走進廠子，空氣中彌漫著一股藥味，這讓宋援朝眉頭微皺。

    “這味道聞不慣吧？我第一天來也是，不過呆久了就習慣了。呵呵，中藥廠么，這也是沒辦法的，話說回來這味雖然不好聞，可因為是中藥對人體倒沒什么害處，而且在這個環境里呆多了反而有好處，告訴你個秘密，我們全廠上下職工每年得感冒生病的人寥寥無幾，很大程度都是因為長期處于這種環境的原因?！?/br>
    林宇航笑呵呵地解釋了一句，宋援朝聽了啞然失笑，不過這話細想起來的確也有幾分道理。

    先去了林宇航的辦公室，原本林宇航要給宋援朝倒茶讓座的，卻被宋援朝給謝絕了。

    他今天來是看八廠的真實情況不是過來做客，既然來了就不必客套了，反正也不是外人。

    宋援朝直接提出要在廠子里轉轉好好看看，對此林宇航也早就用準備，當即讓人給宋援朝拿了一件白大褂和一頂白帽子，兩人在辦公室穿好白大褂再戴上帽子，林宇航親自陪同，廠辦主任帶路，三人出了辦公樓朝著車間那邊走去。

    八廠一共有三個車間，這三個車間分別生產中成藥、藥膏和藥劑產品，由于目前產品銷售原因，林宇航已經調整了現在車間的生產計劃，所以現在車間的生產任務并不重，僅僅維持最低生產。

    車間的設備都是些老家伙，有些還是建廠前八廠前身的老藥房留下來的。此外，許多工藝流程依舊靠著人工cao作，這也是沒辦法的辦法。

    一來八廠這些年根本就沒添置什么新設備，之前計劃經濟時效益好的時候利潤全部上繳了，留給廠子里的本就不多。

    二來，是傳統的觀念所至，艱苦樸素精神在當年非?？粗?，所謂新三年舊三年，縫縫補補又三年，這樣的觀念被許多人所接受，同樣也是當初廠領導所提倡的。

    三來，中藥和西藥本質上的不同，西藥的生產設備基本類似于化工，便與現代化生產。

    而中藥卻不一樣，許多工藝和環節是西藥使用的設備無法共用的，如果要上設備的話就必須定制，這種定制的設備價格高昂cao作繁瑣，當初有條件的時候，習慣于目前生產流程的八廠在權和利弊之下還是放棄了設備更新，而到現在隨著八廠的走下坡路，廠子里早就沒了更換設備的資金條件。

    對于生產工藝什么，宋援朝是十竅通了九竅，剩下的只有一竅不通。

    他在林宇航和廠辦主任、車間主任的陪同下看了看三個車間的情況，并沒有特別注意生產流程和工藝情況，只是著重于生產環境和其他。

    從這些來看，林宇航在擔任廠長后做的不錯，雖然車間開工不足，但許多地方打掃的干干凈凈，一些原料、成品也擺放的整整齊齊，職工的精神面貌也算不錯。

    走馬觀花看完了車間，林宇航親自帶著宋援朝去了倉庫那邊，當倉庫大門打開的時候，宋援朝被倉庫內堆放的產品之多嚇了一跳。

    “怎么這么多庫存？”雖然昨天林宇航提過一句有一百多萬的庫存積壓，但是當這些產品呈現在宋援朝面前的時候，宋援朝才感覺到林宇航口中說的這一百多萬庫存究竟是多大的數字。

    八廠的倉庫不小，粗約莫著有三千多平米，倉庫的設計和格局自然不能和后世的“物流倉庫”相比，實際容量也要遜色許多。

    可就算這樣，三千多平米的倉庫內堆得滿滿當當，一個個倉板上擺放著一箱接著一箱的成品，這些成品都是三個車間所生產的，一眼望不到盡頭。

    “這些產品擺在這真是愁死我了，你也知道藥這東西是有保質期的，倉庫里的一大半已經存放半年以上了，如果再這么放下去到時候過了保質期就一文不值?！泵鎸ΜF實，林宇航也沒隱瞞，直截了當地說道。

