李大琪算是歷練出來了，這兩年來從一個普通的青工到車間主任再到廠長，李大琪的身上少了許多當年的毛糙和沖動，取而代之的是沉穩和氣質。

    看著李大琪如同脫胎換骨的變化，宋援朝心里感到欣慰，也正是有李大琪的幫助和努力，這才能使得這家廠子和他們的事業在這一年中騰飛。

    “宋主任！”正當快到車間的時候，聞訊而來的小七一眼就看見了和李大琪一起來的宋援朝，驚喜的他急忙快步上前。

    “我早就不是什么主任了，以后還是和大琪一樣喊我援朝吧?！睂τ谛∑?，宋援朝看見他很是高興。

    李大琪歷練出來了，小七同樣也是。當年的小青年現在也是生產副廠長了，管著三個車間一百多號人，早就不是第一次見到他那時候的青澀。

    小七最初就是宋援朝提拔起來的，而且在宋援朝走的時候還特意交代了李大琪關照小七，給他鍛煉和進步的機會，這讓小七對于宋援朝一直心存感激，因為如果沒有宋援朝，他也不會有后來的一切，更當不上現在這個生產副廠長。

    “宋主任，您這話說的，不管您還是不是我們的主任，在我心里您一直都是我的老領導?！毙∑咔檎嬉馇械卣f道，看著他這副樣子，宋援朝和李大琪同時就笑了起來。

    拍拍小七的肩膀，宋援朝笑道：“你的心意我領了，不過什么主任就不要再提了，再說你有今天是靠著自己的努力，不是拍馬屁才能成功的。我們廠子不是國營大廠，不靠關系只看能力，如果不是這樣的話也不會有今天這個新廠，你說呢？”

    小七不好意思地笑了笑，宋援朝說的沒錯他們廠子的確是這樣。作為廠里的老人，小七是經歷過廠子差一點生存不下去的那段經歷的。

    在現在許多進廠的新人看來，這家騰飛服裝廠雖然只是集體性質，可廠里的效益極好，工資福利也遠比普通國營廠子高上不少，雖說出去談起身份，沒有國營大廠那么有臉面，但拿到手的真金白銀卻讓一些國營廠的職工更為羨慕。

    但小七心里卻清楚，如果沒有宋援朝的話哪里有今天的騰飛新廠的存在？恐怕連老廠子都已經涼涼了，至于他們這些廠子里的職工能夠保證基本工資收入就謝天謝地了，說不定廠子一黃，連工作都沒了著落。

    這些，全和宋援朝離不開關系，在小七的心里宋援朝依舊是他的老領導，老主任，只可惜宋援朝考進了大學，走上了一條更好的路，再也不能繼續領導著他們奮斗了。

    “那……我還是喊您援朝哥吧?！毕肓讼?，小七用了個折中的稱呼替代了主任的叫法，宋援朝當即笑著表示贊同。

    三人向車間里走去，作為生產副廠長小七為宋援朝介紹廠子里的生產情況，宋援朝在李大琪的陪同下邊走邊看邊聽，時不時詢問幾個關鍵問題，小七對于宋援朝提出的問題對答如流，看得出他在這個崗位上做的很是稱職。

    三個車間分為三片區域，中間有著內部走廊的連接。此外還有專供原料和成品的通道，通道可以直通后面倉庫，整個廠區設計很是科學，這讓宋援朝有些意外。

    “這個設計可是我爸找的市設計院的同學幫忙弄的，怎么樣，還成吧？”聽到宋援朝向自己詢問廠區設計的來歷時，李大琪略顯得意道。

    “不錯，外面看著普通，沒想到里面搞的還真是不錯?！彼卧腥淮笪螯c頭贊道，市設計院的專家弄的設計自然不會差，怪不得他在廠區里面隱隱看見了后世的一些格局。

    “對了，你上次電話里讓我預留的水洗池已經搞好了，要不去看看？”逛了圈，李大琪突然想起了這事。

    “行，去看看！”宋援朝點點頭，在李大琪和小七的帶領下朝著廠房的右側走去，走過一條通道到了一處大約一百五十平米的房間，這個房間中間有個巨大的水泥砌成的水洗池，看起來和大型浴池似乎沒什么區別，只不過里面沒有一滴水。

