張天平原任馭豐集團開發經營本部總經理，后集團旗下馭永地產成立，集團開發經營本部拆分為原油能源、地產開發、商業運營、投資金融、醫療康養等板塊，地產事業并入馭永地產旗下，集團免去張天平原職務，轉入馭永地產任城市總經理，負責西南城市住宅體系地產開發經營。

    從集團職務屬性來講，張天平雖然收入不變，但實際上權限降職了。

    換句話說，美微如今是張天平的直屬上司。

    張天平進入馭永地產后，收入結構也發生了變化，原來掛靠總公司的任務績效，轉變為掛靠具體項目銷售比績效。

    地產項目開發和銷售具有很強的周期性，逢項目強銷期收入高，而其余時間只能拿底薪。

    為穩定人心，郁誠用補貼形式，從總公司走賬補貼張天平個人，拉平他的年收入，造成一種收入不變的表象。

    但這種表象隨時可能消失，只要集團總公司終止補貼，張天平將面臨收入驟降。

    西南地區地產事業剛剛啟動，籌備期工作量巨大，工作內容繁雜，光種樹不收果，沒有功勞也有苦勞。

    他當著眾人的面訴苦半小時，最后給出訴求，要么給他漲提成，要么他就不干了。

    地產行業銷售分為集團直銷或委托代理公司銷售，銷售傭金根據項目體量決定，一般傭金為成交總價的1%-1.5%不等；

    偶有特殊情況，如促銷期為了快速去化，資金快速回籠，臨時委托第三方代理機構參與分銷，傭金相應會調高至5%以內，這也是非常短期的，小體量的，限額封頂的短平快cao作。

    不少周扒皮類的公司，傭金只肯給到0.5%-0.8%之間。

    馭豐給出的1.5%傭金比例，已經是業內最高。

    張天平不滿足于此，開口要價20%，當場嚇壞眾人。

    地產開發過程中的隱性成本非常高，這個比例給出去，等于讓馭豐倒貼為張天平個人做慈善。

    美微慶幸之前到一線輪值過，了解地產經營的關鍵點，不會被人三言兩語蒙騙。

    有些勾心斗角，郁誠早就帶她見識過背后的利益相關。

    她底氣十足，笑了笑，“張總，您這是欺負我年輕不懂事？”

    就是因為懂，才敢笑著自嘲說不懂。

    眾人原本想看戲，若這位小郁董被人騙了，當成茶余飯后的笑料也好，這會兒看她成竹在胸沒上當，又調轉了立場，紛紛開口指出張天平不合理之處。

    到了這個層級，能坐上這張桌子參與總經理辦公會的，都是人精，沒有立場。

    還是那句話，利益在哪，立場就在哪。

    眾人幫了張天平，張天平撈到好處自然會給眾人分點湯，瞧他撈不到好處，自然站在公司一方，說起來好聽，要維護公平正義嘛，怎么能讓一粒老鼠屎損公肥私？

    張天平一人不敵眾人嘴，退了又退，不斷下調傭金比例。

    談判有時候就像菜市場買菜，沒有多么高大上，這里少點兒那里多點兒，這里加一點兒那里減一點，一分一厘這么磨出來。

    美微和郁誠一樣，大部分時間聽訴求和觀察，面無表情很少說話。

    她一個職場新人應對一幫老油條，絲毫沒有犯怵。

    眾人摸不準她的態度。

    張天平又提出新的要求，傭金給到西南公司賬戶后，由他個人根據員工表現進行分配。

    傭金由子公司自行分配沒問題，但一般都有總公司監管，名單和金額層層遞上去層層核實，再層層報批，力求做到公平公正和真實。

    這樣嚴謹的流程下，仍然會有區域地方負責人造假，花樣層出不窮，防不勝防。

    而由張天平個人分配利益，則會造成更為嚴重的后果。

    他如何分配？他能否保證公正性？他能否維護和管理好手下的團隊？

    以張天平的尿性，大部分資金會進他個人腰包，而大部分基層員工，會在分紅獎勵之前，被他辭退。

    領導人的人品至關重要，關乎基層員工的死活，也關乎公司的命運。

    這樣的人還要留住他，美微懷疑是不是郁誠失策。

    她不能當眾否定郁誠的決策，這樣會損害郁誠的威信；

    她也不能當場給郁誠打電話請示，這樣會損害她自己的威信，今后再想立足會更難。

    但又要立刻給出合理的解決辦法。

    美微陷入兩難。