上級喊停。

    如果八廠打算靠著這一招吃一輩子的話簡直就是做夢，何況從一開始宋援朝就沒想過讓八廠一直采取這樣的方式。所以在八廠旺銷最好的時候，宋援朝和林宇航仔細談了一次，直接把問題所在告訴了林宇航，林宇航也沒有被暫時的成績沖昏了頭腦，保持冷靜的他在認真思索后贊同宋援朝的看法。

    這也是八廠在其他廠家正式推出同類產品之前結束了枇杷膏和止咳糖漿的這種銷售模式。雖然做出這個決定時八廠上下反對的人不少，可在林宇航已經在八廠建立的威望下還是強行推行了下去。

    和宋援朝預料的一樣，八廠在完成最后一批產品并且向市場銷售完畢的短短幾天里，先是三廠緊跟其后向市場推出了同類產品，一舉就填補了八廠退出市場后的短暫空白。

    緊接著，又過了不到一星期，一廠、二廠甚至四廠、五廠、六廠、七廠，這些兄弟廠家也同樣推出了同類產品，一時間整個市場上到處都是類似包裝的枇杷膏、止咳糖漿這些玩意，各家廠子為了爭奪市場戰況激烈，各廠的供銷科長各顯身手，為了讓自己的產品壓過別人一頭簡直人腦子都快打成了狗腦子，隨著大批量產品的蜂擁而至，原本供不應求的市場一下子就發生了轉變。

    眼下，整個燕京市場包括外地市場到處充斥著這類產品，隨著時間推移全國不少中藥廠也陸續上馬同類產品，產品鋪天蓋地投入市場，競爭的激烈也導致產品銷售價格的下降和利潤減少。

    此外，由于暖杯包裝銷售使得醫藥費報銷制度的漏洞顯露無疑，一些有社會責任感的記者和老同志們也注意到了這點，持筆在報紙上發表了對這種現象的批評，并引起了相關部門的關注。

    這些都和八廠無關了，因為在這個風波來臨之前八廠已經全身而退，當有些消息，尤其是上級部門傳出準備叫停這種銷售模式的風聲傳出的時候，八廠內部一些原本反對林宇航結束之前銷售模式的決定并為之不滿的人開始暗暗慶幸。

    按照目前市場的混亂，暖杯包裝的產品利潤已經不斷下降，八廠就算繼續生產也沒有之前那么高的效益可言。而且隨著同類產品的市場充斥，買賣雙方的供求關系已經得到了逆轉，再加上這些風聲的來源，讓人無比佩服當初林宇航果斷的決定。

    第284章 保健品

    人參蜂皇漿，這是宋援朝為八廠定身打造的一款新產品，從產品的本身它已經不屬于藥品，而屬于保健品。

    說起保健品，后世在中國保健品的市場極大，2021年的時候，中國保健品市場達到了3307億之巨，從而成為全球第二大保健品市場。

    說起保健品，后世的人們腦海中第一個印象就是一個戴眼鏡的卡通老頭老太跳舞的畫面，然后畫外音重復著一句話：今年過節不收禮，收禮只收某白金……

    史老板從保健品起家，靠著保健品打造了他的商業帝國，后來因為決策失誤導致資金鏈斷裂，從而造成商業帝國的崩潰。

    可史老板畢竟是史老板，在幾個朋友的幫助下東山再起，短短幾年時間挾新的保健品卷土重來，某白金火紅了近十年，為他創造了巨額財富，從而起死回生。

    但從八十年代過來的人都知道，中國保健市場的開端并不是史老板和他的某黃金某白金，真正拉開中國保健品市場序幕的就是宋援朝手里拿著的這玩意——人參蜂皇漿。

    1984年左右，人參蜂皇漿橫空出世，在短短半年時間里就席卷了全國，成為保健品市場的開山之作。

    這款產品一上市就得到了許多人的青睞，許多后世的中年人還記得小時候每天在父母要求下必喝的那一小支人參蜂皇漿，這個玩意幾乎伴隨了他們的童年和少年時代，并被譽為逢年過節送人的最好禮品之一。

    而現在，人參蜂皇漿的誕生卻在宋援朝和林宇航的手里開始，在宋援朝讓林宇航結束枇杷膏和止咳糖漿銷售的同時給出了八廠趁這個機會直接轉型的建議。

    八廠這樣的中藥廠沒有任何優勢，技術力量也薄弱，更沒有自己的拳頭產品，就算現在已經活過來了，可如果后期沒有好產品跟進，那么八廠的再一次滑下深淵的結局依舊是注定的。

    所以趁著現在八廠的資金寬裕，市場保健品空白的機會，搞這類產品是最好的選擇。

    面對宋援朝提出的問題，林宇航先說了下產量情況。

    為了做這個產品，林宇航可是下了重注，花了不少錢購入了一套先進流水線，專門作為人參蜂皇漿的生產。

    這套流水線雖不是進口的，卻也屬于國內一流的產品，如果不是靠著林道遠的關系八廠要購買這套流水線可不容易。就算這樣，這筆錢也不是小數，八廠雖在枇杷膏和止咳糖漿的業務上賺了不少，可這套流水線一買，銀行里的存款就少了許多。

    此外，除去流水線外還有生產工藝的摸索和原料的采購再加上后續生產，這些都需要大量的資金投入。

    林宇航仔細計算過，如果正式投產后維持全面生產，那么以八廠現在的資金情況最多也就是消耗半年左右，如果半年里這個新產品沒有想象中的旺銷，那么八廠這一次豪賭就徹底失敗了。

    “因為使用的原料特殊，產品的成本也比較高，按照目前成本計算一支的成本價格要近0.35元，如果大批量生產的話成本大概可以壓到0.32元左右?！边@個項目林宇航親自跟了這么久當然心里很清楚各項數據，當即開口回答道。