    宋援朝仔細看了看水洗池的設計，還有預留管道的位置等等，看完后微微點頭。

    “做的還不錯?！?/br>
    “對了援朝，這玩意究竟是干嘛的？當初讓人設計的時候我還怕弄不好呢，就連設計院那邊也搞不明白，一開始還以為我們廠子里要自己建個洗浴池子呢?！笨粗@個巨大的水洗池，李大琪撓著腦袋問，當初宋援朝特意打電話讓他做這個東西的時候李大琪就納悶，等弄完了更疑惑，只不過一直沒機會問宋援朝，今天他正好在必須問問清楚。

    第213章 粗獷

    水洗池當然是有大用的，這東西是用來洗牛仔衣褲的。

    這個時代的牛仔衣褲和后世有點不同，尤其是國內的這種服裝剛剛興起，所以使用的都是直接的牛仔布料，加工完成后也不經過水洗直接就投入市場。

    這主要是人們的樸素觀念導致，在絕大多數人看來一件衣褲是否好壞除了設計外重要的就是做工和面料。全新的面料肯定是好東西，可水洗過的這不就成了二手舊貨了么？二手舊貨腦子進水的人才會買。

    所以說，雖然國外對于這種衣褲大多都是二次水洗，以體現出牛仔服裝的特色，但在國內二次水洗卻是沒有絲毫市場，人們購買時首選的是未經水洗制品。

    其實牛仔服飾二次水洗是專用的加工方式，不僅能體現這種面料和服裝的特色，更能使得未經水洗的面料穿起來更舒適柔滑。

    宋援朝讓李大琪弄這個水洗池派的就是這個用處，隨著改革開放的逐漸深入，有些習慣是會慢慢改變的，而且相比于現在極流行的喇叭褲這些，牛仔服裝才是會一直流行下去的款式，在服裝行業的生存力和流行時間可比前者長得許多。

    服裝行業是改革開放最先興起的一個行業，在八十年代初期一直到九十年代末期，服裝行業可以說支撐起了國內生產性企業的一大片天。

    服裝行業，或者說紡織業的蓬勃興起，也促使中國對外貿易出口的熱潮，后世對中國所稱呼的“世界工廠”其大部分原因也是由此而來。

    但是，服裝行業是一個勞動密集型企業，進入的門檻較低，在初期時候由于國內勞動力成本的低下和內外市場的巨大使得這個行業飛速發展?？呻S著時間的推移，服裝行業不可避免地漸漸走下坡路，其中首當其沖的是紡織業。

    紡織業的重新洗牌是在九十年代中后期，隨著國內大大小小的紡織廠一個個倒下，服裝行業也迎來了“暴利時代”的結束，從而轉為微利經營甚至苦苦支撐。

    宋援朝比任何人都明白這點，所以他很清楚騰飛服裝廠的紅利最多也就吃上十五年左右，而且在八十年代中后期，隨著南方等地的大批民營和外資服裝生產工廠的出現，所需要的競爭力度是相當強大的。

    未雨綢繆，要想在這行業中立足下去，并在即將到來的競爭中生存，騰飛服裝廠就得許多問題考慮在前面，做好未來的準備。

    水洗池，現在雖然用不著，可過不了太久就能派上用處，這也是宋援朝特意交代李大琪提前準備好的。

    不過國外已經使用先進的專洗設備，國內還弄不出這樣的設備，進口的話也很麻煩，所以使用水池進行人工和半機械化的二次水洗是現在最好的選擇。

    “還有這種說法？”聽了宋援朝的話，李大琪和一旁的小七恍然大悟，雖然他們覺得好好的新衣服不穿，偏偏要去穿特意二次水洗的舊衣服這腦袋里是不是缺根弦？

    如果是別人說這個話，估計李大琪直接嗤之以鼻，可偏偏說這話的人是宋援朝，對于宋援朝李大琪和小七都是無條件的信任，再加上宋援朝現在又是大學生，見識廣知道的多，他既然這么說肯定沒錯。

