你采購的正品都是完美的，我們簽合同的時候可以把這個條款寫進去，如果你收到的產品不達標，可以退貨?！?/br>
    見說服不了她，菲利普開始打朋友牌說服她，“楊，我們不是朋友嗎，為什么要為價格爭來爭去，傷了和氣，好好談不行嗎？我在美國有十家超市，如果價格低一些，我能大批采購，對你我都好。不是嗎？”說著，他還調皮地眨眨眼。

    “菲利普，那真是很可惜了，這筆生意看來是談不成了?！睏顣曰軘傞_手做無所謂狀。

    “楊，你這么固執，是做不成生意的?！狈评罩缚?。

    “你沒看出來，我已經放棄了嗎。如果讓我們虧本出售，那還不如不賣，這就是我的意思?！睏顣曰芫褪且ёr格不松口。

    一番針鋒相對，唇槍舌劍后，菲利普灰頭土臉地敗下陣來，楊曉卉也退了一小步，雙方達成協議，以一個折疊鏡子四美元的價格簽訂合同。

    其實菲利普并不是真的說不過楊曉卉，只是他莫名地看中這種折疊小鏡子，楊曉卉也是站著他想要訂購才能死咬價格不送開。

    林翻譯在邊上聽得都懵逼了，簡直刷新了世界觀，人生觀，原來生意還能這么做，吵吵嚷嚷玩笑般就訂下了20萬美金的口頭約定，不用客客氣氣地捧著外商，生怕哪里做的不好讓他們生氣不投資，不買咱們的產品了。

    難道外商都是犯賤的？捧著護著不舒服，一定要吵著嚷著才能乖乖談生意。林翻譯內心一片凌亂。

    楊曉卉并不清楚她開的四美元價格很高了，現在一般這樣大的小鏡子價格最貴不超兩元人民幣，真正值錢的是她的設計和在鏡子殼上的圖案，是這個時代非常少見的。

    如今國家缺少外匯購買國外先進的機器設備，鼓勵有條件的國營廠虧本也要賺外匯，一旦賺外匯，國家會給適當的補貼。

    何況大批量生產這種鏡子成本會下降，到時候出口了，國家再給補貼，機械廠反倒能賺不少錢，這也是楊曉卉的目的，要不然她干嘛要花時間和精力談下合同啊。

    她看到菲利普動心思后，就想以談下這筆生意為籌碼，來交換別的職位，最起碼是辦公室的文職工作，以她的學識勝任綽綽有余。

    車間女工的工作實在是太辛苦了，之前沒有機會就算了，現在有了機會就一定要牢牢抓住。

    第37章

    吳錦生幾人回來時, 就看到自己廠的展位邊圍著著不少人，都是參展的各家廠的領導, 不知道他們在看什么看的這么起勁。

    那些圍觀的人見他們過來，都知趣得散開讓他們進去，接著又圍了起來。

    楊曉卉已經和菲利普初步談好口頭協議了，就等著吳錦生他們回來可以起草合同簽署了。她一邊皺眉聽著菲利普耷拉著腦袋抱怨, 一邊往外面看。

    “廠長?！彼奂獾乜匆妿兹? 連忙迎過去。

    吳錦生轉頭看著圍觀的人群，又看向自家展位里坐著地垂頭喪氣的外國男人, 問她：“小楊，這是怎么回事??？”

    完全摸不著頭腦啊，那個外國男人看樣子應該是這次來的外商, 身邊還陪著羊城政府分配的翻譯, 可他為什么會在機械廠的展位上呢, 他需要聽到楊曉卉的解釋。

    于是, 楊曉卉就簡單得給幾人解釋了一下事情的經過，把自己是設計者兼制作者特意說明了。

    吳錦生聽地目瞪口呆, 還以為自己聽錯了，側過頭看著趙科長。

    趙科長不可置信地張開嘴, 就看到吳錦生看過來的視線, 兩人面面相窺，天上掉餡餅砸在頭上大概就是這種感覺, 暈暈乎乎的。

    之前他們還像熱鍋上的螞蟻, 坐立難安, 跑去圍觀別家廠的情況，沒想到現在是別家廠來圍觀自己了，真是風水輪流轉啊。

    “小楊，你給說說，你談了個什么價格，我剛才沒聽清楚?！眳清\生又問。

    楊曉卉如實說了，“一個折疊鏡子四美元。外商那邊已經談好了，就等你們回來起草合同簽約了?！?/br>
    吳錦生聽地牙槽疼，一個折疊鏡子賣四美元，他低頭仔細看著手里的鏡子，這是楊曉卉過來時特地拿過來，讓他知道是什么產品簽下了合同。

    楊曉卉還有更隱秘一點的想法是，無論是折疊鏡子的設計制作，還是簽下了20萬美元的出口合同，當之無愧她的功勞最大，以這份功能來說，換個工作應該是不值得一提的小事吧。

    邊上的趙科長在吳錦生翻來覆去看著鏡子時，眼巴巴得也想看。

    吳錦生看了幾分鐘后，就把鏡子給他了，趙科長看著手里的鏡子，想破腦袋也想不出來這玩意就能出口賺外匯，就像玩笑一樣。

    他也不是瞧不起這女人的玩意，只是覺得太像兒戲，他們花了不少時間，費心費力改造技術生產的五金配件，人家外商看不上眼，是，他們技術落后，也就認了。

    可這小玩意頂多外觀小巧點，別致點，漂亮點，本質上還是個鏡子，就讓能出口創匯了，世界變化太大，他們跟不上時代了嗎？

    趙科長口干舌燥，吞了口吐沫，看著楊曉卉說：“小楊，你確定外商真的要跟我們廠簽合同，不是開玩笑？”

    楊曉卉笑笑，“我確定，人家還在那邊等我們簽合同呢?！毖韵轮馐窃谶@邊浪費不少時間了，人家外商也許都等得不耐煩了。

    趙科長馬上說：“廠長，我們先過去穩住外商，在他腦子還不清楚的時候把合同先給簽了，到時候他想反悔也不能了?！?/br>
    到了這時候，趙科長還是覺得外商菲利普腦子一時糊涂才會采購鏡子，他這些天也接觸了不少其他廠的領導，也知道外商很重視合同，一旦簽署了，違約是要交違約金的。

    他在這邊催促吳錦生趕緊過去，吳錦生沒有過去，叫小周先去招呼著菲利普，董明月聽到后也自告奮勇地跟小周一起過去了。

    這邊就剩下楊曉卉，趙科長還有吳錦生。

    吳錦生心里還是沒有底，雖然聽楊曉卉說折疊鏡子用廠里的設備做的，“小楊，你跟我說實話，以我們廠的設備真的能制造出這種鏡子嗎？”

    楊曉卉微微一笑，很坦然得說：“廠長，趙科長手里的鏡子就是我用廠里的車床加工的，扣合部位的零件以我的水平還沒辦法做出來，是杜師傅幫我加工的，至于鏡子殼上邊的彩繪是用紡織顏料畫上去的。說實話，這個鏡子做的還很粗糙，外商的條件很苛刻，他要求我們的鏡子要做的更加精致完美，比如鏡子殼上邊最好要上一層漆，能使彩繪不褪色，不掉皮。這些要等我們回廠了，讓技術科研究?！?/br>
    吳錦生目光深沉地看著她款款而談，這個小姑娘給他帶來了很大的驚喜，這件事情從頭到尾就是她促成的，沒有她，根本