商行賣給禎娘。

    這其中深刻的原因就是禎娘拋下的餌料實在太誘人了——禎娘想在歐羅巴大賣她手上的糖，靠自己或者說加上大明這邊的朋友是不夠的。所謂強龍不壓地頭蛇，不找個在歐羅巴的合作伙伴，怎么想也是不成的。

    經過各種篩選，最終華夫的家族進入了禎娘的眼簾。這個家族在歐羅巴，至少在佛朗吉有巨大的影響，然而又一直屈居人下。而且有與大明商人合作的先例，風評也好，正是禎娘滿意的那種。

    但是合作不是那樣簡單達成的，禎娘這時候倒是很有‘□□大國’的自覺。在給出一點暗示之后就收手，然而卻引得華夫的家族格外動心。這時候的大明商人無疑就是富裕與文明的象征，參與到這樣一位大明頂尖商人對歐羅巴的大生意當中，如果cao作得當，自家就一夜之間超出對手許多。

    于是對于禎娘要求的‘投名狀’可謂是盡心盡力——沒錯，這家萬古商行就是投名狀。禎娘只是暗示了自己需要一家怎樣的西夷商行，以后的合作就全看這家西夷商行如何。

    禎娘再三看了這家萬古商行的文書，確實是每一處都很滿意的。至于對方有沒有作假的事，禎娘只能說他們不敢了，如今還有求于禎娘這邊，哪里敢出紕漏，那才是真的因小失大。因此，禎娘并不擔心這個。

    至于大明商人做老板，恐怕掌柜伙計這些人，也就是他們稱之為經理和辦事員的，會不會帶著人脈跑路，自立門戶之類。禎娘也有自己的打算，一個是往里頭摻自己人，另一個是將來更多承接大明商人的貨物，靠著自家大明人這個天然的優勢，無往不利，對之前的人脈倒是弱了許多。最后就是豐厚獎勵，自家生意良好，給的錢就多，愿意冒險出走的人即使有，也不會到傷筋動骨的地步，這到底還是由錢說話。離開是為了更多的銀錢，那么留下當然也是。

    禎娘并不是一個消遣人的性子，又找來了手下精通夷人文字的翻譯看這些文書，同時輔以一些十分了解這種事門道的伙計。當確定這份文書一絲問題也無的時候，她露出了滿意的神色，與華夫道：“先生家族這一回的幫忙可是解了我這里燃眉之急！這件事了來，我們接下來就說一說關于糖業貿易的事兒罷?！?/br>
    禎娘擺出自家榨糖廠出產的紅糖、白糖、冰糖，與他道：“確實是用來你們那邊的一些工藝和機器，不過也有我們的不同。紅糖看不大出來，白糖和冰糖卻是你們沒有的，你們那邊的貴族和有錢人應該會有興趣?！?/br>
    其實紅糖禎娘也不是不能拿出更好的，譬如有名的潮州‘棉赤’，其細膩、純凈、口味，比起這個來說確實更強。那也是大明工藝對西夷工藝的不同，只是那樣的不是禎娘的生產模式，那么禎娘為什么不賣自己的貨物！況且樹立價貴的牌子，靠著白糖和冰糖也就夠了，連帶著他們也就接受來沒什么差別，然而就是貴一些的紅糖來。

    華夫確實有興趣，先不說物以稀為貴，這樣顏色和質感的蔗糖很難得到。就說白色本身就足夠來，白色在歐羅巴諸國的傳統里有自己也寓意，純潔高貴，無論哪一種都比紅糖有優勢，更討喜。特別是那些貴族小姐太太，他們不就是喜歡這樣更好看的！

    他當即就道：“確實是這樣，現在大家都忙著做榨糖廠，雖然這依舊是一門很賺錢的生意，卻不是以前的那個時代來——那時候錢真是好賺??！糖，這種甜蜜的東西只有極少的人能夠享用，價格也高的驚人?，F在糖的需求也一直居高不下，下游糖商卻會和上游糖商討價還價壓縮上游的利潤來?！?/br>
    他沒有說出來的是做與別人完全不同的定位真的非常重要，禎娘的糖一下就從大家都做的那一種跳出來了，而是專供貴族和有錢人。競爭對手銳減，而且客人也變成了那種不在意價格差別的那種。如果不是他們足夠挑剔的話，這大概就是人人夢寐以求的那種客人罷，不過就算有挑剔這一點，他們依舊是人人夢寐以求的好客人。

    然而這還不算，一但決定要讓對方成為自己的合作伙伴，禎娘是不吝惜于展示自家實力，以安人心的。她拿出了朝廷的文書，也讓華夫看了‘皇家御供’的牌匾。對華夫道：“光只是我們自己吹噓我們的糖如何好，總有人不會買賬，畢竟好與不好這種事本來就看口味和主觀。若不是天壤之別，每個人都有自己的道理。但是有些東西不同，他們在那里就是硬道理，有就是有沒有就是沒有?！?/br>
    禎娘說話的時候華夫只剩下連連點頭了，這種觀念在他的腦子里似乎以前也想過，然而從來沒有這樣清晰和具體。但是當禎娘點出來，他是能夠想象的——這是來自大明的糖，和那些來自只有土著的亞美利加印第安小島上的糖當然不同，高雅又文明。

    何況這還是大明供給大明皇帝榨糖廠產的糖，也就是說，我們遠隔萬里，同大明的皇帝食用的是一樣品質的糖——只要這樣想，是不是覺得白糖的雪白更加純凈美好，冰糖更加美麗，就連最美麗的紅糖也更加甜蜜？

    禎娘指著牌匾道：“我們可以把這個牌匾做一個縮小了的章，當作我們的牌子，然后蓋在包裝我們的糖的箱子上。只要商人們看到這個就會覺得不同，我們當然和一般的糖商不同，我們的糖‘更昂貴’。實際上，你們的貴族和有錢人恐怕會很喜歡——如果沒有這樣的東西，他們是如何體現和普通人的不同的呢？”

    華夫當即贊不絕口，他自己也是有錢人，同時家族也有貴族的身份，即使是買來的。但是他一點也不覺得被冒犯了，這就是商人之間了，維系他們之間的是利益，也只能是利益。禎娘確實說的有道理，而且他從中看到了金光大道，他的家族能夠從中賺到錢，這就是最重要的，至于其他的都無足掛齒。

    禎娘繼續興致勃勃地說出自己的計劃：“先生應該知道，我是一個誠實的生意人，這個‘皇家御供’的身份并不是假的，這樣中間可以用手段的機會就多了。我在我們的政府里是有些能量的，當歐羅巴的使者來到，我可以保證他們得到的禮物里，除了書籍、金銀這些，也會有我們的糖。而你們——”

    華夫立刻接道：“當然，當然，我們會保證，我們來到大明的使臣和傳教士回去以后都不會在各種各樣的禮物里忘記有我們非常非常甜蜜的糖。如果有這些人在國內背書的話，當然是更有說服力的。這是一個很好的主意，夫人，您的智慧從一開始見面就讓我驚嘆了?！?/br>
    兩個人又針對各種細處商量，只是這種生意不是一朝一夕商量的出來的。確定了一點點之后時間就已經很遲了，于是都收拾東西，準備到明天再接著談就是了。臨走之前華夫還是忍不住問道：“夫