    “我明白你意思了，可是援朝，現在大家還是喜歡新的，二次水洗并沒必要，這么提前弄這個玩意是不是早了點？”

    “早么？”宋援朝看著他笑問，接著搖頭道：“不早！”

    拍了拍李大琪的肩膀，再看了一眼一旁的小七，宋援朝道：“走吧，去你辦公室坐坐，順便喝口水?！?/br>
    這話一出大家全笑了起來，三人出了車間來到了廠子辦公室，這邊辦公室的條件要比老廠好許多，李大琪的辦公室足有三十平米左右，里面雖然沒有裝修的富麗堂皇，卻也有模有樣，靠墻一邊還擺了一圈大沙發。

    “這沙發不錯，比師父那邊的強多了?！彼卧嘲l，一屁股坐下感受了下沙發的彈性，沙發下面的彈簧力度很好，坐著很是舒適。

    “廢話，特意找家具廠定做的，花了四百多呢，能不好？”李大琪的辦公室李沒裝空調，他打開吊扇，頭頂上的吊扇轉了起來帶來習習涼風。

    點起煙抽了兩口，提著水瓶的小七從外面進來，熟門熟路地走到一旁找了個茶杯洗了洗，然后放了點茶葉給宋援朝泡了杯茶。

    至于小七和李大琪，他們自己有自己的茶缸子，一把茶葉一缸水，喝起來可比普通的茶杯舒服多了。

    茶葉不錯，應該是李大琪特意招待人的好茶，喝了口茶宋援朝放下茶杯，這才繼續說起了剛才的話題。

    “大琪，小七，我問你們，現在廠子的業務怎么樣？”

    “業務？”李大琪和小七下意識地對視了一眼，李大琪想了想說道：“業務很不錯呀，現在每天生產的東西都是供不應求?！?/br>
    “呵呵，供不應求？那么客戶群呢？我們廠子目前的客戶群結構是什么？”宋援朝笑了，直截了當問。

    李大琪頓時一愣，他似乎有些明白宋援朝問這個話的意思了。

    目前騰飛服裝廠的效益極好，但是客戶群卻很是單調，說白了騰飛服裝廠最大的兩個客戶就是在燕京的羅陽和在滬海的張勇，除去他們之外，其余的客戶說難聽些只是小魚小蝦兩三只。

    由于宋援朝提前和羅陽、張勇兩人談好，由他這邊供應貨源，而羅陽和張勇利用渠道鋪設市場，換句話來說騰飛服裝廠和羅陽、張勇他們是合作關系，也就是說服裝廠主打生存，羅陽和張勇作為服裝廠的區域代理進行銷售。

    這種方式從結構上來說很是簡單，而且在初期效果顯著。也正是這樣，當市場渠道被羅陽和張勇打開后，騰飛服裝廠這邊呈現出一片蒸蒸日上的景象，而且從中獲得了巨大的利益。

    從表面來看著是雙贏的，銷售方（代理方）只負責渠道和銷售，生產方（騰飛服裝廠）負責生產，雙方各得所需，互惠互利。

    這種供銷的方式在這個時代并不少見，實際上在之后的十幾年甚至二十年后依舊存在，但是這種方式也有著極大的弊端，那就是作為生產方的騰飛服裝廠并不控制銷售渠道，所有一切銷售資源全部掌握在他人的手上，當市場和產品熱銷的情況下并不會出現問題，相反這種模式還能發揮極大的效率?？梢坏┦袌龊彤a品結構出現變化后，這種模式就要了老命了。

    在八十年代中后期到九十年代近十年的時間里，許多國營工廠倒閉、破產的原因有許多，其中很大部分包括三角債問題，也包括產品落后滯銷，還包括成本過高利潤下降等等，但也有著銷售渠道不在自己手上的原因所至。

