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    潘小園心里有些隱隱約約的不安。走在路上，盡管氈笠擋了半張臉，還是能感到路人不時的注視。幾個半大不大的小男孩擠在一起，貪婪地盯著她瞧，等她慢慢走近，又嬉笑著一哄而散。一個老學究從她身邊慢慢踱過去，又放慢腳步，一會兒又落在了她后面。再超過的時候，終于忍不住回頭看了一眼。與此同時，腳上踏進一個小坑，十分夸張地趔趄了一下子。

    她似乎有點理解武大那個“別多出門”的要求了。她知道自己雖然算不上傾國傾城，但在這個時代，如自己一般姿色的少女少婦，多半早就被養在達官貴人的深閨里，小老百姓平時哪能見得到？

    過去的潘金蓮會不會時常外出？她會不會用面紗整個擋住臉，畏畏縮縮地前進？還是驕傲地昂首挺胸，老娘不怕你們看？

    出了紫石街，拐了兩個彎，只聽得人聲漸沸，地上的土路鋪上了青石板，道路兩旁種了槐樹。眼下正值嚴冬，樹葉落盡，只剩下張牙舞爪的枯枝。那樹下面栓了幾頭寂寞的毛驢，幾個小廝在毛驢邊上等主人，一面猜拳斗石子兒玩。

    街道兩旁酒旗招牌一個接著一個，販夫走卒挑著各樣針頭線腦叫賣不斷。忽然一座高大氣派的院門臨街而起，兩旁立著拴馬樁和大皮鼓，想必就是縣衙了?？h衙門口的廣場上人來人往，幾十個小商小販的攤位，有的已經擺了起來，有的還沒開張。一個說書的據個角落，四周圍著十幾個聽的。說書的對面，幾個老百姓在伸長了脖子讀一張貼在墻上的告示。

    一個縣里的衙役挺著肚子走著，大聲督促百姓遵守秩序，文明買賣，不得坑蒙拐騙，一會兒又呵斥走了一個乞丐，這才回了院子去，結束了例行的巡邏。

    潘小園心中忽然起了一絲異樣的感覺。里的市井生活，不就是眼下這個樣子嗎？自己真的像是置身于一幅古畫中呢。

    頭一次在古代購物，她還是決定謹慎為妙，跟著一個老大娘，停在賣菜的攤位上，老大娘買了一斤萵苣、一斤蘿卜，還了一會子價，最后十二文成交，還饒了一小把花椒。她跟著湊過去，指明要同樣的菜，自然也付了同樣的價錢。那賣菜的大嬸將她打量一番，笑道：“這是誰家娘子，眼生得很呢?！?/br>
    看來過去的潘金蓮并不經常出門。潘小園還是不愿意把自己稱作武大娘子，只是含含糊糊地朝后面一指，道：“奴就在紫石街住?！?/br>
    話剛出口，背后猛傳來一聲帶著笑的招呼：“原來是紫石街的娘子啊，稀客稀客，今日來扯布？”

    一回頭，布店老板娘立在門口，身后一片片彩綢有如旌旗飄飄。其人一身碎花，面色紅潤，喊起話來中氣十足，尾音裊裊，讓人深切地懷疑她是半路出家，開店前大約是個唱戲的。

    第12章 生意經

    被如此聲音裹挾著，潘小園不停也說不過去了。大嗓門老板娘殷切招呼：“娘子要做過年的衣服，到俺這邊來準能找到最好的！——這匹，東京最新流行的纏枝水林檎大花兒，有名號，喚作‘綠肥紅瘦’，最趁娘子這頭黑油油頭發！價格么，娘子今日是稀客，大jiejie給你打個八折……不喜歡？看看這款‘燎沉香’……”

    潘小園問出了一尺布的價格，沒志氣地決定還是找借口遁走。打了個哈哈：“那個，奴今日還有事……”

    大嗓門老板娘顯然不給她這個臺階，十分善解人意地笑吼道：“娘子今日是不是沒帶夠錢？沒關系，可以先賒著嘛……”

    潘小園強笑道：“那多不好，多影響你們生意……”

    一面將那款“燎沉香”瞟了最后一眼，一面逃似的離開布店，暗暗決定，若是以后能攢夠錢，一定要殺回來買買買。

    布店老板娘暫時安靜了一陣，于是街上諸般聲響重新浮了出來。在一片烏央烏央的嘈雜中，潘小園終于辨認出了一個熟悉的而聲音：“炊餅哎——炊餅——今早上剛出爐的新鮮大炊餅——”

    趕緊提了籃子，走到墻根底下，張眼望過去。武大已經收拾好了擔子，沿街踱步，笑瞇瞇地喊上了。

    都說專注工作的男人最有魅力。再加上潘小園眼下心頭舒暢，她居然頭一次覺得，武大的臉看起來也沒那么討厭嘛。

    只見武大笑容可掬地招待來往客人，一手收錢，一手掀開擔子蓋兒，撈出白白的炊餅。這兩只手左起右落，右起昨落，行云流水，十分熟練。他拿炊餅的時候，手里墊著一方白帕子，以免沾了銀錢的手指頭和食物直接接觸——這是潘小園死乞白賴要求他加上去的。

    便有人問他，為什么今天手里添了個白帕子。武大嘿嘿嘿笑著，只是答：“我渾家讓拿的，干凈，嘿嘿，干凈?！?/br>
    不少買主大概都是出外買早點，急匆匆走過來，湊頭到擔子里看看他的炊餅。有不少卻又搖搖頭走了，轉而在旁邊的湯餅鋪，要么就到另一側的煎點藥茶攤子上落座，熱熱的喝一碗。有那些走得急的，趕時間，才快速買幾個炊餅揣懷里，邊走邊吃。有時候，買了兩個炊餅當主食，又坐到旁邊的鋪子里，點菜去了。

    偶爾，還能遇到大戶人家里派出來跑腿的小廝，一買買走十幾二十個，作為一大家子的早飯。武大這時候一張臉簡直笑出了一朵花，極盡殷勤，小短腿像裝了風火輪?？上н@樣的買賣并不多，大多數時候，還是零售多于批發的。

    潘小園默默觀察著，調動以前大學選修的經濟學知識，大概能明白為什么武大的生意遲遲火爆不起來了。

    第一，武大的炊餅并非縣內百姓的“剛需”，也就是說，可替代的商品太多。左有湯餅鋪，右有馉饳鋪，餛飩攤，rou餅攤，還有街上那一連串的茶樓酒樓，都是他有力的競爭對手。和那些湯湯水水的豐富早飯相比，武大的炊餅唯二的優勢，就是價格便宜、便于攜帶。而這兩個優勢又不是他獨攬的——缺乏核心競爭力。

    第二，價格低，意味著利潤空間也低?；貞洭F代社會里，專門賣饅頭的小販哪能活得下去？白饅頭都是依附在大型副食店里，作為連帶產品銷售的。武大的產品種類太過單一，產品技術含量不高，除非大規模生產，否則很難形成產業競爭力。而家里那個小小的手工作坊，靠他一個人，怎么實現批量產出？

    第三，市場遵從二八定律：百分之八十的炊餅，都是百分之二十的顧客買走的。這部分“大客戶”，武大卻沒有和他們形成固定的供需關系，總是處于等生意上門的狀態。而其余百分之八十的零買客人，盡管只是十文八文的交易量，武大卻對他們重視得過分，經常為了多賣出一個炊餅，走街串巷，走到人流稀少的小街坊里去。

    綜上，如果武大只有做炊餅的手藝，那么他最好的