“行了，沒事了，長途坐212是頭一回，讓你們看笑話了?！彼卧猿暗卣f了一句。

    “沒關系的宋老師，這路況是差，我這開車的都顛得一顆心差一點蹦出來了，別說是您了?！眳慰崎L在一旁說了一句。

    宋援朝笑笑，對林宇航問：“去你辦公室？”

    “走！”

    林宇航就等著宋援朝這句話，點點頭帶著宋援朝和呂科長去了自己辦公室，進了辦公室后呂科長主動忙碌著洗杯子泡茶，喝了口熱茶，再點起支煙，宋援朝徹底緩過來了。

    “這些天辛苦大家了?！绷钟詈揭颤c了一支煙，開口先說了這么一句。

    “為工作，不辛苦?！眳慰崎L連忙笑著說道，至于宋援朝雖然沒說什么，可表情卻告訴了林宇航同樣的答案。

    “援朝，這些天跑下來你覺得用那家畢竟合適？”林宇航把目光落在宋援朝身上開口詢問。

    “呂科長，您是老供銷，從您供銷的角度來看呢？”宋援朝并沒有馬上回答林宇航的問題，反而問了呂科長。

    “這個……”呂科長遲疑了下，抬眼看看林宇航。

    “老呂，讓你說就說吧，供銷這塊你是行家，專業的事就交給專業的人去做，對于這個問題你的看法很重要?！?/br>
    “謝謝廠長信任，既然這樣我就說說自己的看法?！眳慰崎L略有感激地看了林宇航一眼，清了清嗓子說起了自己的觀點。

    “這些天我們走訪了燕京、津門、常山三地一共十一家工廠，其中燕京五家，津門四家，常山兩家，對于這些廠子的規模、產品、質量和價格也有所了解?！?/br>
    說到這，呂科長從隨時攜帶的提包里取出個小本子來，手指沾了沾唾沫翻開，翻到記錄的一頁。

    “根據實際考察，其中燕京本地的五家廠子里有兩家符合我們的需求，津門的四家廠子同樣也有兩家符合，至于常山的兩家全都符合需求，所以從最終符合需求的廠子來看十一家廠子有六家符合需求，基本占了一半?！?/br>
    “從產品質量、工藝來看，這六家基本相差不大，但從出廠價格來比較，燕京本地的兩家略高，津門的其次，價格最低的是常山的兩家?！?/br>
    “那么你的意思是選常山的產品？”聽到這，林宇航忍不住問了一句。

    呂科長搖搖頭：“不！常山的價格雖然最低，但常山到燕京的路況太差了，我想廠長和宋老師都已經親身感受過，這樣的路況運輸是一個大問題，如果在運輸中導致貨物損耗反而得不償失。所以從這點來看，常山雖然價格最低，卻是最不能選擇的?！?/br>
    “如果考慮貨物運輸的話，那么還是燕京當地選擇更為合適？老呂，你怎么看？”林宇航想了想問。

    “從整體來看燕京本地的價格稍高些，但去掉運輸環節以到廠成本來計算卻也和津門的差不多，從這點來說求近不求遠，我覺得采用本地廠子更為便利?！?/br>
    看來，呂科長的想法和林宇航的差不多，他們都傾向于采取燕京當地廠的產品，原因也就是呂科長說的那樣，除非津門產品的價格能做到和常山那邊一致，這樣的話加上運費和路途的損耗依舊比燕京本地的便宜，才會選擇津門。

    “援朝，你認為呢？”聽呂科長這樣回答，林宇航再一次把目光投向了他開口詢問。

    “關于這個問題我倒有不同意見?！彼卧咽稚系臒燁^掐滅，卻沒有贊同他們的看法，反而直截了當說自己的看法不同。

    這話一出讓兩人頓時愣了愣，有些不明白地望向宋援朝。

    “呂科長，我問您一個問題?！?/br>
    “您請問?！?/br>
    “我們需求的產品這些廠子都能生產這沒錯吧？”

    “這是當然！”

    “那么從完成設計到建模生產再到交貨需要多少時間？”宋援朝繼續問道。

    “這個……”呂科長回憶了下說道：“最快一個月吧，慢一點的話一個半月左右，畢竟我們要求的產品和他們現在的產品不一樣，開模和生產前的樣品確定、調整都需要時間，這段時間可節省不了，等完成這些步驟后接下來的速度就快了?！?/br>
    “呂科長說的沒錯，正是這樣的考慮我覺得才不應該選擇燕京本地的廠子?！甭牭絽慰崎L這樣回答，宋援朝當即就笑了起來說出了自己的答案。