    這時候，廠辦主任已經讓他先回去了，倉庫里也就宋援朝和林宇航兩個人。

    “這些產品的保質期是多久？”宋援朝看看四周皺眉問。

    “大多是兩年，也有三年的，最長的是五年?！绷钟詈街钢鴰讉€產品介紹道。

    微微點頭，兩年保質期，不少都已經存放了半年以上了，也就是剩余的保質期時間快到一半了。如果這些產品繼續堆著賣不出去，再過半年必然會和林宇航說的那樣一文不值。

    過了保質期的藥誰會用？誰又敢用？這個道理很簡單。

    第264章 宋老師

    一堆堆貨物排放的整整齊齊，宋援朝邊看邊走，一旁林宇航為宋援朝介紹著這些產品的品名和藥效。

    雖然林宇航不是搞制藥出身，來八廠的時間也短，可他在這方面還是下了大功夫的，短短時間里對于實際情況還是做到了了如指掌。

    八廠不是一廠、二廠這些大廠，連三廠、四廠這些廠都不如，再加上八廠的前身只不過是一個普普通通的藥房，沒有什么底蘊，自然也沒有什么拳頭產品。

    目前，八廠生產的中成藥主要有兩種，一種是銀翹解毒片，另一種是止咳丸。至于藥劑也是兩類，一類是感冒沖劑，另一類是保和顆粒也叫消食片。

    這些都是極為普通的產品，其中也就銀翹解毒片和感冒沖劑稍好些，這兩種藥都是用來治療感冒的，使用比較頻繁。

    至于止咳丸，說句不好聽的就和以前天橋賣的大力丸沒什么區別，功效聊勝于無。保和顆粒就更不用說了，以目前老百姓的家庭條件哪里有太多錢大吃大喝的？出去走走，無論男女老少個個身材“苗條”，后世隨處可見的胖子簡直鳳毛麟角，平時吃頓rou都是奢侈，保和顆粒這種玩意根本就用不著。

    除去這四種外，更多是藥膏了。

    這些藥膏基本都是枇杷膏、止咳糖漿之類，也屬于常用的中成藥類別?？上啾纫粡S二廠這些大廠，八廠的這些牌子不響亮，產品普通，功效雖然差不多，但人們在選擇的時候很少會第一選擇使用八廠的產品。

    一百多萬的庫存中80％都是藥膏，一來藥膏的體積大，二來藥膏的保質期稍長些，需求群體也多些，再加上原來廠子的生產計劃中藥膏所占比例更多，所以就導致了目前這個情況。

    宋援朝在征得林宇航的同意下拆了一箱枇杷膏，取出里面的產品細看了起來。

    八廠生產的枇杷膏和其他廠子生產的沒什么兩樣，用一個小玻璃瓶裝著，褐色的玻璃瓶大約拳頭大小，瓶口蠟封，正面貼著枇杷膏三個大字，下面是生產廠家名字地址這些，拿在手里平平無奇。

    “這一瓶多少錢？”宋援朝問。

    林宇航回答：“出廠價一瓶1.57元，零售價加0.23元?！?/br>
    算了下，也就是零售價格1.80元一瓶，這個價格說高也高說不高也不高，雖然現在物價低，可畢竟枇杷膏用的是枇杷作為原料，枇杷作為季節性水果原料的價格擺在那邊，而且現在的中藥廠產品都是貨真價實的，用料實在。

    “止咳糖漿呢？”宋援朝手指著邊上一倉板問。

    “止咳糖漿就便宜了，出廠價0.75元，零售價加0.16元?！?/br>
    宋援朝點點頭，隨后又問了問一廠二廠的同類產品價格，對此林宇航早就做了功課，當即做了回答。

    相比八廠的，一廠二廠的產品稍高些，不過高的也就是有限，枇杷膏貴五分，止咳糖漿貴二分，可就算價格稍貴，無論病人還是醫生都愿意選擇使用他們廠的而不是八廠的產品，誰讓八廠的名氣不響亮呢？

    再詢問了下這些藥膏庫存情況，宋援朝心里有了底，繼續在倉庫裝了一圈后就表示看完了，隨后和林宇航一起回到他的廠長辦公室。

    回到辦公室，林宇航給宋援朝泡了杯茶，兩人坐下后迫不及待問：“怎么樣援朝，看下來后有什么想法么？”

    “想法？呵呵?！彼卧劝蚜钟詈竭f來的煙接過，點起抽了口笑道：“想法自然是有的，不過在討論這些之前，我能不能先見見你們供銷科長？”

    “這沒問題，我馬上把他叫來?！绷钟詈揭膊粏査卧姽╀N科長干嘛，起身走到辦公桌前拿起電話打給了供銷科，片刻后一個年紀四十多歲，看起來有些精明的男子敲開了廠長辦公室的門。