    后世有一句話很貼切地體現了這個特點，那就是“渠道為王”，擁有渠道就擁有一切，沒有渠道再好的產品也是賣不出去的，等待自己的結果就是涼涼。

    在之前羅陽和張勇和宋援朝談合作的時候，他們就曾經提出過一個要求，那就是一旦供應的產品沒有競爭力的時候，他們有權利單方面減少甚至中止合作。

    這個要求對于他們而言是正當的，任何生意人最終的目的是要賺錢，當合作伙伴沒辦法再給自己帶來利益的時候，再好的關系也會在利益面前讓步，從而終結雙方的合作。

    “現在合作的好不代表以后合作的好?！彼卧嵝训溃骸皠e忘了老廠子是怎么差一點垮的，前車之鑒就擺在那邊，吃一塹長一智，總不能在一個坑里再跌跟頭吧？”

    “可是援朝哥，他們不是您……”小七在一旁下意識地開口問，可后面朋友兩個字還沒說出口，李大琪就抬手制止了他。

    相比小七，李大琪的眼界更寬，想問題的方式和角度更深，當宋援朝把話說到這個程度上時，李大琪已經明白宋援朝的意思了。

    再好的朋友終究也是朋友，何況別說是朋友了，就是親兄弟又如何？當市場出現變化的時候，總不能把一切希望寄托在別人身上吧？李大琪在后世是一個成功的企業家，如今現在的他雖然沒有后世那樣擁有豐富的商界經驗，可不否認他有這樣的天賦和判斷力。

    “我明白你的意思了，這幾天我會好好考慮一下，先從供銷部進行整頓，雞蛋不能放在一個籃子的道理我懂，只是之前忽略了這點?！?/br>
    響鼓不用重錘，見李大琪明白了自己的提醒宋援朝微笑了起來，接著就說起了其他事，其中包括一些生產的情況。

    今天在廠子里轉了一圈，李大琪和小七他們把廠子搞的不錯，但是也有些一些問題存在，其中最大的問題就是目前廠子的生產中還沒有一個正規的流程和品控制度。

    畢竟之前工廠只是一家校辦工廠，人員結構簡單，管理起來也直接。而現在的騰飛廠從人員數量來說已經算得上是一家正規服裝廠了，而且按照目前的發展趨勢，恐怕到不了明年廠子里的職工數量還會不斷增加。

    服裝業（紡織業）原本就是勞動密集型企業，所謂的勞動密集型企業就是拼人，人越多產量越高，產量越高所賺取的利潤也越多。當然這是處于企業上升階段的情況，一旦勞動密集型企業在失去競爭力后，首先就是裁員，這也是在后世所被證明的一點。

    按照整個廠子當初設計的容量來看，廠子還有很大潛力可挖，如果資金和市場沒有問題的話，那么現在就算在現有人員基礎上翻上一番也沒絲毫困難。

    所以，當企業飛速發展的時候，許多管理就必須要跟上，之前的不合時宜的管理手段也要進行改變，這才能最大限度的保持工廠的活力和競爭力。

    第214章 外貿

    現在，騰飛廠原先的粗放管理和簡單模式已經不適用了，必須要以科學化的管理手段來推動工廠的發展。其中最主要的自然是生產流程管理和品控管理，對于前者無論是李大琪還是小七都能理解，而后者的品控管理他們卻一知半解，只是理解為簡單的質量管理。

    “遠沒有這么簡單，質量是品控的一個方面，但是品控卻是一個大概念?！?/br>
    宋援朝解釋道：“所謂品控是指從原料把控、生產加工、產品制成、成品檢測到成品入庫、以及售后質量的跟蹤解決等全過程，包括完整的質量控制和管理鏈，這是一個很專業的管理模式，不僅僅是大家以為的產品質量這么簡單……”

    “等等，這些話我每個字都能聽懂，怎么合在一起我就沒聽明白呢？”不等宋援朝把話說完，李大琪撓著腦袋問，一旁的小七兩眼也有些發直。

    看著他們這幅模樣，宋援朝頓時哈哈大笑。

    這也不怪他們，宋援朝說的這些有些超前了，現在這個時代國內的企業連全面質量管理都沒出現，宋援朝記得《全面質量管理》出現是在八十年代末期到九十年代初，當年宋援朝還代表單位去進行《全面質量管理》的培訓和考核，考核通過后還拿了個證呢。