    “這是什么道理？”一時間林宇航和呂科長全一頭霧水，他們不明白這和選擇廠子又有什么關系？

    拿起面前的水杯喝了一口，宋援朝笑問：“對于這一次尋找生產廠家，我們的目的是什么大家應該都清楚，而且一旦這個事做起來必須達到完成庫存消化和改變目前八廠銷售狀態的問題，這點大家也知道。既然在這些方面已經達成了一致，此外對于這樣cao作在準備之前也形成了統一意見，那么無論是誰對于這件事都有幾分把握的，是不是這樣？”

    “這當然，如果不是這樣也不會做現在這些工作了嘛?！绷钟詈较乱庾R地回答道。

    在宋援朝說出解決方案的時候，林宇航考慮了許多，同時還叫來呂科長一起商議。雖說宋援朝的這個方案就如同他當初說的那樣有些叛經離道和走歪路子，可真細想起來一不違規違法，二也有極大可能改變目前八廠的狀況。

    尤其是呂科長作為一個老供銷，對于這方面的經驗更為豐富，聽完宋援朝的方案后當場就激動了起來，拍著大腿連聲贊好，以他的經驗來看宋援朝的方案簡直就是神來之筆，極有可能成功。

    也正是對宋援朝的信任再加呂科長的認可，這才堅定了林宇航的決心，拍板對這件事下了決定。

    聽林宇航這么回答，宋援朝淡淡一笑，繼續又問了一個問題：“那么你們覺得一旦八廠通過這種方式產品打開銷路，甚至興旺起來的話其他廠子會是什么樣的反應？”

    “其他廠子？”林宇航一愣，不由得皺眉琢磨了起來，而呂科長畢竟是老供銷反應比較快，腦子一轉立即就明白了宋援朝這話的所指。

    “我明白了，宋老師的意思是擔心其他廠子見我們的產品出風頭后一窩蜂地效仿。如果是這樣的話，到時候一廠二廠，甚至三廠四廠他們一定會和我們一樣弄這些玩意，如果我們在燕京本地進行采購，他們很快就會摸到生產廠家，等到那時就會有大量同類的產品出現，這對于我們八廠來說等于白白辛苦反而給人做了嫁衣?！?/br>
    “呂科長說的沒錯！”宋援朝贊譽道，這個老呂雖然對于供銷的思想上有著長期固定的模式，還沒有完全接受市場開放的改變。但不得不承認能干到供銷科長的人是有幾把刷子的。

    老呂這個人腦子活，對于供銷流程也很專業，尤其是這些日子跟著他們跑的時候發現他的接受能力還是很強的，這個人用好了，以后絕對是林宇航的得力助手。

    這個時代可沒什么知識產權的說法（其實后世同樣也沒有），他們為了改變八廠現狀辛辛苦苦想出來的辦法如果不做好防范極有可能在很短時間內就被其他廠子效仿。

    而一旦效仿，八廠好不容易改變的優勢蕩然無存，面對這樣可能產生的結果，八廠必須要做好防范手段，而最好的防范手段就是利用時間搶占先機，盡量延遲其他廠子效仿的時間。

    呂科長剛才說過，從產品設計、開模到調試和最終生產起碼一個月的時間，如果晚點一個半月也有可能。假如八廠在燕京當地采購的話，那么當競爭者采取同樣的手段時，他們完全可以直接采用八廠前期準備的這些產品設計，用最短的時間做出和八廠同樣的產品來。

    一旦這種情況出現，這對于八廠將是一個沉重打擊。所以從這點來看絕對不能采取燕京本地采購的方式，轉而從外地采購。至于外地相比常山，津門那邊更合適些，到時候就算燕京的同行要效仿八廠的手段，一時間也不會留意到津門，而是先在本地尋找廠家，這樣一來就給八廠預留了至少一個月的窗口。

    第266章 瑞雪

    當宋援朝把這些問題詳細解釋完后，林宇航恍然大悟。

    他不得不承認宋援朝考慮問題的周全，而且仔細想想，宋援朝所提出的這種可能極有會發生，必要的防范措施還是要做的，總不能自己辛辛苦苦給人做了嫁衣吧？

    對此，呂科長慚愧地做了自我批評，表示自己在這方面考慮不周，虧得宋老師提醒這才沒犯下錯誤。對此林宇航笑著安慰了他幾句，說自己也沒考慮到，都是宋援朝的提醒，看來請宋援朝幫忙是真請對了。