    “廠長，您找我？”

    “老呂，來來來，過來坐?！绷钟詈秸泻糁鴧慰崎L進來，指著宋援朝介紹道：“這位是我的朋友宋援朝，京師大學的，今天過來幫忙看看廠子的情況?！?/br>
    “您好宋老師，感謝您百忙之中來我們廠視察?！眳慰崎L笑容滿面向宋援朝伸出雙手，顯得無比熱情。

    宋援朝這時候納悶，自己什么時候成老師了？可注意到一旁林宇航向他使著眼色，宋援朝心里有些明白了，也不糾正對方的錯誤微笑著和呂科長握了握手。

    寒暄了一番，大家入座，宋援朝也不繞圈子直截了當詢問廠子的供銷情況。對于采購方面他不熱衷，主要是詢問八廠的銷售渠道，呂科長是老供銷了，這些都是他的本職工作，當即詳細給宋援朝解釋了起來。

    雖然呂科長在供銷經營上比較豐富，可對于產品的銷售思路依舊停留在原本計劃經濟的基礎上。不過話說回來這也難免，畢竟藥品這種東西和普通產品不一樣，普通產品的市場受眾面廣闊，不局限于單一的渠道。

    但是藥品就不同的，尤其是像八廠這些中藥廠，主要的銷售渠道基本就兩個，一個是各大醫院，另外一個就是藥房。

    八廠在這兩個渠道的關系還是比較完善的，根據呂科長的介紹，八廠同整個燕京各大醫院包括藥房都有合作，而且合作關系已經好多年了。

    除此之外，燕京周邊也有不少鄉鎮醫院和藥房有一定的渠道，只不過隨著市場開放的變遷，再加上八廠這些年一直生產的老三樣產品，還有宋援朝曾經提到過的關于西藥和中藥的問題，使得八廠的產品一直不是很好銷，這些年來逐步走了下坡路。

    “具體的銷售手段呢？哦，就是你們怎么把產品推銷出去的？”宋援朝聽完了呂科長的介紹后又問。

    “銷售手段？這……”簡簡單單的一個問題讓呂科長一愣，他有些不明白宋援朝為什么會問這個問題，因為在他看來這根本就沒必要問。

    “老呂，宋老師想了解什么你就說什么唄，這又不是什么秘密?！币慌?，林宇航開口道。

    呂科長笑笑點頭，想了想說道：“宋老師，其實您說的銷售手段還真不是什么，怎么說呢，我們的產品和服裝呀，食品呀都不一樣。我們是藥廠，生產的是藥，藥是用來治病的，使用它們的都是醫生和藥房直接銷售給有需要的群眾?！?/br>
    “一般來說，我們會提前把產品名錄給醫院或者藥房，然后定期送一批過去。醫生給病人看病的時候會根據病人情況開處方，開處方的時候如果用得著我們的藥，那么就會由病人去醫院的藥房或者外面的藥房購買。當然了，這也不是絕對的，因為我們許多中成藥不是處方藥，在藥房可以隨便購買，這也是一種方式?！?/br>
    宋援朝微微點頭：“那么說，藥品的銷售完全掌握在醫生的手里？醫生想開什么藥或者開誰家的藥就開誰家的？”

    “話也不能這么說，如果是這樣的話倒好了，看病的群眾也不傻，尤其是像我們這種中成藥一般都喜歡用大廠的產品，醫生也是一樣，他們認為大廠的藥用起來更放心些?！眳慰崎L搖頭解釋了一句。

    宋援朝心里有些明白了，這情況倒和后世差不多，不過相比后世現在還沒有哪些亂七八糟的玩意，無論是醫生或者藥房，首先看廠子，其次看療效，至于個人利益什么的絲毫沒有在意。

    如今的白衣天使還是很純潔的，救死扶傷才是本職，至于其他都不去考慮。

    和呂科長聊的時間并不長，前后半個多小時就聊完了。

    送走呂科長后，宋援朝和林宇航回到座位，林宇航用迫切的目光看著沉思的宋援朝，期望能在他口里得到想要的答案。

    “二哥，情況我已經了解了，目前八廠的情況要解決也不是沒有辦法，不過……”