    至于iso9000這些，更是沒影子的事，所以現在和李大琪他們談品控他們聽不懂也是自然的，可這種管理模式宜早不宜遲，早點確定整個工廠的科學化管理，推行品控的制度，這對廠子的未來是有極大好處的。

    宋援朝知道品控，卻不是專業做品控出身的，所以要讓他用通俗易懂的方式來解釋這些也不容易。

    想了想后，宋援朝還是決定這件事暫時先放一放，等過些天再解決也不遲，畢竟廠子要把管理體系和品控建立起來不是一天能夠完成的，這需要一定的時間準備和培訓才能推行下去。

    除去這些外，關鍵還是渠道問題。李大琪提到的整頓供銷部門這是重中之重，這點宋援朝表示認可，而且這是最能起效的一個手段，哪怕為了渠道暫時減少一些現有產品的出貨從長遠角度來看也是有利的。

    中午飯是在廠子里吃的，廠子里設有自己的食堂，特意請來做飯的大師傅做的大鍋飯很是不錯，雖然天熱胃口不太好，可宋援朝還是就著炒菜吃了一大碗米飯。

    吃了午飯，小七先去車間忙了，現在生產任務重，他的責任心又強，每天都很辛苦。而宋援朝和李大琪回到了辦公室，喝著茶繼續聊起了上午沒談完的話。

    “供銷這邊除了其他客戶外，關鍵還是要大力發展新客戶，尤其是華北和華東兩大區域各個城市的客戶?！背橹鵁?，宋援朝整理了下思緒對李大琪道：“現在是全國最好發展的時間，我們要趁著這個機會盡快壯大起來，機會不等人，錯過就錯過了，如果坐等著客戶上門，再過幾年就沒這樣的好日子了。不過再怎么拓展客戶有一個前提，那就是貨款，搞供銷的把東西賣出去不算能力，關鍵是錢要回來，說句不好聽的話，現在的代銷模式傻瓜都能干銷售，白給的商品誰不要？可東西出了后再要回款就難上加難了，這個規矩要立好！”

    宋援朝的話讓李大琪深以為然，他點頭道：“其實我之前也想過這事，但沒你看得清楚。供銷這塊我會上心的，貨款這方面堅決支持現款現結制度。不過說句實話，今年五一后其他的地方我不清楚，但是滬海類似我們的服裝廠一下子出現了許多，外面大同小異的服裝也和雨后春筍一樣全冒了出來，質量參差不齊，價格有高有低?！?/br>
    “我們是滬海甚至說全國第一個做這行的，再加上香江那邊的品牌授權和質量因素，在市場上還有很大優勢，不過這樣的情況繼續下去的話誰都說不清楚以后會怎么樣?！闭f到這，李大琪拍拍額頭似乎想起了什么，轉身向一旁的柜子那邊走去，打開柜子從里面取出幾件衣褲。

    “你看看這些?！崩畲箸靼褨|西遞給宋援朝，宋援朝接過后一看是一條牛仔褲和一條喇叭褲，這牛仔褲和喇叭褲的版型和他們的一模一樣的，用的面料也差不多，做工也不錯，更重要的是上面打著是宋援朝的“蘋果”牌標記。

    “假貨？”宋援朝皺起眉頭問。

    牌子標記沒錯，但是這個“蘋果”銘牌卻是顯得比較粗糙，尤其是牛仔褲褲腰后面鑲嵌的黃銅蘋果銘牌分明就是鐵質的，只是上面鍍了一層黃色而已，用手指用力摩擦幾下，手指居然會沾上顏色。

    李大琪點點頭，告訴宋援朝這是前些天剛剛在市場上發現的，這些褲子從外面粗看和自己廠子生產的沒什么區別，只是銘牌有問題，如果不是銘牌的原因再加上對自己產品熟悉，就算自己廠子里的人恐怕也會認錯。

    這東西出來似乎有些日子了，由于銷售價格比他們的正牌便宜了不少，所以在市場上賣的很好。

    “這褲子賣多少錢？”宋援朝問。

    李大琪報了個數字，宋援朝頓時無語，這銷售價格幾乎是他們品牌的三分之二，可就算這樣按照實際的成本來說做這些東西的廠子也能賺不少利潤。