    既然已經決定用津門那邊廠子生產，對于使用津門兩家的那一家三人再商量了一番，最后確定了合作工廠。

    接下來呂科長馬上打電話聯系津門工廠那邊，告知他們的結果，準備正式簽合同下訂單。

    時間不等人，明天就是除夕了，今天是津門那邊最后一天上班，所以這些事需要提前確定好，等初四一過津門那邊上班，呂科長就會帶著正式合同和匯票趕到津門，隨后還會在津門呆上一段日子，直等對方的樣品生產出來后再確定下一步的生產和交貨。

    任務下達，呂科長不敢有絲毫耽擱告辭離開了廠長辦公室，急沖沖地回他的供銷科聯系對方去了。

    等呂科長走后，林宇航放松了神情，笑呵呵地對宋援朝表示感謝。

    “二哥，自己人就不說這些話了?！彼卧瘮[手：“這個事才剛剛開始，接下來的一個月很重要，另外產品的到位和后期的銷售您也要盯著。不過您放心，雖然前期投資不小，可一旦運行起來銷路不會是什么問題，弄不好到時候你一倉庫的產品還不夠賣呢，所以到時候你還得琢磨琢磨生產跟上銷售的問題?！?/br>
    “呵呵，如果這樣我恐怕睡覺都會笑醒了?！绷钟詈竭f了支煙給宋援朝笑著道：“我的要求也不高，不奢望供不應求，只能把現在庫存的產品順利銷出去，讓廠子好起來就心滿意足了?！?/br>
    “二哥，您說這我就得批評你了?！彼卧蝗豢跉鈬烂C地說了這么一句。

    林宇航一愣，有些不明白地看著宋援朝。

    “您可是當過兵打過仗的，不是有句話么？不想當將軍的士兵不是一個好士兵！現在您雖然脫下了軍裝，可商場同樣也是戰場，相比硝煙彌漫危機四伏的戰場，商場沒有槍林彈雨，可同樣也存在著無數風險和危機。您作為八廠的廠長就是這支部隊的指揮員，作為指揮員難道不應該帶領八廠上下打好這一仗么？贏得這場勝利，然后繼續帶著八廠從第一場勝利走向下一場勝利，最終實現自己的抱負？怎么能說這樣消極的話呢？”

    林宇航一時間沉默不語，他眉頭緊皺似乎在思索什么，過了片刻重重點了點頭站起身：“援朝，你給我上了一課，你說的對！我的確不應該那么想，商場和戰場一樣，不能有任何僥幸心理，面對每一場戰役都要全力以赴才能獲得真正的勝利。對不起，我剛才的想法太狹隘了，我向你道歉！”

    說完，林宇航鄭重其事給宋援朝敬了個禮，他這樣的態度倒讓宋援朝有些不好意思了，剛才說那些話僅僅只是提醒林宇航，但沒想到會給林宇航帶來如此大的沖擊。

    “二哥，我剛才的話重了些，您別介意……”

    “不不，你說的沒錯，是你提醒了我，這個提醒的好??！”林宇航感慨道：“這場仗必須要打好，而且要打的漂亮！”

    說這話時，林宇航捏了捏拳頭，心中再一次堅定了自己的信念。

    看著他的表情和反應，宋援朝也不由得感慨和佩服林宇航。

    “對了，你剛才說的到時候可能供不應求是不是真的？”林宇航突然問。

    “有這個可能，如果旺銷起來以目前庫存是不夠的，所以年后生產計劃要盡快調整，必須提前做好準備，不要到時候措手不及?！彼卧c點頭說道。

    “那行，這個事我這幾天先想想，等過完年就安排?！?/br>
    “還有二哥，有件事我要提醒你?！?/br>
    “什么事？”

    “如果我判斷的沒錯話，接下來產品會旺銷一段時間，可這個時間不會太長，等到其他廠家反應過來陸續跟進后，八廠暫時擁有的優勢就不存在了?！?/br>
    宋援朝認真地對林宇航道，林宇航點點頭，剛才關于產品采購問題提到過，這點他心里清楚。

