畢竟，我多給經銷商讓點利，你就少分點紅呢。何況，上不了市的企業多了，還不一樣活得好好的？”

    “你不是這樣的人。而且，我輸得起的你卻輸不起?！彼Z氣篤定。

    “有什么輸不起的？我年輕著呢。謝謝你今天讓我認清形勢啊，你覺得這樣我還會有幾分親情的掛念？”她快意地笑。

    電話那端又是一陣沉默，半晌，他的聲音再次響起：“我想讓你認清的形勢并非只此一種?！?/br>
    “你還想讓我看到你讓步了是么？”她問。

    “我從未因一個想離開我的女人如此讓過步?！彼谅暤?。

    “那你把字簽了吧?！彼湫?。

    “你回來我就簽?！彼∪说锰孤?。

    “那就放著別簽了?！彼纱嗟?。掛斷了電話。

    她能想象得到電話那頭的蔣鏞氣急敗壞的樣子。但她不在乎，亦不畏懼。

    她想要的是她不回去他也會簽字。只要不是這一種，其余俱是她輸。

    蔣鏞是獵手，她亦是。

    這場較量，她不能輸。

    ☆、逢生

    康家母女同經銷商的談判并不順利。

    新加盟模式并未如預期中的那樣得到經銷商的踴躍支持。上一年年底的股市表現太過耀眼，經銷商們對15%的利息不感冒——7年累計單利105%，買買股票或者投資產品，兩三個月就能賺到。

    他們不但不愿接受新的加盟模式，還提出盡量以商業匯票來代替現金。企業經營是離不開現金的，雖然商票可以去貼現成現金，但一出一入幾個點的費用和利息就都便宜了銀行。企業的利潤都是一個點、一個點地摳出來的，平白無故少了幾個點，哪有老板會樂意？

    最令康氏母女憂心的是，經銷商們拿貨熱情不高，還集體要求加大賒貨和退換貨比例。她們明白，這只是一種博弈的伎倆，但當對手方呈現出合力時，她們一時間也很難找到關鍵的突破口來各個擊破。

    康氏母女很清楚蔣鏞在經銷商的集體“反水”中起了怎樣的作用。他能給予最大的利益預期，經銷商當然會更傾向于他的引導。何況，這是個男權的社會，兩個女人想服眾本就十分困難，她們前些年能夠把控形勢，或多或少同她們背后站著蔣鏞有點關系。

    正是因為一早看清了這一點，康勝男才會急于在上市前同蔣鏞理清關系。否則，即使以后上了市，還保不齊是不是給蔣鏞做了嫁衣裳。她必須贏，美勝必須“去蔣鏞化”！不然，一個不能將自己親手創辦的企業抓牢在手中的老板，不做也罷。

    單從利益上算，蔣鏞在博弈中無疑是占據絕對優勢的。他當年在美勝上投了幾千萬，前幾年光分紅就收回了不少，美勝即使因一時的狀況不佳導致上市失敗，他的損失也大不到哪兒去。最壞的結果——美勝垮掉了，他也賠不了多少錢。而美勝上市，對康家母女卻是不折不扣的質的提升；美勝垮掉，對康美芳則是滅頂的打擊。

    但從長遠來看，康勝男并不以為自己處于劣勢。她已不再是當年那個舉步維艱的困頓少女，她積攢了本金也積攢了經驗，她不畏懼從頭做起。蔣鏞扶植下的美勝對她更像是一個實驗品。即使美勝做壞了，她也有足夠的自信去另造一家新企業，一家完全不受蔣鏞影響的企業。至于康美芳，她既然沒有足夠的能力承載今日的榮光和責任，又何必要苦苦掙扎呢？這是殘酷的商場，德不配位，必有災殃。多少企業紅極一時又轟然倒塌，創始人非死即傷，兩手空空，換得一時嘆息，終被時光掩埋。叢林法則之下哪有那么多扶弱的“公平”？

    事情來了不要躲，一定要理直氣壯、精神抖擻地去面對。示弱的伎倆只能應對無關痛癢的小事，在大事上無異于螳臂當車，甚至反會有適得其反的效果。

    面對經銷商的集體“逼宮”，康勝男一派從容。

    ——新加盟政策不討喜？沒關系，緩一緩也無妨。何況，產業基金只是她布下的疑陣之一，她又不是非投不可。

    ——想開票不想出錢？這可不行。票據和現金的比例早就寫到了合同上，她定的比例并未超出行規的下限，于理于法她都行正立直。即使經銷商集體找協會“抗議”或訴諸法律，她品牌商也不怕。

    ——想以不拿貨要挾么？不拿就不拿吧，正好春節將至，給工廠工人多放一個月的假好了。人都是有能力圈的，當她不知道這些經銷商么？他們能找到比做經銷商更能長久賺錢的事么？本土女裝品牌經營情況都差不多，她家的品牌起碼也算擠進了第一梯隊，做她家經銷商總歸不會比做別人家的更難賣。更何況，做生不如做熟。

    人都一樣，好日子過久了，貪欲就多了起來。她早就想整頓經銷商了，正好借此也讓他們得個教訓、收收心，沒什么不好。她要立威，不僅要證明自己是對的，還要讓這些人看到他們是錯的。他們想作死，她就看著他們作死好了，她要讓他們自己明白，不老老實實搞主業，靠著些越界跨圈的歪門邪道終是不能持久的。

    康勝男的想法，如果換作十年前的蔣鏞，用心揣摩之下未必想不到。但是人一旦到了一定的位置，心態便難免會膨脹。人又多是喜歡以己度人的，越是身居高位的人越是如此——他們越來越不需要去揣度別人的心思，越來越多的人需要去揣度他們的心思行事，時間久了，他們自是理所當然地覺得別人就是他們想的那般。

    同樣以己度人的還有賀榮成。

    蔣鏞這陣子對康勝男的作為他也有所耳聞?！扒樽儭敝f也就是劉珍這種圈內閑得無聊的女人才想得出，他可是不信的。在他看來，蔣鏞這分明是在為蔣賀聯姻而預先鋪路。他就說嘛，家大業大又都只有一個兒子，為了接班人，舍棄個女人有什么大不了的？

    康勝男的生意遇挫，賀榮成也是樂見其成的。榮成服裝在港股上市，他太明白在內地市場上市失敗對一家企業意味著什么了——不但錯過了發展，甚至回不去當初。他從未放棄過讓康勝男重回賀家的想法。此前，她有蔣鏞、有一攤不大不小的生意，心里還有些依仗在，可以把話說得硬氣。如今，蔣鏞翻臉無情，她的生意也急轉直下，她還能堅持多久？

    這正是打親情牌的大好時機??！賀榮成近來不斷向康勝男示好，曉之以情，動之以理，勸她回賀家、入賀氏。至于借錢什么的那是不可能的，他扶起了她的企業，她豈不是又硬氣了？雖然效果甚微，但他仍成竹在胸。

    故而，當蔣鏞斷了對美勝服飾的貸款擔保、等著康勝男低頭認輸，而賀榮成噓寒問暖等著坐收漁翁之利時，卻聽聞她以15億估值開始啟動愛芳母嬰掛牌新三板前