    “不過什么？”當聽到前半句話的時候，林宇航臉上喜形于色，可最后宋援朝又冒出個不過來，這凡事就怕這個“不過”。

    宋援朝看了林宇航一眼，笑了笑：“二哥，說句實話，八廠的情況實在不怎么樣，你們八廠要產品沒產品，要技術沒技術，要底蘊沒底蘊，名氣不響亮，同類產品又競爭不過人家，這樣下去的話……”

    “是呀，這也是我犯愁的地方，可要解決這些問題哪里這么容易，一廠子的人都等著吃飯呢?！绷钟詈匠钪樋嘈Φ?。

    “所以說，要按部就班地解決問題恐怕等問題還沒解決八廠就黃了，你這個廠長也呆不下去了?，F在要解決問題只有一個辦法，那就是另辟捷徑，從其他地方入手，先解決庫存和銷量問題，讓廠子緩過來再說，等廠子有了穩定收入，內外矛盾解決，才能做后面的事?！?/br>
    “這話說的好，可援朝，這具體怎么做？”林宇航急問。

    “別急，二哥，我說之前問你一句，如果解決問題的手段不是那么光明正大，你愿意不愿意干？”

    “這……”宋援朝這話一出讓林宇航一時間不知道怎么回答，作為一個戰斗英雄，一個黨員，林宇航是原則性很強的人，對于歪門邪道一直痛惡欲絕，這性格倒和林道遠有些類似。

    “援朝，你說的辦法不會是違法的吧？”林宇航遲疑地問。

    “當然不是，二哥您想哪里去了?！彼卧χ鴵u頭：“違法犯罪的事我們怎么能做，我要說的只是和尋常的手段有些不同而已，肯定不違法，也不違規，但卻有些叛經離道，說到底就是打打擦邊球?！?/br>
    說完，宋援朝目光望向林宇航，林宇航眉頭緊皺似乎在考慮著什么，從心里他是不贊同這樣做的，哪怕不違法，但是叛經離道這點肯定會引來諸多非議。但作為一個合格的廠長，自己的責任是要帶領八廠走出現在的泥潭，讓廠子恢復生機，從而不辜負那些職工們的期望。

    面對大局，就算做出一些稍有過的事，只要在法律范圍內又有什么呢？就像打仗一樣，哪里有什么按照條例去上戰場的？戰場千變萬化，一切都要隨機應變，關鍵是要贏得戰爭，只有贏得戰爭才是根本。

    想到這，林宇航心里下了決心，目光漸漸堅定起來，他對宋援朝鄭重其事道：“援朝，只要不違法違規，叛經離道就叛經離道吧，關鍵是要救活廠子，如果因為這個上級以后批評甚至撤我的職，只要廠子能活過來我也認了！”

    “好！”

    宋援朝一拍扶手，林宇航的回答讓他放了心，有林宇航這句話，救活八廠他就有了底。

    第265章 窗口

    1981年的春節要比去年的早些，二月四日就是除夕。

    原本宋援朝和去年一樣要回滬海過年，可因為林宇航的事留在了燕京，這個年就在燕京過了。

    去了八廠后沒幾天，學校那邊就開始放假了，可宋援朝卻沒有因為放假閑下來，相反更忙了。

    這些日子，他和林宇航還有供銷科的呂科長幾乎跑遍了整個燕京，甚至還去了津門、常山兩地。

    除夕前一天，三人風塵仆仆地從常山返回，因為趕時間他們坐的是八廠的212，現在的國道路況不好，再加上這212的避震極差，這一路顛簸的厲害，雖然宋援朝平時不暈車，可這一路顛下來也有些受不了。

    回到八廠，宋援朝下車只感覺腳下和踩著一團棉花似的，腦袋更是一陣暈乎乎的，搖晃著身子趕緊伸手扶住旁邊的一棵樹，喘了幾口氣這才覺得好些。

    開車的是呂科長，開車人反應沒這么大，至于林宇航就更不用說了，槍林彈雨都過來了，這點顛簸對他來說更是小意思。

    “援朝，你沒事吧？”看宋援朝臉色有些差，林宇航關切問了聲。

    “沒事，就是給顛的，讓我緩口氣就好?！彼卧瘮[擺手，勉強擠出一個笑容。

    早知道路況這么差就不坐這個車了，把羅陽的拉達借來哪里會這樣？但現在說這個話已經遲了，虧得沒在車上吐，要不然這真是丟人了。

    大口呼吸著帶著寒風的空氣，片刻后宋援朝的臉色緩和了許多。