    “占了先手，在短時間內八廠產品銷售不會有大問題，所以我們必須在這段時間內盡快占領市場，推銷產品，回籠更多的貨款。等兩三個月后，市場的情況可能就會產生改變，畢竟八廠的底子太薄，同類產品競爭怕是競爭不過人家，所以后續怎么辦還得另外想辦法?！?/br>
    林宇航眉頭緊皺問：“那么援朝，你還有什么辦法么？”

    “這個……暫時還沒考慮好，但不管是什么辦法終究還是要以產品來說話，只有把自己的底子打牢了，基礎做扎實了，才能立足不敗之地?！彼卧f了這么一句，接著又提醒道：“之前我們討論過廠子的技術問題，新產品的研制迫在眉睫?？坷先龢影藦S是沒有未來的，所以必須還得靠新產品才能徹底改變?！?/br>
    林宇航默默點頭，他承認宋援朝說的沒錯，技術和產品才是最重要的，現在的手段僅僅只是商業手段，卻不能作為決定性因素。

    對于這個問題，林宇航心里也有了打算，要想徹底改變八廠，這些工作必須要做起來。

    當天，宋援朝在林宇航的辦公室里聊了許久，直到天黑他們才離開八廠。

    原本林宇航要請宋援朝吃飯的，但看他一臉疲倦的樣子宋援朝還是笑著拒絕了。

    天色不早了，明天就是除夕，累了這么多天終于把后續的工作確定了下來，今天早點回去休息，等高高興興過完這個春節后再說也不遲。

    何況，明天宋援朝還要去林家，到時候還要碰頭，自己家人何必這么客氣呢？

    就這樣，宋援朝和林宇航在路口分手，各自回家。

    在胡同外的小店吃了碗面，宋援朝回了自己的四合院。

    到了家，累壞了的他洗了把臉就躺下早早睡了，一夜好睡，第二天清晨，外面斷斷續續傳來一聲接著一聲的鞭炮聲，宋援朝從睡夢中醒來。

    推開窗，不知什么時候昨天晚上下了一場雪，厚厚的雪把整個燕京城染成了白色，他的四合院里也是如此，院子里一片白茫茫的。

    吸了一口帶著寒冷的空氣，看著眼前的雪景，第一次在燕京過年的宋援朝心中倒有幾分期待，同時也有更多的感慨。

    一轉眼兩年就過去了，相比于前世的自己，現在的宋援朝已完全走在了另一條道路上。

    前世這個時候他還在電話局下屬的工程隊干臨時工呢，而現在的他卻已經早就是京師大學的學生了，而且也有了常人難以想象的事業。

    香江盛華公司的發展極其迅猛，秦正國在香江和鵬城兩地大展手腳，短短一年的時間里，小小的盛華公司就成了香江略有名氣的大公司，現在香江盛華擁有整整一個樓面的辦公樓，公司職員也從最開始的寥寥四人增加到了三十多人。

    相比香江本部，鵬城那邊更是日新月異。在拿下鵬城的地和獲得銀行貸款后，盛華公司在鵬城的項目正式開始，雖然整個規劃前后需要好幾年的時間，但不妨礙盛華公司在鵬城自有工廠的建立和準備。

    根據鵬城那邊反饋的消息，盛華公司（鵬城）有限公司的廠房已經在修建中了，整個廠區一期占地十畝，相比整整三百畝地僅只是一小部分而已，可第一個廠區的建立給了地方信心，同時盛華公司香江本部所收購的香江服裝公司的設備也陸續開始運往鵬城，如果沒有意外的話，等到三月份左右廠房就能完成，設備到位接下來就是招工生產了。

    一旦鵬城的工廠開始投產，相比滬海的騰飛服裝廠規模更大，生產能力更強。

    再加上鵬城的地理優勢，原料和銷售渠道也不是騰飛服裝廠能相比的，說句不好聽的話，鵬城工廠的投產后會是盛華公司未來幾年的重中之重，這家工廠會給盛華公司帶來源源不斷的高額利潤，從而成了整個盛華公司發展的聚寶盆。

    除去鵬城的工廠外，剩余的園區廠房也將在幾個月后陸續動工，目前已經有不少中小型香江企業有意入駐園區，租用盛華公司的廠房了。

    這樣一來，就等于鵬城的項目進入了良好循環的節奏，這對于盛華公司是一個極好的開端。

    秦正國和應彩霞已經結婚了，和當初商量的一樣他們是在元旦辦的儀式。